Чи варто відкривати франшизу? Що вигідніше: франшиза чи покупка готового бізнесу? Графік динаміки розвитку франчайзингу в Росії та прогноз на майбутнє

Зважимо основні плюси та мінуси створення своєї справи через покупку права використання чужого бренду.

Почати з нуля чи купити готовий бізнес?

Багато підприємців-початківців чули слово «франшиза», але досі не знають, що це таке. Франшизою називають особливу форму угоди, коли одна сторона (франчайзер) надає іншій стороні (франчайзі) абсолютне право діяти над ринком від імені. При цьому останнім дозволяється використовувати товарні знаки та/або бренди франчайзера. Іншими словами, франшиза – це оренда підприємцем торгової марки для реалізації власних товарів та послуг. Розглянемо, наскільки вигідним є бізнес з франшизи, визначивши його плюси та мінуси.

Плюси франшизи

Один із головних плюсів – впізнаваність торгової марки, яка була взята в оренду, причому необов'язково це може бути всесвітньо відомий бренд. Є чимало франчайзерів, які успішно працюють у межах однієї країни або одного регіону.

Купівля франшизи – синонім високої швидкостірозкручування власного бізнесу. Якщо відкривати справу з нуля, спочатку доведеться працювати на довіру споживачів. Купуючи готовий бізнес, компанія починає отримувати прибуток практично відразу.

Великий досвід франчайзера безцінний для підприємця, адже він не лише представлятиме відомий на ринку бренд, а й отримуватиме усіляку допомогу у вигляді навчальних курсів, навчальних посібників, консультацій Простіше вирішуватиметься питання і з рекламою.

Маючи франшизу, компанія офіційно працює від імені франчайзера на відведеній території (її межі обумовлюються у договорі). Тому боятися конкурентів із аналогічною ліцензією їй не доведеться.

Мінуси франшизи

Висока вартість стартового пакета є очевидним недоліком, особливо коли йдеться про ексклюзивне право на бренд. Однак ексклюзивність має великий плюс - підприємець стає єдиним легальним представником популярної торгової марки в регіоні.

Наступна проблема полягає в тому, що покупець бренду може бути поставлений в дуже тонкі рамки. І це зрозуміло, адже франчайзер хоче розвиватися, а для цього йому доводиться дотримуватись певних правил ринку. Але такі обмеження здатні просто знищити бізнес-підприємця.

Складнощі іноді виникають і в правових взаєминах. Імениті франчайзери зазвичай містять великий штат юристів. Вони можуть укласти такі договори, в яких інтереси молодшого партнера будуть дотримані мінімально. Для докладного вивчення документів бізнесмену потрібно залучити власних юристів.

Франшиза може стати гальмом у творчому розвитку. Наприклад, якщо у підприємця з'явилась нова ідея, здатна значно розвинути бізнес та збільшити прибуток, то реалізувати його він зможе не завжди. Деякі франчайзери перешкоджають цьому, посилаючись на те, що франшиза вже є готовою ідеєю, яка і так гранично налагоджена.

Зрештою, часто франчайзери наполягають на купівлі потрібних витратних матеріалівта сировини тільки у них чи їхніх партнерів, але не у конкурентів. Виходить, що через подібні обмеження бізнесмен не може впливати на частину власних витрат.

Ні для кого не секрет, що покупка готового бізнесуНайчастіше – це вигідніша угода, ніж відкриття підприємства з нуля. Багато фахівців виділяють два способи купівлі готового бізнесу. Перший із них, це покупка готового бізнесу у власника. Другим способом є франчайзинг. Щоб підприємцю-початківцю зробити правильний вибір, необхідно мати повне уявлення про переваги і недоліки того й іншого способу.

Придбання франшизи - це, на перший погляд, найпривабливіший спосіб покупки бізнесу, особливо в місті як Петербург. Наприклад, візьмемо такий готовий бізнес як кафе. Придбати його як готовий бізнес досить просто, тому що на ринку існує велика кількістьпропозицій. Найпоширеніша франчайзингова мережа громадського харчування- Це Макдональдс. Купівля готового бізнесу за допомогою франчайзингу – це насамперед покупка готової бізнес-моделі. Але існує ризик придбати не завжди ефективну схему.

Також плюсом франчайзингу є можливість легшого залучення інвестиційних коштів. Тобто, зважившись на купівлю готового бізнесу в Петербурзі за франшизою, існує велика ймовірність отримати необхідні кошти від банків та інших інвестиційних фондів, оскільки їм надано вже перевірену і функціонуючу бізнес-модель, а не просто прогнози та цифри на папері.

Однак покупка того ж кафе по франшизі має масу підводних каменів. Насамперед, франшиза супроводжується великим фінансовим порогом. Тобто для того, щоб зайти на ринок, необхідно відразу внести суму грошей за марку, бренд і готову бізнес-модель. Крім початкового внеску найчастіше існує і місячний платіж, який називається роялті.

Мінусом для багатьох підприємців-початківців, які вирішили купити кафе на умовах франчайзингу, стане обмеження власної ініціативи та творчості. Саме ця складова частина роботи для багатьох бізнесменів є головною, оскільки, купуючи готовий бізнес, кожній хоче реалізувати в ньому себе, а не дотримуватися всіх вказівок.

Великим недоліком у роботі з франшизи можна назвати і сформовану систему закупівель, що контролюється компанією-франчайзером. Ви не маєте права вибирати постачальників з більш вигідними цінамичи якіснішими товарами.

Купуючи просто готовий бізнес, ви завжди можете у процесі роботи підкоригувати свої дії, виявивши більш вигідні та правильні шляхи розвитку. Тоді як обравши бізнес із франшизи, ви не має можливості змінити схему своєї роботи. І навіть, якщо на вашу думку, у купленої бізнес-моделі є певні мінуси, вам вже не змінити курс.

Після аналізу двох способів купівлі та розвитку готового бізнесу варто відзначити, що вони обидва мають свої плюси та мінуси. Однак, купуючи готовий бізнес не за франшизою, за всі успіхи та невдачі ви нестимете відповідальність самостійно. Тобто ви матимете повний контрольнад процесом, і тільки ваше грамотне рішення впливатиме на долю бізнесу, тоді як франшиза суворо обмежує підприємця.

Перед кожним підприємцем, який бажає відкрити бізнес з ідеєю, що вже зарекомендувала себе на ринку, постає вибір: починати самостійно з нуля або . Цей вибір складніший, ніж здається, тому що на кону стоять вкладені у бізнес гроші. Одні кажуть, що франшиза – марна трата грошей. Інші називають її найкращим способомрозбагатіти. Ми розповімо вам, чи вигідний бізнес з франшизи та як прийняти правильне рішення.

Переваги франшизи

Суть франчайзингу виводить на перший план його: досконале співробітництво продавця та покупця, коли перший майже без вкладень розширює бізнес, а другий отримує підприємницький досвід, підтримку та прибуток. Статистика теж на боці франшизи, адже більшість новачків змушена закриватися першого ж року. На франчайзингу цей відсоток набагато нижчий. Розберемося, чому вигідно працювати з франшизи:

1. Купуючи франшизу, ви автоматично отримуєте розкручений бренд, відомий та з чистою репутацією.
2. Франчайзер сам вкладається у рекламу. Можна заощадити на цій статті доходів та часу на формування іміджу компанії, завоювання покупців – одразу можна переходити до отримання стабільного прибутку.
3. Підтримка та навчання від франчайзера – такого не отримаєш, стартуючи поодинці. Продавець може подбати про франчайзі, підвищуючи його знання, уміння та навички за допомогою курсів, майстер-класів, навчальних матеріалів, індивідуальних консультацій.
4. Консалтинг. При купівлі франшизи партнер допоможе з вирішенням конкретних питань: наданням початкових відомостей про сегмент ринку, порадами щодо вибору приміщення та персоналу, маркетинговими консультаціями.
5. Ви знаєте суму, яка знадобиться для ведення бізнесу, за вас уже все прорахували. Так ви менше ризикуєте, беручи в обіг надто великі суми або спотикаючись із надто маленькими.
6. Індивідуальних підприємців хоч греблю гати, контрагенти не будуть виділяти когось, чого не скажеш про франчайзерів. У них зазвичай налагоджені контакти з постачальниками і є великі знижки, так що вигідні умовидістануться і вам.
7. Франчайзі ділить відповідальність із франчайзером. Саме стрес може перешкодити новачкові спокійно та впевнено ставитися до справи. Він не почувається самотнім у складних бізнес-ситуаціях, і тому франшиза стає більш конкурентоспроможною.
8. Часто франчайзер межує територію, щоб не створювати конкуренцію між своїми ж франчайзі. Рамки розширення прописуються у договорі.

При купівлі франшизи партнер допоможе з вирішенням конкретних питань: наданням початкових відомостей про сегмент ринку, порадами щодо вибору приміщення та персоналу, маркетинговими консультаціями.

Зрештою картина райдужна: франшиза – це легкі гроші. Ви отримуєте можливість розвиватися, одразу піднімаючись на один рівень з материнською компанією. Але в жодному разі не можна робити висновків, не дізнавшись про недоліки франшизи.

Недоліки франшизи

Франчайзинг не є домінуючою системою у бізнесі, а отже, до ідеалу їй далеко. Мінуси пов'язані з тим, що франчайзі з бізнесом, що начебто належить йому, не відчуває самостійності. Та й окупність франшизи залежить від багатьох факторів. Ви можете зіткнутися з перешкодами не тільки у розвитку франшизи, але й як підприємця.

Найбанальніша проблема франчайзі - . Сам собою старт – паушальний внесок – коштує чимало. Особливо якщо ви захотіли привілеїв, так що з нуля у франчайзинг вписатися не вийде. Додайте постійну виплату роялті, яка може бути постійною сумою або відчутним відсотком прибутку. Виходять серйозні витрати, платити які ваш обов'язок, навіть якщо ви розоряєтеся.

На жаль, у Росії немає законодавства про франчайзинг, яке б регулювало його діяльність від і до, а від цього зазвичай страждає франчайзі. Про свої слід подбати ще на стадії підписання договору, звернувшись за допомогою до фахівця. Не забувайте про потужну юридичну підтримку франчайзера.

Ще одна неприємність, з якою стикається франчайзі, - обмеження самостійності по всіх напрямках. вже вивів стратегію розвитку бізнесу та працює по ній, так що вийти з цих рамок не вийде. Франчайзер важливо, щоб ви підтримували імідж бренду. Ці стандарти можуть стосуватися якості обслуговування або вибору приміщення та можуть бути дуже високими – такими, що шанс прогоріти стає реальним. Навіть слушне зауваження або ефективна ідея підприємця можуть бути відкинуті лише через те, що франшиза – налагоджений механізм, який не терпить відходу від стандарту.

Мінуси франшизи пов'язані з ризиками, які залежить від вибору материнської компанії. Франчайзинг став популярним настільки, що продають його навіть учорашні новачки. Іноді це «стріляє», але найчастіше призводить до банкрутства і франчайзера, і всіх його франчайзі.

Ще на стадії ваше завдання - вивчити компанію, що зацікавила, переконатися, що у неї дійсно є успішний досвід, відомий бренд і гарна репутація. Тим більше що крах материнської компанії з непереконливою для франчайзингу компетенцією призведе до закриття всіх, хто працював із нею.

І, нарешті, ще одна поширена проблема: франчайзі може згодом знайти постачальників, готових працювати на вигідних для нього умовах, але є вимога франчайзера - закуповуватися тільки у нього чи його постачальників. Правила вільної конкуренції не працюють.

Робимо висновки

Звичайно, висновок для кожного свій, і він залежить від специфіки бізнесу, очікувань підприємця, умов франчайзера. Не зайвим буде вивчити майбутнього партнера за цифрами (якщо ви маєте доступ до них), щоб з'ясувати ефективність франчайзингу. Пам'ятайте, що купувати франшизу означає інвестувати. Тому керуйтеся тими самими правилами. Який прибуток принесуть гроші, вкладені у франшизу? Яким буде термін окупності франшизи? Чи стану я краще працювати за допомогою цього досвіду? Підійдіть з усією відповідальністю до прийняття рішення, тоді ви отримаєте дійсно вигідну систему, що працює на вас.

Початок бізнесу, як правило, пов'язаний із виникненням сумнівів щодо напряму діяльності, а також низки питань щодо способів її реалізації. Багато підприємців вважають за краще не «вигадувати велосипед» і зупинити свій вибір на розкрученій бізнес-ідеї, яка має попит у певному регіоні. Здавалося б, що для цього потрібно: купуй право на використання бренду та збирай лаври. Однак не так все й просто.

Про те, чи варто починати свій бізнес із франшизи, а також, які переваги та недоліки вона має, ви зможете дізнатися, прочитавши статтю.

Що таке франшиза

Франшиза є:

• об'єктом договору франчайзингу;
• сукупністю благ, що передбачають перехід права використання бренду від франчайзера (продавець благ) до франчайзі (покупець).

Особливості договору франчайзингу:

• об'єктом договору може бути як товарний знак, і технологія;
• пунктами договору передбачаються взаємні зобов'язання між продавцем та набувачем благ, а також умови, зокрема пільгові, використання франшизи;
• користування франшизою складає платній основі;
• договором встановлюється термін використання благ, і навіть регіон, біля якого франчайзі вправі вести своєї діяльності;
• правомірність договору франчайзингу регулюється спеціальними нормативно-правовими актами, розробленими з метою охорони інтелектуальної власності.

Щоб зрозуміти, як працює франшиза, найкраще розглядати приклади її використання добре відомі для широкого кола користувачів. Зараз користується попитом і користується попитом серед покупців франшиза Subway, на прикладі якої ми і розглянемо процедуру практичної реалізаціїдоговору франчайзингу.

Вартість франшизи залежить від розміру первісного або так званого паушального внеску, призначенням якого є оплата за безпосереднє використання бренду. Особливість даного реєстраційного внеску полягає у його безповоротному характері.

Якщо говорити про торгову марку Subway, то перед відкриттям першого ресторану доведеться внести плату в розмірі 12 тисяч доларів, причому дана сума не включає ПДВ. Для відкриття другого ресторану коштів потрібно менше, а саме 9 тисяч доларів, а третього, втім, як кожного наступного, - шість тисяч, знову ж таки без урахування податку. Відкриття кіоску під цією торговою маркою передбачає внесення плати, розмір якої обумовлюється в кожному конкретному випадку окремо, але, як правило, не перевищує 50% тієї суми, яку вам потрібно внести при відкритті ресторану.

Виходячи з вищесказаного, можна дійти невтішного висновку, що відкриття бізнесу з франшизі, як і будь-яким іншим способом вимагає внесення чималих коштів, тому, якщо ви вирішили зайнятися підприємництвом, без початкового капіталу не обійтися. До того ж, придбання франшизи не може гарантувати на всі 100% успіх вашого підприємства, оскільки франчайзингові відносини поряд із перевагами мають низку недоліків.

Франшиза, по суті, - це лише хороший фундамент для вашого бізнесу, подальший розвитокякого залежатиме тільки від вас і від докладених вами зусиль, тому перш ніж купувати франшизу на стартапі необхідно зважити всі «за» і «проти» та об'єктивно оцінити свої можливості як фінансові, так і моральні.

Крім того, крім реєстраційного безповоротного внеску, будуть й інші витрати, загальний розмір яких складе від 100 до 200 тисяч доларів, що також необхідно враховувати під час планування майбутнього франчайзингового бізнесу.

Щодо доходу, то спочатку на нього особливо не слід розраховувати, особливо якщо ви брали частину грошей на придбання франшизи або на оплату супутніх послуг у кредит. Однак якщо ви направите бізнес у правильне русло і докладете необхідних зусиль, успіх не змусить себе чекати, оскільки розкручена торгова марка, як не крути, дає своєму власнику масу переваг, Першим серед яких є відсутність необхідності в рекламі та залученні клієнтів. Як правило, брендове найменування відоме всім і користується популярністю.

Переваги франшизи

Перед тим, як перерахувати переваги франшизи, слід зазначити, що їх значно більше, ніж недоліків, насамперед тому, що франчайзер гарантує повну підтримку бізнесу на всіх етапах його розвитку.

У поняття «підтримка» входить надання франчайзером наступних послуг:

1. консультування франчайзі з усіх питань, які безпосередньо пов'язані з реалізацією підприємницької діяльності;
2. забезпечення матеріалами, необхідними для виготовлення продукції, та готовими товарами;
3. надання супутніх документів, юридичний супровід правочину, а також інших операцій правового характеру, таких як отримання дозволів, необхідних для провадження діяльності, у відповідних інстанціях;
4. всіляке сприяння успішній реалізації продукції та просуванні франчайзингового підприємства;
5. навчання персоналу франчайзі, забезпечення відповідними інструкціями та рекомендаціями щодо ведення бізнесу;
6. надання допомоги в обслуговуванні підприємства.

Наведений перелік послуг, які зазвичай зобов'язується надати франчайзер, не є вичерпним і може бути доповнений другорядними пунктами, наприклад, забезпечення франчайзі спеціальним обладнанням або надання відомостей про технології, що використовуються франчайзером.

Недоліки франшизи

Поряд із перевагами бізнес з франшизи має і деякі недоліки, такі як:

• необхідність великого вкладення коштів на початковому етапі розвитку бізнесу (оплата реєстраційного внеску, а також великі супутні витрати);
• наявність фінансових зобов'язань перед франчайзером, виконання яких не залежить від того, як розвиватиметься бізнес, тобто навіть у разі провалу, що не виключено, на звільнення від встановлених договором зобов'язань можна не розраховувати;
• розмір прибутку, отриманого від франчайзингового бізнесу, буде дещо меншим, ніж від аналогічної діяльності, але без франшизи. Пам'ятайте, що частина доходу переходитиме у власність власника бренду, право на використання якого ви придбали;
• постійна залежність від франчайзера, у тому випадку, якщо останній вирішить припинити діяльність і закрити свою мережу, все на що ви зможете розраховувати, так це ведення бізнесу до моменту закінчення дії договору, після закінчення цього терміну справу доведеться закрити. Крім цього, навіть якщо франчайзер і не планує згортатися, всі труднощі, з якими він зіткнеться, відображатимуться і на функціонуванні вашого підприємства, особливо це стосується репутації.

Підсумовуючи, можна виділити три основні правила, яким необхідно дотримуватися новачка при відкритті бізнесу з франшизи:

1. оцініть об'єктивно свої фінансові та моральні можливості (оплата реєстраційного внеску та щомісячних платежів);
2. приділіть особливу увагувивченню договору франчайзингу, бажано заручитися допомогою спеціаліста у сфері права;
3. виберіть той напрямок, в якому ви знаєтеся і який цікавий для вас, інакше провалу не уникнути.

Якщо у вас є питання щодо відкриття бізнесу з франшизи, то наш черговий юрист онлайн готовий оперативно вас проконсультувати.

Дані статистики говорять про те, що 85% компаній, що відкриваються з нуля, «прогорають», при цьому лише 14% фірм, які купили франшизу, не можуть вести надалі успішний бізнесз вигодою.

Найбільший інтерес сьогодні представляють франшизи сфери послуг та соціальних кафе, магазинів та будівельних підприємств, навчальних центрівта точок громадського харчування. Тому перед початком пошуків, необхідно хоча б приблизно уявляти, чим саме ви вважаєте за краще займатися.

Особливості купівлі франшизи

Недосвідчені бізнесмени, які купують франшизи, нерідко не помічають «підводного каміння» в умовах договору. Ви ризикуєте придбати невигідну «пустушку», не дізнавшись максимум достовірної інформації про франчайзера. Франчайзер, який цінує свою репутацію, завжди готовий правдиво розповісти про свої плани на майбутнє, про нинішні успіхи, про дочірніх підприємствахі т.д.

Трапляється, що умови відлякують потенційних покупців. Наприклад, в угоді франчайзери можуть вказувати на необхідність говорити певні слова при обслуговуванні покупців замовників, конкретні правила з миття приміщень та інші незвичайні пункти. Однак побоюватися їх не слід.

Важливо! У разі купівлі франшизи, приготуйтеся до того, що ваші бізнес успіхи будуть під контролем. Ваша робота регулярно перевірятиметься: не зможете виконувати кожну умову договору, піддастеся санкціям.

Однак лякатися не слід. За останні роки таким чином вигідно почали працювати близько 9000 компаній. Франчайзери допомагають не просто із відкриттям вигідного бізнесу, а й з його наступним веденням (купівлею техніки, наймом персоналу, пошуком постачальників тощо.).

Вам не доведеться витрачати гроші на розкручування марки/бренду, оскільки ваше ім'я вже буде відомим. Вам дається докладний план, яким необхідно старанно трудитися. Наскільки вигідні франчайзингові підприємства? Судити про це можна хоча б тому, що за рік їх кількість у нашій країні зросла вдвічі.

Графік динаміки розвитку франчайзингу в Росії та прогноз на майбутнє

Вартість франшизи

Вам необхідно буде мати початковий капітал. Безкоштовно франшизу вам не надасть ніхто. На ціни впливає популярність бренду. Пропозиції найбільш розкручених марок мають високу вартість.

Ціни починаються від кількох тисяч «американських рублів» і йдуть угору. Однак відразу скажемо про те, що платня окупає себе: найвідоміші компаніїдають максимум грамотних бізнес-консультацій, готові сайти в мережі, список постачальників, що надають знижки.

Розширені варіанти мають на увазі консультаційну підтримку на кожному етапі роботи, рекомендації щодо оформлення інтер'єру, курси навчання для керівників та персоналу. Вартість таких пропозицій починається від 6 тисяч доларів.

Люксові франшизи також становлять великий інтерес. У пакеті на вас чекає постачання сировини, виїзд фахівців (при необхідності) та безліч інших корисних додаткових послуг.

Ці ціни, які ми зазначили зараз, умовні. Оскільки компанії, які мають міжнаціональні імена та популярність, можуть продавати франшизи і по 700 тисяч доларів.

Франчайзери зацікавлені у продажу франшиз, т.к. мають від цього свій відсоток доходу. Перед укладанням угоди, неодмінно ознайомтеся з кожним пунктом угоди, і лише після цього ставте підпис та вносите авансовий платіж. Будь-які франшизи мають на увазі стягнення певної суми фінансових коштівдля сплати податкових відрахувань.

Франшиза – переваги рішення

Підприємці, які купили франшизу, отримують багатогранну допомогу: рекомендації, список перевірених постачальників, і, зрештою, доступ до бізнесу, який уже давно став відомим. На початковому етапі ведення справ бізнесмени добре заощаджують на рекламі - вона просто не потрібна.

Франшиза припускає, що підприємцю, який купив її, не доведеться «фантазувати». Якщо розібратися в деталях, то бізнесмен перетворюється з підприємця на чудового менеджера.

За безпеку угод відповідають їхні власники. Оформити всі операції зазвичай можна швидко та просто. Вхідний бар'єр, звичайно, є. Ви повинні розуміти, з чим ви маєте працювати, і бути в курсі хоча б основ менеджменту. Також від вас потрібні початкові капіталовкладення.

Відкриваючи бізнес з нуля, прогнозувати щось досить важко. Ви не можете знати, який дохід приноситиме ваша справа, коли окупить себе придбане обладнання і т.д. У випадку з франшизою все набагато легше. Вам буде надано максимум інформації – ваше завдання полягає лише в тому, щоб грамотно з нею працювати.

Вивчати ринок та споживчий попит вам не доведеться. Дані будуть зібрані та передані вам власником франшизи. Завдяки цьому досягається фінансова стабільність.

Недоліки відкриття бізнесу із франшизою

• Для відкриття бізнесу необхідно чимало грошей. Якщо у вас немає солідного стартового капіталу, франшизу вам просто не купити;
• Ви будете залежними від бренду. Приймати рішення самостійно, наприклад змінювати меню або вартість продукції, ви не зможете. Збитковість марки безпосередньо відбивається на тих, хто її представляє;
• Прибуток належатиме не тільки вам, а й франчайзеру. Заради справедливості зазначимо, що частка останнього зовсім невелика. Значної частини прибутку вас не позбавить ніхто;
• Небезпека закриття справи. Якщо ви процвітаєте, але бренд буде вирішено ліквідувати, ви також зобов'язані будете закрити своє підприємство.