Az étrend -kiegészítők választékának elemzése. Az étrend -kiegészítők választékának elemzése egy gyógyszertári szervezetben

BEVEZETÉS

2 Étrend -kiegészítők, összetételük, funkciójuk és osztályozásuk

3 Az étrend -kiegészítők jelenlétének szabályozási kerete az Orosz Föderáció gyógyszerpiacán

BEVEZETÉS

A téma relevanciája. A piaci kapcsolatok rendszerében a gyógyszertári szervezetek stabil működése és társadalmi küldetésük teljesítésének képessége elsősorban a lakosság számára a kiskereskedelemben eladásra kínált termékek körétől függ, amelyeknek meg kell felelniük a célközönség elvárásainak és felfogásának, ill. kulcsfontosságú tényező lehet egy gazdasági szervezet versenyképességében.

Azonban a piaci pozíciók megőrzése és megerősítése telítettségük mellett, állandó változás a választék, a vásárlók növekvő igényei és a fokozott verseny mind a gyógyszergyártás egyes csoportjait értékesítő kiskereskedelmi vállalkozások, mind a gyógyszertári szervezetek között arra kényszeríti az utóbbiakat, hogy versenykörnyezetben új lehetőségeket keressenek a gazdasági fejlődés érdekében. Az egyik ilyen terület a marketing használata a kínálat frissítése, bővítése és diverzifikálása során. A marketing eszközök használata az árukínálat kezelésében lehetővé teszi a gyógyszertári szervezetek számára, figyelembe véve a fogyasztók igényeit és preferenciáit, hogy fenntartható versenyelőnyt alakítsanak ki.

Ugyanakkor az étrend -kiegészítők választékának kezelése különösen érdekes - jelenleg az étrend -kiegészítők értékesítésének növekedési üteme növekszik, azonban a választék kezelésének kérdései nem mindig kellően fejlettek és vevőközpontúak a gyógyszerészetben szervezetek.

A vizsgálat célja: a "Melodiya Zdorovya" (Voronezh) gyógyszertári szervezet biológiailag aktív adalékanyagainak körének elemzése.

Kutatási célok:

Tekintse át a kutatási szakirodalmat.

Nyújtsa be az anyagot és a kutatási módszereket.

Feldolgozhatja és bemutathatja saját kutatásainak eredményeit.

Vonjon le következtetést a tanulmányról.

Foglalja össze a munka eredményeit, és dolgozzon ki ajánlásokat a vizsgálathoz.

1. FEJEZET A BIOLÓGIAI AKTÍV ÉLELMISZER -Kiegészítők szerepe és jelentősége

1 Vitamin- és ásványi komplexek, mint a szervezet számára szükséges természetes anyagok forrásai

A komplex táplálkozás magában foglalja a fehérjék, fehérjék, zsírok, ásványi anyagok és más hasznos anyagok kiegyensúlyozott étrendjét, amelyekre szervezetünknek szüksége van. Ezen "összetevők" keresése érdekében az egészséges és ezért boldog élet érdekében először is az élelmiszertermékekhez fordulunk. A romló környezeti helyzetben, különösen a nagyvárosokban, az élelmiszertermékek elveszítik előnyös tulajdonságaités nem tudja teljes mértékben biztosítani a szükséges anyagok teljes készletét. A hivatalos statisztikák szerint hazánk polgárainak 64,1% -a nem tartja be az étrendet.

A vitaminok és ásványi anyagok komplexei az egyedüli természetes források, amelyek szükségesek a szervezet számára, és amelyek közül az emberi szervezet önmagában nem képes szintetizálni. Ebben az esetben a kulcskérdés az, hogy az egyén megértse saját egészsége, mint létfontosságú tőke értékét, és hogy ezért személyes felelősségre van szüksége.

Az Oroszországban kétértelműen felfogott biológiailag aktív adalékanyagok (BAA) jelentős szerepet játszhatnak a lakosság megsegítésében. Nyilvánvaló, hogy az ilyen minőségű termékek jelentősen javíthatják az emberi egészséget és befolyásolhatják a munka termelékenységét.

1.2 Étrend -kiegészítők, összetételük, funkciójuk és osztályozásuk

A biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok (BAA) olyan biológiailag aktív anyagokból álló összetételek, amelyeket közvetlenül étellel kell bevinni, vagy élelmiszertermékekbe kell bevinni.

Az ókori emberek számára a drogok azok az anyagok és termékek, amelyeket evett. Vagyis a növények gyökerei, gyümölcsei, kérge, levelei és szárai, különböző állatok testrészei és szervei (beleértve azokat is, amelyeket általában modern szempontból ehetetlennek tartanak), talaj és ásványi anyagok.

A tápanyagok terápiás és egészségjavító hatásáról szóló információkat megőrizte az ókori keleti orvoslás (ókori kínai, ókori indiai, tibeti), amely a mai napig fennmaradt. Az akkori terápiás és profilaktikus szerek receptjei nagyon összetett, többkomponensű összetételűek és természetes, természetes eredetűek. Ennek az integrációs folyamatnak az egyik következménye a biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok széles körű elterjedése volt, amelyek általában az modern technológiák.

Térjünk rá arra, hogy melyek azok az étrend -kiegészítők, amelyek összetételüket, funkciójukat és besorolásukat tekintik.

Az Egészségügyi Minisztérium meghatározása szerint a biológiailag aktív összetevőket (BAA) tartalmazó élelmiszer -adalékanyagok, amelyeket 1994 -ben különítettek el a gyógyszerektől egy külön csoportba, biológiailag aktív anyagok koncentrátumai. Közvetlen bevitelre vagy élelmiszertermékekbe való bejuttatásra szolgálnak, hogy az emberi étrendet egyes biológiailag aktív anyagokkal vagy azok komplexeivel gazdagítsák.

Az étrend -kiegészítők osztályozása:

A ma létező összes biológiailag aktív adalékanyagot három csoportra osztják: tápanyagok, parafarmakonok és eubiotikumok.

A Nutraceuticals biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok, amelyeket a kémiai összetétel korrigálására használnak.

A tápanyagok közé tartoznak a vitaminok, vitaminszerű anyagok, ásványi anyagok, aminosavak vagy peptid komplexek, élelmi rostok stb.

A tápanyagok funkciói:

) gyorsan és egyszerűen fedezi az alapvető tápanyagok hiányát;

) lehetővé teszik az egyéni étrend beállítását egy adott személy számára betegségek hiányában, figyelembe véve az olyan tényezőket, mint a munkája, a nem, az életkor, a genetikai tényezők, a bioritmus, a fiziológiai jellemzők (terhesség vagy szoptatási időszak), a környezeti feltételek stb. .;

) növelje a szervezet ellenálló képességét az emberekben azáltal, hogy fokozza a sejtek enzimatikus védelmét a kedvezőtlen környezeti tényezők hatásaival szemben, különösen az ökológiailag kedvezőtlen területeken;

) irányított irányban megváltoztatni a szervezet anyagcseréjét annak érdekében, hogy a betegségek jelenlétében szenvedő személyben a tápanyagszükséglet maximalizálódjon;

) immunmoduláló tulajdonságokkal rendelkeznek, fokozzák a mérgező és idegen anyagok (radionuklidok, különböző nehézfémek) kiválasztását a szervezetből.

A táplálékkiegészítők az étrend -kiegészítők következő csoportjaira oszlanak:

Növényi készítmények (étrendmódosítók).

Alapvetően ez a csoport súlycsökkentő gyógyszerekből áll. Összetételükben vitaminokat, aminosavakat, különféle nyomelemeket találhat. Vagyis összetételük nem sokban különbözik a multivitaminoktól és az immunitást támogató komplexektől. Azt sugallják, hogy a súlycsökkentő hatás az egészségi állapot általános javulásának köszönhető.

Példaként megemlítjük a "Mega Slim" fitoaktív komplexet, amelyet kifejezetten a fogyás táplálkozási rendszereiben (diéták) való használatra terveztek. A gyártó, az orosz LEOVIT Nutrio cég szerint ötvözi a legújabb tudományos fejleményeket a dietetika területén és a sok éves orvosi tapasztalatot. Létrehozásakor a biztonságos és hatékony fogyás modern koncepcióit használták.

2. ábra - Phytocomplex "Mega Slim"

A következőket tartalmazza:

vitamin premix (vitaminok: C, PP, E, B5, B6, B2, B1, B9, H, B12)

L-karnitin, fahéj, bromelain, guarana kivonat, cink-szulfát, kukorica selyem kivonat, nátrium-szelenit, magnézium-szulfát, króm-pikolinát.

Segédanyagok: keményítő, talkum, aeroszil, kalcium -sztearát

Lejárati idő: 2 év

Tárolási feltételek: száraz, sötét helyen, szobahőmérsékleten.

Használat előtt orvoshoz kell fordulni.

Akció:

) Testtömeg szabályozása. A testtömeg növekedése vagy csökkenése elsősorban az anyagcsere egyedi jellemzőivel függ össze. Csak a zsírtömeg csökkentésével, a szénhidrát -anyagcsere szabályozásával és a fehérjék felszívódásának növelésével érhet el eredményeket. A kukoricaselyem szabályozza az anyagcserét, vízhajtó és koleretikus hatású, szabályozza az étvágyat; A fahéj növeli a zsírégető összetevők hatékonyságát; A bromelain segít a fehérjetartalmú élelmiszerek lebontásában és azok felszívódásában a szervezetben; A B -vitaminok részt vesznek a zsírok, fehérjék és szénhidrátok anyagcseréjében.

) A "zsírégetés" hatása

A "MegaSlim" összetevői lipotróp hatásukról ismertek - képesek zsírt mobilizálni zsírraktáraikból és felgyorsítani annak hasznosítását. Az L-karnitin kulcsfontosságú tényező a zsírégetés felgyorsításában. Segít csökkenteni a zsírok felhalmozódását a szövetekben és csökkenti a testsúlyt a zsírok arányának csökkentésével, energiává alakításával. Az L-karnitin étrendjének hiánya a zsíranyagcsere megsértéséhez vezet; A cink lipotróp hatással rendelkezik, csökkenti a máj zsírtartalmát, szükséges az inzulin szintéziséhez; Az E -vitamin részt vesz a zsírok lebontásában és szintézisében; A PP -vitamin részt vesz az energia -anyagcserében.

Ásványi anyagok (mikro- és makroelemek).

1 Makrotápanyagok (kalcium, foszfor, kén, kálium, nátrium, magnézium).

Vegyük példának a Magne B6 FORTE -t. Ezt a gyógyszert magnéziumhiány esetén kell szedni. Nem ajánlott vesebetegség esetén, valamint allergia jelenlétében használni.

3. ábra - "Magne B6 FORTE"

2 Nyomelemek (cink, mangán, vas, króm, szelén, réz, jód, fluor, kobalt).

Példaként a Jod-Active® gyógyszert adjuk meg.

4. ábra - Iod -Aktiv®

A jód a Jodine-active® összetételében aktívan felszívódik jódhiány esetén, és felesleg esetén kiválasztódik a szervezetből anélkül, hogy belépne a pajzsmirigybe. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a jód a tejfehérjéből hasad a májenzimek hatására, amelyek a jódhiány esetén keletkeznek. Ha elegendő jód van a szervezetben, az enzimek nem termelődnek, és a Jodine-active® természetes módon ürül ki, anélkül, hogy felszívódna a vérbe.

A jód része a pajzsmirigyhormonoknak, amelyek részt vesznek az anyagcsere szabályozásában (beleértve a fehérjéket, zsírokat és szénhidrátokat), az ideg- és kardiovaszkuláris rendszer, az ivarmirigyek és az emlőmirigyek működésében, amelyek befolyásolják a gyermek növekedését és fejlődését.

Ellenjavallatok: Egyéni intolerancia az étrend -kiegészítők összetevőivel szemben.

Ásványi anyagok forrásai.

Ennek a kategóriának az egyik leghíresebb példája a "Hematogen" (például a gyártó a republikánus "Exon" Unitary Enterprise, Belarusz Köztársaság). Csoport: étrend -kiegészítők, ásványi anyagok forrásai Alcsoport: vasat tartalmazó étrend -kiegészítők Ajánlott: kiegészítő vasforrás.

A vitaminok forrásai.

A kategória egyik leghíresebb példája a C -VITAMIN aszkorbinsav. Gyártó HEMOFARM A.D. Összetétel - aszkorbinsav és segédanyagok, a felszabadulás formájától függően.

Multivitamin készítmények (komplex).

Például az Additiva multivitaminok. Összetétel: 1 oldódó tabletta trópusi gyümölcsízű pezsgőital készítéséhez 3,1 mg B1 -vitamint, 7 mg B2 -vitamint, 4,25 mg B6 -vitamint, 12,5 mcg B12 -vitamint, 187,5 mg C -vitamint, 30 mg E -vitamint, 12,5 mcg biotint , PP-vitamin 37,5 mg, kalcium-D-pantotenát 25 mg, folsav 0,5 mg; 10 és 20 db csövekben, 1 dobozban. Farmakológiai hatás - multivitamin. Serkenti az anyagcsere folyamatokat a szervezetben.

Monovitamin készítmények.

Például a Zentiva / Slovakofarma, E -vitamin, Szlovákia. Összetétel: tokoferol -acetát, a gyógyszer és a segédanyagok dózisától függően.

5. ábra - E -vitamin a Zentiva / Slovakofarma cégtől

Többszörösen telítetlen zsírsavak (PUFA) forrásai.

Példa: Omeganol. Számos olyan anyag koncentrált forrása, amelyek megakadályozzák az ateroszklerózis kialakulását: omega-3 és omega-6 többszörösen telítetlen zsírsavak, allicin és vörös pálmaolaj karotinoidok.

Ballasztanyagok forrásai (élelmi rost).

Példa erre a korpa. A LITO korpában lévő élelmi rost tökéletesen stabilizálja az anyagcserét, eltávolítja a szervezetből a radionuklidokat, a toxinok bioszorbense, normalizálja a működést gyomor -bél traktus, a tápanyagok teljesebb asszimilációját biztosítják. A bél mikroflóra az élelmi rostok hatására finomodik, kedvező feltételek alakulnak ki a jótékony bifidobaktériumok kifejlődéséhez.

Mindegyik adalékanyag, legyen az gyümölcs, zöldség vagy gyógynövény, különböző tulajdonságokkal rendelkezik. Így a „LITO” korpa tengeri moszatokkal felbecsülhetetlen értékű jódforrás az emberek számára, a bogáncs korpával kombinálva biztosítja a máj védelmét, a sárgarépát tartalmazó terméket megelőzésre ajánlott használni megfázás.

A Parapharmaceuticals az étrend -kiegészítők egy osztálya, amelyek megjelenésükben és hatásukban hasonlóak a gyógyszerekhez (tabletták, kapszulák, tinktúrák stb.). Ezek lehetnek gyógyászati és élelmiszer -növényeken, méhészeti termékeken, tenger gyümölcsein alapuló készítmények. A parafarmakonok általános egészségjavító, tonizáló tulajdonságokkal rendelkeznek, profilaxisra és betegségek komplex kezelésére alkalmazhatók. Összetételükben általában ásványi vagy növényi eredetű természetes biológiailag aktív anyagok.

A parafarmakonok közé tartoznak:

Szerves és ásványi szubsztrátok - mumiyo (hegyi gyanta).

Méhek és állatok hulladékai: növényi és állati mérgek, méz, epe, propolisz (gyantás anyag, amelyet a méhek termelnek a kaptár repedéseinek eltakarására), agancsok (növekvő agancsok).

Gyógyteák és gyógynövénykészítmények.

Növényi kivonatok magas fiziológiás hatóanyag tartalommal: eleutherococcus, ginzeng, citromfű, aranygyökér - radiola, alga.

A parafarmakonok fő célja az egyes szervek és rendszerek munkájának aktiválása és ösztönzése.

A parafarmakonok osztályozása:

Immunmodulátorok.

Például Immunal. Farmakológiai hatás. Az Immunal a nem specifikus immunitás stimulálója. Az Immunal részét képező Echinacea purpurea leve poliszacharid jellegű hatóanyagokat tartalmaz, amelyek serkentik a csontvelő vérképzését, ennek eredményeként a granulociták száma 34-89%-kal nő, valamint a fagociták és máj RES sejtek. Az Immunal vírusellenes hatást fejt ki (influenza és herpeszvírusok).

Adaptogének (növelik a szervezet ellenállását a környezet káros hatásaival szemben).

Például Echinabene. A hatóanyag folyékony kivonat. Farmakológiai hatás. Növényi immunmodulátor

eredet. Főleg a sejtes immunitást serkenti. Növeli a leukociták számát, aktiválja a granulociták fagocitózis képességét, elősegíti a citokinek felszabadulását. Javallatok. A gyógyszert a szervezet ellenálló képességének növelésére használják, megfázás, influenza, a nasopharynx és a szájüreg fertőző és gyulladásos betegségeinek megelőzésére és kezelésére.

3. Tonerek (tonizáló hatásúak).

Lipidcsökkentő szerek (a "rossz koleszterin" - LDL szintjének csökkentése).

A test rendszereinek és funkcióinak szabályozói.

Például a PLANTEX. Összetétel: édeskömény illatos gyümölcs kivonata 16% illóolajjal, glükóz, laktóz. A Plantex egy gyógyszer az emésztési zavarok korrekciójára gyermekeknél. Az édeskömény gyümölcse és az illóolaj emésztő és karminatív. Serkenti az emésztést, fokozza a gyomornedv kiválasztását és a perisztaltikát. A gyógyszer megakadályozza a puffadást a belekben, fokozza a gázok felszabadulását, és ezáltal enyhíti a bélgázzal járó görcsöket.

Anorexigén gyógyszerek - az éhség szabályozói.

Például rosttartalmú készítmények.

Parafarmakonok természetes enzimekkel.

A probiotikumok vagy eubiotikumok olyan étrend -kiegészítők, amelyek élő mikroorganizmusokat és / vagy azok metabolitjait (anyagcseretermékeiket) tartalmazzák, amelyek normalizálják a gyomor -bél traktus mikroflórájának biológiai aktivitását és összetételét.

A probiotikumok típusai

A probiotikumok elsősorban a gyomor -bél traktus egészségét javítják. A probiotikumok klasszikus képviselői a Lactobacillus nemzetség tejsavbaktériumai és a bifidobaktériumok, amelyek folyamatosan jelen vannak az emésztőrendszerben. Az emberi bélben esetenként megtalálható mikroorganizmusokat átmeneti állapotnak nevezik:

kokkuszok és tejsavbotok;

gram-negatív Escherichia coli és gram-pozitív baktériumok Bacillus;

élesztő Candida pintolepesii, Saccharomyces;

gombák, beleértve a magasabbakat is - Cordiceps, Rizopus, Aspergillus.

Az étrend -kiegészítők más besorolása is lehetséges.

A felszabadulás formája szerint az étrend -kiegészítőket az alábbiak szerint osztályozzák:

Élelmiszer -kiegészítők az élelmiszer felszabadulási formájából: nyalókák, pasztillák, zselék, gabonafélék, paszták, balzsamok, teák, szirupok, karamellák, étkezés.

Például az E Tea.

6. ábra - E Tea

Az E tea NSP étrend -kiegészítő bojtorjángyökeret (Arctium lappa), birka sóska (Rumex acetosella), amerikai szilfa kéregét (Ulmus fulva) és kínai rebarbara gyökeret (Rheum palmatum) tartalmaz (a pulyka rebarbara helyett, amely manapság gyakorlatilag nem található meg). A kínai és a pulyka rebarbara azonos). A kollekció összes gyógynövénye immunstimuláló, tonizáló és tonizáló hatással rendelkezik.

Akció:

Erősíti az immunrendszert

Eltávolítja a toxinokat és a toxinokat

Gyulladáscsökkentő hatása van;

Hozzájárul az emésztőrendszer működésének normalizálásához

Általános erősítő, tonizáló hatása van

Kiegészítők adagolási formában: kapszula, tabletta, pirula, tinktúra, kivonat, por, granulátum, díj, olaj, infúzió, drazsé, pezsgőtabletta.

Az átvételi források szerint az étrend -kiegészítőket több csoportra osztják, kiemelve azokat, amelyeket a következők alapján hoztak létre:

fehérjék, aminosavak és komplexeik;

esszenciális (a szervezet számára pótolhatatlan) lipidek;

szénhidrátok és cukrok;

élelmi rost;

makro- és mikrotápanyagok tiszta anyagai;

természetes ásványok és mumiyo;

élelmiszer- és gyógynövények, beleértve a pollent;

feldolgozott hús- és tejtermékek, melléktermékek, ízeltlábúak, kétéltűek, méhészeti termékek;

tenger gyümölcsei;

probiotikus mikroorganizmusok;

egysejtű algák;

Az Orosz Orvostudományi Akadémia Táplálkozási Intézete kifejlesztette a szervezetre gyakorolt hatások osztályozását:

Táplálkozási szerek;

Antioxidánsok

Súlyszabályozásra;

Például a "Turboslim" gyógyszerek sora.

Az egyes szervek és rendszerek funkcionális aktivitásának stimulálása;

Például Ginkgo Biloba. Gyógynövény. A hatás annak köszönhető, hogy befolyásolja a sejtek anyagcsere -folyamatait, a vér reológiai tulajdonságait és a mikrocirkulációt, valamint a nagy erek vazomotoros reakcióit. Javítja az agyi keringést, valamint az agy oxigén- és glükózellátását. Értágító hatású, megakadályozza a vérlemezkék aggregációját. Normalizálja az anyagcsere folyamatokat, antihypoxikus hatással van a szövetekre. Megakadályozza a lipid peroxidációt és a szabad gyökök képződését a sejtmembránokban. Az agy szintjén és a perifériás szövetekben kifejezett ödémaellenes hatása van. Különböző kóros állapotokban megakadályozza a szérum proteolitikus aktivitásának növekedését. Javallatok - a geriátria figyelem- és / vagy memóriazavarokra, mentális zavarokra, félelemre, szédülésre, fülzúgásra, alvászavarokra, cerebrovaszkuláris rendellenességekből származó általános rossz közérzetre.

Hozzájárulás a csontsérülések gyógyulásához;

Például: "Calcium D3Nikomed".

Nyugtató hatás;

Például: "Persen".

Férfi (prosztatagyulladás megelőzésére, potencia helyreállítására stb.) És nőstény (laktáció fejlesztésére, menopauza esetén stb.);

Például Viagra, Leovit Lactagon.

Tonizálás;

Különféle eleutherococcust tartalmazó készítmények.

A bélműködés, az emésztés, az epekiválasztás fenntartására;

Erősítő;

Eubiotikumok. Például: "Eubicor".

3. Az étrend -kiegészítők jelenlétének szabályozási kerete az Orosz Föderáció gyógyszerpiacán.

A 184. számú „A műszaki szabályozásról” szóló szövetségi törvény 46. cikkének (3) bekezdésével összhangban 2010. február 15 -e óta az Orosz Föderáció kormányának 2009. december 1 -jei kormányhatározatának 982. sz. a kötelező tanúsítás alá eső termékek listája és a termékek egyetlen listája, amelyek megfelelőségének igazolása megfelelőségi nyilatkozat formájában történik. "

Az N184 „Műszaki szabályozásról” szóló szövetségi törvény 20. cikkének 3. része szerint a megfelelőségi nyilatkozat (megfelelőségi nyilatkozat) elfogadása a termékek vagy más tárgyak műszaki követelményeknek való megfelelőségének kötelező megerősítésének egyik formája. előírások, szabványok rendelkezései, szabályrendszerek vagy szerződési feltételek.

A gyártók tevékenységük során tájékoztatják vásárlóikat a megfelelőség kötelező megerősítéséről nyilatkozat formájában a termékpaletta sorozatgyártására vonatkozóan. Minden kiszállított terméket a nyilatkozatok másolatai kísérnek.

A termékek megfelelőségének megállapítására vonatkozó eljárást az Orosz Föderáció 2002. december 27-i N 184-FZ „A műszaki előírásokról” (2009. december 30-án módosított) szövetségi törvényének 24. cikke és a jóváhagyott határozat határozza meg. Az Orosz Föderáció kormánya, 1999. szeptember 7, N 766 "A megfelelőségi nyilatkozat elfogadásának és nyilvántartásba vételének eljárása" (2009.12.1 -én módosítva). A megfelelőségi nyilatkozat kérelmezője lehet az Orosz Föderáció területén bejegyzett jogi személy, ill Egyedi mint egyéni vállalkozó.

Megfelelőségi nyilatkozat - olyan dokumentum, amellyel az áruk vagy szolgáltatások gyártója megerősíti, hogy az általa gyártott termékek vagy a nyújtott szolgáltatások megfelelnek a ennek a terméknek a vonatkozó szabványokat és a meglévő előírásokat.

Olyan termékek és szolgáltatások, amelyek megfelelőségi nyilatkozattal rendelkeznek, hivatalos bizonyítékkal rendelkeznek a megfelelő minőségi szintről, és ösztönzik a fogyasztók bizalmát.

A megfelelőségi nyilatkozat érvényességi idővel és regisztrációs számmal rendelkezik, amely tartalmazza az akkreditált tanúsító szervezet kódját és a nyilatkozat sorszámát. Azokat a termékeket, amelyekre vonatkozóan a megfelelőségi nyilatkozatot megkapták, az Orosz Föderáció területi végrehajtó szervei ellenőrzik, az áruk vagy szolgáltatások biztonságának és minőségének felügyelete keretében.

Az Orosz Föderáció Kormányának 2000. december 21 -i 988. számú rendelete értelmében a "Szabályzat Állami regisztrációúj élelmiszertermékek, anyagok és termékek ", amelynek értelmében meghatározták az élelmiszer -adalékanyagok nyilvántartásba vételének eljárását, ami az élelmiszeriparban használt szerves savakat és származékaikat, emulgeálószereket, aromákat, savszabályozókat, habzásgátlókat, antioxidánsokat, színezékeket, aromákat jelentett és szagjavítók, szétesést elősegítő szerek, stabilizátorok, édesítőszerek, sűrítők, komplex és kombinált funkcionális és technológiai élelmiszer -adalékanyagok, biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok (táplálkozási anyagok, parapatikumok, probiotikumok - 8. tétel), valamint étrendi (orvosi és megelőző) táplálkozási termékek (4. tétel) Így az étrend -kiegészítőket normatív módon elkülönítették az élelmiszer -adalékanyagok csoportjától, de a nevük megtartotta az "élelmiszer -adalékanyagok" pontosítását.

A táplálkozás -korrekciós módszerek, köztük az étrend -kiegészítők kifejlesztésének legfontosabb állomása az Orosz Föderáció kormányának 1998. augusztusában elfogadott, 917 -es rendelete volt, amely jóváhagyta az állampolitika koncepcióját az egészséges táplálkozás területén. az Orosz Föderáció lakossága 2005 -ig. " E koncepció szerint az állampolitika alapja olyan átfogó programok kidolgozása és végrehajtása, amelyek olyan feltételek megteremtését célozzák, amelyek biztosítják a lakosság különböző csoportjainak igényeinek kielégítését a racionális, egészséges étrendben, figyelembe véve hagyományaikat, szokásaikat. , a gazdasági helyzet és a követelményeknek megfelelően orvostudomány... Ennek a programnak az elfogadása nagyrészt az orosz lakosság táplálkozási állapotának fő megsértéseinek eredménye volt, amelyet az Orosz Orvostudományi Akadémia Táplálkozási Intézetének szakemberei sokéves kutatása bizonyított:

Az állati zsírok túlzott fogyasztása

Túlzott cukor- és sófogyasztás

A többszörösen telítetlen zsírsavak hiánya

Teljes állati fehérjék hiánya

A legtöbb vitamin hiánya

Az ásványi anyagok hiánya - kalcium, vas, magnézium, kálium, foszfor

A nyomelemek hiánya - jód, fluorid, szelén, cink

· Az élelmi rost (rost) és a keményítő súlyos hiánya.

Az orosz lakosság táplálkozási állapotának azonosított megsértésének következményei a következők lehetnek:

· Az alacsony súlyú felnőttek és kisgyermekek számának fokozatos növekedése csökkent antropometriai mutatókkal;

· Az elhízás különböző formáinak széles körű elterjedése (a 30 év feletti emberek körében - a lakosság 55% -ában);

· Gyakori azonosítás a lakosság körében csökkent immunitású, különböző formájú immunhiányos, csökkent rezisztenciával a fertőzések ellen;

· Az olyan tápanyag-függő betegségek gyakoriságának növekedése, mint a vashiányos vérszegénység, pajzsmirigybetegség, fogszuvasodás, csontritkulás, ízületi gyulladás;

· A szívkoszorúér -betegség, magas vérnyomás, cukorbetegség, agyi érelmeszesedés és onkológiai megbetegedések kialakulásának magas kockázati tényezőivel rendelkező emberek arányának növekedése.

A tápellátástól függő állapotok és betegségek megelőzése területén az állampolitika egyik vezető iránya a biológiailag aktív táplálék-kiegészítők gyártásának bővítése. "Az Orosz Föderáció lakosságának egészséges táplálkozása területén az állampolitikának a 2005 -ig tartó időszakra vonatkozó koncepcióját" vezető dokumentumnak kell tekinteni, amely meghatározza az állam helyzetét az étrend -kiegészítőkkel, mint élelmiszertermékek csoportjával kapcsolatban, és jóváhagyja jogi státuszukat.

Az egészségügyi és járványügyi szabályok és normák SanPiN 2.3.2.1290-03, 2003-ban, HIGIÉNIAI KÖVETELMÉNYEK A TERMELÉS SZERVEZÉSÉRE ÉS A BIOLÓGIAI AKTÍV ADALÉKANYAGOK KERÜLÉSÉRE (BAA) megállapítják, hogy a BAA-t további élelmiszer- és biológiailag aktív forrásként használják anyagok, beleértve a h olyan termékek, amelyek tónusos, enyhe vizelethajtó, tónusos, nyugtató és egyéb hatásúak különböző funkcionális állapotokban,

A szénhidrát-, zsír-, fehérje-, vitamin- és más típusú anyagcsere optimalizálása különböző funkcionális állapotokban,

Az emberi test szerveinek és rendszereinek funkcionális állapotának normalizálása és / vagy javítása,

A betegségek kockázatának csökkentése,

A gyomor -bél traktus mikroflórájának normalizálása,

· Enteroszorbensként.

Ki kell emelni azt a jelenlegi tendenciát, hogy természetes (elsősorban növényi) alapú gyógyszereket és étrend-kiegészítőket kevernek össze. Ez azzal jár, hogy a hazai gyártók nagy része képtelen ellenállni az importált étrend -kiegészítők és gyógyszerek beavatkozásának az orosz piacra, valamint azzal, hogy nincs elegendő forgótőke ahhoz, hogy a gyógyszerfejlesztő cégek túlnyomó többsége megfelelően elősegítse fejlődését ( természetbeni alapon) a gyógyszerpiacon. Sőt, ma a kisvállalkozások uralják az orosz étrend -kiegészítők gyártóinak szerkezetét. Így például azok a szerkezetek, amelyek havi 50 ezer dollárnál nagyobb értékű termékeket gyártanak és értékesítenek, a köztük lévő gyártók mindössze 35% -át teszik ki. Ezért a biológiailag aktív táplálék-kiegészítők piacának szabályozásához a liberálisabb megközelítés a gyógyszerpiachoz képest arra késztette a természetes alapú gyógyszerek fejlesztőit, hogy étrend-kiegészítőként használják fel a fejlesztéseik egyszerűsített rendszer szerinti regisztrálásának lehetőségét.

A hivatalos meghatározás egyértelműen tükrözi az étrend -kiegészítők jogszabályi státuszát, mint élelmiszert, nem gyógyszert:

A biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok (táplálkozási anyagok és parafarmakológiai szerek) természetes vagy azonos természetes biológiailag aktív anyagok koncentrátumai, amelyeket közvetlenül kell bevinni vagy bevinni az élelmiszertermékekbe annak érdekében, hogy az emberi étrendet egyedi biológiailag aktív anyagokkal vagy azok komplexeivel gazdagítsák.

A biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagokat (BAA) növényi, állati vagy ásványi nyersanyagokból, valamint kémiai vagy biotechnológiai módszerekkel nyerik. Ide tartoznak az enzimatikus és bakteriális készítmények (eubiotikumok), amelyek szabályozzák a gyomor -bél traktus mikroflóráját.

A gyakorlatban fokozatosan kialakult a kibővített értelmezése, ami már lehetővé teszi, hogy az étrend -kiegészítőket egészségügyi termékeknek tekintsük. Sőt, a biológiailag aktív táplálék -kiegészítők sok gyártója ennél is tovább ment, kihagyva az "élelmiszerhez" kifejezés rendkívül fontos részét, és közvetlenül olyan gyógyszerekként pozícionálva őket, amelyek lehetővé teszik a betegségek meglehetősen széles körének gyógyítását. A fogalmak ilyen helyettesítésének eredményeként feltételeket készítettek a biológiailag aktív adalékanyagok behatolására a gyógyszerek alapvetően közeli, de idegen piacára.

Az ilyen manipuláció után az étrend -kiegészítők gyártói képesek voltak egy olyan gyógyszerről alkotni a képet, amely nemcsak javítja az életminőséget, hanem helyreállítja termékeik egyes fogyasztóinak egészségét is. Így az életminőség javításának koncepciója alapján az ország lakosságának új igényének kialakításának lehetőségével együtt az étrend-kiegészítők gyártói sem szalasztották el a lehetőséget, hogy maradéktalanul ki tudják használni az egészség helyreállításának jól ismert igényét.

A fenti definíciókat összehasonlítva láthatjuk, hogyan változik az étrend -kiegészítőkhöz való hozzáállás - egyre nagyobb a hangsúly terápiás és profilaktikus hatásukon. Az Állami Egészségügyi és Járványügyi Felügyelet megjegyzi, hogy "az étrend -kiegészítők tulajdonságai három bevált tevékenységre oszthatók:

· A nehézfémek és idegen anyagok toxinjainak eltávolítása a szervezetből;

· A szervezet nem specifikus rezisztenciájának növelése, az emberi immunrendszer erősítése;

· Különféle mikroelemek hiányának korrigálása, amelyek táplálkozásunkat figyelembe véve csak az étrend -kiegészítők, ha helyesen használják, kompenzálni tudják. "

Hangsúlyozni kell, hogy a táplálkozási szerek használata a legtöbb betegség és szövődményeik elsődleges és másodlagos megelőzésének hatékony formája, valamint olyan széles körben elterjedt krónikus betegségek, mint az elhízás, érelmeszesedés, komplex kezelés, a szív- és érrendszeri betegségek, immunhiányos állapotok kialakulásának kockázatának csökkentése , daganatok, lehetővé teszi:

· Elég könnyen és gyorsan kiküszöbölhető a természetes tápanyagok hiánya, amely mindenhol megtalálható Oroszország lakosságának többségében, felnőtteknél és gyermekeknél egyaránt;

A lehető legnagyobb mértékben egyedivé kell tenni egy adott egészséges ember táplálkozását, szükségleteitől függően, amelyek nemcsak a nem, az életkor, a fizikai vagy mentális stressz intenzitása, hanem a biokémiai felépítés genetikailag meghatározott jellemzői, bioritmusai, élettani jellemzői tekintetében is jelentősen eltérnek egymástól. állapot (terhesség, szoptatás, érzelmi stressz, túlmunka stb.), valamint az élőhely ökológiai körülményei;

· A lehető legnagyobb mértékben, hogy kielégítse a beteg vagy gyógyuló személy tápanyagokkal kapcsolatos megváltozott élettani szükségleteit, valamint az anyagcsere-bypass elve szerint, megkerülve a metabolikus szállítószalag patológiásan károsodott kapcsolatait;

Növelje a sejt enzimatikus védelmező elemeinek megerősítésével a szervezet nem specifikus ellenállását a káros tényezők hatásaival szemben környezet immunitás, különösen akkor, ha ökológiailag kedvezőtlen régiókban él;

· Erősíteni és felgyorsítani az idegen és mérgező anyagok megkötését és kiválasztását a szervezetből;

· Céltudatosan megváltoztatni, befolyásolva a xenobiotikumok anyagcsere -rendszerét, bizonyos anyagok, különösen a toxikus anyagok metabolizmusát.

A táplálkozási étrend -kiegészítők független alkalmazási iránya a terápiás és funkcionális táplálkozás. A funkcionális táplálkozás különleges területe a sporttáplálkozás.

A parafarmakonok általában kis mennyiségű (azaz kis mennyiségben megtalálható) élelmiszer -összetevők - szerves savak, bioflavonoidok, glikozidok, biogén aminok, szabályozó peptidek, oligoszacharidok, számos más összetevő, amelyek szabályozzák (gyengítik vagy erősítik) a a szervek és rendszerek funkcionális aktivitásának élettani határai, valamint a test alkalmazkodásának hatása kedvezőtlen feltételek... Ezek a jellemzők lehetővé teszik a parapatikumok széles körű alkalmazását különböző betegségek adjuváns terápiájában.

A parafarmakonok napi dózisa (vagy készítmény esetén annak hatóanyaga) nem haladhatja meg az egyetlen terápiás dózist, amelyet ezeknek az anyagoknak a gyógyszerként történő felhasználásakor határoznak meg. Minden gyógyszert, amely parafarmáciai gyógyszereket tartalmaz, engedélyezni kell az élelmiszeriparban való felhasználásra, vagy a gyógyteák és gyűjtemények összetevőjeként az Orosz Föderáció Egészségügyi Minisztériumának követelményeivel összhangban (Módszertani utasítások a természetes eredetű készítmények és homeopátiás gyógyszerek, 1994).

A szervezet sejtjeiben és szöveteiben található számos parafarmakon hatóanyag -tartalmának fiziológiai szintje nem ismert, ahogy a felnőtt egészséges ember fiziológiai szükséglete sem. Ezenkívül az ilyen étrend -kiegészítők kellően nagy számában egyáltalán nem azonosítottak aktív összetevőket (például az élelmiszer- és gyógynövények komplex komplexeinek kivonatai, vízi szervezetek). E tekintetben számos esetben szükségessé válik a test egészére, valamint annak egyes rendszereire és szerveire gyakorolt hatásuk felmérése. Az étrend-kiegészítők-parapharmaceuticals hatékonyságának és biztonságosságának értékelésének fő módszereit a MUK 2.3.2.721-98 "A biológiailag aktív élelmiszer-adalékanyagok biztonságosságának és hatékonyságának meghatározása" című iránymutatás tartalmazza.

A világ számos országában az étrend -kiegészítők piacának jogi szabályozásának összetett kérdése a legsúlyosabb jogalkotási szinten van megoldva.

Van egy világméretű, globális dokumentum - a CODEX Alimentarius, "Food Code", amely a táplálkozás számos aspektusát szabályozza. 1962 -ben fogadták el az Egészségügyi Világszervezet és A Nemzetközi Szervezetélelmiszerekről és mezőgazdaságról (FAO), és azóta többször felülvizsgálták és kiegészítették. Ez a kódex kiemeli az étrend -kiegészítők előállításának és forgalmazásának szabályozásával kapcsolatos néhány kérdést.

Tekintsük az oroszországi étrend -kiegészítők piacának állapotát is.

Az orosz gyógyszerpiac a világ tíz legnagyobb gyógyszerpiacának egyike. 2012 végén Oroszország a 7. helyet szerezte meg. Az orosz gyógyszerpiac volumene 2012 -ben elérte a 921 milliárd rubelt. (áfával) a végső fogyasztási árakban, ami 12% -kal több, mint 2011 -ben. A növekedési ütemeket tekintve Oroszország mutatja a harmadik helyet. Az orosz gyógyszerpiac importorientált. A lakosság által fogyasztott, pénzben kifejezett gyógyszerek 76% -át külföldön állítják elő. Ezért a gyártók minősítésében az első helyeket külföldi vállalatok foglalják el: SANOFIAVENTIS, NOVARTIS. A harmadik sorban a PHARMSTANDART áll - az egyetlen hazai gyártó az orosz gyógyszerpiac TOP -20 vezető szereplői között.

2013 márciusában az oroszországi gyógyszertárakban 3301 étrend -kiegészítő kereskedelmi nevet adtak el, amelyek 605 gyártót képviselnek.

Az alábbi grafikon az oroszországi étrend -kiegészítők forgalmának dinamikáját mutatja 2012 márciusától 2013 márciusáig.

2013 márciusában az orosz étrend -kiegészítők piacának kapacitása értékben számítva februárhoz képest 9,3% -kal nőtt és 2,3 milliárd rubelt tett ki. A természetes egységekben a piac 11% -kal nőtt, és 29 millió darabot tett ki. Ne feledje, hogy a második hónapban a kereskedelmi étrend -kiegészítők piacának növekedése meghaladta a kereskedelmi gyógyszerpiac növekedését.

8. ábra - Az orosz étrend -kiegészítők piacának dinamikája 2012 - 2103

Az alábbi táblázatban felsoroljuk az étrend -kiegészítők vezető gyártóit.

1. táblázat- Az étrend-kiegészítők TOP-10-es gyártói a gyógyszertári értékesítések szerint (értékben kifejezve) Oroszországban 2013. február-márciusban

Értékelés Gyártó cég Részesedés az értékesítésben, rubel Megosztás a valós értékesítésben, csomag % 2013. február 2013. március 2013. február 2013. március 2013. február 2013. március 2013. 11. EVALAR CJSC 20,41% 19,86% 14,93% 13,71% 22 RIA PANDA 8,82% 8,60% 1,94% 1,83% 33AQUION ZAO 4,19% 4,51% 1,87% 1,91% 44PHARMA-MED INC 3,53% 3,17% 0,71% 0,63% 55 QUEISSER PHARMA GMBH & CO .KG 2,55% 2,83% 0,98% 1,04% 86 DIOD OJSC 2,13% 2,44% 1,33% 1,36% 67FERROSAN AG 2,47% 2,29% 0,64% 0,58% 158POLARIS LLC 1,42% 2,12% 0,16% 0,32% 99ECOMIR CJSC 2,08% 2,05% 0,73% 0,71% 710 POLGER (M) SDN BHD 2,19% 2,02% 0, 17% 0,16% Összesen: 49,79% 49,90% 23,46% 22,26% Egy forrás:

2. táblázat - Az étrend -kiegészítők TOP -20 kereskedelmi nevei a gyógyszertári értékesítések szerint (értékben kifejezve) Oroszországban 2013. február - márciusban

Értékelés Kereskedelmi név Gyártó Részesedés az értékesítési értékben, rubel,% 2013. február 2013. március 2013. február 2013. március 2013. 11 SEALEX FORTERIA PANDA4.00% 3.99% 22ALI CAPSRIA PANDA 2.92% 2.80% 33 FITOLAXEVALAR ZAO2, 71% 2.50% 54 REDUKSIN LIGHTPOLARIS LLC 1.37% 2.04% 45 TONGKAT ALI PLATINUM POLENS (M) SDN BHD 2.02% 1.90% 66 TURBOSLIM TISZTÍTÓ EVALAR ZAO 1.27% 1.29% 107 DOPPELGERZ ESZKÖZÖK OMHERMA-3 .KG1.10% 1.17% 98OVOVESOLEVALAR ZAO 1.13% 1.13% COLOR % 1,01% 1210NORMOBAKMEDANA PHARMA TERPOL GROUP SA 0,94% 0,96% 1111MAXILAC GENEXO. ZOO 0,94% 0,89% 1312CI-KLIMEVALAR CJSC 0,94% 0,87% 1813 TURBOSLIM-NIGHT ENHANCED FORMULAEVALAR CJSC 0,75% 0,84% 714 SUPRADIN KIDSAMAPHARM 1,25% 0,79% 2015ALFAVITAQUION CJSC 0,70% 0.78% MANN PHARMA 0,82% 0,76% 1518ROMASHKA TSVETKIALTAI-FARM LLC Egy forrás: Az Orosz Föderáció gyógyszerpiacának havi kiskereskedelmi auditja a DSM Group által.

Az étrend-kiegészítők kereskedelmi neveinek listája, amely 2013 márciusában bekerült a Top-20 közé, szinte változatlan maradt februárhoz képest. Elhagyta a GEPATRIN (EVALAR) étrend -kiegészítők értékelését, újonc lett TURBOSLIM COFFEE (EVALAR).

A márkák összetétele és elhelyezkedése az étrend -kiegészítők első három kereskedelmi nevében 2013 márciusában nem változott februárhoz képest. A Sealex Forte (RIA Panda) megőrizte vezető helyét a minősítésben, érdemes megjegyezni, hogy 2013 márciusában ennek az étrend -kiegészítőnek a piaci részesedése szinte változatlan maradt (az értékesítés 8,9%-os növekedése ellenére). Az ALI CAPS étrend -kiegészítők gyógyszertári értékesítése 4,8% -kal nőtt a hónap során. A Phytolax megerősítette pozícióját a 3. sorban (2013 tavaszának első hónapjában ennek az étrend -kiegészítőnek az értékesítése 0,7%-kal nőtt).

A legnagyobb forgalomnövekedést a Top-20-as étrend-kiegészítők kereskedelmi nevei között a REDUXIN LITE (+ 62,1% a februári értékesítési szinthez képest), a TURBOSLIM-NIGHT ENHANCED FORMULA (+ 22,9%) és az ALFAVIT (+ 22,2%) ...

Márciusban csökkent az INDINOL EXTRACT CROSS-FLOWERS (-5,4%MoM), a SUPRADIN KIDS (-31,3%) és a kamillavirág (-7,7%) gyógyszertári értékesítése.

Miután megvizsgáltuk az étrend -kiegészítők lényegét és típusait, kémiai tartalmát, tulajdonságait és funkcióit, most térjünk rá arra, hogyan alakul ki a gyógyszertári szervezetek választéka, és milyen módszerek és módszerek léteznek a választék kialakítására és elemzésére.

A választéktervezés és -formálás a legtöbb üzletlánc legfontosabb üzleti folyamata. A piaci szférától függően ennek a folyamatnak a megszervezése más megközelítést igényel. Ha a legtöbb a cég választékának nincs kifejezett szezonalitása, elegendő az átlagolási módszerrel a korábbi időszakok eladásai alapján meghatározni a megrendeléshez szükséges áru mennyiségét. Ha azonban a választék több mint 30% -ot tartalmaz (forgalom tekintetében) a szezonális áruk és / vagy a lánc kiskereskedelmi egységei között jelentős különbségek vannak (formátumban, pénzügyi mutatókban, választékban stb.), Akkor célszerű használni fejlettebb elemzési módszerek.

Az elemzési módszer "általános" leírása meglehetősen nehéz feladat, mert annak végrehajtásakor figyelembe kell venni az iparág sajátosságait. Ezért úgy döntöttünk, hogy egy gyógyszertári lánc példáján bemutatjuk a választékképzési folyamat optimalizálásának leírását. Miért a gyógyszertári szegmenst választották alapul? Először is azért, mert a gyógyszertári kínálatban szereplő áruk többsége szezonális, ezért jelentős ingadozásoknak vannak kitéve; másodszor, az áruk felére (mennyiségileg) a kereslet a piacon kívül keletkezik (a vényköteles gyógyszereket orvos írja fel); harmadszor, akár egy gyógyszertárlánc keretein belül is nagyszámú különböző (formátum, választék, pénzügyi mutatók stb.) értékesítési hely létezik. Mindezek a tényezők megnehezítik a választék „egyszerű” optimalizálásának lehetőségét.

A nagy gyógyszertári láncok választékának elemzésére és kialakítására vonatkozó jelenlegi megközelítések két modellre csökkenthetők:

) központosított, amikor a gyógyszertári láncba tartozó gyógyszertárak választékát a központi irodában alakítják ki, és ennek alapján készleteket készítenek a gyógyszertári hálózat központi raktárában;

) decentralizált - a választék közvetlenül a gyógyszertárakban alakul ki, árukészletek a gyógyszertárlánc központi raktárában állítják össze az összes gyógyszertár értékesítésének dinamikájának nyomon követése eredményeként.

Minden modellnek megvan a maga pozitív és negatív oldala. A választék központosított kialakításával és a rendelés leadásával a gyógyszertári lánc raktárában a kulcsfontosságú tételek hibáinak kockázata minimális. Ugyanakkor egy ilyen rendszer nem nyújt rugalmasságot a választékban, és a potenciális vásárlók elvesztéséhez vezet. Ezenkívül a rendelési űrlap és az áruk szállítása ezzel a megközelítéssel megköveteli magas költségek a belső logisztika megszervezésére.

A decentralizált választék -kialakítás biztosítja rugalmasságát és gyors reagálását a fogyasztói preferenciák változásaira, azonban továbbra is magas a kockázat a gyógyszertár hiánya vagy túlteljesítése, valamint a helytelen választék kialakulásának valószínűsége tekintetében.

A választék kialakításának és karbantartásának hatékony rendszerének biztosítania kell:

) rugalmas és naprakész választék kialakítása minimális pénzügyi, munka- és időköltséggel;

) a pénzügyi költségek csökkentése és a "rossz" választék kialakításával járó pénzügyi veszteségek kockázatának csökkentése (készlethiány vagy túlkészlet), az emberi tényező negatív hatása, a potenciális vásárlók elvesztése;

) a választékpolitika irányíthatósága a választék tervezése miatt;

) a vevői lojalitás fenntartása a megfelelő termékek elérhetőségén keresztül.

2. FEJEZET A KUTATÁSI ALAP ÁLTALÁNOS LEÍRÁSA

Gyógyszertár "Melodiya Zdorovya" Voronezh város tartalmazza szövetségi hálózat hasonló nevű gyógyszertárak. Jelenleg a Melodiya Zdorovya gyógyszertár -hálózatnak több mint 400 gyógyszertára van Oroszország 45 régiójában.

A társaság küldetése a következő:

A Melodiya Zdorovya egy szövetségi gyógyszertárlánc, amely:

Kielégíti az ország lakosainak egészségügyi és életminőséget javító gyógyszerekre és árukra vonatkozó igényeit.

Biztosítja

a legnépszerűbb választék

minőségi előírásoknak való megfelelés

a gyógyszeripar modern fejlődésének előmozdítása

Nyitott és kölcsönösen előnyös együttműködést alakít ki a partnerekkel

a megbízhatóság és a professzionalizmus elvéről a munkában

technológiai vezetésre törekszik

Ennek alapján építi fel fejlesztését

bizalom az alkalmazottakban és az energiában, kezdeményezőkészség, mindegyikük felelőssége

figyelmet a személyes és szakmai fejlődésre

őszinteség és barátságosság

őszinteség és tisztesség a kapcsolatokban

A "Melodiya Zdorovya" gyógyszertár itt található: Voronezh, st. Ciolkovszkij, 125.

A személyzet létszáma 4 fő.

A Melodiya Zdorovya gyógyszertárhálózat kezelése a rendszer szerint központosított - központi iroda - regionális irodák - gyógyszertári szervezetek.

A megfontolt gyógyszertári szervezetben a választék kialakítását, valamint a gyógyszerek és étrend -kiegészítők rendelését a gyógyszertár vezetője végzi, a választék egy részét központilag alakítják ki - a képviseleten keresztül a vezető ajánlásokat tesz bizonyos csoportok bevonására. a választékban.

Jelenleg az egyes gyógyszertári szervezetek értékesítése nagymértékben függ attól, hogy mennyire megfelelően választották ki a választékot.

Amint fentebb említettük, az orosz gyógyszerpiac tanulmányai azt mutatják, hogy az étrend -kiegészítők értékesítése meghaladja a gyógyszerek értékesítését. Következésképpen attól, hogy egy gyógyszertári szervezetben mennyire alakul ki az étrend -kiegészítők választéka, annak jövedelmezősége nagymértékben függ.

Következésképpen a tanulmány szerkezetének, amelynek célja a gyógyszertári szervezet étrend -kiegészítőinek választékának optimalizálása annak tevékenységeinek javítása érdekében, az étrend -kiegészítők csoportjai szerinti választék elemzése, a fogyasztói preferenciák és a választékra gyakorolt hatásukat, a munkavállalók véleményének és az értékesítési eredményeknek a tanulmányát, mint a választék kialakulásának tényezőit.

A fentiek alapján a következő kutatási módszertant építették fel:

A gyógyszertári szervezet fő gazdasági mutatóinak elemzése. [26–31. forrás]

Egy gyógyszertári szervezet helyzetének elemzése Voronyezs város gyógyszerpiacán. [32–35. forrás]

Elvégezzük a gyógyszertári szervezet versenyképességét befolyásoló külső és belső tényezők elemzését.

Egy gyógyszertári szervezet értékesítésének tanulmányozása. [36–39. források alapján]

Az értékesítési volumen tanulmányozása, a választékcsoportok kiválasztása, az értékesítés szezonalitásának vizsgálata.

Egy gyógyszertári szervezet étrend -kiegészítők választékának elemzése. [16–23. források alapján]

A vizsgálat eredményei alapján a tervek szerint javaslatokat dolgoznak ki az étrend -kiegészítők választékának optimalizálására egy gyógyszertári szervezetben.

Kutatási anyagok:

Pénzügyi kimutatások gyógyszertári szervezet.

Gyógyszertári szervezet értékesítési adatai.

élelmiszer -adalékanyag -választék

FEJEZET A SAJÁT KUTATÁS EREDMÉNYEI

Az elemzéshez kapcsolódóan jelöljük ki, mely fő étrend -kiegészítők találhatók a gyógyszertári szervezet választékában.

A választékban olyan gyártók készítményei is megtalálhatók, mint az ArtLife, Altai cédrus, AKVION, LEOVIT nutrio, Parapharm, Balsam, Vitalayn, Baikal Herbs, Pharmacor, Fitogalenika.

Az alábbiakban bemutatjuk az étrend -kiegészítők 2013 -as szezonális ütemtervét.

15. ábra - Az étrend -kiegészítők 2013 -as szezonális ütemterve

Így 2013 -ban a legmagasabb eladásokat májusban, szeptemberben, októberben és decemberben regisztrálták. A legkisebb értékesítés februárban, augusztusban, novemberben volt megfigyelhető.

Térjünk rá egy gyógyszertári szervezet helyzetének elemzésére Voronyezs város gyógyszerpiacán.

A gyógyszertári szervezet meglehetősen járható helyen található, fogyasztói körülbelül 57% -ban a közelben lakó vagy dolgozó rendszeres fogyasztókból állnak, a többi nem rendszeres vásárló. A gyógyszertár része az Oroszországban nagyon jól ismert és megbízható hírnevű gyógyszertári hálózatnak, ami pozitívan befolyásolja a fogyasztó választását ebben a gyógyszertárban.

A gyógyszertári szervezet értékesítéseit a fentiekben elemeztük, anélkül, hogy választékcsoportokra osztanánk, most megvizsgáljuk az étrend -kiegészítők választékának felépítését.

Adjuk meg az étrend -kiegészítők választékát, és számítsuk ki az alábbi táblázatban egy gyógyszertári szervezet étrend -kiegészítőinek választékának szerkezetét.

16. táblázat - A ZAO Melodiya Zdorovya 2013 -as választékának felépítése.

Termékcsoport (az étrend -kiegészítők középpontjában) A terméknevek száma db Forgalom termékcsoport szerint ezer rubel Részesedés a forgalomban,% A gyomor-bél traktusra521601,5A szív- és érrendszerre984204.1Toning5203603.5 Nyugtató227006.7 Immunerősítő973703.6Gyermekek számára78171016,5,5A fogyás éve 56984 ezer rubel volt. Következésképpen az étrend-kiegészítők a teljes forgalom 18,22% -át teszik ki)

A táblázatból kiderül, hogy a forgalomban a legnagyobb részt az erősítő szerek teszik ki (33%). A forgalom legkisebb hányadát a gyomor -bél traktus gyógyszerei teszik ki - 1,5%, valamint a hepatoprotektorok - 2,8%

A gyógyszertári szervezet étrend -kiegészítőinek választéka 1800 terméket tartalmaz.

2012-ben. három ellenőrzést végzett az anyaszervezet (a gyógyszertári szervezet a gyógyszertári lánc része), amely azt mutatta, hogy a választéklistában előírt bizonyos számú áru nem volt értékesíthető.

Számítsuk ki a gyógyszertári szervezet étrend -kiegészítőinek választékának stabilitásának mutatóját.

K y = 1 - ((12 + 5 + 14 + 10 + 5 + 13 + 21 + 11 + 6 + 9 + 21) / 1800 * 3) = 0,79

A fenntarthatósági együttható 0,79%, míg az együttható átlagos standardértéke 0,9.

Az áruvásárlást az egyik választékcsoport számára szigorúan időszakosan, mások számára végzik - szükség szerint, az ezen áruk iránti egyenlőtlen kereslet alapján, étrend -kiegészítők vásárlására is lehetőség van "megrendelésre", a fogyasztó által fizetett előleggel. Az áruk megvásárlása a raktár adatai alapján történik, ahol a készletek számítógépes nyilvántartását vezetik.

Az információs bázis lehetővé teszi, hogy gyorsan és pontosan tükrözze a gyógyszerek érkezését és fogyasztását a programban, amely lehetővé teszi a menedzsment számára, hogy bármikor megbízható információkat kapjon a gyógyszertárban és a raktárban lévő gyógyszerek egyenlegéről, és döntéseket hozzon a vásárlásokról. Az árukat viszonylag kis tételben vásárolják meg, figyelembe véve a várható értékesítési mennyiséget és a vevők keresletének szerkezetét.

Egy gyógyszertári szervezet nagykereskedelmi beszállítóktól vásárol gyógyszereket, beleértve az étrend -kiegészítőket a későbbi kiskereskedelmi értékesítéshez, kivéve a három fő étrend -kiegészítő gyártót (Evalar, ArtLife és Vitaline). Az áruk beszállítóktól történő beszerzése adásvételi szerződések alapján történik, amelyeket egyszerű írásos formában kötnek, és a felek aláírásával és pecsétjével hitelesítenek. E szerződések tárgya áruk adásvétele, felek- Eladóés a Vevő. Modellszerződés a Melodiya Zdorovya gyógyszertárlánc szervezeteihez történő beszerzés a szállítókkal a következő alapvető feltételeket tartalmazza - az áru tulajdonjogának a Vevőre történő átruházásának időpontja, az áru megvásárlásának célja, az áruk választéka, mennyisége, ára és az elszámolási eljárás, az áruk minősége és a szállítási feltételek, a szerződés időtartama, valamint a felek adatai. A megvásárolt áruk választékának, mennyiségének és árának meghatározásakor a szerződő felek az ármegállapodási jegyzőkönyvekre hivatkoznak. A fizetés módja és feltételei: az áru átvételétől számított 30 napon belül, de előleg is lehetséges. A beszállítókkal kötött szerződések szerint az áruk szállítása a szállító költségére történik. A megállapodás feltételeinek nem teljesítése vagy nem megfelelő teljesítése esetén a feleket az Orosz Föderáció jogszabályai követik. A szerződés szerinti minden egyes szállítás esetén az áruk választékát, mennyiségét és árát a megállapodás jegyzőkönyve állapítja meg egyeztetett ár leltári cikkekhez. Ez a jegyzőkönyv tartalmazza a termék nevét, mértékegységét, mennyiségét, a gyártó termelési egységének árát, a szállító nagykereskedelmi árát, az eladási árat és az áfa nélküli értéket. Az áruk kiszállítása a fuvarlevél vagy a fuvarlevél-TTN-1 / TN-2 szerint történik, amely ezen felül feltünteti az áfa összegét és a költséget az áfával együtt. A fizetés a TTN / TN szerint történik.

18. táblázat - Egy gyógyszertári szervezet vásárlási volumenének dinamikája 2011 - 2013 között. (ezer rubel.)

Szállítók 2011 2012 2013–2010% 9 hónap 2011 9 hónap 2012 9 hónap 2013 2013–2011% 2013–2012% Evalar37,237,5100,727,928,123,082,281,6 Vitaline25,525,098,119,118,821,3111,6113,7 4142.0119.1ArtLife2.93.1106.32.22. 33.3148.8140.0 Összesen 98.0104.2106.373.578.182.0111.6105.0

2012-2013 -ban a vállalkozás aktivitása kismértékben növekedett - a vásárlások mennyisége 6,19 millió rubellel nőtt. (6,32%) 2012 -ben 2011 -hez képest. 2013 -ban a vásárlások mennyisége 4,98%-kal nőtt, és a teljes növekedés 2011 -hez képest 11,61%volt. A legnagyobb növekedés az ArtLife vásárlásaiban történt: 2012 -ben az ettől a beszállítótól származó vásárlások 19,21%-kal, 2013 első kilenc hónapjában további 19,13%-kal nőttek. Ezt a növekedést azzal magyarázza, hogy kényelmesebb és jövedelmezőbb munka folyik ezzel a beszállítóval, összehasonlítva másokkal: az áruk széles választéka, ritmikus szállítások, a beszállító árpolitikája.

Így a szerződéses kötelezettségek megszegésének hiánya mind a beszállítók, mind a gyógyszertári szervezet részéről a vállalkozás, az áruk beszerzésének meglehetősen hatékony lebonyolításáról beszél.

A vásárlók fő szándéka a gyógyszertár látogatásakor a gyógyszerek iránti kereslet kielégítése, figyelembe véve a vásárlóerőt. A kábítószerek és étrend -kiegészítők szükséges és stabil választékának biztosítása, amely tükrözi a vásárlók igényeit, olyan tényezőnek tekinthető, amelyet a kétségtelenül a gyógyszertári szervezeteket is magában foglaló kereskedelmi szolgáltatások nyújtanak. Az árukínálat célirányos kialakításának mutatói a tartomány egyensúlyi állapotának együtthatója, a forgalom és a profit növekedése.

A kereskedelmi vállalkozás forgalmának alakulásának egységessége az alábbi táblázat adatainak felhasználásával mélyebben elemezhető.

Elemzés kereskedelmi tevékenységek a gyógyszertári szervezet megmutatta, hogy a vállalkozás jól el van látva anyagi és technikai bázissal: saját kereskedelmi és raktárterület jelenléte, kereskedelem - technológiai berendezések lehetővé teszi a gyógyszertári szervezet hatékony munkájának megszervezését. A vállalatirányítási rendszer lineáris funkcionális struktúrával rendelkezik.

Térjünk most az étrend -kiegészítők körének ABC és XYZ - áruelemzésen alapuló elemzésére.

A termékek - a legfontosabb étrend -kiegészítők, amelyek az eredmény első 50% -át hozzák;

B áruk - "közepes" jelentőségűek, az eredmény további 30% -át hozzák;

C áruk - „problémás” áruk, amelyek az eredmény fennmaradó 20% -át hozzák.

Az elemzés kimutatta, hogy az A csoportba tartoznak a gyermekeknek szánt étrend -kiegészítők - a forgalom 16,5%-a, az általános tonik - 33%, a fogyókúrához kapcsolódó étrend -kiegészítők - 19,9%.

KÖVETKEZTETÉS A VÉGREHAJTOTT TANULMÁNYRÓL

A választék elemzésének egyetemes és elterjedt módszerei közé tartozik az ABC elemzési módszer, amelyet egy gyógyszertári szervezetnek kell elvégeznie, hogy meghatározza az étrend -kiegészítők választékának elsőbbségi pozícióit, kiemelje a folyamat kívülállóit és meghatározza az alapvető választék. A szerző különböző paraméterek alapján rangsorolta a vállalkozás választékát, és ennek alapján ajánlásokat fogalmazott meg a gyógyszertári szervezet vezetőségének a választékpolitikának kiigazításáról.

Így az elemzés lehetővé tette a következő javaslatok előterjesztését a tartomány javítására:

Így a gyógyszertári szervezetek versenyképességét meghatározó kritériumok között a termék az egyik vezető, mivel ő az eszköze a cserefolyamatnak a gyógyszertári szervezet és a gyógyszertári termékcsoport vásárlója között. Ebben a tekintetben a termékpaletta kialakítása az egyik kiemelt feladat kell, hogy legyen a gyógyszertár vezetője és minden alkalmazottja számára, akik részt vesznek a fogyasztói igények kielégítésében.

A kérdésre válaszolva - mennyit? - a gyógyszertári szervezetnek két egymással ellentétes követelménye van:

Biztosítania kell, hogy elegendő készlet álljon rendelkezésre az értékesítéshez.

El kell kerülnie a szükséges felesleges készleteket, de növeli a figyelemelterelés kockázatát. Pénzés leírások.

A forgalom gyorsulása az egyik fő tényező (az árakkal és a költségekkel együtt), amelyek közvetlenül befolyásolják a gyógyszertár gazdasági jövedelmezőségét. A legnagyobb nehézségek ennek a paraméternek az optimalizálásában gazdasági aktivitás tapasztalják a gyógyszertári szervezeteket a készletek mennyiségének "kézi" nyomon követésével, mivel a többi gyógyszertár csak egyetlen problémával szembesül - a pályázat keretében vásárolt egyes választékcikkek készletének szándékos növelésével.

Összefoglalva valószínűleg helyénvaló lenne azt mondani, hogy a gyakorlatban eddig többet tudunk a választék kezeléséről, mint a tényleges kezelésről. És még az elemzési eljárások egyik legfontosabb feltételének - a munkahelyek automatizálásának - jelenléte sem vezet jelentős előnyökhöz e probléma megoldásában. Valószínűleg a feltételekhez hozzá kell adni a választékkezelési tevékenység motívumait.

Ugyanakkor az étrend -kiegészítők értékesítésének bizonyított növekedési üteme Orosz piac engedje meg, hogy hangsúlyozzuk, hogy az orosz gyógyszertári szervezetek tevékenysége sok tekintetben az étrend -kiegészítők körének kialakításának és kezelésének hatékonyságától függ.

Az elemzés lehetővé tette a következő javaslatok előterjesztését a tartomány javítására:

a gyomor -bél traktus étrend -kiegészítők csoportjában, bővítve a választékot, együttműködve magán cukrászda üzletekkel, növelve a csoport forgalmát 5%-kal;

a "Nyugtató" és a "Hepatoprotektorok" étrend -kiegészítők csoportjai számára további intézkedések kidolgozása a reklámozás érdekében: reklám, különféle promóciók, például "két egység áru megvásárlása - a harmadik ingyenes", "a nap terméke", egyéb típusú kedvezmények ;

az étrend -kiegészítők „Erősítő gyógyszerek” és „A fogyás érdekében” termékcsoportjai számára olyan promóciók kifejlesztésére, mint „a nap terméke”, „a hét terméke”, „ingyenes kóstolás” és egyéb támogatási célú kedvezmények , amely támogatja az átlagos 4,83% -os növekedési ütemet (a tavalyi átlagos éves növekedés);

az AX termékcsoportok esetében váltson együttműködésre a beszállítókkal a JIT rendszert használva (éppen időben). A csoport átlagos variációs együtthatója 4,4%, ezért a biztonsági készlet nem 10%, mint jelenleg, hanem 5%, ami 10 nappal csökkenti a napi forgalmat, és 429750 rubelt szabadít fel. (15475000/360 * 10), amely befektethető áruk vásárlásába, növelve a forgalmat; ugyanakkor meg kell határozni a tartalék szállítót, hogy ne legyen fennakadás az árukban.

Így a gyógyszertári szervezet kereskedelmi tevékenységének javítása az étrend -kiegészítők értékesítésében a választékkezelés alapján a legmegbízhatóbb módja a nehézségek leküzdésének. Ebben az irányban a szerző négy intézkedéscsoportot javasolt a kereskedelmi tevékenységek javítására:

Szélesebb körű marketingtevékenységek bevezetése a gyógyszertári szervezet kereskedelmi tevékenységébe.

A személyzettel való munka javítása.

Kereskedelmi szolgáltatások fejlesztése, figyelembe véve a gyógyszertári szervezet sajátosságait.

A kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának növelése az ABC és XYZ áruk elemzése alapján, valamint az áruk elemzése a befolyás paraméterei alapján, a választékgazdálkodás javítása.

A csoportra javasolt intézkedések 4,5% -kal növelik a forgalmat, és teljesítik a 2010 -re kitűzött stratégiai célt - a lakónegyed piaci részesedésének 15% -ának elnyerését, amelynek területén a gyógyszertári szervezet található.

A HASZNÁLT IRODALOM LISTÁJA

1. Pilat T. L., Ivanov A. A. Biológiai adalékanyagok az élelmiszerekhez. - M, 2012 .-- 710 p.

Gichev Yu. Yu., Gichev Yu. P. Útmutató a mikroelemekhez. A biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok szerepe és jelentősége. - M.: "Triada -X", 2009. - 264 p.

Módszertani irányelvek MUK 2.3.2.721-98 "2.3.2 A biológiailag aktív élelmiszer-adalékanyagok biztonságosságának és hatékonyságának meghatározása"

Shustov E. Az étrend -kiegészítők alapvető definíciói és szabályozás az étrend-kiegészítők piacáról Oroszországban és külföldön // PHARM-index. - 202. sz. - 2005.11.09.

Trukhan D. Utazás az étrend -kiegészítők labirintusában // Moszkvai gyógyszertárak. - 9. szám (153). - 2006.

A kiegészítők jók! // A világ körül,. - 2. szám (2749). - 2010.

Volgarev M.N., Tutelyan V.A., Baturin A.K. // Biológiailag aktív adalékanyagok - táplálkozási anyagok és használatuk profilaktikus és terápiás célokra a leggyakoribb betegségekben: III International Symposium. - Tyumen, 1997.

Knyazhev V. A. Sukhanov B. P., Tutelian V. A. Megfelelő táplálkozás. Kiegészítők, amelyekre szüksége van. - M.: Geotar medicine, 2008.- 208 p.

Pilat T. A biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok előállításának jellemzői // Az étrend -kiegészítők piaca. - 1. szám (1). - 2001.

Shustov, E. Az étrend-kiegészítők és a funkcionális élelmiszertermékek osztályozása // PHARM-index. - N 202. - 2005.11.09.

SPS Garant Plus.

12. Shustov Ye.B. Az étrend -kiegészítők alapvető meghatározásai és az étrend -kiegészítők piacának szabályozása. URL:

D.P. Tarusin A biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok (BAA) piacának állapota és fejlődési kilátásai // A modern közgazdaságtan problémái. - 4. sz. - 2010.

Tutelyan V.A.: Táplálkozás és egészség: biológiailag aktív élelmiszer -adalékanyagok. - szo. 2. int. szimp. - M., 1996.

Shabrov A.V., Dadali V.A., Makarov V.G. Az élelmiszer -mikrokomponensek hatásának biokémiai alapjai. - M., 2008 .-- 166 p.

Grek P., Dunaev V. Kétfaktoros ABC-elemzés P. V. Grek módszere szerint // Remedium. - 2007. - 5. sz.

Madera A.G. A biztonsági készlet értékének kiszámítása // Integrált logisztika. - 2006. - 3. sz.

Lisovsky P. A menedzsment perspektívái választéktervezés a kiskereskedelmi hálózatban // A közgazdász kézikönyve. - 7. sz. - 2012.

Maksimova I.V. A gyógyszertár választékának bővítésének módjai. // A "Gyógyszerészet - 2009" XI nemzetközi szakkiállítás tudományos programjának anyagai - Moszkva - 2009

Maksimova I. ABC-elemzés a választékban a gyógyszertárban. // Gyógyszerészeti Szemle. - N 10 (37), október - 2004.

Gorshunova L. N., Tyurenkov I. N. Gyógyszertári vállalkozás választékának kezelése. // Gyógyszerészeti Közlemények. - 2009 - N 10.

L. V. Kobzar A gyógyszertár választéka és választékpolitikája. // Új gyógyszertár. - 2008 - N 3.

Tarasevich V. N., Novikova N. V., Soloninina A. V., Odegova T. F. Az áruválaszték kialakulásának jogi alátámasztása a gyógyszertári szervezetekben // A tudomány és az oktatás modern problémái. - 2013. - 3. sz

Http://womanadvice.ru/preparaty-magniya#ixzz2wo7Yij55

Avrashkov L.Ya., Grafova G.F. A gazdálkodó pénzügyi és gazdasági állapotának értékelésére szolgáló szabályozási keret kialakításának kérdéséről // Könyvvizsgáló. - N 11. - 2012. november.

Anisimova I. A munkaerőforrások felhasználásának hatékonyságának ellenőrzése // Kadrovik. HR menedzsment. - N 3. - 2010. március.

Badmaeva D.G. Átfogó értékelés a vállalkozások pénzügyi és gazdasági tevékenysége: módszerek és használt mutatók // Audit kimutatások. - N 8. - 2010. augusztus.

Volkova S.M. Hogyan kell elemezni a szervezet pénzügyi és gazdasági tevékenységét? Építés: számvitel és adózás. - N 4. - 2013. április.

Efimova O.V. Pénzügyi elemzés: modern eszközök a gazdasági döntések meghozatalához: Tankönyv. - 2. kiadás. - M.: "Omega -L" kiadó, 2010. - 303 p.

Zabolotskaya N.V., Kozlova T.V. A vállalkozás gazdasági potenciáljának értékelése // Gazdasági elemzés: elmélet és gyakorlat. - N 5. - 2009. február.

Markova V.D., Kuznetsova S.A. Stratégiai menedzsment: Előadások menete.-M.: INFRA-M, 2012.-245 p.

Tokarev B.E. Marketing megközelítés az innovatív technológiai fejlődés problémáinak megoldásához // Kreatív gazdaság. - 2013. - 12. szám (84). - c. 68-74.

Shilina M.G. A public relations elmélete és gyakorlata az innovatív diskurzusban // Vestn. Moszkva un. Ser. 10. Újságírás. - 2011. - N 2. - S. 124-134.

Matrosova S. V., Reichert N. V. A vállalkozói szellem elméletének és gyakorlatának problémái // A modern közgazdaságtan problémái. - N 2 (38). - 2011.- S. 18- 26.

Podelinskaya I. A., Byankin M. V. Stratégiai tervezés. Oktatóanyag. - Ulán-Ude: Iskra Kiadó. - 2012, 211 p.

Stratégiai tervezési technológia. Műhely egyetemek számára. Összeállította: G. V. Menyailo. Recenzens Assoc., Cand. gazdaságos. tudományok. A.N. Gavrilov CPI Voronezh Állami Egyetem. - 2011, 139 p.

Thompson A.A., Strickland A.J. Stratégiai menedzsment. A stratégia kidolgozásának és végrehajtásának művészete: Tankönyv egyetemeknek / Per. angolról szerk. L.G. Zaitsev. - M: UNITI, 2010, 298 p.

Címkék: A biológiailag aktív adalékanyagok választékának elemzése a "Melodiya Zdorovya" (Voronezh) gyógyszertári szervezetben Diploma Marketing

diplomás munka