Рівень конкуренції над ринком. Як вирішувати проблему конкуренції

ЕКОНОМІЧНА ТЕОРІЯ

УДК 330 5 О.О. Бочкарьова

ОЦІНКА РІВНЯ КОНКУРЕНЦІЇ ТА ПОЗИЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА

У статті розглядаються елементи та рівень активності конкурентного середовища підприємства, що є визначальним моментом як у виборі засобів та методів ведення конкурентної боротьби, так і в інтенсивності регулювання виробничої програми підприємства.

Ключові слова: рівень конкуренції, елементи конкурентного середовища, виробнича програма підприємства.

O.A. Botchkareva

COMPETITION LEVEL ASSESSMENT AND ENTERPRISE MARKET POSITION

Матеріали зображень елементів і діяльності рівнів організації конкуренції, які визначаються методами методів і інструментів конкуренції і intensity production program regulation.

Ключові слова: рівень competition, competitive environment, production program of enterprise.

Конкурентне середовище, у якому функціонує підприємство, формується внаслідок впливу товарний ринок безлічі різнорідних чинників. Якщо згрупувати їх у рамках суб'єктів ринку, діяльність яких порушує ринковий баланс і створює умови для конкуренції, можна виділити основні елементи конкурентного середовища, що впливають на формування виробничої програми підприємства:

Держава та її політика у галузі розвитку конкуренції та стимулювання внутрішнього виробництва;

Підприємства, які вступають у галузь та загострюють конкурентну боротьбу;

Споживачі продукції, що роблять ставку на підприємства галузі;

Постачальники сировини, матеріалів, що забезпечують основу виробів підприємства;

Виробники товарів-замінників, що займають частину галузевого ринку.

При оцінці державної політики, яка регулює конкуренцію в галузі (на конкретному товарному ринку), необхідно виходити із взаємозв'язку впливу держави як безпосередньо на суб'єктів підприємницької діяльностідосліджуваного товарного сегмента, і їх впливу стимулювання випуску нових товарів. Характер державного ре-

гулювання конкуренції та стимулювання виробничої діяльності визначають ряд самих важливих елементів, а саме: антимонопольну, фінансову, митну та патентно-ліцензійну політику, стандартизацію продукції, технологій та умов безпеки, законодавче регулювання експорту та імпорту продукції та соціальний захистспоживачів. Всі ці елементи суттєво впливають на масштаби попиту та пропозиції товарів на ринку та повинні враховуватися підприємством під час аналізу та оцінки своєї ринкової позиції.

Поява нових виробництв на ринку призводить до перерозподілу (зменшення) частин ринку, що належать діючим підприємствам, що працюють у галузі (в аналізованому товарному сегменті), та вимагає істотних зміну їхній виробничій програмі. Поява нових виробничих потужностейведе за собою загострення конкуренції і, як наслідок, зменшення цін та рентабельності. Реальність такої загрози залежить від рівня «вхідного бар'єру» у галузь та реакції діючих підприємств на появу нових конкурентів. рівень «вхідного бар'єру», тобто. сукупність економічних, технічних, організаційних умовдля створення нового виробництва визначається насамперед

рівнем собівартості продукції, ступенем її диференціації, величиною капіталовкладень та доступністю каналів збуту продукції.

Постачальники впливають на конкурентну боротьбу в галузі, головним чином, за допомогою двох засобів – ціни та якості сировини та матеріалів, що поставляються, та послуг, що надаються при цьому. Аналогічно діють і споживачі: так, з метою зниження цін на товари зіштовхують інтереси підприємств, що конкурують, за допомогою спеціального контролю якості продукції та широкої суспільної інформативності про його наслідки.

Вироби, здатні тією чи іншою мірою замінити реалізовані товари, являють собою важливий фактор, що впливає на інтенсивність конкуренції. Щодо подібних товарів-замінників на ринку діє правило цінової привабливості: якщо ціна на один із товарів зросте, збільшується попит на інший – його замінник. В результаті відбувається переорієнтування покупців на виробників, які пропонують вирішення споживчих проблем дешевшим засобом. Загроза товарів-замінників тим реальніша, чим більше:

1) кількість ефективних замінників виробленого товару;

2) обсяги виробництва товарів-замінників;

3) різниця у цінах між виробом-оригіналом та товарами-замінниками на користь останніх.

Необхідно також зазначити, що, крім легального виробництва товарів-замінників, практика бізнесу насичена прикладами протизаконної імітації та дублювання відомих товарів, марок, марочних назв, товарних знаків. Подібні замінники також загострюють конкуренцію, тому що відволікають основного виробника на створення непотрібних споживачеві атрибутів товару, які підвищують ціну виробу, але не дають змогу нелегальному виробнику якісно копіювати (імітувати) характеристики товару-оригіналу.

Перелічені елементи конкурентного середовища є ізольованими один від одного. Їхня сукупна дія, що здійснюється в конкретних ринкових ситуаціях, важко розчленувати на окремі складові, що викликає певні складнощі при оцінці взаємодії даних елементів. У той самий час саме рівень активності конкурентного середовища є визначальним моментом як із виборі засобів і методів ведення конкурентної боротьби, і інтенсивності регулювання виробничої програми підприємства.

Одною з найважливіших характеристикактивності конкурентного середовища підприємства є ступінь протидії конкурентам у боротьбі споживачів і нові ринкові ніші, тобто. інтенсивність конкуренції. Важко дати безпосередню оцінку взаємовідносин елементів конкурентного середовища (постачальників, споживачів, підприємств, які розпочинають бізнес на аналізованому ринку; виробників товарів-замінників, безпосередніх конкурентів), тому можливий непрямий вимір інтенсивності конкуренції. Воно виходить з оцінці реально контрольованих наслідків цих відносин. Результати аналізу

дозволили виділити три агрегованих фактори, що визначають інтенсивність конкуренції підприємства на ринку. До таких факторів необхідно віднести: характер розподілу ринкових частин між конкурентами, темпи зростання ринку та його рентабельність.

Для оцінки характеру розподілу ринкових частин між конкурентами можна використовувати індекс (/Л):

Н. = О/0РЙ. 1

I рI для всіх I=1,..., п,

де Н - частка 1-го підприємства в загальному обсязіреалізації продукції заданого асортименту; Про - обсяг реалізації продукції 1-го підприємства, руб.; ОР - загальний обсяг реалізації продукції заданого асортименту, руб.; п - загальна кількість підприємств, що реалізують цю продукцію.

Індекс визначає ступінь монополізації ринку України і, отже, обернено пропорційний інтенсивності конкуренції. Значення показника /ь дуже корисні при віднесенні конкурентного середовища підприємства до однієї з чотирьох відомих класичних моделей на ринку конкуренції, він не може бути використаний для прийняття рішення щодо необхідності регулювання виробничої програми підприємства залежно від стану маркетингового середовища у конкретний момент часу.

Якщо індекс /)1< 04, то это свидетельствует, что на рынке очень шаткое равновесие, потому следует провести маркетинговое исследование и на его базе оперативно откорректировать производственную программу предприятия с целью получения конкретных преимуществ на рынке. И, напротив, когда индекс /)1 >0,7, ринок стабільний, і вносити якісь зміни до виробничої програми не слід. На проміжку від 0,4 до 0,7 регулювання виробничої програми визначатиметься іншим чинником маркетингового середовища.

При всій важливості показника він є необхідним, але не достатнім вимірником інтенсивності конкуренції, тому що не враховує характер розвитку ринку як цілісної освіти. Йдеться про динамічні характеристики попиту та пропозиції, які виражаються в темпах зростання обсягу продажів. Справа в тому, що прискорене зростання ринку навіть за рівної потужності конкурентів може усувати багато суперечностей між підприємствами за рахунок їх задоволеності темпами свого розвитку. Відбувається це головним чином через те, що збільшення масштабів виробництва на підприємстві здійснюється не за рахунок конкурентів, а в результаті збільшення кількості споживачів або обсягів покупок вже існуючими споживачами. У цій ситуації інтенсивність конкуренції підприємства знижується.

Практика бізнесу свідчить, що більшість ситуацій, що описують динаміку ринків конкретних товарів, можна обмежити двома граничними значеннями річних темпів зростання обсягів продажу, які впливають на рівень конкуренції та визначають характер розвитку товарного ринку: його згортання – 0,70

та інтенсивний розвиток – 1,40. У цьому діапазоні ринкові ситуації можуть бути розділені значеннями показника динамічної інтенсивності конкуренції, який враховує темпи зростання обсягів продажу на аналізованому ринку (/):,

I _ 1<Р - 0,70 _ 1,40 - tp _ 2-_ф_ дк 1,40 - 0,70 0,70 0,70 ,

де tp – річний темп зростання обсягу продажу продукції на аналізованому товарному ринку без урахування інфляційної складової.

Іншим важливим економічним фактором, що визначає інтенсивність конкуренції, є рівень рентабельність аналізованого ринку (Ор), який обумовлений ставленням сукупного прибутку, отриманого підприємствами даному ринку(пр) до загального обсягу продажу на ньому (ВП), тобто:

Ринок із високим рентабельністю характеризується перевищенням попиту над пропозицією. Ця обставина дозволяє реалізувати цілі, що стоять перед підприємствами, щодо безконфліктних прийомів та методів, які не дуже впливають на інтереси конкурентів. Зі зменшенням прибутковості бізнесу ситуація змінюється на протилежну.

Отже, рівень рентабельності ринку (Ор) можна використовувати як як індикатор прибутковості ринку, а й у оцінки рівня активності конкурентного середовища підприємства. Чим Юр вищий, тим менший тиск конкурентного середовища, отже, нижча інтенсивність конкуренції, і навпаки. Тому показник інтенсивності конкурентного середовища підприємства слід розраховувати за схемою:

1 Ора/ х Н/

ції, зменшуючись зі зростанням обсягів виробництва, створюють додатковий резерв здешевлення виробів.

Для управління діяльністю підприємства недостатньо встановити рівень конкуренції на ринках, у яких воно працює. Потрібно також визначити, яке воно займає цих ринках. Від цього залежить вибір стратегій розвитку підприємства протягом планового періоду та на віддалену перспективу.

Аналіз ринкових можливостей підприємства починають із оцінки конкурентоспроможності підприємства. Для цього використовують таку систему показників:

Об'ємні показники, які характеризують місце підприємства на ринку - обсяг продажу та її динаміка, питома вага підприємства в обороті даного ринку та її динаміка, структура продажу за видами продукції та її динаміка, що в узагальненому вигляді визначає ступінь задоволення споживачів продукцією підприємства;

Вартісні показники, що характеризують можливості підприємства щодо диверсифікації виробництва та оновлення своєї продукції – обсяг прибутку та рівень рентабельності виробництва, рівень ефективності використання ресурсів, рівень витрат на виробництво та динаміка цих показників, які в узагальненому вигляді відображають рівень ефективності виробництва та потенційні можливості даного підприємства.

Узагальнююча оцінка ринкових можливостей підприємства та рівня його конкурентоспроможності по відношенню до інших підприємств, що працюють на цьому ринку, дається на основі комплексного показника його ринкової позиції, який розраховують за такою формулою:

де /кр - показник інтенсивності конкуренції, яка враховує рівень рентабельності ринку.

Узагальнення окремих показників (/й, /дк, /) в єдиний індикатор рівня конкуренції на товарному ринку з урахуванням їхнього мультиплікативного характеру слід зробити за допомогою наступної моделі:

/к _ 3/ь X /дк X /р,

де /к - узагальнений показник інтенсивності конкуренції, який змінюється< /к < 1.

Рівень конкуренції серед виробників цього виду продукції незначний, якщо /к< 0,4, и предприятие может улучшать свои позиции на рынке, не меняя уже сформированную производственную программу, используя стратегию снижения себестоимости своей продукции. Уровень активности конкурентной среды предприятия относительно невысокий, если 0,4 < /к >> 0,7, що потребує внесення істотних змін у основні параметри його виробничої програми, проте істотного поліпшення своїх позицій над ринком може використовувати стратегію диференціації продукції і сегментації ринку. І тут економія змінних витрат досягається з допомогою високої спеціалізації виробництва. Постійні ж витрати з розрахунку на одиницю продук-

де РП – показник ринкової позиції підприємства; х! - значення /-го показника, що характеризує рівень конкурентоспроможності підприємства; хе - еталонне значення/-го показника конкурентоспроможності на даному ринку; - значення зваженого коефіцієнта /-го показника конкурентоспроможності в системі оцінки ринкової позиції підприємства; п - число показників, що використовуються у конкретній системі оцінки місця підприємства на ринку.

За зразок конкретного значення показника конкурентоспроможності підприємства (хе) можуть вибиратися максимальні, мінімальні, середні чи нормативні значення цього показника, що спостерігалися усім підприємствах, що працюють на даному ринку.

Значення зважених коефіцієнтів (К.) визначаються, як правило, експертами, їх будують так, щоб сума за всіма показниками, які включені до системи оцінки ринкової позиції підприємства, дорівнювала 1. При такому підході до показника ринкової позиції підприємства (РП) він буде змінюватись у межах від 0 до 1, причому чим ближче він до 0, тим краще позиція підприємства на ринку.

Ринкова позиція за умов конкуренції постійно змінюється. Тож управління конкурентоспроможністю підприємства слід відстежувати, як ринкова позиція змінюється у часі. Простіше все-

го це оцінювати на основі динаміки показників частки підприємства у задоволенні потреб ринку та рівня рентабельності виробництва. Узагальнюючу оцінку зміни ринкових позицій підприємства можна охарактеризувати формулою:

ІРП = 2 х РПірп/

ІРП = у / РП? + РП^ + ДЕ2,

де ІРП – показник зміни ринкової позиції підприємства за звітний період; кінець звітного періоду; t – 1 – початок звітного періоду; t – кінець звітного періоду; РП1 – 1 – показник ринкової позиції підприємства на початок звітного періоду; РП1 – показник ринкової позиції підприємства на кінець звітного періоду; ДЕ – розрахунковий показник динаміки еталона за звітний період.

У зв'язку з тим, що цей показник враховує одночасно три основні моменти, його динаміка означатиме наступне: якщо ІПР > 1, то за звітний період підприємство покращило свою позицію на ринку; якщо ІРП< 1 - ухудшило ее. Если ИРП = 1, то позиция предприятия на рынке не изменилась.

Таким чином, представлений алгоритм визначення інтенсивності конкуренції та ринкової позиції підприємства дозволяє дати агреговану об'єктивну загальну оцінкуактивності конкурентного середовища підприємства та може використовуватися для обґрунтування управлінських рішеньщодо вибору стратегій конкурентної боротьби та в її рамках доцільності регулювання виробничої програми залежно від змін у маркетинговому середовищі.

УДК 330.142 В.Г. Горбунів

ІНВЕСТИЦІЇ У ЛЮДСЬКИЙ КАПІТАЛ З ОБЛІКОМ ЙОГО ЖИТТЯВОГО ЦИКЛУ

Розглянуто особливості інвестицій у людський капітал на різних етапахйого життєвого циклу. Запропоновано методичний підхід до формування та розвитку людського капіталупрацівника підприємства з урахуванням його вікових характеристик, що дозволяє значно підвищити рівень нематеріальної мотивації та надати інвестиціям у людський капітал підприємства планомірний характер.

Ключові слова: людський капітал, інвестиції, інвестиційний процес, мотивація.

INVESTMENTS IN HUMAN CAPITAL WITH REGARD TO LIFECYCLE

article focuses on investments в людському капіталі на різних стадіях життя життя. Вважають, що новим методологічним прикладом до людського капітального формування і розвитку з регіоном до age group. Пристосування до створення нематеріальних дослідів і наслідків systematic character of investments in human capital.

The key words: human capital, investments, investment process, motivation.

В сучасних умовахгосподарювання значно зростає роль людського капіталу як найважливішої складової стратегічного конкурентного потенціалу підприємства. Проте ефективність реалізації зазначеної складової значною мірою визначається ефективністю інвестиційних процесів, пов'язаних з її розвитком та адаптацією до умов зовнішньої і внутрішнього середовища.

Слід зазначити, що інвестиції у формування та розвиток людського капіталу, з одного боку, покликані забезпечити довготривале використання даного ресурсу та постійне зростання його цінності та, з іншого боку, значно підвищити ефективність використання інших ресурсів промислового підприємства. Відомо, що інвестиції у розвиток людського капіталу можуть бути представлені не тільки у явно грошовій або матеріальній формі, але й у вигляді забезпечення можливостей кар'єрного зростання, підтримки співробітників у їх зусиллях досягти поставленої мети, а також різних нематеріаль-

них стимулів, до яких належать подяки, визнання досягнень, повага та ін.

В даний час багато керівників промислових підприємствпрагнуть направити основні інвестиційні потоки в основному на залучення та розвиток молодих співробітників, при цьому до них зазвичай пред'являється ряд жорстких вимог, серед яких необхідним є досвід роботи у певній сфері бізнесу, наявність спеціалізованих знань, компетенцій, що відповідають стилю та культурі компанії, тощо. д. Сказане підтверджує характер інвестиційних процесів, які спостерігаються останніми роками більшості вітчизняних підприємств і показують, що, відповідно до усталеного думки, інвестиції у розвиток людського капіталу окремих співробітників доцільні лише період до досягнення ними середнього віку. Нерівномірний розподіл інвестиційних ресурсів, що спрямовуються на формування та використання людського капіталу протягом усієї трудової діяльностіробітники-

Більшість сучасних ринків характеризується як конкурентні. Звідси випливає нагальна потреба у вивченні конкуренції, її рівня та інтенсивності, у знанні сил та ринкових факторів, що надають найбільший вплив на конкуренцію та її перспективи.

Попереднім, але обов'язковим етапом досліджень конкуренції на ринку є збір та аналіз інформації, необхідної, зрештою, для вибору конкурентних стратегій. Повнота та якість зібраної інформації багато в чому визначають ефективність подальшого аналізу.

Основним етапом аналізу конкуренції над ринком є ​​оцінка ступеня схильності ринку процесам конкуренції з урахуванням аналізу основних чинників, що зумовлюють інтенсивність конкуренції.

Оскільки конкурентне середовище формується не лише під впливом боротьби внутрішньогалузевих конкурентів, для аналізу конкуренції на ринку відповідно до моделі М.Портера враховуються такі групи факторів:

• суперництво серед продавців, що конкурують на даному ринку ("центральний ринг") - ситуація в галузі;
• конкуренція з боку товарів, що є замінниками – вплив товарів-замінників;
• загроза появи нових конкурентів – вплив потенційних конкурентів;
• позиції постачальників, їх економічні можливості – вплив постачальників;
• позиції споживачів, їх економічні можливості – вплив покупців.

Кожна з аналізованих сил конкуренції може різне як у напрямі, і по значимості вплив на ситуацію у галузі, які сумарний вплив у результаті визначає показники конкурентної боротьби у галузі, прибутковість галузі, місце фірми над ринком та її успішність.

Основні чинники, що визначають рівень конкуренції у галузі, об'єднані у групи, а також ознаки їхнього прояву представлені в таблиці 1.

Таблиця 1. Чинники конкуренції над ринком галузі.

	Чинники конкуренції	Ознаки прояву факторів на ринку
1. Ситуація у галузі
		Є група рівних за потужністю фірм або є одна або більше фірм, що явно перевершує досліджувану за потужністю.
		Платоспроможний попит товару падає, прогноз несприятливий.
		Фірми-конкуренти не спеціалізовані за видами товару. Товар фірми та товари-конкуренти практично взаємозамінні.
		Недоліки перемикання клієнта з однієї виробника в іншого мінімальні, тобто. ймовірність догляду клієнтів фірми конкурентам і навпаки велика.
		Набір сервісних послугфірм-конкурентів галузі фірми з товару загалом ідентичний.
		Недоліки відходу фірми з ринку цього продукту великі (перепідготовка персоналу, втрата збутової мережі, ліквідація основних фондів та інших.).
		Початкові витрати на розгортання робіт на ринку даного товаруневеликі. Товар на ринку стандартизований.
		Рівень конкуренції на суміжних товарних ринкахвисокий (наприклад, ринку меблів суміжними є ринки будматеріалів, домостроения та інших.).
		Окремі фірми здійснюють чи готові до здійснення агресивної політики зміцнення своїх позицій за рахунок інших конкурентів.
		Є попит, що явно розширюється, великі потенційні можливості, сприятливий прогноз
		Величина необхідного капіталу для входу ринку галузі не висока. Ефективний масштаб виробництва можна досягти досить швидко. Фірми галузі не схильні застосовувати агресивні стратегії проти "новачків" та не координують свою діяльність у рамках галузі для відображення експансії в галузь
		На ринку галузі велика кількість торгових посередників, що слабко пов'язані з виробниками. створіння власної мережірозповсюдження або залучення наявних посередників до співпраці не потребує суттєвих витрат з боку "новачків"
	Галузеві переваги	Підприємства галузі не мають перед новими конкурентами значних переваг, пов'язаних з доступом до джерел сировини, патентами та "ноу-хау", основним капіталом, зручними місцями розташування підприємства тощо.
3. Вплив постачальників
	Унікальність каналу постачання	Ступінь диференціації продукції постачальників настільки висока, що перейти від одного постачальника до іншого важко чи дорого.
	Значимість покупця	Підприємства галузі є важливими (основними) клієнтами для фірм-постачальників.
	Частка окремого постачальника	Частка одного постачальника переважно визначає витрати на поставки під час виробництва товару (монопоставщик).
4. Вплив покупців
	Статус покупців	Покупців у галузі небагато. Здебільшого це великі покупці, які купують товар великими партіями. Обсяг їх споживання становить значний відсоток усіх продажів у галузі.
		Наш товар та аналогічні товари наших конкурентів не є важливою складовою у номенклатурі закупівель покупця.
	Стандартизація товару	Товар стандартизований (низький ступінь диференціювання). Вартість переходу покупців до нового продавця незначна.
		Більше низькі цінита доступність товарів-замінників створюють стелю цін для продукції підприємств нашої галузі.
	Вартість "перемикання"	Вартість "перемикання" на товар-замінник (витрати на перенавчання персоналу, корекцію технологічних процесівта ін у клієнта при переході від нашого товару до товару-замінника) низька.
	Якість основного товару	Підтримка необхідної якості нашого товару вимагає витрат вищих, ніж товару-заменителя

Таким чином, з'являється можливість оцінити значущість факторів за ступенем прояву їх ознак на ринку досліджуваного продукту та зробити висновок про загальний рівень конкуренції на даному ринку.

Проаналізуємо характер факторів, що впливають, що входять до групи "ситуація в галузі".

Число і потужність фірм, конкуруючих над ринком, найбільшою мірою визначають рівень конкуренції. В принципі інтенсивність конкуренції вважається найбільшою, коли на ринку присутня значна кількість конкурентів приблизно рівної сили, причому зовсім не обов'язково, щоб фірми, що конкурують, були особливо великими. Водночас це правило не є універсальним і завжди вірним з позиції фірми, яка проводить дослідження ринку. Так, для великої фірми, що має потужні ресурси і численні переваги, конкуренцію представляють, як правило, тільки фірми близького розміру з аналогічними можливостями. Навпаки, для середньої і тим більше невеликий фірмиНаявність навіть одного великого конкурента може виявитися істотною перешкодою для успішного збуту. Необхідно відзначити, що кількість фірм, що працюють на ринку, що свідчить про високий ступінь конкуренції, може значно змінюватися в залежності від галузі, і навіть сфери діяльності.

Уніфікованість сервісних послуг товару в галузі відображає можливості фірм розширювати комплекс робіт і послуг у даній сфері діяльності. Наявність на ринку великої кількості конкуруючих фірм, що мають високий ступінь диверсифікації послуг, свідчить про неможливість відходу в "нішу", тобто уникнення конкурентної боротьби за допомогою спеціалізації в якихось роботах чи послугах. Отже, високий рівень уніфікації сервісних послуг з товару у галузі діє у бік зниження конкуренції на досліджуваному ринку.

Зміна платоспроможного попиту над ринком посилює чи послаблює дію перших двох чинників. Справді, збільшення обсягу пом'якшує, а зменшення навпаки - загострює конкуренцію на ринку.

Ступінь стандартизації товару, запропонованого над ринком, діє у напрямі загострення конкуренції. Дійсно, коли кожен виробник пропонує свою модель виробу або свій комплекс послуг, призначених для одного сегмента ринку, конкуренція зводиться до мінімуму. І, навпаки, під час випуску усіма виробниками однорідної продукції, призначеної однаково всім споживачів, конкуренція з-поміж них висока. Звісно, ​​це крайні випадки. Насправді продукція будь-якому ринку тією чи іншою мірою диференційована, що скасовує конкуренцію, лише кілька знижує ступінь конкурентної боротьби.

Недоліки перемикання клієнта з одного виробника на іншого, особливо при значних обсягах післяпродажного обслуговування, може певною мірою знизити рівень конкуренції, що загрожує фірмі-постачальнику. Дійсно, заздалегідь передбачені особливості продукту, що поставляється, можуть зробити невигідним або просто неможливим запрошення сторонньої фірми для післяпродажного обслуговування.

Бар'єри відходу з ринку працюють у напрямі підвищення конкуренції на ринку. Якщо перемикання на інший галузевий ринок чи вихід із даної сфери бізнесу пов'язані зі значними витратами (ліквідація основних фондів, втрата збутової мережі та інших.), то природно очікувати більшої завзятості фірм, що витісняються з ринку, у боротьбі за свої позиції.

Бар'єри проникнення ринку тісно пов'язані з попереднім чинником і діють у прямо протилежному напрямі, тобто підвищення бар'єрів сприяє зниженню конкуренції і навпаки. Це зумовлено потребою у значних інвестиціях, необхідністю придбання спеціальних знаньта кваліфікації тощо. Бар'єри проникнення тим вищі, що більше диференціація за видами технології, особливостям експлуатаційних характеристикахта інших факторів. У цьому випадку діючі фірми мають переваги перед конкурентами, що знову з'являються, в силу їх орієнтованості на конкретного замовника, престижу і досвіду.

Ситуація на суміжних товарних ринках значно впливає на конкурентну боротьбу на даному ринку. Високий рівень конкуренції на суміжних товарних ринках, зазвичай, веде до загострення боротьби цьому ринку.

Стратегії конкуруючих фірм, що діють на ринку, розглядаються з метою виявити відмінності та спільність стратегічних установок конкурентів. Так, якщо більшість фірм дотримується однієї стратегії, то рівень конкуренції підвищується. Навпаки, якщо більшість фірм дотримується різних стратегій, рівень конкуренції щодо знижується.

Привабливість ринку цього продукту значно визначає рівень конкуренції. Наприклад, різке розширення попиту викликає бурхливий приплив конкурентів.

Тепер розглянемо, як позначається лише на рівні конкуренції у галузі вплив потенційних конкурентів.

Серйозність цієї загрози залежить від величини бар'єрів, тобто тих труднощів та витрат, які доводиться долати "новачкові" в порівнянні зі "старожилами" галузі.

Чинниками, які знижують тиск із боку нових конкурентів, є: потреба у початковому капіталі для проникнення галузь; ефективний масштаб виробництва, який тимчасово не досяжний для новачка; утруднений доступ до каналів розподілу тощо.

Вплив постачальників проявляється в такий спосіб. Постачальники взаємодіють із фірмами, надаючи на них безпосередній вплив, який посилюється у таких випадках:

• продукція постачальників сильно диференційована чи унікальна, отже, покупцю складно змінити постачальника;
• фірми галузі є важливими клієнтами для постачальника;
• витрати на перехід до іншого постачальника.

Тиск постачальників може бути знижений у вигляді створення альтернативних каналів поставок.

Покупці великою мірою можуть проводити силу конкуренції у галузі. Ця сила зростає у таких випадках:

• продукція стандартизована та не диференційована;
• товари, що купуються, не займають важливого місця в пріоритетах покупця;
• покупець має хорошу інформацію про всіх можливих постачальників.

Вплив покупців слабшає при розширенні меж галузевого ринку, диференціації та спеціалізації продукту, координації зусиль виробників галузі, відсутності товарів-замінників.

Науково-технічний прогрес зумовлює появу товарів-замінників – нових товарів та послуг, здатних успішно виконувати функції традиційних товарів. Тиск підприємств, що виробляють товари-замінники, проявляється в тому, що ціни і доступність замінників створюють стелю цін для основних товарів у тих випадках, коли ціни основних товарів вищі за цю стелю.

Конкуренція із боку замінників залежить від цього, легко чи важко споживачам переорієнтуватися нею, яка вартість переорієнтації. Чим нижча ціна замінника, менша вартість переорієнтації на замінник і вища якість товару, тим сильніший тиск конкурентних сил із боку замінників.

Кожен із чинників, що характеризують конкуренцію над ринком (див. табл. 1), оцінюється експертами у бальної шкалою. Як експерти можуть залучатися менеджери та провідні фахівці підприємства. Наприклад, якщо фактор, на думку експерта, не проявляється на ринку або немає ознак його прояву, то сила прояву даного фактора оцінюється в 1 бал; якщо фактор слабо проявляється – 2 бали; якщо фактор чітко проявляється – 3 бали.

Крім того, розглянуті фактори мають різний вплив на конкуренцію на ринку. Для врахування відносної значущості різних факторівконкретна "вага" кожного з них визначається безпосередньо в ході аналізу.

Отримана таким чином оцінка ступеня впливу кожної з п'яти сил конкуренції на ринку є середньозваженим балом:

де bij - бальна оцінка j-го експерта ступеня прояву i-го фактора;

n – кількість експертів;

На підставі отриманого середньозваженого бала робляться такі висновки (рис. 1):

помірний рівень сили конкуренції, якщо отриманий середньозважений бал потрапляє інтервал .

Крім того, на етапі аналізу факторів конкуренції здійснюється прогноз розвитку конкуренції на ринку на основі прогнозних оцінок зміни дії кожного з факторів. Прогнозна оцінка зміни дії фактора відповідає, наприклад, наступним бальним оцінкам: "+1" - якщо дія фактора посилюватиметься, "0" - залишиться стабільною, "-1" - слабшатиме.

На основі отриманих експертних оцінокпрогнозу розвитку кожного з факторів визначається середньозважена оцінка прогнозу розвитку сил конкуренції на ринку:

де сij – бальна оцінка j-го експерта прогнозу розвитку i-го фактора;

n – кількість експертів;

ki - коефіцієнт важливості i-го фактора,

m – число аналізованих факторів.

У тому випадку, коли середньозважена оцінка прогнозу потрапляє на інтервал (0,25; 1) робиться висновок про підвищення рівня сили конкуренції на ринку (-0,25; 0,25) - рівень сили конкуренції залишиться стабільним, (-1; - 0,25) – знизиться (рис.2).

Чинники конкуренції

Експертна оцінка

Прогноз зміни фактора

1. Ситуація у галузі

Число та потужність фірм, що конкурують на ринку

слабо виявляється

залишиться стабільним

Зміна платоспроможного попиту

не виявляється

залишиться стабільним

Ступінь стандартизації товару, що пропонується на ринку

слабо виявляється

залишиться стабільним

Недоліки перемикання клієнта з одного виробника на іншого

чітко проявляється

залишиться стабільним

Уніфікованість сервісних послуг з товару у галузі

слабо виявляється

залишиться стабільним

Бар'єри відходу з ринку (витрати фірми на перепрофілювання)

чітко проявляється

залишиться стабільним

Бар'єри проникнення ринку

слабо виявляється

залишиться стабільним

Ситуація на суміжних товарних ринках (ринки товарів з близькими технологіями та сферами застосування)

чітко проявляється

безперечно посилиться

Стратегії конкуруючих фірм (поведінка)

слабо виявляється

залишиться стабільним

Привабливість ринку цього продукту

чітко проявляється

безперечно посилиться

2. Вплив потенційних конкурентів

Проблеми входу на галузевий ринок

слабо виявляється

залишиться стабільним

Доступ до каналів розподілу

слабо виявляється

залишиться стабільним

Галузеві переваги

слабо виявляється

залишиться стабільним

3. Вплив постачальників

Унікальність каналу постачання

слабо виявляється

залишиться стабільним

Значимість покупця

слабо виявляється

залишиться стабільним

Частка окремого постачальника

слабо виявляється

залишиться стабільним

4. Вплив покупців

Статус покупців

слабо виявляється

залишиться стабільним

Значимість товару у покупця

слабо виявляється

залишиться стабільним

Стандартизація товару

чітко проявляється

залишиться стабільним

5. Вплив товарів-замінників

чітко проявляється

залишиться стабільним

Вартість "перемикання"

чітко проявляється

залишиться стабільним

Якість основного товару

чітко проявляється

залишиться стабільним

Кожен рівень конкуренції має типові риси. Перш ніж говорити про них, нагадаємо, що кожна сфера в кожному населеному пунктііндивідуальна. І конкурентні обставини мають свої індивідуальні особливості.

Високий рівень конкуренції: це зрілий ринок, у якому працюють розвинені підприємства. Рівень життя населення за такого ринку досить високий, тому якість споживаного товару має бути найвищим, велику важливість має рівень обслуговування, асортимент має бути багатим, широким, від економ-класу до елітного товару. Конкурентна боротьба на такому ринку висока, плідна, дуже різноманітна, із застосуванням комплексного підходу. Такі ж показники має і ринок з рівнем конкуренції вищий за середній.

Середній рівень конкуренції характеризується ринком, що формується, підприємства даної сфери починають працювати і досить успішно. Покупці такого ринку віддають перевагу висока якістьтоварів та послуг, вони вимагають наявності досить широкого асортименту, можливість вибору цін та якості. Присутність і дешевого та дорогого товару одного типу є обов'язковою. На ринку із середнім рівнем конкуренції присутні переважно цінові аргументи, зустрічається навіть відвертий демпінг, який заводить ринок у ще більші проблеми. Несумлінна конкуренція на такому ринку – явище, що зустрічається, але не стало поки що нормою. Як тільки на такому ринку з'являється сильний гравець в особі федеральної мережі, ситуація може почати змінюватися на краще. Якщо ж ринок не пожвавлюватиметься штучно, то незабаром він перейде в стадію «нижчий за середній».

Ринок з рівнем конкуренції «нижчий за середній» також включає гравців, які тільки ще формують свій вплив на загальні процеси, тобто знаходяться на початку шляху. Населення, для якого здійснюється торгівля товарами чи послугами, живе на невеликі суми доходів і не може дозволити собі будь-якої надмірності. Такі покупці дуже хочуть бачити товари недорогі, але з прийнятним рівнем якості. Причому і виробники, і споживачі розуміють, що такі товари неможливо зробити, але всіх влаштовують предмети із замінників основних частин чи інгредієнтів. Недорога ДВП для меблів, замінники м'яса та ароматизатори для ковбаси, синтетичні дешеві, але довговічні тканини для одягу та багато іншого – все це чудово підходить для ринку з невисокою конкуренцією. Покупці в цьому випадку купують усі, і дуже тим задоволені. Способи конкурентної боротьби на такому ринку не є предметом пильних роздумів та наукових маркетингових роздумів. Ще сильніший демпінг, відверте виживання, знижки та акції, які зазнають збитків партнерам, недобросовісні методи роботи та чорний піар – все це ринок з розвитком «нижчий за середній» приймає, нікого всі ці методи не дивують.

Ще сумна ситуація характеризує ринок із низьким рівнем конкуренції. Відсутність її може настільки розслабити гравців, тобто бізнесменів, що вони починають працювати так, як їм хочеться, без урахування економічних законів, правил доброчесності, без орієнтації на інтереси споживачів. Такий ринок – зовсім не розвинений з погляду прогресу та макроекономіки. Як правило, в зоні таких економічних відносин проживає дуже бідне населення, яке не може висунути будь-які вимоги до якості продукту та його асортименту. Все, що знаходиться на прилавку, розпродається в стислі терміниОскільки альтернативи ніякої не існує, вибору немає. У такій ситуації споживач не звертає уваги не лише на якість, а й ціну. Сумно, але факт – ми жили в таких умовах за радянських часів за планової економіки. Пальто для дитини коричневого кольору з чорним штучним коміром, печіння одного виду до чаю, сам чай «індійський», «вірменський», «азербайджанський» — одного смаку з дорожнім пилом… Все це було і дозволяло виробникам не намагатися вдосконалювати продукт, і прикриття такої бездіяльності було цілком законне - ДЕРЖСТАНДАРТ, від якого не можна відходити. Дефіцит є основною ознакою низької конкуренції, низькі ціни вітаються, на якість увага звертається вкрай рідко.

І це далеко не всі страхи цього виду ринку. Методи конкурентної боротьби використовуються не тільки не порядні, але навіть кримінальні. Знищення конкурента сприймається як фізичне його усунення. За низької конкуренції досить рідко на ринок заходять нові гравці, а якщо таке і відбувається, то правила поведінки диктує не закон, а найстаріші підприємства цього сегменту. На сьогоднішній день у світі є ще деякі місця з таким рівнем конкуренції, але слід зазначити, що всередині сегментів ринку конкуренція може змінюватись. Тому як тільки певні фактори перестануть працювати, може з'явитися і низький рівень. На щастя, законність у багатьох країнах досить стійка, при виявленні причетності бізнесу до кримінальних справ або порушення конвенцій про права споживачів багато урядів вживають досить дієвих заходів і виправляють ситуацію.

Територія конкуренції

Для того, щоб визначити рівень конкуренції, не обов'язково відразу проводити дослідження та вимірювання споживання товару та обсягів виробництва. Населений пункт, в якому ви збираєтеся працювати, багато зможе розповісти про конкуренцію та можливу боротьбу за лідируючі позиції на ринку.
Високий рівень конкуренції та вище середнього, як правило, присутній у великих розвинених містах та регіонах. У нашій країні це Москва, Підмосков'я, Петербург, Ленінградська область, деякі інші найбільші міста – Красноярськ, Новосибірськ, Єкатеринбург, Владивосток та багато інших. У таких населених пунктах завжди проживає велика кількість городян, кілька мільйонів, інфраструктура має дуже високий рівень розвитку, присутні всі об'єкти, які можуть знадобитися людині в її життєдіяльності, що відповідають найвищим вимогам. Досягнення науково-технічного прогресу доступні за такого рівня конкуренції, все новинки доходять сюди насамперед, що й користуються споживачі дуже охоче. Зарплати та доходи тут високі, платоспроможність мешканців – відмінна, ґрунт для розвитку бізнесу на найдосконалішому та законному рівні – найсприятливіший.

Другий вид територій із середнім рівнем конкуренції переважає, як правило, у середніх за розміром містах. Чисельність мешканців у таких населених пунктах – від 150 чи 200 тисяч до мільйона осіб. Основна умова для такого міста – наявність містоутворюючого підприємства, на якому працює більша частинанаселення та має гідні зарплати. Розмір доходів у таких містах нижчий, ніж у центральних, але їх суми достатні для того, щоб створювати високий попит товарів народного споживанняна рівні свого міста та навіть регіону. У таких містах відкривається багато нових підприємств, постійно зростає кількість індивідуальних підприємців. Активні дії бізнесменів дозволяють вести цивілізовану конкурентну боротьбу, удосконалюючи методи та способи піару та просування. Маркетингові дослідженняу таких місцях проводяться не так часто, як у центрі, але вони є і стають основним фундаментом для конкурентної боротьби.

Якщо у невеликому місті відсутнє містоутворююче підприємство, то рівень конкуренції буде нижчим, ніж середній. Маленьке місто, Середнє місто, селище міського типу або приміська зона – ці території не завжди бувають цікавими для представників бізнесу, оскільки торгівлю тут вести дуже проблематично. Кількість проживаючих у такій місцевості – менше 100 тисяч осіб, але понад 20-25 тисяч. Тут не кожен може робити великі покупки, платоспроможність населення досить низька. Але в таких населених пунктах часто спостерігається висока активність підприємців із місцевих жителів. Містоутворюючого підприємства немає, гідної роботи немає, тому люди починають працювати на себе. Чим більше ІП відкривається, тим активніше необхідно працювати з просування власного товару. Найталановитіші бізнесмени досить швидко розуміють, що треба виходити на нові території зі своєю пропозицією, на більш платоспроможного покупця. А ті, хто залишається на місцевому ринку, працюють по-старому, без вишукувань у методах конкурентної боротьби. Як правило, підприємці в невеликих містахзаймаються роздрібною торгівлеюта надання послуг першої необхідності.

Територія із найнижчим рівнем конкуренції – сільська місцевість. Доходи жителів тут критично малі, середні та високі доходиодержують менше 5-6% від загальної кількості населення. Фермери і власники великих господарств отримують дуже невисокі доходи, оскільки постійно потрібні вкладення майбутній урожай чи тваринницький сезон. Продавати дорогі якісні товари тут неможливо через низькі доходи споживачів і ще тому, що так історично склалося, що великі покупки населення сіл їде робити в центральні міста. Здавалося б, що бізнес уже проникнув у всі куточки різних територій, але практика говорить про інше. Якщо ж йдеться про товари щоденного споживання та продукти, то в селі воліють займатися натуральним господарством. Харчування, предмети побуту, навіть одяг та взуття – це виготовляється небагатим населенням своїми руками. У сфері послуг працюють також селяни та найчастіше без утворення підприємства та без сплати податків. Зайти на таку територію будь-яким виробникам дуже важко, і не лише через низький рівень споживання. Розміри витрат за такого бізнесу будуть величезні проти прибутком. Витрати на транспортування товару до споживача, зарплата співробітників, які торгуватимуть вашим товаром протягом певного терміну – все це складеться у пристойну суму, і ще далеко не факт, що селяни принесуть свої невеликі накопичення саме вам. Конкуренція на такому ринку дуже мала, увійти сюди вкрай просто, але не тому, що решта «не здогадалася» сюди зайти. На сільський ринок ніхто не йде через його низьку віддачу.

Рівень конкуренції та її сила

Рівень конкуренції – це відсоток впливу підприємств однієї сфери в розвитку всього бізнесу через прагнення свого лідерства. Сила конкуренції – це активність підприємницького на ринкові процеси. Рівень конкуренції – величина майже стала, за рідкісними винятками, коли відбуваються глобальні явища у політиці, економіці, при вплив природних чинників лише на рівні катастрофи. Сила ж конкуренції може змінюватися регулярно, у більшу чи меншу сторону.

Конкурентна боротьба буде присутня завжди, поки підприємці хотітимуть не просто заробляти, а й отримуватимуть приріст свого прибутку. Лідерство на ринку може стати бажаним явищем для багатьох і через бажання грошей, і чисто психологічних причин, за бажання стати кращим, що цілком нормально для здорової людини. Якщо таких людей побільшає у межах конкретного населеного пункту, то сила конкуренції зросте, а рівень залишиться незмінним. Як тільки одні підприємці підуть на інші території, ширші, інші закриють свою справу, баланс активності відновиться, абсолютно не торкнувшись рівня, який характеризує цю територію.

Підприємець-початківець матиме величезну стартову перевагу, якщо проведе аналіз рівня та сили конкуренції у своєму населеному пункті. Він може бути готовим до різних непередбачуваних обставин, отже перший і важливий етап роботи на ринку матиме більш серйозні шанси на успіх.

Є.Щугорьова

Міфи конкуренції. Внутрішні програми - особисті кати

Діючи над ринком, де рівень конкуренції у різних галузях багато в чому залежить від законодавства країни, фірма стикається з великою кількістю конкурентів, що так чи інакше впливають на її діяльність та обсяг прибутку. Тому в процесі стратегічного та тактичного планування вкрай важливо проводити всебічний аналіз конкуренції, що передбачає дослідження роботи компаній-конкурентів та конкурентоспроможності реалізованих товарів.

Конкуренція, аналіз, стратегія та практика

Фактично, конкуренція, аналіз, стратегія та практика дослідження ринку супроводжують маркетингову діяльність кожної фірми. Складаючи маркетингову програму, фахівці визначають, чи діють досліджувані галузі в умовах досконалої чи не досконалої конкуренції, чи присутні у яких ознаки абсолютної монополії. Найчастіше конкуренція у галузі є недосконалою в одному з типів:

• чиста монополія;
• монополістична конкуренція;
• олігополія.

Конкуренція у бізнесі – значення та наслідки

У цілому нині ефективна конкуренція в сучасному бізнесімає на увазі динамічну реалізацію саме того товару, який необхідний покупцям у момент часу, і за який вони готові платити. Активна конкуренція у бізнесі та її наслідки є досить позитивними для споживачів – асортимент та якість послуг та товарів зростає, а ціни падають. Для самих фірм інтенсивна конкуренція в малому бізнесі є стимулом для виходу на нові ринки та впровадження інновацій. Таким чином, виробничі галузі в умовах монополії, недосконалої чи досконалої конкуренції змушені здійснювати моніторинг конкурентного середовища, як найяскравішої риси бізнесу.

Конкуренція у бізнес-плані

Складання кожного бізнес-плану передбачає обов'язкову наявність розділу про конкурентів. Аналізується конкуренція у бізнес-плані

• за допомогою угруповання конкурентів за використовуваними ними конкурентними позиціями (для кращого розуміння їх мотивації);
• через представлення ринку у вигляді рейтингу фірм, починаючи з тих, що використовують найагресивніші методи боротьби «за гроші покупця».

У процесі аналізу у кожному бізнес-плані конкуренція розглядається з погляду унікальності, сильних і слабких сторін товару/послуги. Також враховується, що конкуренція у великому та малому бізнесі ведеться різними методами.

Рівні конкуренції та їх оцінка

Маркетинговий аналіз конкуренції з прикладу кожної з фірм починається зі складання списку конкурентів. Аналітикам важливо виділити головні та другорядні компанії, їх переваги та недоліки. Також аналіз конкуренції слід виконувати на прикладі зайнятої конкурентами ринкової ніші, досліджуючи методи реалізації конкурентної продукції, її основних споживачів та замовників. Угруповання для аналізу цих організацій допомагають виконати рівні конкуренції, коли до переліку конкурентів включають усі фірми:

• що пропонують аналогічну продукцію;
• що пропонують аналогічну продукцію у такому ж діапазоні цін;
• вирішують своїм товаром одну й ту саму проблему споживача;
• що реалізують продукцію аналогічного призначення.

Юридичний та рекламний аналіз конкуренції на ринку

З правової точки зору аналіз конкуренції на ринку та конкурентоспроможності будь-якого товару виконується за допомогою оцінки того, чи відповідає товар ГОСТам, ТУ та іншим нормативам країни, до якої його поставляють. Рекламний аналіз інформаційної конкуренції над ринком включає оцінювання іміджу товару, «розкрученості» бренду та репутації фірми. Також аналізують засоби інформування споживачів – текст на упаковці, відомості техпаспорта та інших.

Економічний та комерційний рівень конкуренції на ринку

Для досліджуваного товару визначають рівень якості, його вартість та експлуатаційні витрати. Також, виконуючи аналіз технологічної конкуренції, з'ясовують суми виробничих витрат, необхідних інвестицій, технічні особливості виробництва та її організації. Аналізують рівень конкуренції на ринку в залежності від рівня пропозиції-попиту, географічних нюансів ринку, соціальної значущості товару, ступеня надійності доставки та системи розрахунків. Також враховують приклади рівнів конкуренції у розвинених дилерських та сервісних мережах.

Як оцінити рівень конкуренції?

Щоб оцінити рівень конкуренції, можна скористатися параметрами таблиці 1.

Таблиця 1

Аналіз рівня ринкової конкуренції

Рівні комерційної конкуренції	Ступінь розвитку ринку	Якість життя людей	Що впливає на переваги споживачів?	Використовувані методи конкурентної боротьби
			чудова якість товару та обслуговування, значний асортимент	складні, застосовуються багатофакторні моделі
вище помірного		вище середнього
помірний	формується		чудова якість товару, значний асортимент, вартість	ціновий метод, метод демпінгу, недобросовісна конкуренція
нижче за помірний		нижче середнього	оптимальна пропорція «ціна-якість»
	не розвинений		дефіцит товарів, оскільки купується абсолютно все.	ціновий метод, метод демпінгу, недобросовісна конкуренція. Ринок дуже криміналізований.

Аналіз рівня конкуренції

Виконуючи якісний аналіз рівня конкуренції між фірмами, як правило, розглядають ідентичність їх розмірів та використовуваних технологій та ресурсів. Крім того, рівень ринкової конкуренціїзалежить від чисельності фірм, які ведуть між собою конкурентну боротьбу, та бар'єрів для відходу фірм з даного ринку.

Приклади рівнів конкуренції

Розглядаючи приклади рівнів конкуренції різних товарів, маркетологи оцінюють наявність у фірми-виробника можливостей зробити свою продукцію привабливішою проти конкурентами. Адже конкуренція у виробничій галузі – це прагнення сталого зростання та визнання споживачами.

Модель аналізу конкуренції Портера

Оцінювання галузевої позиції фірми у стратегічній перспективі дозволяє виконати модель аналізу конкуренції Портера, що включає п'ять рівнів:

• оцінювання погроз появи нових фірм-учасниць;
• оцінювання ринкової влади споживачів;
• оцінювання ринкової влади фірм-постачальників;
• аналіз рівня внутрішньогалузевої конкуренції;
• оцінювання небезпеки появи товарів-замінників.

Чинна 5-факторна модель стратегічного аналізу конкуренції Портера забезпечує довгострокову прибутковість виробленої продукції. Завдяки їй, конкуренція фірми у вибраній галузі протягом тривалого періоду часу ведеться з утриманням високої рентабельностіта збереженням конкурентоспроможності.

Аналіз конкуренції за Портером: фактори впливу на вхідні бар'єри

Починається аналіз конкуренції по Портеру із визначенням вхідних бар'єрів у галузь. Доведено, що заощаджуючи на масштабі, тобто збільшуючи обсяги виробництва, фірма мінімізує виробничі витрати на одиницю продукції. Не дозволяє новачкам досягти високої прибутковості при виході ринку. Також аналіз галузевої конкуренції за Майклом Портером передбачає оцінювання того, наскільки складно новим гравцям зайняти нішу, в якій вже є досить широкий асортимент.

Не менш важливими факторами, що впливають на рівень конкуренції у галузі, є також розмір стартового капіталута постійних витрат, необхідних для вступу у виробництво та заняття відповідної ринкової ніші. Крім того, високий рівень конкуренції розподілу в будь-якій галузі не дозволяє новим гравцям легко та швидко досягати цільової аудиторіїта робить всю галузь непривабливою.

Аналіз конкуренції у галузі: політичні та додаткові загрози

Виконуючи аналіз конкуренції у галузі, важливо не забувати, що зростання державних обмежень, запровадження додаткових стандартів якості та нормативів на товари знижує привабливість усієї галузі для нових конкурентів. Також докладний аналіз рівня конкуренції у досліджуваній галузі включає вирішення низки додаткових завдань:

• Чи готові конкуренти знизити ціни, щоб утримати зайняту ними ринкову нішу?
• Чи є у конкурентів додаткові резервні джерела фінансування та засоби виробництва для активного ведення конкурентної боротьби?
• Наскільки обрана конкурентами стратегія та практика відповідають їх аналізу конкуренції у галузі?
• Чи існують у конкурентів можливості посилити рекламне протистояння чи оперативно налагодити інші канали розподілу?
• Наскільки ймовірне уповільнення темпів чи припинення зростання галузі?

Галузь досконалої конкуренції

У короткостроковій перспективі зручно виконувати аналіз галузі та конкуренції з погляду моделі досконалої конкуренції. При цьому передбачається, що безліч виробників продають велику кількість стандартних товарів безлічі споживачів. Фахівці, що досліджують галузь досконалої конкуренції, враховують, що будь-яке прийняте фірмою рішення про збільшення/зниження рівня цін ніяк не позначиться на ринкових цінахв цілому. Крім того, аналіз галузі та її досконалої конкуренції передбачає відсутність нецінової конкуренції. У мікроекономіці галузь із моделлю досконалої конкуренції є стандартом для максимізації прибутку та оцінювання ефективності економіки загалом.

Ключові слова

РИНОК ВИСОКОТЕХНОЛОГІЧНОЇ ПРОДУКЦІЇ/ КОНКУРЕНЦІЯ / КОНКУРЕНТОЗДАТНІСТЬ/ МАРКЕТИНГ / ВИСОКА ТЕХНОЛОГІЯ/ НОВОВИНА / КЛАСИФІКАЦІЯ ГАЛУЗЕЙ / МАРКЕТИНГ НА ОСНОВІ ВИСОКИХ ТЕХНОЛОГІЙ / ТЕХНОЛОГІЧНА невпевненість

Анотація наукової статті з економіки та бізнесу, автор наукової роботи – Дерунова Олена Анатоліївна, Волков Андрій Тимофійович, Стерхова Світлана Олександрівна

У статті проаналізовано відмінності інновацій у маркетингової діяльностіта маркетингу високотехнологічного продукту. Розглянуто питання типів високих технологій з погляду їхньої класифікації при конкуренції на ринку високотехнологічної продукції. Типи технологій класифіковані на підставі виробничих показників та показників продукції. Наведені сильні та слабкі стороникожній класифікації. Запропоновано загальну схему плану маркетингу високотехнологічної продукції залежно від типу нововведень. Маркетинг поділений на три рівні: стратегічний, функціональний та тактичний. Систематизовано різноманітність потреб споживача високотехнологічної продукції, таких як: мінливість запитів споживачів та споживчий страх, занепокоєння непередбаченими наслідками або побічними ефектами, несумісність технологічних стандартів для нових продуктів, наступність поколінь техніки, бурхливий та непередбачуваний розвиток технологій, конкурентоспроможність(поява товарів-замінників, нових конкурентів), зростання чи зниження доходів та інші маркетингові обурюючі відхилення. Запропоновано походи до проникнення та поширення нововведень серед найбільшої, але найбіднішої соціально-економічної групи населення, так званий маркетинг «основи піраміди». Розкрито взаємодію між структурними підрозділами фірми під час виведення високотехнологічного продукту ринку.

Схожі теми наукових праць з економіки та бізнесу, автор наукової роботи – Дерунова Олена Анатоліївна, Волков Андрій Тимофійович, Стерхова Світлана Олександрівна

• Особливості прийняття споживчих рішень щодо покупок високотехнологічної продукції

  2014 / Волков Андрій Тимофійович

• Способи скорочення провалу продажів високотехнологічної продукції між інноваторами та більшістю споживачів

  2014 / Стерхова Світлана Олександрівна, Волков Андрій Тимофійович, Дерунова Олена Анатоліївна

• Трансформація змісту концепції маркетинг мікс з урахуванням розвитку інформаційних технологій

  2016 / Погорілий Марк Юрійович

• Ключові аспекти маркетингу інновацій

  2016 / Щербиніна Марія Юріївна, Крюкова Анастасія Олександрівна

• Маркетинг технологій як актуальна концепція розвитку сучасної економіки

  2017 / Юдіна Ольга Володимирівна

• Екологічний маркетинг: тенденції та перспективи

  2016 / Зайцева Дар'я С., Краковецька Інна В.

• Маркетингова концепція інноваційних підприємств

  2015 / Чудесова Г.П.

• Досвід японського маркетингу для розвитку виробництва та реалізації продуктів водного промислу глибокої переробки

  2010 / Кузнєцов Юрій Миколайович, Курмазов Олександр Анатолійович
• 2014 / Єрмакова Ж.А., Білоцерківська Н.В., Іванченко О.П.

• Механізм побудови ефективної маркетингової стратегії на основі застосування цифрової вирви продажів

  2019 / Колосова Валерія Валеріївна

COMPETITION IN THE HIGH TECHNOLOGY MARKETPLACE

article looks at the difference між маркетинговими інноваціями і високотехнологічним продуктом маркетингу, як добре, як класифікація високої технології типу конкуренції в високотехнологічних ринках. Типи технологій є класифікованими згідно з результатом index і product index, advantages and disadvantages of the of the technologies given. Насправді також висловлюють загальну високотехнологічну продукцію маркетингу плану в залежності від типу оновлень, з останнім (маркетинг) має три рівні: стратегічні, функціональні і тактичні рівні. Автор характеризує індивідуальність високотехнологічного продукту consumer demands, так як variability consumer demand and consumer apprehension, concern o unpredictable consequences and side effects, incompatibility of technical standards for new products, the continuity of the generation and unpredictable technology development, competitiveness. Автівки вважають, що пристосування до розповсюдження інновацій між великою, але повною мірою соціально-економічної population group the so called “base of the pyramid” marketing. Політика між company departments while launching the high-technology product is described.