Hogyan lehet autókereskedést nyitni és hivatalos kereskedővé válni. Autószalon megnyitása

Az OOO MMS Rus, a Mitsubishi autók hivatalos importőre és kizárólagos forgalmazója Oroszországban, jelenleg az Orosz Föderációban lévő márkakereskedői hálózatának bővítését tervezi.

Kitöltheti a kereskedésre jelentkező űrlapot, és megadhatja a készletet szükséges dokumentumokat. A kereskedői hálózatot fejlesztő csapat gondosan elemzi az Ön alkalmazását. Ha érdekli egy projekt megvalósítása régiójában, szakemberünk felveszi Önnel a kapcsolatot, hogy tisztázza a további teendőket.

A kereskedési központokkal szemben támasztott követelmények:

A márkakereskedés autószalonjának meg kell felelnie az „Értékesítés, szerviz, alkatrész” koncepciónak, vagyis rendelkeznie kell bemutatóteremmel, közvetlen átvételi és karosszériajavítási területtel ellátott szervizterülettel, valamint alkatrészraktárral. Kivételes esetekben a Forgalmazó írásbeli megállapodása alapján a szervizterület és a bemutatóterem különböző épületekben is elhelyezhető, ill. karosszéria javítás- harmadik fél végezte.

A márkakereskedés bemutatótermének területe legalább 70 négyzetméter. a Mitsubishi Motors jelenlegi oroszországi modellkínálatának 1 modelljére, összesen legalább 300 négyzetméteren. A bemutatóteremben a Forgalmazó által szállított összes járművet ki kell mutatni.

Az autókereskedés bemutatótermének a következő területeket kell tartalmaznia:

• Recepciós rész, felszerelt recepcióval, minden szükséges kommunikációs eszközzel felszerelt (számítógép csatlakoztatva helyi hálózatés Internet, telefon), székek a recepciós személyzet számára, a Mitsubishi logóval ellátott dekoratív „Image Wall” a recepció mögött, a Márkakönyv szerint készült;
• Kiállító járműterület külön terekkel a SUV-k/pickek számára.
• Szervizátvételi terület, aktuális időpontra ügyfél-nyilvántartási monitorral, valamint a lakatos területen felszerelt külön gépkocsi átvételi terület;
• Pótalkatrészek és tartozékok értékesítési területe, szekrényekkel és nyitott vitrinekkel felszerelve a termékek vizuális bemutatására az ügyfelek számára;
• A vásárlók számára kanapéval felszerelt váró, dohányzóasztal folyamatosan frissülő tematikus sajtóval, TV-vel, amely folyamatosan sugároz TV-műsorokat a kereskedési központ nyitvatartási idejében, valamint van egy csatorna a vízvezeték-javítás helyzetének megtekintéséhez. területe és az elvégzett munka állása, hűtő, hideg-meleg italokat, harapnivalókat árusító automaták, évi 300 autót meghaladó új autók értékesítésével a márkakereskedés - büfé az ügyfelek számára. A javításra 2 óránál tovább várakozó ügyfeleket ingyenesen kell biztosítani hideg vagy meleg italokkal és harapnivalókkal. A várótérben működő ingyenes vezeték nélküli internetnek kell lennie;
• gyerekszoba játszótér, beleértve egy asztalt és székeket, egy festőállványt, egy rajzkészletet, kifestőkönyveket és egyéb gyermekirodalmat.
• Tisztán, szervizelhető állapotban tartott mosdó az ügyfelek számára, felszerelve szappanadagolóval, elektromos szárítóval vagy papírtörlővel, automata légfrissítővel, ruha, táska horgokkal.

Ha érdeklődik a hivatalos kereskedő státusz megszerzése iránt, ki kell töltenie a kereskedésre jelentkező űrlapot, és meg kell adnia a szükséges dokumentumokat. A dokumentumokat a címre kell küldeni elektronikus formábanÁltal email címekre [e-mail védett], vagy fájlmegosztó rendszeren keresztül az interneten vagy elektronikus médián.

Azon városok listája, ahol új Mitsubishi Motors márkakereskedők nyitását fontolgatják:

Orosz Föderáció:

• Asztrahán
• Blagovescsenszk
• Brjanszk
• Jekatyerinburg
• Irkutszk
• Kazan
• Krasznojarszk
• Nyizsnyij Novgorod
• Novoszibirszk
• Omszk
• Szocsi
• Sterlitamak
• Ulan-Ude
• Jakutszk
• Jamalo-nyenyec autonóm körzet

A kitöltött jelentkezési lap és a szükséges dokumentumok teljes készletének kézhezvétele után felvesszük Önnel a kapcsolatot, hogy megbeszéljük a további interakció eljárását.

Bármilyen kérdés esetén forduljon:

Maxim Aleshin - Vállalati stratégiai és vevőszolgálati igazgató

Andrey Cheremisin – kereskedői hálózatfejlesztési menedzser

Autóipari piac most a stabilitás időszakát éli. A kereslet mérsékelt. Nincs rohanás vagy csökkenés az eladásokban. Az üzletemberek számára, akik úgy döntenek, hogy autókereskedést nyitnak, ez a helyzet meglehetősen kedvező.

Mennyire jövedelmező ez a vállalkozás?

Egyrészt megfelelő üzletvezetéssel jelentős profitot hozhat egy autókereskedés. Igaz, ez csak a nagy formátumú üzletekre vonatkozik felszerelt parkolóval, mosással, szolgáltató központ, alkatrészjavító üzlet. A fő bevétel (kb. 70%) származik értékesítés utáni szolgáltatás.

Másrészt a szakértők szerint átlagos jövedelmezőség az üzlet körülbelül 10%, tehát a megtérülési ideje meglehetősen hosszú - 4 év vagy több. Ezenkívül jelentős költségeket igényel. A legszerényebb autókereskedés (500 m2) megnyitása olcsó autók értékesítésére jelentős beruházásokat igényel (15 millió rubeltől). Egy autókereskedés jövedelmezőségéről csak részletes üzleti tervvel a kezünkben lehet nagy biztonsággal beszélni. Elkészítése kötelező.

Hol kell regisztrálni egy autókereskedést?

1 Az adóhivatalnál. Válasszon jogi formát. Egy autókereskedés esetében ez egy LLC lesz - az autógyártókkal való együttműködéshez legalkalmasabb forma. A kereskedelemre az alapadórendszert (hiszen a teljes gyár-kereskedői lánc áfával dolgozik) és a szolgáltatási imputált jövedelemre egységes adót kell alkalmazni.

2 Az adóhivatalnak szüksége van kódokat jelezni OKVED. Javasoljuk, hogy jelölje meg a szakaszokban szereplő összes alszakaszt:

• 50.10 Gépjármű-kereskedelem;
• 50.20 Tech. járművek karbantartása és javítása;
• 50.3 Kereskedelem autóalkatrészek, alkatrészek és tartozékok.

• 65.23.2 Kereskedők tevékenysége

3 Nyugdíjpénztári és minden más regisztráció költségvetésen kívüli alapok

4 Rospotrebnadzorban és Gospozhnadzorban

6 Regisztráljon az adóhivatalnál pénztárgép

7 Az önkormányzatban fogyasztói piac szerezzen Tanúsítványt a kereskedő cég cégjegyzékbe vételénél.

8 A Rostestben (www.rostest.ru) szerezzen be tanúsítványokat egyes fajok működik (autószerviz párhuzamos nyitása esetén).

Melyik autószállítót részesíti előnyben?

Ez a fő kérdés. A teljes autókereskedési üzlet egy adott beszállítóval való együttműködésen fog alapulni. Ezt érdemes figyelembe venni a gépek eladásánál kevéssé ismert és olcsó márkák nem kell reménykednie a vállalkozás magas jövedelmezőségében (a gyártók alacsony haszonkulcsot határoznak meg), de az induló beruházások egy vállalkozás létrehozása során minimálisak lesznek (körülbelül 15 millió rubel).

A megvalósítás során világmárkák autói az induláshoz legalább 150 millió rubelt kell költségvetésbe állítania, és fel kell készülnie arra is, hogy a gyártó minden szakaszában meghatározza a vállalkozás megszervezésének feltételeit.

Erős versenykörülmények között érdemes olyan márkák értékesítésén gondolkodni, amelyek az Ön régiójában még nem képviseltetik magukat a piacon. Egy nagyvárosban elég ígéretes teherautók lehetnek Renault, Man, Volvótól.

Érdemes a régió lakosságának fizetőképességére is koncentrálni. Kis településeken az olcsó (10-25 ezer dolláron belüli) autók iránt nagyobb lesz a kereslet. Az egymillió fő feletti városokban, ahol az ország tehetőseinek többsége vásárol autót, érdemes elit márkákat árusító márkakereskedéseket szervezni. Az olcsó autók szegmenséből is be lehet lépni az autóbizniszbe, majd tapasztalatszerzés után továbblépni egy magasabb osztályú járműkereskedésbe.

Feltétlenül ki kell dolgozni egy koncepciót a szalon számára, hogy pontosan tudjuk, milyen lesz: több márka, egy cég képviselete, új vagy használt autók értékesítése stb.

Hogyan kezdjünk el dolgozni egy autógyártóval és autókereskedőként?

1. Ahhoz, hogy autókereskedő legyél, az első dolog, amit tenned kell: kérést küldeni az autógyártó hivatalos oroszországi képviseletéhez. Minden képviseleti iroda honlapján található a potenciális levelezésre szolgáló cím üzleti partnerek. Neki kell levelet küldenie arról a szándékáról, hogy ennek a márkának az autókereskedője lesz.
2. Akkor muszáj lesz kitölti a hivatalos űrlapokat amelyek válaszul jönnek. Általában jelzik részletes információkat a cégről és jelenlegi tevékenységeiről, a befektetések nagyságáról és a piacról ennek a régiónak, a javasolt szalon helyének terve a földön fényképekkel. Ebben a szakaszban a kezedben kell lennie kész üzleti terv, amelynek tartalmát a szállítóval meg kell ismerni.
3. Akkor itt az ideje telefonbeszélgetés a vezetővel a képviselet márkakereskedői hálózatának fejlesztéséről. Ha meg tudja győzni a cégei közötti együttműködés célszerűségéről, személyesen eljön Önnel találkozni.
4. A menedzser potenciális kereskedőnél tett látogatásának eredményei alapján döntés születik a vele való további együttműködésről.
5. Ha a képviseleti iroda vagy a megfelelő felhatalmazással rendelkező importáló cég pozitív döntést hoz, a kereskedőt felajánlják aláír egy szándéknyilatkozatot. Jelzi az építkezés, a felszerelés beszerzésének, az autók tételének vásárlásának, a nyitásnak, az 1 évre szóló értékesítési tervnek az eljárását, reklámcég konkrét határidőkkel.
6. Majd a gyártó és az autókereskedő között kereskedői szerződést írnak alá, amely a cégek közötti együttműködés jogalapja. Ezt a gyártó tanúsítványához hasonlóan kérésre át kell adnia az autóvásárlóknak.

Járműszállítási technológiák

Fotó a kikötőbe érkező autókról

A kereskedő minden egyes autótételre megállapodást köt, amelyben részletesen meghatározza az árat és a szállítási feltételeket. Autóvásárlás különböző pontokon lehetséges:

1) Autó vásárlása a gyártó országában

Ebben az esetben a kereskedő maga oldja meg az autók gyárból a bemutatótermébe szállításával kapcsolatos összes problémát:

1. autókat vásárol közvetlenül az autógyártó üzemétől;
2. ő biztosítja a járművet, szállítja a márkakereskedésbe és bonyolítja a vámkezelést (a hivatalos márkakereskedéseknél a hasonló eljárás egyszerűsített formában 1 vagy 2 nap alatt lezajlik). A vámok kiszámítása a következő forráson végezhető el: www.tks.ru/auto/calc
3. A bemutatóteremben az autók értékesítés előtti felkészítésen esnek át.

Ha külföldről kíván autókat szállítani ezzel az elvvel, akkor létre kell hoznia saját házhozszállítási szolgáltatását, vagy egy teljes értékű szállító céget, vagy bérelnie kell egy autószállítót másoktól. közlekedési vállalatok vagy autókereskedők (repülésenként 2000 dollártól).

A fuvarozónak rendelkeznie kell:

• nemzetközi engedély áruszállításra;
• Euro-2, Euro-3 szabványoknak való megfelelőségi tanúsítvány;
• Össz-oroszországi jogosítvány. vámszállító.

2) Autók vásárlása hivatalos orosz importőrtől.

Ebben az esetben az autók Oroszországba szállításával kapcsolatos kérdések, azok vámkezelés, esnek az importőr vállára. Ez a lehetőség a legvonzóbb az új kereskedők számára, különösen azért, mert pénzben kifejezve megegyezik az első szállítási lehetőséggel.

Ami az autók fizetését illeti, a lehetőségek eltérőek lehetnek, de a gyártók leggyakrabban orosz kereskedőket igényelnek 100%-os fizetés a szállított autókért(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Ha a gyártónak van hivatalos importőre az orosz piacon, amelynek minden kereskedője közös raktárral rendelkezik, akkor az árukat az utóbbihoz szállítják. árukölcsön feltételei alapján(Opel, BMW, Volvo stb.). A kereskedő köteles az általános raktárról átvett járműveket egy hónapon belül szétosztani. Ha ezen időszak letelte után eladatlan szállítás marad, az importőr napi kötbért számít fel azok költségére. Különben is, 3 hónap elteltével az el nem adott árut a kereskedőnek meg kell vásárolnia.

Ezért különösen fontos a havi értékesítési terv teljesítése. A prémium autókat árusító kezdő kereskedőnek az évi 250-450 jármű mennyiségéből kell kiindulnia. Olcsó autók eladásakor - legalább 1000 darab évente.

A raktárakról, tervekről és árakról

Az egyik sokakat foglalkoztató kérdés az, hogy hány gépnek kell raktáron lennie. attól függ védjegy gyártó. Ha modellválaszték kiterjedt, elég sok gépet kell raktáron tartania. Kívánatos, hogy kétszer annyi legyen belőlük, mint amennyit 1 hónap alatt eladnak.

Most pedig az árakról. Minden gyártó saját maga határozza meg az árakat. A margó mérete is megszabott, amelyet a kereskedő megkaphat (általában 8-20%). Az ügyfelek vonzására az autókereskedő csökkentheti az árakat, de csak az árrés rovására.

Általában, ha az értékesítési terveket szigorúan teljesítik, a gyártó biztosítja a kereskedő számára bónuszok. Sőt, fontosabb, hogy a beszállító teljesítse a modelltervet. A népszerű modellek mellett az autógyártók gyakran kötelezik a kereskedőket, hogy lassan mozgó termékeket áruljanak.

Hol található az autókereskedés?

Fontos, hogy a helyszín megfeleljen a következő követelményeknek:

• közel volt az autópályához; bármilyen típusú közlekedési eszközzel kényelmesen megközelíthető legyen;
• a kirakat az úttestre nézett;
• a telek legalább 0,5 hektár legyen.

Melyik szobát válasszam?

Jellemzően a gyártó cég szigorúan szabályozza mind a belső kialakítást, mind annak kialakítását: színsémák, bútorok, szimbólumok stb. Érdemes azonban megfontolni a különböző szálláslehetőségeket:

• Régi parkoló épületekben. Moszkvában 200-500 dollár/nm áron bérelhetők. m.
• Tárgyak rekonstrukciója. Moszkva bérleti díj - 150 $ / négyzetméter. m.
• Egyedi független autóközpontok építése (ha középosztálybeli szalonokról beszélünk, akkor a moszkvai építés körülbelül 2,4 millió dollárba kerül). Egy új épület építése és felszerelése körülbelül 1,5 évig tart.

Felszerelés

Egy tipikus autóközpont a következőket tartalmazza:

• kiállítóterem (bemutatóterem);
• személyzeti irodák;
• látogatói terület;
• raktár autók számára;
• alkatrész raktár;
• azok. központ.

A felszerelés költségét a berendezés méretétől függően határozzák meg. központ. Például átlagos tech. Audi állomás, 25 dolgozó számára. az ülések körülbelül 450-500 ezer dollárba kerülnek. Mindenesetre a felszerelés költségeit szigorúan a gyártó tervezése szabályozza, így a kereskedő számára történő kiválasztása általában problémamentes.

Sok üzletember aggódik amiatt, hogy a modern orosz piac körülményei között hogyan válhat forgalmazóvá, és hogyan hozhatja vállalatát magas jövedelmezőségi szintre. Ennek megválaszolásához elemeznie kell az iparágban végzett munka számos fontos szempontját.

A piac új termékeket kíván

Az autóeladások növekedési üteme az elmúlt években visszaesett, a piac fokozatos telítődése miatt. Ugyanakkor az új vagy kevéssé ismert márkák modelljei jól fogynak Oroszországban. Ezért van értelme, hogy a márkakereskedések nyitását tervező vállalkozók olyan autók beszerzését bonyolítsák le, amelyek ritka, vagy nem rendelkeznek értékesítési múlttal hazánkban. Az ilyen típusú gépek jelenléte a legalacsonyabb az Uráltól keletre fekvő régiókban.

Nincs sok kereskedő önmagában: Novoszibirszkben például csak néhány márkának van egynél több kereskedője. A szomszédos szibériai városokban - Tomszkban, Irkutszkban, valamint Barnaulban és Kemerovoban - sok jól ismert autómárkát egyáltalán nem értékesítenek. A forgalmazók általában odafigyelnek települések nagyobb lélekszámmal.

Először verseny, aztán üzlet

Az ígéretes piacföldrajz kiválasztása csak az első lépés a vállalkozó számára a kereskedés megnyitása felé vezető úton. Hogyan lehetsz forgalmazó? Az autógyártó kritériumai szerint kell kiválasztani. Ez utóbbi általában olyan információk iránt érdeklődik, mint a kereskedő jegyzett tőkéje, az értékesítési központ jellemzői, a vállalkozás profiljával kapcsolatos információk és a forgalmazó üzleti terve.

Összesen körülbelül 30 rendelkezés van. Négy fő csoportra oszthatók: jogi, pénzügyi, anyagi és emberi erőforrások. De ez még csak a kiválasztás első köre: ezután egy összetett tárgyalási folyamat következik, amely után az autógyártó kiválaszt egy konkrét kereskedőt.

Előfordul, hogy a versenyzők egyik javaslata sem felel meg a gyárnak, ezért az eljárás újra kezdődik. A vállalkozók gyakran maguk sem értik, hogyan válhatnak autókereskedővé a folyamat összes bonyolultságával összhangban.

Pontosan ez történt Omszkban, amikor a Skoda versenyt szervezett hivatalos képviseleti iroda megnyitására. Egyes gyártók telepítenek valamilyen próbaidő(mint például a Volvo is), a versenyt megnyerő kereskedővel kötött megállapodásban rögzítettek. Érdemes megjegyezni, hogy a legnagyobb eséllyel nyerhet az a forgalmazó, aki megmutatja, hogy arculata teljes mértékben megfelel a gépszállító gyár márkakódjának.

Magas a belépési küszöb

Mivel az autók értékesítése komoly üzlet, a vállalkozók piacra bocsátásának kritériumai sokkal magasabbak, mint a legtöbb más iparágban. Nem lehet csak úgy bekerülni ebbe a szegmensbe. A nagy pénzügyi képességekkel rendelkező üzletemberből is lehet forgalmazó: a kezdeti befektetés egy kereskedésbe több millió dollár, de akár több tízmillió is lehet (ahogy a Nissan és Toyota márkákat árusító novoszibirszki bemutatótermek esetében is történt). A „mag” beruházásokat nem számítva, a versenyképesség érdekében egy vállalkozás kénytelen lesz reklámba fektetni, és ez a szakértők szerint évente további mintegy 200 ezer eurót jelent.

A márkakereskedés nullszaldósításához szükséges idő is hosszú – 5 év vagy több. Ez a mutató az évek múlásával növekszik: a profitráta a piac telítődésével folyamatosan csökken. Európában például a kereskedők az eladásokból keresnek pénzt kész autók körülbelül 2%. Az autóalkatrészek száma jelentősen magasabb lehet - körülbelül 30%, és a vállalkozóknak figyelniük kell erre a tényre különös figyelmet. Ugyanakkor nem sok üzletember van, aki készen áll arra, hogy mindezen feltételek mellett dolgozzon, különösen a tartományi városokban.

Az elrendezés finomságai

Ha sikerül a versenyt és meglesz a pénz, akkor a vállalkozó következő lépése az infrastruktúra megszervezése. Egy működő kereskedés számos alkatrészt tartalmaz. Először is, parkolónak kell lennie minden szükséges tartozékkal. Ez a tárgy a kereskedő cég arca és fontos tényező sikeres értékesítés.

Másodszor, a bemutatóteremben kiállított összes autót fényessé kell tenni: jó minőségű autómosóra lesz szüksége. Harmadszor, az autók folyamatos gondozást igényelnek műszaki ellenőrzés: A kereskedőnek saját autójavító műhelyre lesz szüksége.

Negyedszer, mivel megállapítottuk, hogy ebben az üzletágban a legnagyobb jövedelmezőség az alkatrészértékesítésből származik, a vállalat infrastruktúrájában ennek a profilnak külön boltot kell tartalmaznia. A márkakereskedés minden megjelölt részlegére szakképzett személyzetet kell alkalmazni.

Optimálisan pozícionáljuk magunkat

Az autókereskedés helyének földrajzi elhelyezkedését egyértelműen át kell gondolni. Hogyan lehet forgalmazó céget nyitni ennek a tényezőnek a figyelembevételével? A legfontosabb feltétel, hogy a cég aktívan használt autópálya közelében legyen. Ez egy általános törvény minden piacra: minél nagyobb a vásárlói forgalom, annál jobbak az eladások.

A potenciális ügyfeleknek meg kell teremteniük a feltételeket a szalon kényelmes látogatásához: vagyis ha kezdetben nincs felszerelt kijárat az autópályáról, akkor a vállalkozónak magának kell megépítenie.

Az autókereskedés kirakatának arra az útra kell irányulnia, ahonnan a leendő vásárlók érkeznek. Ugyanez a forgalmas autópálya nem biztos, hogy a belvárosban van: meg kell vizsgálni az utcák közlekedési infrastruktúráját, és olyan helyet kell találni, ahol a forgalom intenzitása és az autókereskedés és a szomszédos létesítmények építésének (bérlésének) költségei optimálisan kombinálhatók. .

Mint fentebb említettük, az autóértékesítési üzletág jövedelmezőségének legfontosabb összetevője az értékesítés utáni szolgáltatás. Alapvetően fontos, hogy a központba való kényelmes hozzáférés feltételeit megteremtsük egyszerre két vásárlói csoport számára – azok, akik autóvásárlás céljából utaznak, és azok, akik a márkakereskedésben keresnek fel alkatrészt.

Formaságok

Hogyan legyek forgalmazó és legálisan dolgozz? A vállalkozónak jogi személyként kell regisztrálnia. A legjobb lehetőség– korlátolt felelősségű társaság. Az ebben a státuszban végzett munka sajátosságai azonban olyanok, hogy az áfával, valamint az imputált jövedelem adójával kell foglalkoznia – ezt figyelembe kell venni.

jelentkezéskor állami regisztráció A legjobb a következőt használni OKVED kódok: 50,10, 50,20 és 50,3. Ezek az értékek lehetővé teszik a cég számára, hogy gépjárművek kereskedelmével foglalkozzon, gépjárművek karbantartását, javítását végezze, valamint pótalkatrészeket, szerelvényeket és alkatrészeket értékesítsen.

Feltétlenül meg kell jegyezni az OKVED legfontosabb kódját - 65.23.2. Ez azt jelenti, hogy a cég kereskedőként fog működni. Fontos, hogy a vállalkozó ne felejtse el regisztrálni a társaságot a nyugdíjalapoknál, valamint a nem költségvetési orosz alapoknál.

A márkakereskedés gyakorlata olyan, hogy az Állami Tűzvédelmi Felügyeletnél és a Rospotrebnadzornál papírmunkát igényel. A következő lépések: készpénzszámla nyitása egy bankban, pénztárgép és egyéb ehhez a profilhoz tartozó berendezések vásárlása.

Végül pedig el kell mennie a Fogyasztói Piaci Osztályra, hogy beírja a cég adatait a cégjegyzékbe, majd ott igazolást kell kapnia. Szükség lehet tanúsítványokra az automatikus szerviz módban végzett munkákhoz - azokat a Rostest állítja ki. A vállalkozók számára nagyon fontos kérdések, hogyan lehet autókereskedővé válni és sikeresen végigmenni ezeken az összetett eljárásokon.

Szállítók kiválasztása

A forgalmazó cég üzleti tervének mindenekelőtt tartalmaznia kell rendelkezéseket arra vonatkozóan, hogy az értékesítés mely árszegmensben történik. Valójában minél drágább a márka, minél magasabb a promóció mértéke, annál nagyobb összegeket kell a vállalkozónak befektetni a vállalkozásba. Időről időre egy autókereskedésnek bizonyos márkakövetelményekkel kapcsolatos költségeket kell viselnie az üzleti stratégiával kapcsolatban.

Meglehetősen elfogadható az alacsony költségvetésű márkák autóinak értékesítése, majd a kereslet azonosítása után térjen át a drágábbakra. Nem kizárt a több márka egy szalonban való kombinálásának lehetősége sem. Nem szabad elfelejteni, hogy egyes gyártók nagyon válogatósak marketingpolitika a kereskedők szeretnek tanácsot adni, mit és hogyan kell tenni.

A külföldi márkák módszerei eltérhetnek az orosz vállalatokra jellemző módszerektől, de hogyan lehet kereskedővé válni külföldi cég, vállalkozóink egyre gyakrabban gondolkodnak. Lenyűgöző ütemben nő a külföldről származó autók iránti kereslet az orosz állampolgárok körében.

Miért a Honda?

A japán márka autói tökéletesen illeszkednek az orosz piacra. Először is, a Honda autók megnövelték az alkatrészek kopásállóságát - sokkal magasabb, mint például a legtöbb külföldi kínai autóé, amelyek fokozatosan elárasztják országunk autókereskedéseit. A „japánoktól” származó fém minősége változatlanul magas. A Honda a világ egyik legnagyobb autómotor-gyártója. Ez a márka vezető szerepet tölt be a technológia és a különböző mechanikai alkatrészek fejlettségi szintjében.

Sok Honda autó csökkentette a benzines futásteljesítményt és motorolaj. Ennek a gyártónak a motorjai nagyon könnyen indulnak és találkoznak a legtöbbet modern követelményeknek környezetbarát A Honda márkaszervizek kiterjedt hálózata az egyik legnagyobb a világon, és az autókereskedőknek nem okoz gondot bemutatótermeik eredeti pótalkatrészekkel való ellátása. Mielőtt azonban eldöntené, hogyan válhat Honda-kereskedővé, és hogyan alakíthatja át az üzletet az ilyen márkájú autók értékesítéséhez, a vállalkozónak meg kell találnia, hogy a japánok alkalmasak-e egy adott régió piacára.

Hol lehet autókat vásárolni?

A legegyszerűbb lehetőség, ha beszállítókat keres abban az országban, ahol az autókat gyártják. Ebben a forgatókönyvben azonban a kereskedőnek magának kell a logisztikán dolgoznia, és ellenőriznie kell a szállítási csatornákat a gyártól a bemutatóteremig.

A kötelező eljárások közé tartozik, amelyeket a vállalkozónak el kell végeznie, többek között az autók biztosítási kötvényeinek vásárlása, az autók vámügyi nyilvántartásba vétele és az összes szükséges díj megfizetése. Az ilyen irányú munka optimalizálása érdekében a kereskedő egy speciális struktúrát hozhat létre a cégen belül, amely a gyárból szállítja az eladott járműveket.

Sok üzletember számára nem teljesen világos, hogyan válhat forgalmazóvá ennek a konstrukciónak a keretében, és inkább egy másik lehetőséget választanak - az outsourcing-ot, vagyis olyan céget találnak, amely hajlandó ugyanezt tenni bizonyos típusú szolgáltatások fizetésével. Egy ilyen cég kiválasztásakor meg kell győződnie arról, hogy rendelkezik szállítási engedéllyel, rendelkezik-e az Euro-2 és általában az Euro-3 követelményeknek való megfelelőségi tanúsítvánnyal. Szüksége lesz egy olyan dokumentumra is, amely megerősíti a vállalat engedéllyel rendelkező vámfuvarozói státuszát. Egy másik beszerzési forma hivatalos importőrtől származik. Ez nagyban leegyszerűsíti a kereskedő munkáját. A kérdés csak az, hogy találjunk egy ilyen profilú, hozzáértő céget.

Ki az a kereskedő? Miért nagyszerű kezdet a kereskedővé válás a feltörekvő vállalkozók számára. Lehet-e kereskedővé válni befektetés nélkül? Hol keressünk munkaadókat.

A kereskedő olyan magánszemély vagy jogi személy, aki végez kiskereskedelem gyártótól vagy forgalmazótól ömlesztve vásárolt áruk. A késztermék értékesítése a világ legelterjedtebb üzlete. Ő követeli kis befektetés, általában kifizetődő rövid határidők. Ma sok sikeres, nagy tőkével rendelkező üzletember azzal kezdte, hogy mások érdekeit képviselte nagy cég. Ezért a feltörekvő vállalkozók azon tűnődnek, mit kell tenniük ahhoz, hogy kereskedővé váljanak.

Mit kell tenni, hogy kereskedő legyen

Az indulás nem olyan nehéz. Ha úgy dönt, hogy kipróbálja magát ezen a területen, válaszoljon a kérdésekre:

• Milyen terméket fogsz eladni?
• Hol kapod ezt a terméket?
• Milyen kereskedési módszert fog alkalmazni a termék eladására ( kimenet a piacon, pavilonban, raktárban, webáruházban)?
• Mennyi pénzt hajlandó és tud befektetni?
• Kinek adod el az általam választott terméket?
• Milyen együttműködési forma érdekel egy gyártóval vagy beszállítóval?

Miután nagyjából eldöntötte a terméket, a foglalkoztató céggel való együttműködés formáját és a megvalósítás módját, elkezdheti keresni az igényeinek megfelelő céget.

Munkaadó cég keresése

A cégeket érdekli, hogy áruikat kereskedőkön keresztül értékesítsék, mivel ez kevesebb pénzt és erőforrást igényel, mint saját kiskereskedelmi hálózat létrehozása. Számos együttműködési ajánlat létezik, így a legtöbb esetben nem okoz gondot a foglalkoztató cég megtalálása és kiválasztása. Nehezebb meggyőzni a cég képviselőit arról, hogy Ön fogja eladni a terméküket. A terméket gyártó cég gyakran kész követelményeket támaszt a kereskedőjével szemben. Ide tartozik a különféle termékek sikeres értékesítésében szerzett tapasztalat kiskereskedelmi hálózatok. Ha azonban meggyőző az interjú során, és megfelelő partnernek mutatja magát, akkor nagyon valószínű, hogy a gyártó elégedett lesz a jelöltségével.

Ráadásul nem minden cég választja ki a kereskedőit. Sok gyártó egy próbatételt árul mindenkinek, és minél jobban ad el a kereskedő az áruegységeket, annál több kedvezményt és bónuszt kap.

Tevékenységek regisztrálása

A végrehajtás érdekében kereskedelmi tevékenység, regisztrálnia kell az adóhatóságnál. A legtöbb kezdő vállalkozó egyéni vállalkozóként regisztrál, mivel ez egyszerűbb. Emlékeztetni kell azonban arra, hogy mind az egyéni vállalkozói regisztrációnak, mind a jogi személy regisztrációjának megvannak a maga előnyei és hátrányai. Összefoglalva akkor egyedi(IP) a tartozásaiért személyesen személyes vagyonnal felel, és nem osztozhat az üzletben üzlettársával. TO jogi személy sokkal több követelmény (például elérhetőség jegyzett tőke, összetett rendszer nyereség kivonása stb.), de ugyanakkor komolyabban veszik és szívesebben működnek együtt. Ezenkívül jogi személy létrehozásakor megoszthatja az üzletrészeket a partnerek között.

Ha kereskedő szeretne lenni, a cégbejegyzési űrlapot meg kell beszélnie partnerével. De a legtöbb esetben elegendő az egyéni vállalkozóként történő regisztráció.

A kereskedői tanúsítvány egy olyan dokumentum, amely megerősíti az Ön jogát egy bizonyos gyártó termékeinek értékesítésére, és a beszállító cég minőségi garanciájaként is szolgál a végfogyasztó számára.

Áruértékesítésre keresünk ügyfelet

Minden vállalkozás legfontosabb része az ügyfelek. Ezért érdemes nagyon odafigyelni a vevők felkutatására, vonzására. Ha egy jól ismert gyártó termékét értékesíti, akkor a sikeres értékesítéshez fontos, hogy jó helyet válasszon üzletének, vagy megfelelően állítsa be a SEO-t az online értékesítés során. Ha nem annyira ismert a termék, akkor érdemes a promóciójába fektetni. Ezért azonnal tedd fel magadnak a kérdést: meg tudom-e győzni a vásárlót, hogy szüksége van a termékre? Hogyan fogom ezt megtenni?

Sok sikeres kisvállalkozás árukat viszonteladó pontosan azért indult, mert a vállalkozónak voltak ügyfelei. Egy barátomnak van saját ortopéd párnák boltja. Vállalkozását nem beszállítók keresésével, nem egyéni vállalkozó regisztrációjával és nem üzlet nyitásával kezdte. Nagy családjának közös vásárlást kötött nagyker áron egy raktárból, de végül a költözés miatt kénytelen volt eladni a párnákat. Egy barátom nem nagyban, hanem kiskereskedelmiként írta az árat az eladási hirdetésbe. A párnák meglepően gyorsan elkeltek, és örült, hogy ilyen könnyen, sőt nyereségesen megszabadult tőlük. Ennek eredményeként elkezdték őt ajánlani barátainak, mint olyan embert, akitől minőségi párnákat vásárolhattak, és hívásokat és üzeneteket is kapott. Ezt követően úgy döntött, hogy vásárol egy újabb adag párnát eladásra, és körülbelül hat hónappal később megnyitotta saját kiskereskedelmi raktári üzletét.

A raktári üzlet meglehetősen gyakori üzleti forma az új kereskedők számára.

Mennyi pénzt kell befektetni?

A kereskedők, különösen a kezdők, gyakran elgondolkodnak azon, hogy mennyit és pontosan mibe fektessenek be egy vállalkozásba, és hogy lehet-e kereskedővé válni befektetés nélkül.

Mindenesetre be kell fektetni. De a befektetés nagysága attól függ, hogy mennyire képes tárgyalni a szállítóval, és milyen feltételek mellett működik együtt. Egyes tételeken spórolva minimalizálhatja a befektetéseket, ezáltal csökkentve a kockázatokat.

Annak megértéséhez, hogy mit takaríthat meg, fontolja meg, hová fektet be a kereskedő:

• áruvásárláshoz (az áruk közvetlen fizetése);
• áruk tárolására és szállítására (raktárbérlés, kereskedési emelet, szállítási céggel való együttműködés fizetése);
• hirdetési és értékesítési költségek.

Ha jól tárgyal, érdemes az első ponton spórolni, ha megállapodik a szállítóval az eladásra szánt áruk vásárlásáról.

Vagyis először eladod a terméket, és csak utána fizetsz érte. Ennek a lehetőségnek azonban megvannak a maga kockázatai, és kevésbé jövedelmező, mivel az eladó áruk ára általában magasabb. gyakran segítik kereskedőiket a piaci promócióban, reklámozásban és marketingben, saját fejlesztésekkel, de az akciók megszervezését általában a kereskedő vállalja

Ha szeretné kipróbálni magát kereskedőként, de befektet saját tőke még nem állnak készen, kipróbálhatja ennek a tevékenységnek a „demóverzióját” regionális alkalmazottként (pl. értékesítési képviselő) az a cég, amelynek termékeit népszerűsíteni szeretné. Így megszerzi az induláshoz szükséges tapasztalatokat, és ha sikeres lesz, anélkül is pénzt keres saját beruházások. De a bevétel ezzel a kereseti módszerrel jelentősen alacsonyabb lesz, valamint a kockázatok is.

Hol kereshet egy kereskedő munkaadót?

Manapság nagyon könnyű beszállítót vagy munkáltatót találni. Az interneten számos forrás található partnerek keresésére. Közülük a leghíresebbek:

1. „Orosz gyártók” - minden megtalálható ezen az oldalon Orosz gyártók kérést hagyhatnak a kereskedő megtalálására, a kereskedők pedig megtalálhatják a kérést, és kapcsolatba léphetnek a szállítóval. Minden termék kényelmesen kategóriákra van osztva, így sokkal könnyebben megtalálhatja azt, amire szüksége van és ami érdekes.
2. „Suppliers.ru” - ezt az erőforrást a szállítók és a vásárlók közötti kommunikáció biztosítására hozták létre. Itt is könnyen megtalálhatja a kívánt terméket és szállítót. Ezenkívül ez lehet gyártó vagy forgalmazó (a vásárló nagy nagykereskedelemáruk a gyártótól és kisebb mennyiségben értékesítik a kereskedőknek).
3. Az „I am a dealer” nem csak a kereskedői ajánlatok kiterjedt katalógusa, hanem a kezdő kereskedőknek szóló információs segítség is itt olvashatja az üzleti világ legfrissebb híreit, valamint sok hasznos információt talál.

Ezen és más források felhasználásával tanulmányozza a piaci ajánlatokat, és válassza ki az Önt érdeklő partnereket.

Hogyan válhat sikeres kereskedővé

Ahhoz, hogy sikeres kereskedővé váljon, folyamatosan fejlesztenie kell magát és vállalkozását. Ez magában foglalja az ügyféláramlás növekedését, az üzleti tervezés javítását és a szivattyúzást személyes tulajdonságok, és keressen képzettebb személyzetet.

Eladni egy népszerű terméket

Egy termék sikeres értékesítéséhez szükség van rá kereslet. Ha szánkókat próbál eladni Thaiföldön, akkor valószínűleg nem számít, milyen tehetséges eladó vagy, nem valószínű, hogy sikeres lesz ebben a vállalkozásban. Az az idő, amikor bármit el lehetett adni, rég elmúlt. Az emberek óvakodnak az új ajánlatoktól és termékektől, valamint a tolakodó reklámoktól.

Alakítsa ki ügyfélkörét, és folyamatosan bővítse azt

Az ügyfelek sűrű áramlása jó profitot és sikert biztosít a kereskedés számára. Ezért fontos a vevőkör kialakítása és fenntartása. Ehhez szüksége van:

1. Elemezze a piacot. Hol töltik idejüket ügyfelei? Mit vásárolnak? Milyen igényeket fog kielégíteni a terméke?
2. Gyűjtsd össze a vásárlók elérhetőségeit. Ahhoz, hogy egy terméket felkínáljon a vásárlónak, fontos tudnia, hogyan kell kapcsolatba lépni vele. A gyűjtésnek különböző módjai vannak elérhetőségei a tiédről potenciális ügyfél. Olyan ez, mint az online adatbázisok, amelyeket elemzéssel gyűjtenek össze (ha az értékesítést a rendszerben végzik közösségi hálózatok), valamint offline adatbázisok a telefonos munkavégzéshez. Ha üzleten keresztül kíván árut értékesíteni, a vásárlók számára takarékkártyát állíthat ki elérhetőségük feltüntetésével, hogy később tájékoztassa őket a kedvezményekről és bónuszokról.

Értékelje a rendszeres vásárlókat

Fontos, hogy a törzsvásárlókat látásból felismerjük, bónuszokat biztosítsunk nekik, és hűségprogramokat készítsünk. Ha az ügyfelek látják a hozzájuk fűződő jó hozzáállásodat, egyedi hozzáállásodat, újra és újra vissza fognak térni hozzád, és ismerőseiknek is ajánlják, ami biztosítja az állandó értékesítést, sőt a pozitív visszajelzéseknek köszönhetően bővítheted is a bázisodat.

Hozzon létre pozitív képet

Ahhoz, hogy saját vagy valaki más termékét jól eladhassuk, fontos, hogy pozitív benyomást keltsünk az emberekben. Ez is elragadó megjelenés, és a kommunikáció módja, valamint a tárgyalóképesség, tiszteletben tartva a beszélgetőpartnert, és mérsékelt kitartást mutatva ötletei előterjesztésében. Fontos, hogy ne csak verbálisan, hanem non-verbálisan is tudjunk információt közvetíteni. A gesztusok, a hang, a kommunikáció módja, a tekintet is befolyásolhatja a rólad alkotott benyomást, és ennek megfelelően az együttműködési döntést. Ezért egy sikeres ember képét kell kialakítania, aki tudja, mit kell tennie, és akiben megbízhat.

Oszd meg barátaiddal!

Évről évre egyre több autó jelenik meg az utakon. Növekszik az autópiac, új kereskedési központok nyílnak, autószalonok épülnek. Úgy tűnik, hogy a saját autókereskedés megnyitása nyerő és nyereséges üzlet. De a vágy önmagában nem lesz elég. Egy sikeres kereskedés megnyitásához szakemberek tapasztalatára és tudására van szükség.

Tehát először üzleti tervet kell készítenie egy autókereskedéshez, és meg kell válaszolnia néhány alapvető kérdést:

1. Melyik autógyártó kereskedését szeretné megnyitni?
2. Hol lesz az autókereskedés?
3. Részt vesz új vagy használt autók értékesítésében.
4. Hogyan találjunk hozzáértő munkatársakat egy autókereskedéshez.
5. Hogyan szerezhet extra profitot.

Nézzük ezeket a kérdéseket részletesebben.

Hogyan válhat kereskedővé

A kereskedő egy nagy cég képviselője egy adott területen.

A nagyvárosokban általában már elegendő képviselője van egyik vagy másik cégnek, gyakran nehéz lesz felvenni a versenyt a már hírnevet szerzett szalonokkal.

Ha olyan autógyártót választ, amelynek nincs képviselője a környéken, szerencsésnek mondhatja magát. A gyártó kevésbé lesz igényes Önnel szemben, mert segít nekik belépni egy új régióba. Ennek ellenére továbbra is minden oldalról megvizsgálják Önt a megbízhatóság, a professzionalizmus és a pénzügyi stabilitás témájában.

Példa egy alapvető dokumentumcsomagra egy autógyártó képviselőivel való találkozóhoz:

Ha a gyártó cég mindennel meg van elégedve, akkor két szerződést kell kötnie vele: egy márkakereskedésre vonatkozó marketingszerződést és egy autók adásvételére vonatkozó kereskedelmi megállapodást.

Szinte lehetetlen kizárólagos kereskedést szerezni bármely területen. Az üzleti osztályú autókkal rendelkező autógyárak számára ez az együttműködési forma gyakran veszteséges, mivel nem garantálja az értékesítési volumen növekedését.

Vissza a tartalomhoz

Autóipari központ helye

Vissza a tartalomhoz

Régió kiválasztása

Ilyen nagyobb városok Moszkvához és Szentpétervárhoz hasonlóan túltelítettek, és ottani kereskedés megnyitása kockázatos vállalkozás. Példa: csak Moszkvában több mint 80 Audi kereskedő van! De válni hivatalos kereskedő bármely régióban lehet jövedelmező megoldás, mert a régiókban nő a lakosság fizetőképessége, rendszeresen vásárolnak új autókat.

Ha már eldöntötte, hogy melyik márkát fogja képviselni, akkor közvetlenül az autógyártól érdeklődhet, melyik régió a legérdekesebb számukra. Egyes gyártók rendszeresen közzéteszik azon kiemelt régiók listáját, ahol a hálózatuk vagy egyáltalán nem fejlett, vagy fejletlen.

Példa: A BMW vállalat a következő régiókat részesíti előnyben a márkakereskedés megnyitásakor:

• Csuvas Köztársaság;
• Belgorod régió;
• Kaluga régió;
• Vologda régió;
• Udmurt régió.

Azok a kereskedők, akik új területekre terjeszkednek, leggyakrabban a kereskedői engedmények megnövekedett százalékos arányában, a reklámpromócióban való segítségnyújtás és az autók elsőbbségi szállítása formájában részesülnek előnyben.

Vissza a tartalomhoz

Az autóközpont helyének kiválasztása

Az autókereskedés üzleti tervének nem csak a bemutatóteremre és az üzletre vonatkozó számításokat kell tartalmaznia. Figyelembe kell vennie az alkatrészraktárat és a javítási területet is. Egy olyan központhoz, amely teljes körű szolgáltatást nyújt a vevőnek, körülbelül 800 m2-es helyiségre lesz szükség.

Példa egy autóközpont helyiségeinek elosztására:

Egy 800 m2-es nem lakóterület bérlése a belvárosban mindig drágább lesz, mint a külterületen. Példa: Moszkva központjában ma 1 m2 ára körülbelül 120-180 ezer rubel, míg a moszkvai körgyűrűn kívül 20-30 ezer rubel. A különbség jelentős. Ezenkívül, ha autóipari központja a külterületen található, sokkal könnyebb lesz új autókat szállítani. A kiszállítás elsősorban autószállítókkal történik, amelyeknek nem kell a városi forgalomtól eltömődött keskeny utakon manőverezni a belvárosba jutáshoz.

Vissza a tartalomhoz

Használt vagy új autók értékesítése

A nyugati piac már régóta eltávolodott a használt autók vásárlásával és eladásával kapcsolatos magántranzakcióktól. Ha egy autóértékesítő központba érkezik, új autókat láthat a kiállításon, az autókereskedés melletti bekerített területen pedig a használt autók nagy választéka lesz. Ugyanakkor a használt autókra is vonatkozik a teljes javítási és karbantartási történet.

Az orosz piacon lehet venni egy disznót a zsebben. Másodlagos piacúgynevezett „túllicitálók” és magántulajdonosok birtokában vannak. Nagyon kevés autóközpont fogad el eladó használt autókat. IN utóbbi időben A Trade-in program kezdett lendületbe jönni, melynek keretében az ügyfél régi autóját egy új autó költségével ellensúlyozzák.

Az autókereskedés saját szabályait határozza meg a használt autók átvételére és értékelésére, leggyakrabban a következő pontokra összpontosítanak:

• gyártási év;
• futásteljesítmény;
• a márka népszerűsége;
• műszaki állapot;
• megjelenés.

Példa egy költségszámítási rendszerre: az autó használatának első évében az ár mínusz 20%-a, minden további év mínusz 10%-a.

A Trade-in programon keresztül vásárolt használt autók a teljes körű karbantartás és a szükséges javítások elvégzése után kerülnek értékesítésre.

Vissza a tartalomhoz

A személyzet kiválasztása

A megfelelően kiválasztott személyzet a siker 50%-a. Márkakereskedés nyitásához irodavezető, értékesítési tanácsadó, autószerelő és bádogos szükséges. Fő kritérium az alkalmazottak kiválasztásában a szakmai felkészültségük és a munkatapasztalatuk. Főleg, ha értékesítési vezetőkről van szó, akik az autókereskedés arca, mert rajtuk múlik az értékesítés.

Az eladó tulajdonságai:

• jó kommunikációs készség;
• az ügyfél meghallgatásának képessége;
• kifogásokkal való munka képessége;
• a vásárlói igények azonosításának képessége;
• türelem;
• stresszállóság.

A szolgáltatási osztályon dolgozó alkalmazottakat a következő kritériumok szerint választják ki:

• műszaki oktatás;
• az autó ismerete (márkája sajátosságainak és jellemzőinek ismerete üdvözlendő);
• tapasztalat;
• az előző munkahelyen nincs panasz.

Ne feledje, hogy a kereskedés fő nyeresége a garancián túli szervizből származik, ezért az ott dolgozó szakembereknek hozzáértőnek kell lenniük.