Як українська дівчина заробляє 30 тисяч доларів на рік на продажі чохлів для мобільних телефонів на Etsy.

І ви могли б так заробляти, якби у вас був принтер прямого друку на чохлах для мобільних телефонів (а також айфонів та смартфонів).

Тому що попит є і буде. Оригінальні чохли для телефонів – це модний товар, який молодь із задоволенням купує.

Більше того, на будь-якому чохлі можна надрукувати будь-яке зображення - це означає, що просувати його на Etsy можна за заздалегідь задуманими ключовими словами.

Чим більше чохлів ви виставите на продаж – тим більше зберете клієнтів – тим більше заробите.

Українська дівчина Валерія виставила на продаж у своєму магазині на Etsy понад тисячу своїх чохлів — хоча, швидше за все, це не вже надруковані чохли, а лише їхні зображення (її магазин — etsy.com/shop/MyFamilyDesign):

І результат відповідний – понад 3600 продажів за перший рік торгівлі на Etsy.

Який принтер вона використовує, я не знаю. На головній сторінці її магазину на Etsy виставлено відео, на якому вона друкує свої чохли, і яке показує лише частину назви принтера (maki). Я думаю, це принтер Mimaki (на мою думку, він дуже дорогий — принаймні на Яндекс.Маркеті я бачила в основному дорогі моделі — за мільйон рублів).

Але зараз можна знайти безліч різних принтерів, які роблять те ж саме — друкують безпосередньо на чохлах мобільних пристроїв. Але роблять це по-різному (я зустрічала інформацію про ультрафіолетові принтери, і сублімаційні принтери — вам потрібно пошукати цю інформацію і вибрати принтер для себе).

Ще в чому я зможу вам допомогти — я знайшла одну пропозицію в Інтернеті, яка пропонує вам подібні принтери (недорогі) і вже готові заготовки для мобільних телефонів — :

Я не перевіряла цю фірму, але її пропозиція приваблива: вона пропонує і принтери, і технологію, і заготовки. Дуже зручно для початківців. (Тому що, на жаль, у Росії мало компаній, які пропонують подібний бізнес під ключ. Зазвичай пропонують або лише принтери, або тільки заготовки. А вже про освоєння технології й говорити не доводиться - все самі.)

Тож дивіться. Ви хотіли прибутковий бізнес на Etsy – ви можете його створити.

Звичайно, потрібно ще й дизайни чохлів продумати, щоби виділятися на тлі інших продавців.

Українська дівчина спромоглася — чому б вам не змогти?

А якщо вам потрібна буде допомога у професійному освоєнні Etsy – записуйтесь на курс

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

100 000 ₽

Мінімальний стартовий капітал

Від 4 міс

Окупність

55 %

Рентабельність

Від 25 000 ₽

Прибуток на місяць

Кількість усіляких гаджетів на душу населення зростає з кожним роком: мобільні телефони, плеєри, ігрові консолі, плеєри, планшети… Відповідно зростає попит на різноманітні аксесуари для всіх цих мобільних пристроїв. Чохли з різних матеріалів виконують відразу дві функції – захисну та декоративну. У разі вибір чохлів обмежує лише фантазія виробника.

Як виробництво чохлів зробити вигідною та прибутковою справою

При цьому залежно від стартового капіталу, Який має підприємець, він може вибрати два варіанти виробництва - виготовляти самі чохли або ж наносити зображення на вже наявні заготовки. У першому випадку чохли шиються з натуральної шкіри (переважний варіант) та шкірозамінників.

Собівартість одного виробу становить 50 рублів, а роздріб воно продається вже за 250-400 рублів. Для пошиття чохлів з натуральної та штучної шкіри потрібно невелике приміщення (площею близько 17-20 кв. метрів) і просте обладнання, що включає швейні машини, розкрійний верстат, пробійник, машинку для встановлення кнопок, пристрій для тиснення малюнка і т.д.

Як матеріали для виробництва чохлів знадобиться натуральна та штучна шкіра різних відтінків, але певної щільності (матеріал повинен бути достатньо щільним, щоб оберігати вміст від дрібних пошкоджень, і, разом з тим, добре утримувати форму), кнопки, липучки, матеріал на підкладку, стрази, брелоки та ін.

Особливих вимог до розташування майстерні немає, але заздалегідь продумайте, як і кому ви збуватимете готову продукцію. Якщо ви плануєте виробляти невелику кількість чохлів особливого дизайну з якісної шкіри, то реалізовувати їх краще власними силами через фірмову торгову точку, наприклад, на території великого торгового центру. При досить високих обсягах виробництва найкраще працювати з оптовими компаніями, спеціалізованими магазинами, торговими мережами тощо.

Особливості асортименту чохлів

Ваш асортимент складатимуть переважно чохли для мобільних телефонів та смартфонів, а також у меншій мірі – планшетів. Зверніть увагу: у Останнім часомпоширені раніше чохли, які повністю виконані зі шкіри, все частіше замінюють комбіновані моделі чохлів-книжок із пластиковою основою для гаджета та шкіряною обкладинкою. Надалі ви зможете значно розширити свій асортимент та виробляти чохли не тільки для мобільних пристроїв, але й інші аксесуари зі шкіри – косметички, ключниці, сумки тощо.

Для організації такого бізнесу потрібно від 100 тисяч рублів. У цю суму входить придбання необхідного матеріалу, сировини та мінімальна реклама (листівки, візитки, розміщення оголошень). Оптимальний варіант – якщо у вас є власне приміщення, де можна відкрити цех пошиву. Додатковим джереломдоходу може стати пошиття чохлів за індивідуальними замовленнями (по суті, це вже ательє) – нестандартних кольорів, дизайну, під менш поширеними моделями пристроїв і т.д.

Крім того, можна займатися нанесенням принтів на вже наявні заготовки. Для виробництва чохлів таким чином знадобиться спеціальне обладнання, яке включає прес для термопереносу, струменевий принтерз СНПЧ, а також витратні матеріали– спеціальні чорнило та папір для сублімації. Все це обладнання досить компактне. Його можна поставити навіть удома або в гаражі.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Процес нанесення печатки на заготівлі дуже простий і вимагає особливих знань і навичок. Для нанесення друку вимагатимуть спеціальні заготівлі чохлів. Це можуть бути і не традиційні чохли, а бампери, що одягаються на смартфон чи планшет. Вони бувають гумовими та пластиковими білого або чорного кольору. Нестача такого напряму пов'язана з обмеженим асортиментом. З зрозумілих причин ви не зможете виготовляти чохли з печаткою для великої кількості моделей пристроїв різних виробників.

Фінансова складова бізнесу з виробництва чохлів

Підприємці не хочуть ризикувати та купують бампери на ті пристрої, які найбільш популярні: iPhone, iPad, Samsung Galaxy. Чохли-заготівлі закуповуються у Китаї мінімальною партією від 500 штук. Самі чохли та бампери коштують дешево, але додайте до цього вартість транспортування та розмитнення вантажу. В підсумку собівартість чохла з нанесенням становить 125 рублів.Роздрібна вартість починається від 550 грн. і вище. Моделі з ексклюзивним дизайном обійдуться кінцевому покупцю 1200 рублів.

Як у випадку зі шкіряними аксесуарами для телефонів, існує два канали збуту «дизайнерських» чохлів: безпосередньо кінцевим покупцям і через оптові компанії. У першому випадку враховуйте, що головна цільова аудиторія такої продукції – підлітки та молоді люди віком до 25 років. Цих покупців можна знайти в Інтернеті.

Ведення груп у соціальних мережахта просування інтернет-магазину вимагатиме чималих витрат – як тимчасових, так і матеріальних. Спочатку роботи кількість замовлень буде невелика (з досвіду інших підприємців, від двох замовлень на день при роботі на всю країну). Також вам доведеться витрачати свій час на спілкування з потенційними покупцями, відправлення замовлень по Росії або витрачати гроші на заробітну плату менеджерів, які візьмуть ці обов'язки на себе.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо ваші виробничі потужності дозволяють виготовити відразу велику партію чохлів (від 100 штук), віддайте перевагу оптовим покупцям. До речі, як такі можуть виступити і організатори спільних покупок. Навіть при оптовій ціні 350-400 рублів за звичайну модель ваша націнка складе понад 100%, і ви зможете швидше повернути витрачені кошти. Оборот такого невеликого виробництва становить 300-350 тис. рублів на рік, а прибуток - від 25 тис. рублів на місяцьта вище, залежно від асортименту, дизайнів, вкладень у рекламу та просування, якості продукції та обслуговування покупців.

Чохли для мобільних пристроїв – товар позасезонний, але найбільшим попитом вони користуються у передсвятковий період (незвичайні чохли купують на подарунок рідним та друзям).

348 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 55 090 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Бізнес-план з продажу мобільних аксесуарів на "острівці"

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – створення мікропідприємства у м. Краснодарі. Сфера діяльності - продаж аксесуарів для мобільних телефонів на "острівці" у великому торговому центрі. Передбачається самозайнятість ініціатора проекту.

Затребуваність товарів проекту обумовлена ​​загальною ситуацією на ринку мобільного роздробу: зниження платоспроможності населення, що призвело до зниження попиту на нові мобільні телефони та смартфони. Це, у свою чергу, сприяє зростанню попиту на послуги з ремонту мобільних пристроїв, а також аксесуари, за допомогою яких можна індивідуалізувати пристрій або захистити його від фізичного зносу.

Інвестиційні витрати спрямовані на внесення орендного депозиту за три місяці, виробництво торгового стенду, закупівлю товару, а також формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Одним із найбільш яскравих індикаторів споживчих настроїв у Росії на сьогоднішній день є ринок мобільних пристроїв – смартфонів та планшетів. У стабільній економічній ситуації багато росіян воліли міняти смартфон в середньому один раз на півтора - два роки. Останні два роки ситуація кардинально змінюється.

Орієнтуючись на показники Індексу Опори RSBI, складеного Опорою Росії разом із Промсвязьбанком, підприємницькі настрої у Росії призупинили падіння і показали тенденцію деякого зростання.

Малюнок 1. Показники RSBI, 2014-2016

Тим не менш, мобільний роздріб (b2c-ринок мобільних пристроїв) показує серйозніше падіння споживчих настроїв. Наприклад, у 2015 році основними трендами ринку були:

зниження частки преміального сегмента в сукупному обсязі продажів на тлі зростання популярності нових (значною мірою китайських) брендів; при цьому споживачі воліли зберігати продуктивність пристроїв, але не переплачувати за бренд; частка традиційних виробників смартфонів знизилася до рівня менш ніж 50% від сукупного обсягу продажів

зростання середньої роздрібної ціни на пристрої – за оцінками фахівців, воно збільшилося на 9% порівняно з 2014 роком; при цьому зростання виявилося суттєво нижчим, ніж в інших сегментах ринку побутової техніки та електроніки.

зростання функціональності смартфонів - збільшилася частка пристроїв з підтримкою LTE, NFC, двох сім-карт тощо.

витіснення смартфонами звичайних мобільних телефонів, які станом на 2005 рік становлять 33% загального обсягу продажів

Саме в 2015 році ринок мобільних пристроїв у Росії вперше з 2009 року показав негативну динаміку: щодо 2014 року продаж скоротився на 3% натуральному вираженні. Збільшився продаж смартфонів за рахунок зниження продажів звичайних мобільних телефонів – смартфонів, за даними аналітичного агентства TrendForce, продано на 22% більше, ніж у 2014 році (у грошовому вираженні).

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

На початку 2016 року одразу кілька найбільших гравців ринку мобільного роздрібу повідомили про серйозне падіння продажів у натуральному вираженні – на 8,4% у 2015 році порівняно з 2014 роком. Виторг, однак, продовжував зростати за рахунок зростання вартості пристроїв. Середня вартість піднялася з 8,9 тис. рублів за пристрій у 2014 році до 10,1 тис. руб. 2015 року. На частку смартфонів з підтримкою LTE припало близько 57% обсягу продажів на натуральному вираженні.

На початку вересня 2016 аналітична компанія IDC оприлюднила попередні підсумки російського ринку мобільних пристроїв за перше півріччя 2016 року. Експерти відзначають стабілізацію показників та повернення до докризового рівня. Проте, за прогнозами IDC, у доларовому вираженні ринок не поверне собі колишніх позицій. У середньостроковій перспективі ринок залишиться висококонкурентним та чутливим до ціни.

До основних тенденцій ринку у 2016 році можна віднести:

продовження зростання інтересу до функціоналу пристроїв (продуктивність, підтримка LTE, якість фото- та відеозйомки і т.д.)

споживачі стали рідше змінювати мобільні телефони (значно зросла частка апаратів, придбаних понад 12 місяців тому)

зростання продажів монобрендових мереж; зниження продажів мультибрендових; зростає також роздріб операторів мобільних мереж (у першому півріччі 2015 року мобільні пристрої в операторів придбали 21% покупців, у 2016 – 24%)

зростання продажів пристроїв під власними брендами мобільних операторів; як правило, це бюджетні пристрої китайського виробництва

Як давно ви купували мобільний телефон / смартфон, яким сьогодні користуєтеся (за даними AC&M)

Малюнок 3. Структура продажу мобільних пристроїв (за даними AC&M)

Підсумовуючи, можна сказати, що в найближчі кілька років ринок з найбільшою ймовірністю буде перебувати в стані стагнації. Частка мультибрендового роздрібу продовжуватиме скорочуватися, проте повністю вона не зникне. Зростатиме значимість власних каналів дистрибуції операторів стільникового зв'язку.

Наведені дані свідчать про зниження попиту на нову мобільну електроніку, що веде до підвищення попиту на запасні деталі та аксесуари до неї. Завдяки аксесуарам можна «оживити» вигляд навіть суттєво пошарпаного смартфона, а також продовжити термін його життя.

Підприємство організується «з нуля», реєструється у державних структурах. Розміщення торгової точки - "острівець" у найбільшому торговому центрі м. Краснодара. Під острівцем розуміється торгова точка площею 2,5 м2 у галереї торгового центру. Передбачається самозайнятість ініціатора проекту.

Краснодар – місто Півдні Росії, адміністративний центр Краснодарського краю, одне з найбільших міст Південного федерального округу. Великий економічний, торговий, промисловий та культурний центр. Населення міста – 853 тис. осіб.

Для розміщення обрано найбільший торговий центр міста, загальна площа центру – 180 400 м 2 , торгівельна площа- 142 000 м 2; паркування на 3500 машиномісць. На території торгового центру розташовані: найбільший у ЮФО продуктовий гіпермаркет, гіпермаркет будівельних матеріалів, меблевий магазин, товари для спорту та відпочинку, побутова техніката електроніка, одяг та взуття для дітей та дорослих, боулінг.

Торгова точка знаходиться в місці з найбільшим трафіком, в одній з центральних галерей торгового центру, в безпосередній близькості від фуд-корту.

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Проект реалізує аксесуари для мобільних телефонів та смартфонів бюджетного та середнього цінових сегментів, переважно китайського та російського виробництва. До них відносяться як декоративні елементи (задні кришки), так і функціональні (зарядні пристрої, портативні колонки) та захисні (захисні плівки, чохли). Повний перелік товарів (за категоріями) наведено в Табл. 2. З метою спрощення розрахунків використовується середня вартість товарів у кожній категорії.

Таблиця 2. Асортимент, змінні витрати та ціна реалізації

	ТОВАР/ПОСЛУГА	ВИТРАТИ НА ОД., руб.	ТОРГІВЕЛЬНА НАЦІНКА, %	ВАРТІСТЬ ОДИНИЦІ, руб.
	Зовнішні акумулятори
	Задні кришки
	Захисне скло
	Захисна плівка
	Карти пам'яті Micro SD
	Портативні колонки

Працівники проекту також надають послуги з наклейки захисної плівки, встановлення задніх кришок, налаштування колонок тощо. Усі послуги надаються безкоштовно.

Товари купуються на оптовому складі великого мережевого оптового постачальника мобільних аксесуарів. Склад розташований у м. Краснодарі, що значно полегшує логістику та знижує витрати на доставку товару.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільова аудиторія проекту – чоловіки та жінки віком від 14 до 45 років, які мають мобільний телефон або смартфон, з рівнем доходу до 50 000 рублів. Усі продажі здійснюються безпосередньо через торгову точку в ТЦ. Для залучення клієнтів використовується спеціально організована викладка товару, що демонструє найяскравіші та найоригінальніші аксесуари. З іншого боку, періодично проводиться демонстрація товарів – наприклад, робота портативних колонок.

Додаткове просування здійснюється через соціальні мережі та сервіси в інтернеті, орієнтовані на молодіжну аудиторію, яка є найактивнішим сегментом цільової аудиторії. Використовуються соціальні мережі ok.ru, vk.com та сервіс Instagram. Створюються публічні сторінки, що наповнюються різним контентом:

корисний – поради та підказки щодо використання мобільних телефонів та аксесуарів, щодо догляду за ними (40% обсягу)

розважальний – забавні історії та картинки, пов'язані з тематикою сторінок (25% обсягу)

що залучає – конкурси, опитування (15% обсягу)

Частота публікація – 3-4 пости на день.

В основі конкурентоспроможності проекту лежить його вдале розташування. На території торгового центру є магазини цифрової техніки, що пропонують також аксесуари до мобільних телефонів та смартфонів, однак, оскільки даний напрямок не є їхньою спеціалізацією, асортимент, як правило, у них не такий глибокий. Зазвичай складський запас магазинів мобільного роздрібу складається із аксесуарів для останніх моделей пристроїв, які безпосередньо знаходяться у продажу. Враховуючи той факт, що фонд мобільних пристроїв у країні стрімко старіє, затребуваними стають аксесуари для більш старих моделей. Проект враховує даний факт та приділяє увагу закупівлям таких аксесуарів, що позитивно позначається на рентабельності проекту, оскільки застарілі моделі купуються зі залишкових залишків оптових постачальників зі знижкою.

Вихід на планові обсяги продажів – приблизно з четвертого місяця реалізації проекту. Вихід на точку беззбитковості – до третього місяця реалізації проекту. Попит на продукцію проекту не має вираженої сезонності, за винятком сплесків споживчої активності у передсвяткові періоди – перед 23 лютого, 8 березня та Новим роком.

Таблиця 3. Планові обсяги продажу

	ТОВАР/ПОСЛУГА	СЕРЕДНИЙ ПЛАНОВИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖУ, од./міс.	ЦІНА ЗА ОД., руб.	ВИРУЧКА, руб.	ЗМІННІ ВИТРАТИ, руб.
	Зовнішні акумулятори
	Задні кришки
	Зарядні пристрої / мережні адаптери
	Захисне скло
	Захисна плівка
	Карти пам'яті Micro SD
	Портативні колонки
			Разом:	266 530	171 220

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Реалізація товару здійснюється через торговельний стенд, розташований у галереї торгового центру. Площа стенду – 2,5 м2. Операційний запастовару зберігається всередині стенду, в ящиках, що замикаються. Приміщення торговельного центру охороняється централізовано, тож нічне зберігання товару на стенді безпечне. Основний товарний запасзнаходиться у ініціатора проекту, для чого у його будинку обладнано спеціальне приміщення.

Торговий стенд виробляється меблевим підприємством у Краснодарі на замовлення за індивідуально розробленими кресленнями. Конструкція забезпечує максимально зручну відкриту викладку, здатну привернути увагу відвідувачів торгового центру. Термін виготовлення та монтажу стенду (силами виробника) – 7 календарних днів.

Закупівля товару складає великого оптового постачальника мобільних аксесуарів. Залежно від обсягу одноразової закупівлі розмір оптової знижки зазвичай варіюється, проте ініціатору проекту вдалося досягти угоди з регіональним керівництвом щодо фіксації максимальної знижки за умови валового місячного обсягу закупівлі не менш як на 150 000 рублів. Плановий обсяг закупівель (відповідно до Табл. 3 – 171 200 рублів).

Готові ідеї для вашого бізнесу

Оборотність складу запланована на рівні 2-2,5 рази на місяць, таким чином щомісяця здійснюється 2-3 закупівлі товару на різну суму. Це дозволяє більш точно формувати складський запас, уникати появи неліквідних товарів, а також підвищити оборотність обігових коштів.

Товар поставляється у заводській упаковці. Гарантійний термін залежить від категорії товару.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Усі керівні та управлінські функціївиконуються ініціатором проекту. Він має досвід організації роздрібної торгівлі та просування в інтернеті. Бухгалтерію передано на аутсорсинг. Графік роботи торгової точки – 10:00 – 22:00. Передбачено змінний графікроботи – 2/2, відповідно, потрібен другий продавець. Підбір продавця здійснюється протягом попереднього етапу проекту. Тривалість попереднього етапу – 1 тиждень. Протягом цього терміну також здійснюється виробництво та монтаж торгового стенду, проводиться закупівля першої партії товару. Після цього розпочинається період операційної діяльності підприємства.

Проект має обмежений термін реалізації – п'ять років, після чого заплановано його ліквідацію з реалізацією активів та фіксацією прибутку. Підстава для такого рішення – непрогнозованість розвитку мобільних технологій та економічної ситуації в країні.

Як організаційно-правову форму обрано ІП. Форма оподаткування – Єдиний податок на поставлений дохід, розділ 8 «Роздрібна торгівля, що здійснюється через стаціонарні об'єкти торгової мережі, що не має торгових залів, а також через об'єкти нестаціонарної торгової мережі, площа торгового місцяу яких не перевищує 5 кв.м.».

Таблиця 4. Штатний розкладта фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Бухгалтер
Торговий
	Змінний продавець
	Разом:			22 500,00 ₽
	Соціальні відрахування:			6 750,00 ₽
	Разом з відрахуваннями:			29 250,00 ₽

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план складено весь термін реалізації проекту та враховує всі доходи і витрати проекту. Під доходами розуміється виторг від операційної діяльності; Інші види доходів проектом не передбачені. Щорічний виторг після виходу проекту на планові обсяги продажів - 3,3 млн. руб.; чистий прибуток (після сплати податків) - 299 тис. руб.

Інвестиційні витрати – 309 000 рублів, у тому числі власні кошти ініціатора проекту – 100 000 рублів (Табл. 5). Нестача грошових коштівпередбачається покрити за допомогою залучення банківського кредиту терміном 24 місяці під 18% річних. Погашення кредиту здійснюється ануїтетними платежами, кредитні канікули – три місяці.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати

	Найменування	СУМА, руб.
Нерухомість
	Депозит за 3 місяці
Устаткування
	Торговий стенд
Нематеріальні активи
Оборотні кошти
	Оборотні кошти
	Закупівля сировини
	Разом:	309 000 ₽
	Власні кошти:	100 000,00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	209 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Термін, міс.:

Змінні витрати включають витрати на закупівлю товару (включаючи витрати на транспортування складу проекту) і наведені в Табл. 2. Постійні витрати включають витрати на оренду площі, рекламу та амортизаційні відрахування. Розмір амортизаційних відрахувань розрахований лінійним методом з терміну корисного використання основних засобів у п'ять років. Після завершення проекту основні засоби підлягають списанню.

Таблиця 6. Постійні витрати

Докладний фінансовий план наведено у Дод. 1.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Оцінка ефективності та інвестиційної привабливості проекту проводиться на основі аналізу фінансового плану, грошових потоків, а також простих та інтегральних показників ефективності (Табл. 1). Для врахування зміни вартості грошей у часі використовується метод дисконтування грошових потоків. Ставка дисконтування – 3%.

Простий (PP) та дисконтований (DPP) термін окупності – 16 місяців. Чиста наведена вартість (NPV) - 450964 руб. Внутрішня норма прибутку (IRR) – 7,1%. Індекс доходності (PI) - 1,46. Наведені показники досить високі за низької ставки дисконтування. Якщо приймати ставку дисконтування як бажану норму прибутку ініціатора проекту, можна вважати ефективним і привабливим для інвестора.

9. ГАРАНТІЇ І РИЗИКИ

Для оцінки ризиків, пов'язаних із реалізацією проекту, оцінюються внутрішні та зовнішні фактори впливу. До внутрішніх чинників можна віднести неправильно обраний асортимент. Для нейтралізації цього ризику необхідно проводити такі заходи:

моніторинг складських залишків на предмет оборотності та ліквідності

моніторинг зворотного зв'язку та результатів опитувань на сторінках у соціальних мережах

моніторинг асортименту конкурентів

отримання даних про найбільш потрібні товари від постачальника проекту

До зовнішнім факторамможна віднести такі:

підвищення орендної ставки

зниження платоспроможного попиту

У разі реалізації будь-якого з перерахованих негативних сценаріїв необхідно зафіксувати прибуток та ліквідувати проект через відсутність можливості компенсації підвищення витрат за рахунок рентабельності проекту.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 55 090 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

У цьому матеріалі:

Мобільні аксесуари – затребуваний товар, що відрізняється високим попитом, доступною ціною та широким асортиментом. Виробники телефонів, планшетів та інших гаджетів паралельно представляють додаткову продукцію, яка не входить до базової комплектації. Саме це і викликає бажання у людей придбати щось унікальне, що відрізняло їх від інших власників однакових смартфонів. Бізнес-план фірми з продажу мобільних аксесуарів включає організаційні заходи та фінансові розрахунки, які підрозділяються ще на кілька підпунктів. Таким чином, дотримання послідовності дій та аналіз ринку дозволить у найкоротші терміни вивести бізнес на гідний дохід.

Опис бізнес-ідеї з продажу мобільних аксесуарів

Опис проекту – організація торгової точки з продажу аксесуарів для стільникових телефонів, смартфонів та планшетів. Масштаб бізнесу залежить від обсягу стартового капіталу. Якщо кошти дозволяють, то можна відкрити окремий павільйон. Якщо фінанси обмежені, підійде переносна стійка, розташована в ТРЦ або супермаркеті.

Мета - організація бізнесу з мінімальними вкладеннямита потенційною окупністю 3–4 місяці.

Реалізація – реєстрація підприємницької діяльності, пошук місця для торгової точки, закупівля товару та відкриття бізнесу.

Бізнес-ідея з продажу мобільних аксесуарів набагато вигідніша, ніж здається на перший погляд. Про це говорять позитивні сторонипроекту:

• Невеликі вкладення – на початковому етапі можна обмежитись мобільною стійкою на території торговельного центру, що передбачає мінімальну орендну плату та відсутність необхідності в обладнанні приміщення.
• Висока націнка – понад 70% усієї продукції постачається з Китаю. Це означає копійчану собівартість товару із можливістю націнки до 300–400%.
• Затребуваність - аксесуари для гаджетів мають високий попит, що залежить від місця розташування торгової точки.
• Швидка окупність вкладених коштів – параметр залежить від націнки та обсягу продажу.

Довідка: незважаючи на низьку вартість мобільних аксесуарів окремо (50-100-200 рублів), загальний дохід на день може досягати 7-10 тисяч рублів. А такі товари, як чохли, навушники чи оригінальні зарядні пристрої, здатні збільшити середньоденний заробіток до 15 тисяч рублів.

Негативні сторони бізнесу:

• Конкуренція – точок продажу мобільних аксесуарів досить багато, причому сконцентровані вони в найлюдніших місцях. На першому етапі залучити покупців буде досить проблематично.
• Якість товару – бажаючи заощадити, багато підприємців купують товар у неофіційних виробників. У 90% випадків продукція дуже низької якості і швидко виходить з ладу, що впливає на купівельну довіру та попит та розвиток бізнесу загалом. Рекомендується співпрацювати лише з перевіреними постачальниками, які надають гарантію на продукцію.

Саме для унеможливлення непередбачених ситуацій потрібна розробка бізнес-плану з продажу мобільних аксесуарів.

Перелік товарів та послуг компанії

Асортимент мобільних аксесуарів досить широкий:

• чохли;
• гарнітури;
• зарядні пристрої;
• наклейки;
• захисні скла та плівки;
• акумулятори;
• додаткові джерела живлення (пауер-банки);
• карти пам'яті;
• аксесуари для автомобіля (кріплення, утримувачі, фіксатори);
• перехідники;
• кабелі.

І це лише мала частина того, що можна запропонувати покупцеві. Сучасний ринокгаджетів розвивається набагато швидше, ніж будь-які інші технології.

Як послуги доречно запропонувати такі, як:

• налаштування додатків;
• встановлення офіційного софту (антивірус, енергозберігаючі програми);
• діагностика пристрою та виявлення несправностей;
• очищення гаджета від «сміття» та оптимізація роботи пристрою;
• заміна екрану;
• нанесення захисної плівки;
• налаштування інтернет-з'єднання;
• постачання товарів на замовлення.

Підприємець має право вибрати вузьку спеціалізаціюнаприклад аксесуари для iPhone, або орієнтуватися на масового покупця. В обох випадках варто враховувати попит та затребуваність пропонованої продукції та послуг.

Аналіз ринку: перспективи, конкуренція та ризики

Без аналітичних заходів неможливе жодне успішне починання. Бізнес-план з продажу мобільних аксесуарів також передбачає аналіз ринку та конкурентів. Для цього потрібно виконати кілька поетапних дій:

1. Місце розташування – параметр, що визначає понад 50% успіху бізнес-ідеї. Насамперед необхідно визначитися з районом майбутньої торгової точки, а потім із конкретним місцем розташування. Для об'єктивності вибирається кілька локацій, визначаються всі магазини та павільйони мобільних аксесуарів, після чого порівнюється асортимент, вартість та прохідність людей.
2. Формат бізнесу – критерій залежить від розташування. Якщо вибрано торговий центр, то оптимальним варіантомдля бізнесу стане мобільна стійка У випадку з ринком спальним районом підійде торгове приміщенняплощею від 10 кв. м.
3. Порівняльний аналіз – після зібраних даних про конкурентів слід порівняти актуальність та затребуваність їхньої роботи відповідно до формату та місця розташування.

Конкуренція у сфері мобільних аксесуарів дуже висока. Продукція реалізується як у мережевих гіпермаркетах електроніки, так і в численних салонах зв'язку, тому підприємцю варто заздалегідь вибрати бізнес-концепцію. Вона може стосуватися як нижчої ціни, так і унікальних пропозицій, яких немає в магазинах, що конкурують.

Перспектива продажу мобільних аксесуарів залежить від правильно проведених аналітичних заходів та бізнес-плану загалом. Велику роль розвитку бізнес-ідеї грає місце розташування.

Довідка: плюс бізнесу з продажу аксесуарів для стільникових телефонів та планшетів у тому, що можна в стислі термінизмінити локацію. Весь обсяг товару у точці перевозиться на звичайному легковий автомобіль. Облаштування нового приміщення або стійки у ТРЦ не перевищує 1-2 дні.

Не варто забувати про ризики:

• Низька купівельна активність – параметр залежить від розташування точки. Наприклад, якщо магазинчик знаходиться в глибині торгового залуз численними підприємцями різноманітних сфер, то ймовірно, що до мобільних аксесуарів не дійде і 50% всіх відвідувачів ТЦ.
• Висока конкуренція - не рекомендується розташовувати точку поблизу салонів зв'язку, гіпермаркетів електроніки. Єдиний випадок, коли це виправдано, – різноплановий асортимент. Наприклад, покупці, які шукають рідкісний перехідник або чохол нестандартного розміру, обов'язково відвідають усі точки мобільних аксесуарів в окрузі. І якщо підприємець зможе задовольнити запит покупця, це в кілька разів підвищить популярність бізнесу.
• Відсутність попиту – ситуація й у втратили популярність чи знятих із виробництва моделей гаджетів. Зокрема, це стосується чохлів для смартфонів та планшетів. З виходом нової моделі аксесуари для попередніх версій неактуальні.

Довідка: більше 80% асортименту мобільних аксесуарів універсальні та підходять для будь-якої моделі, тому відсутність попиту на рідкісні моделі товарів практично не спостерігається. Необхідно лише правильно розставляти пріоритети та робити замовлення продукції у відповідному обсязі.

Організація торгової точки за кроками

Організаційні заходи – не менш важливий етап бізнес-плану, аніж аналітична частина. Насамперед необхідно визначитися з форматом підприємницької діяльності, масштабністю, а потім переходити до закупівлі обладнання, пошуку постачальників та продукції.

Реєстрація підприємницької діяльності

Для продажу мобільних аксесуарів можна скористатися статусом ІП чи ТОВ. Принцип реєстрації в обох випадках дуже простий:

• Збір документів – для ІП потрібно лише паспорт, ІПН та сплачене держмито у розмірі 800 рублів. Для ТОВ – статут товариства, дані засновника, юридичну адресу та сплачене держмито у розмірі 4 000 рублів.
• Подання документації до податкової служби.
• Очікування рішення протягом 5-10 діб.
• Отримання документів на ведення бізнесу.

Довідка: для ТОВ необхідний статутний капітал, Мінімальне значення якого становить 10 000 рублів. Відомості про наявність капіталу подаються до ФНП не пізніше 4 місяців після заснування юридичної особи.

Різниця в роботі ІП та ТОВ практично відсутня, але при цьому варто розуміти, що якщо передбачається відкриття кількох торгових точок, а особливо в інших суб'єктах РФ, то вигідніше та зручніше працювати у статусі ТОВ.

Система оподаткування обох випадках – УСН 6%.

Коди КВЕД:

• 52.44.6 – торгівля побутовими приладами, які не вказані в інших групах;
• 52.48 – роздрібна торгівляу спеціалізованих точках;
• 52.48.3 – торгівля спеціалізованими товарами, які не вказані в інших групах.

Пошук приміщення

Існує 2 основних варіанти при виборі приміщення – мобільна стійка у ТРЦ та окремий магазин.

Плюси мобільної стійки:

1. Низька орендна плата.
2. Мобільність.
3. Висока прохідність людей.
4. Самореклама.
5. Легкість у веденні бізнесу.

Стійка з мобільними аксесуарами розташовується або в центральній частині торгового комплексу, де проходить 100% потенційних покупців, або в зоні відпочинку з кафе та лавками.

Окремий магазин для мобільних аксесуарів є актуальним при вузькій спрямованості асортименту. Розташування - або ТРЦ, або зона інших торгових точок з високою прохідністю людей:

• ринок;
• вокзал;
• пішохідні вулиці;
• жваві пішохідні переходи;
• розважальні комплекси.

Вимоги до приміщення стандартні – відповідність затвердженим санітарним нормам. Для мобільної стійки – договір оренди та дозвіл на підприємницьку діяльність.

Купівля торговельного обладнання

Для магазину потрібно:

• касовий апарат;
• прилавок;
• вітрина;
• полиці для розміщення товару;
• куточок споживача.

Мобільна стійка не потребує додаткових витрат, оскільки спочатку на 100% функціональна. Необхідно лише придбати касовий апарат.

Пошук постачальників мобільних аксесуарів

Знайти постачальників можна кількома способами:

1. Співпраця із китайськими виробниками.
2. Укладання договору про постачання товару з офіційним представником бренду біля РФ.
3. Робота з дистриб'юторами – оптові бази, які торгують мобільними аксесуарами.

Довідка: є сенс уточнити умови співпраці у всіх постачальників, а також придбати пробну партію. Це дасть розуміння про швидкість поставок та якість продукції.

Інформація про постачальників представлена ​​в Інтернеті.

Підбір персоналу

Для невеликої торгової точки площею 10-15 кв. м достатньо двох продавців, які працюють позмінно.

Вимоги до персоналу:

• охайний зовнішній вигляд;
• грамотна мова;
• відсутність шкідливих звичок;
• розуміння основ сучасних гаджетів та здатність запропонувати покупцеві альтернативу, якщо шуканого товару немає в наявності;
• відповідальність при поводженні з грошима.

Також бажано, щоб був досвід роботи у цій сфері. Вік – до 35 років, оскільки ЦА магазину із продажу мобільних аксесуарів – молоді люди 15–35 років.

Реклама торгової точки: способи залучення клієнтів

Бізнес із реалізації товарів для гаджетів досить специфічний, тому і до маркетингової кампанії варто підходити неординарно.

• послуги промоутера;
• приваблива вивіска на магазині;
• гучний зв'язок у ТРЦ з лаконічним рекламним текстом;
• знижки та акції протягом першого тижня;
• низькі ціни на старті продажу;
• реклама в соцмережах (платне розміщення постів у великих пабликах міста чи реклама своєї групи);
• розклеювання листівок у під'їздах будинків у зоні знаходження точки;
• штендери на шляху до магазину.

Фінансові розрахунки

Фінансовий план зроблено на основі магазину площею 15 кв. м у великому ТРЦ міста із населенням 150 000 осіб.

Інвестиції у проект

Витрати на старті (у рублях):

• 15 000 – аналітична діяльність (оплата праці людей, які досліджували точки конкурентів у різних частинах міста);
• 10 000 – оформлення підприємницької діяльності та супутніх документів;
• 20 000 – орендна плата;
• 70 000 – обладнання;
• 40000 - косметичний ремонт;
• 50 000 – закупівля первісної партії товару.

Підсумок: 205 000 рублів.

Поточні витрати

Витрати першого місяця (у рублях):

• 20000 - орендна плата на місяць вперед;
• 40 000 – заробітня платаспівробітникам (2 особи);
• 40 000 – додаткове замовлення товару;
• 12 000 – комунальні послуги;
• 15 000 – непередбачені витрати.

Підсумок: 127 000 рублів.

Доходи та очікуваний прибуток

Доходи магазину залежить від купівельної спроможності. Зважаючи на те, що точка розташована в місці з високою прохідністю людей, у день очікується не менше 100 відвідувачів, 20–25% від їхньої загальної кількості – реальні покупці. Середній чек становить від 300 рублів. Таким чином, денний дохід магазину дорівнює 7500 рублів.

Місячна виручка - 225 000 рублів.

Чистий дохід - від валового прибутку віднімаються щомісячні витрати:

225000-127000 = 98000 рублів.

Оцінка ефективності проекту

Наведені розрахунки є приблизними, але при цьому взяті мінімальні цифри. Наприклад, чохол на недорогий смартфон або планшет коштує вроздріб 600-800 рублів. Для преміум-моделей – від 1500 рублів. І це лише одна покупка. Варто знизити ціну на 100-150 рублів, а закупівельні тарифи це дозволяють як товарообіг збільшиться в кілька разів.

Те саме стосується і карт пам'яті, і захисного скла, і плівок. Поштучно товар доступний в межах 300-400 рублів, але якщо докласти зусиль з розкрутки торгової точки, то кількість покупців можна збільшити вдвічі-втричі.

Рентабельність на основі проведених розрахунків:

R=відношення чистого прибутку до валового, помножене на 100%

R = 98000/225 000 * 100 = 43,5%

Такий показник рентабельності бізнесу означає, що окупність вкладених коштів становить 2-3 місяці.

Прибуток від продажу мобільних аксесуарів залежить від показника товарообігу, оскільки продукція штучна та недорога. Підприємець повинен розуміти, що, роблячи високу націнку на повсякденний товар для гаджетів, великого доходу можна не чекати. Але досить знизити ціну на 50 рублів, як покупці самі потягнуться в магазин, купуючи навушники, зарядки та чохли, які у конкурентів коштують дорожче.

Бізнес на торгівлі аксесуарами для телефонів і планшетів можна відкрити, маючи суму в 150 - 200 тис. рублів. Основна частина коштів - близько 70% - йде на створення асортименту товарів, 20% - на покупку торговельного обладнаннята 10% - на інші витрати. Це нескладний бізнес, який може відкрити будь-який підприємець-початківець. Вся складність у відкритті справи полягає у пошуку вигідних постачальників товару, які запропонують найменшу оптову ціну. Хоча середній чек подібних магазинів часто не перевищує 600 рублів, це не заважає торговій точціотримувати прибуток. Основний дохід магазини аксесуарів отримують за рахунок високої торгової націнки, яка сягає 500% на окремі позиції.

Такий бізнес привабливий тим, що невеликий магазинчик можна відкрити лише на 4-6 кв.м. Це може бути місце під ескалатором у торговому центрі (де максимальна прохідність) або відділ у форматі торговий острів. Відкриватися бажано у високопрохідних місцях, з багатою публікою. У цьому зв'язку, великі торгові центриодні з найкращих місць, незважаючи на високу оренду (від 5 000 руб за кв. м). Клієнтура у великих ТЦ найбагатша.

Асортимент магазину аксесуарів для телефонів та планшетів включає такі товари, як: чохли, кейси, декор для телефонів, кабелі та зарядні пристрої, захисні плівки, навушники та гарнітура, аксесуари для iPhone та iPad, стілуси та рукавички, автомобільні аксесуари для телефонів, гаджети для смартфонів та планшетів, акумулятори, сумки для планшетів. При цьому більша частинапродажів посідає товари компанії AppleЯк стверджують учасники ринку. Продукцію цієї компанії слід тримати в максимальній кількості:

У деяких випадках не варто обмежуватися тільки аксесуарами. В асортименти можна додати телефони і планшети самих ходових моделей: Iphone, Ipad, Mac Book. Необов'язково у великій кількості можна позицій 5-10. Вже не раз помічено, що при додаванні телефонів у кілька разів збільшуються продажі та аксесуари для них.

Велике значення при відкритті магазину приділяється пошуку вигідних постачальників. Аксесуари — товар недорогий, і основний заробіток іде за рахунок високої торгової націнки. Якщо немає можливості закуповувати товар за низькими цінами, то не варто і починати справу. Навіть націнка у 100% вважається невисокою. Найчастіше товар продається із націнкою від 200%. Тільки так можна заробити у цій справі.

Майже в кожному ТЦ є три-чотири салони стільникового зв'язку, які також мають непоганий асортимент аксесуарів, нехай навіть і за сильно завищеною вартістю. Але салони мають свої переваги: ​​розкручений бренд, яскравий дизайн, великий асортимент гаджетів, величезні вкладення, високу відвідуваність. Аксесуари це не їхній основний заробіток, але продаються вони добре, тому що майже кожна покупка телефону або планшета - це ще й покупка чохола або сумочки до нього.

Гравці ринку діляться деякою інформацією про те, що непоганих оптових постачальників аксесуарів можна знайти в Новосибірську: у них і якість непогана, і різноманітний асортимент. У крайньому випадку, завжди можна звернутися до торговим майданчикамКитаю (alibaba та aliexpress). Там дешевої дрібниці завжди достатньо. Так і робить більшість невеликих інтернет-магазинів, що приторговують аксесуарами.

Для реєстрації бізнесу жодних ліцензій та додаткових дозволів не потрібно: достатньо зареєструвати індивідуальне підприємництво у місцевій податковій службі, що триватиме лише 5 днів з моменту подання документів. При заповненні заяви зазвичай вказують код ЗКВЕД 52.4 «Інша роздрібна торгівля у спеціалізованих магазинах». Це найоптимальніший податковий режим для невеликих магазинів. Ваш податок – це завжди фіксована плата (сплачується раз на квартал). ЕНВД звільняє підприємця від сплати прибуток, податку майно і ПДВ. Але найголовніше, що «вменя» дозволяє не використовувати ККМ при розрахунках з покупцями.