Hogyan indítsunk vállalkozást

Minden új vállalkozónak saját magának kell kitalálnia, hogyan válasszon rést, találjon ügyfelet és reklámozza a terméket. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan ne ismételje meg tipikus hibák kezdő üzletemberek, készüljenek fel a piacra lépésre, és rakják le vállalkozásuk megfelelő alapot.

Hibák a vállalkozás indításakor

Az üzlet egy ötlettel kezdődik. Ezután következik a rés kiválasztása, a közönség elérése és az áruk "térképének" kidolgozása. Az alábbiakban részletesebben elemezzük az összes szakaszt, de először kitérünk a gyakori hibákra feltörekvő vállalkozóküzlet megnyitása.

Másolás

Az út elején logikus visszatekinteni a legjobbra, de egy üzleti ötlet vakmásolata nem megoldás. Amikor a piaci rések vezetőit célozza meg, gondolja át, hogyan fog terméke kitűnni a piacon, és hogyan válhat úttörővé az iparágban.

A vevő érdekei nem az első helyen állnak

Az ügyfelet nem a márka érdekli, hanem az, hogy mit tud adni. Győződjön meg arról, hogy vállalkozása pozicionálása jó úton halad, az ügyfél tisztában van az ajánlat értékével, és a márka többről beszél, mint önmagáról.

Hogyan lehet ötletet találni

A vállalkozás indításának vágya nem mindig ad okot üzleti ötlethez. Ha vállalkozó szeretne lenni, de fogalma sincs, mit adjon el, válaszoljon a következő kérdésekre: Mit szeret csinálni? Mit szeretnél megtanulni és mit tudsz már hogyan? Mit tehetsz ma egy ügyfélért? Végül, szüksége van rá az ügyfélnek?

Nincs értelme vállalkozást vezetni, ha a terméke nem felel meg a vevő igényeinek - a vállalkozói tevékenység az ügyfél valamilyen problémájának megoldásával kezdődik. Mielőtt belépne a piacra, ellenőrizze, hogy az ajánlatára lesz-e kereslet: próbálja meg eladni a terméket az első vásárlóknak. Elemezze, mely termékek és szolgáltatások népszerűek a versenytársak körében, és miért, és hasonlítsa össze az Önével.

Ha már van üzleti ötleted, tedd fel magadnak ugyanezeket a kérdéseket, és győződjön meg arról, hogy egyik sem zavaró.

Hogyan válasszunk rést és kulcsszegmenst

1

Számolja meg a vezetékek számát

A legelején fontos, hogy ne a teljes résre összpontosítsunk, hanem egy adott szegmensre. Pontosan kik részesülnek szolgáltatásaiból, és milyen gyakran veszik majd igénybe azokat? Például, ha sminkstúdiót nyit, ügyfelei lehetnek professzionális művészek, modellek vagy hétköznapi emberek- döntsd el, hogy kire fogadsz. Böngésszen a közterületen, és használja a statisztikákat az előrejelzés pontosabbá tételéhez.

2

Becsülje meg a közönség fizetőképességét

A piac hatalmas lehet, a haszonkulcsok pedig szerények. Az üzleti terv kialakításakor ne csak a potenciális fedezetből induljon ki, hanem a vásárlók vásárlóerejét is, mert ettől függ a termékköltség sorrendje.

3

Nézze meg, hány versenytársa van

Elemezze, hány ajánlat van a piacon, és hogyan jelenítik meg őket – ki tud tűnni? Ha sok versenytárs van, koncentrálj egy szűkebb résre.

4

Határozza meg versenyelőnyeit

Helyezze magát az ügyfél helyébe, és fontolja meg, miért jobb az Ön márkája, mint mások. Nem az áruk alacsonyabb költsége lehet az egyetlen előny – ne feledkezzünk meg a termék használati értékéről sem.

Hogyan lehet elérni a célközönséget

Használjon megfelelő marketingcsatornákat, hogy a fogyasztók megismerjék termékét. Találja meg a választ ezekre a kérdésekre: milyen oldalakat keresnek fel a potenciális ügyfelek, hogyan és hova mennek munka után, mely bloggereket és márkákat követik, mely videókat nézik?

Hasznos eszközök lennének a Yandex Wordstat és Google AdWords: A szolgáltatások havi statisztikákat szolgáltatnak a kulcsszavas keresésekről. Például így néz ki a Yandex segédoldala, ha beírja a "fonal" szót a keresőmezőbe.

A célközönségre vonatkozó információk elemzése után hozzáértően építhet fel promóciót és hozzáférhet az ügyfelekhez.

Hogyan kell átgondolni az áruk "térképét".

Kezdje azoknak a problémáknak a listájával, amelyekkel az ügyfelek az Ön piacán fordulnak, és dolgozzon ki olyan szolgáltatásokat és termékeket, amelyek megoldhatják ezeket. Gondolkodj és írj le mindent, ami eszedbe jut. A kapott listából válasszon ki 3-4 legsikeresebb terméket - az áruk "térképét", amelynek költsége fokozatos lesz: ingyenestől vagy nagyon olcsótól a legdrágábbig. Egy termék vagy szolgáltatás hasznossága az árral arányosan nőjön. Logikus, ha az ügyfél számára a legmagasabb költséget az egyedi megközelítés vagy az ajánlat egyedisége garantálja.

A siker kulcsai

Ne feledje, hogy a hibák hasznosak

Vonjon le következtetéseket saját és mások negatív tapasztalataiból, és ne add fel a sorozatos vereségek után. A problémák és a válságok normálisak, ezek azok, amelyek új megoldások keresésére késztetik az embereket.

Terv

A munkád elvégzése nem kevesebb fegyelmet igényel, mint a bérmunka. A továbblépés lehetetlen cél és konkrétság nélkül - tűzz ki feladatokat a napra, hónapra, évre stb.

Cselekszik

Tegyük félre a perfekcionizmust: jobb egy tökéletlen terméket a piacra dobni, és közben gyorsan finomítani, mint a versenytársak előnyét adni és feláldozni a pénzkereseti lehetőséget.

Elemezze

Elemezze az egyes szakaszokban végzett munkát. Ha megérted, hogy a következő lépés nem visz közelebb a célodhoz, változtass a terveden.

Minden vállalkozói tevékenység bizonyos nehézségekkel és kockázatokkal jár, ami különféle félelmek és bizonytalanságok megjelenését váltja ki egy kezdő üzletemberben. Ezért nem elég csak vállalkozóvá válni, fontos a saját kétségeinek leküzdésének képessége, ami kulcsfontosságú képesség a siker eléréséhez. Ennek legegyszerűbb módja, ha felismered magadnak a következményeket, amelyektől félsz, és megoldást találsz a problémára. Tehát a kezdő üzletemberek leggyakoribb félelmei a következők:

• A kritikától és az elégedetlenségtől való félelem... Ennek a félelemnek a leküzdéséhez meg kell nyugodnia azzal a ténnyel, hogy mindig lesznek versenytársaid vagy elégedetlen ügyfeleid, mert nincs olyan üzlet, ami mindenkinek tetszene. Másrészt nem szabad összetéveszteni az építő kritikát az elégedetlenséggel, amely forrása a vállalkozás elemzésének és a fejlesztési stratégia kialakításának.
• A tönkremeneteltől való félelem... Mindent elveszíthet, még akkor is, ha stabil állása van, ezért, hogy ne féljen a csődtől, érdemes kicsiben kezdenie, lemondva a hitelekről, és korábban biztonsági párnát képezve személyes költségvetése számára. Ha ez a félelem a fő számodra, akkor figyelj azokra a tevékenységekre, amelyek lehetővé teszik, hogy ne adja fel jelenlegi állását.
• Félelem a hibától... Még a tapasztalt vállalkozók is hibáznak és rossz döntéseket hoznak, de ez csak fejleszti tapasztalataikat és készségeiket, hogy elkerüljék az ismétléseket a jövőben. Ahhoz, hogy ne féljünk a rossz döntésektől, folyamatosan tanulni, tapasztaltabb üzletemberekkel kell kommunikálni, képzéseken részt venni és gyakorolni a választott tevékenységi területen.
• Félelem a cselekvéstől... Ez a félelem leggyakrabban a lustasággal, az önszerveződés hiányával és a felelősségvállalási hajlandóság hiányával jár. Ezt kizárólag önmotivációval lehet leküzdeni. Ugyanakkor kurátorokra, coachokra vagy mentorokra csak a tréningek és szemináriumok során támaszkodhat. Ellenkező esetben jobb, ha elhalasztja a vállalkozás elindítására vonatkozó döntést egy megfelelőbb időszakra.

Lépésről lépésre, saját vállalkozás indításához

Nincs egyetlen rendszer a nyereséges vállalkozás felépítésére, valamint a siker eléréséhez szükséges minimális időkeret. Tehát az egyik irány számára a harmadik munkaévben való profitszerzés lehet kiváló eredmény, míg a másik számára az első hónapok bevételtelensége egyértelműen a veszteséges ötlet jele. Ennek oka, hogy minden terméknek megvan a maga élettartama, amely meghatározza az ezt az irányt választó vállalkozások fejlődésének dinamikáját. Ezért rendkívül fontos, hogy ne csak egy Önnek megfelelő rést foglaljon el, hanem az is, hogy hosszú távon megfelelően fel tudja mérni a benne rejlő lehetőségeket.

Személyes képességek elemzése és ötletek kiválasztása

A vállalkozás indításának kérdésében a fő szempont a megfelelő ötlet kiválasztása. Ennek megalapozottnak kell lennie, mind a személyes motiváció, mind a piaci kereslet figyelembevételével. Ezért több részletes listát kell készítenie:

• Személyes készségeid, tapasztalataid és érdeklődési köreid listája... Sorolja fel az összes lehetséges tudást és tevékenységet, amelyben részt vett. Jegyezze fel, melyikük sikerült jobban, és hol kell többet tanulnia.
• Azok a célok, amelyeket saját vállalkozásod felépítésével szeretnél elérni... Ezek lehetnek anyagi, erkölcsi vagy társadalmi célok. Bekerülnek a vállalkozás koncepciójába, és fejlődésének vektorává válnak. Tehát, ha a fő feladat a profitszerzés, akkor a legegyszerűbb iparágakat érdemes választani (népszerű áruk kereskedelme, egyszerű gyártás bevált technológiával, tömeges igényű szolgáltatások). Ha fontos számodra az elismerés megszerzése és egy bizonyos státusz elérése, figyelj az alapvetően új ötletekre, kreatív területekre.
• Keresett szolgáltatások és áruk az Ön számára releváns piacon... Határozza meg, mely főbb területek jellemzőek tevékenységi körzetére, melyek a helyi lakosság alapvető szükségletei.

A vállalkozás ötletének helyes kiválasztásához a lehető legtöbb információt meg kell szereznie a lehetséges lehetőségekről. Ehhez a következő forrásokat használhatja:

• Népszerű franchise katalógusok.
• Válogatás új üzleti ötletekből kategóriánként (nőknek, férfiaknak, minimális befektetéssel, a semmiből).

Jogi kérdések rendezése

A választással megfelelő ötlet, mielőtt elindítaná saját vállalkozását, vagy akár csak elkezdené a számításokat, ellenőriznie kell, hogy megfelel-e az országa, illetve a partnerként elfogadott országok hatályos jogszabályainak. Ez a szakasz különösen fontos az új típusú termékek vagy szolgáltatások, valamint a velük foglalkozó cégek esetében nemzetközi kereskedelem... Így például, ha úgy dönt, hogy alkoholt tartalmazó termékeket (még ha csak édességet is) szállít a Közel-Keletre, akkor problémái lehetnek a törvénnyel.

A kötelező ellenőrzés a következő információk azonosítását foglalja magában:

• A termék vagy szolgáltatás engedélyezett-e az országban.
• A kiválasztott termékkategória gyártását és értékesítését magáncégek engedélyezik-e. Például a legtöbb FÁK-országban az állami monopóliumot a fegyverkereskedelemre, az SDYAV-ra, a nyomon követés és a kémkedés eszközeire helyezik.
• Egy adott tevékenységtípushoz szükséges-e speciális engedélyek beszerzése, hol és hogyan kell azt elvégezni.
• Megfelel-e az üzleti tevékenység iránya az erkölcsi és etikai normáknak, és nem sértik-e más személyek, cégek, vallási szervezetek jogait.
• Az ilyen típusú tevékenységek a trösztellenes törvények hatálya alá tartoznak?
• Léteznek-e megfelelő fogalmak, jogi normák a választott gazdálkodó szervezeti formára, illetve milyen rendelkezések alkalmazhatók alternatívaként? Például a hazai piacon nem léteznek olyan fogalmak, mint a franchise és a hálózati marketing.
• Milyen vállalkozásbejegyzési formát lehet választani (egyes esetekben nem lehet egyéni vállalkozót igénybe venni) és a rendelkezésre álló adózási rendszereket.
• Adókedvezmények, valamint állami támogatás igénybevételének lehetősége.

Piackutatás és gyakorlati tapasztalat

Többet kiemelve ígéretes ötletek, össze kell hasonlítani őket a valós piaci viszonyokkal. Ugyanakkor nem hagyatkozhatunk csak az általános képre (vállalkozások száma, szolgáltatások vagy áruk ára), fontos, hogy az üzletet belülről nézzük. Ehhez a következőket teheti:

• Keress munkát egy hasonló cégnél... Elfoglalhatja a legkisebb pozíciót, ugyanakkor a kollégákkal kommunikálva és a fő folyamat megfigyelésével megértheti, hogy a választott tevékenységtípus milyen kulcsfontosságú jellemzőkkel rendelkezik.
• Ismerkedjen meg egy potenciális versenytárs alkalmazottaival... Ebben az esetben könnyedén megkérdezheti barátját a gyártási folyamatról, és később akár partnerként is bevonhatja saját cégébe, miután egy hozzáértő tanácsadót kapott az Ön számára ismeretlen területen.
• Rendelni marketing kutatás egy digitális ügynökségnél... Ez az egyik legjobb lehetőségek, mivel az elemzés nem egy konkrét vállalkozást, hanem a teljes piac egészét veszi figyelembe. Másrészt az ilyen szolgáltatások költsége csak a kezdő vállalkozók számára teszi elérhetővé, komoly induló tőkével.
• Önképzés... Legyen szakember akkor is, ha bérmunka alkalmazását tervezi. Tanulmányozza a gyártási folyamatot, technológiát, értékesítési technikákat és mindent, ami valamilyen módon befolyásolhatja jövőbeli tevékenységét.

Miután megkapta gyakorlati tapasztalatokés a választott terület ismeretében elemezheti potenciális versenytársait. Három kategóriába sorolhatók:

1. Közvetlen... Ide tartoznak azok a vállalkozások, amelyek hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, és Önnel azonos minőségi kategóriába tartoznak. Az azonos árkategóriába tartozó cégeket gyakran közvetlen versenytársnak nevezik, de ez téves, mivel a termék viszonylag jó minőségű összetevőjének ára túl- vagy alulbecsülhető.
2. Közvetett... Ez a kategória olyan árukat vagy szolgáltatásokat tartalmaz, amelyek helyettesíthetik termékét. Ha terméke vagy szolgáltatása innovatív, a versenytársak ezen csoportja fogja uralni a piacelemzést.
3. Lehetséges... Ebbe a kategóriába tartoznak a vállalat kapcsolódó árui vagy szolgáltatásai, valamint a hasonló, eltérő árkategóriában működő vállalkozások.

A kiválasztott ötlet piaci körülmények közötti elemzésének végeredménye a versenytársak erősségei és gyengeségei listája, amely az üzleti terv ötletének és a jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségének kiszámításának alapját képezi.

Dolgozz "a bácsinak", bár hoz stabil jövedelem de ritkán ér el ambiciózus célt. Ezért az aktív emberek gyakran gondolkodnak azon, hogyan nyissák meg saját vállalkozásukat. Azonban nem lehet mindenki vállalkozó. A vállalkozás kockázatos üzlet. Bátorságot, rugalmas gondolkodást, szervezettséget és 100%-os odaadást kíván az embertől. De nem szükséges, hogy hatalmas mennyiség legyen a rejtekhelyen. Végül is minimális befektetéssel vagy pénz nélkül is létrehozhat egy vállalkozást. Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan kell megfelelően felkészülni a vállalkozás indítására és a vállalkozóvá válásra.

Ebből a cikkből megtudhatja:

Amit fontos tudni, mielőtt 2020-ban a nulláról kezdené vállalkozását

Mielőtt elkezdené saját vállalkozását, mentálisan fel kell készülnie. Hiszen egy vállalkozó sikere nem annyira a választott ötletektől, mint inkább a felmerülő nehézségek leküzdésének képességétől függ. És biztosan lesznek is. Ha a semmiből akarja elindítani saját vállalkozását, próbáljon meg őszintén válaszolni magának 5 kérdésre.

❶. – Erős idegeim vannak?

Tovább bérmunka a problémákat a vezető oldja meg. Tapasztalt kollégák tanácsot és támogatást tudnak nyújtani. A vállalkozónak önállóan kell leküzdenie az akadályokat: rendeznie kell a konfliktusokat a vevőkkel (alkalmazottakkal, beszállítókkal), keresni további források finanszírozás, a helyesség bizonyítása az adó- és egyéb kormányhivatalokban.

FONTOS. A stresszállóság elengedhetetlen ahhoz, hogy vállalkozását a nulláról indítsa.

❷. – Miért akarok saját üzletet nyitni?

Egyes motívumok segítik a vállalkozó fejlődését, míg mások elkerülhetetlenül összeomláshoz vezetnek. Nem hozhat döntést érzelmek alapján és sietve. Az alábbi táblázat segít eldönteni, hogy mikor kezdje el igazán saját vállalkozását.

Asztal 1"Mikor kezdhetek vállalkozást?"

Helyes indítékok	Rossz indítékok
Valamit jobban tudok csinálni, mint a legtöbb ember.	Az interneten aktuális, rendkívül jövedelmező, gyors megtérülésű üzleti ötleteket találtam.
Tudom, hogy termékeim (szolgáltatásaim, szolgáltatásaim) 2020-ban és még legalább 5 évig keresettek lesznek a piacon.	A szomszéd, Kolja régóta foglalkozik az üzlettel, és gazdag lett. És én vagyok rosszabb?
Jobban ki tudom majd valósítani belső lehetőségeimet, ha magamért dolgozom és nem a „nagybátyámért”.	Belefáradt abba, hogy minden nap látom ezt az idióta főnököt. Ideje felhagyni gyűlölködő munkával, és saját vállalkozást indítani.
Kezdett kialakulni a hűséges vevőköröm. Egyedül is tudnék nekik szolgáltatásokat nyújtani, anélkül, hogy a szervezeti munkához kötődnék.	adós vagyok. Sürgősen meg kell gazdagodnom. Ezért saját vállalkozást nyitok.

❸. – Tudok-e jobb megoldást találni a piacon lévőnél?

Mielőtt elkezdené vállalkozását, elemezze a potenciális versenytársak javaslatait. Valami többet kell adni a piacnak. Például nyújtson professzionálisabb szolgáltatásokat, árusítson olcsóbban vagy kínáljon kényelmes szállítási feltételeket. Ellenkező esetben a nyitást követő első évben tönkremegy.

❹. – Mi a szerencsétlen forgatókönyv az események alakulására?

Még a saját vállalkozás indítása előtt vegye le a "rózsa színű szemüvegét", és számolja ki a kockázatokat. Íme néhány példa azokra a lehetséges problémákra, amelyek a vállalkozás indítása mellett döntenek:

• az állam növeli az adókat vagy új bürokratikus eljárást vezet be (engedélyezés, tanúsítás, ellenőrzés);
• a nagykereskedelmi beszállítók emelik a termékek vagy nyersanyagok árát, a bérbeadó emeli a helyiségek bérleti díját;
• a termék nem igényelhető a piacon;
• erős és tapasztalt versenytárs jelenik meg a régióban;
• a nemzeti valuta árfolyama erősen csökkenni fog.

Valójában sokkal több valós kockázat van. Ezért fontos, hogy egy kezdő vállalkozó pszichológiailag felkészüljön, és a pénz egy részét félre tegye egy esős napra.

❺. – Mit értek én igazán?

Jobb, ha olyan területen hoz létre vállalkozást, amely ismerős. Vagyis "benn lenni a témában". Ekkor könnyedén kiszámíthatja a kockázatokat, azonnal észreveszi és kijavítja a hibákat, és gyorsan felveszi a hasznos kapcsolatokat.

Tanács. A pénzügyi szakirodalom segít a kezdőknek pszichológiailag felkészülni saját vállalkozásuk elindítására. Különösen a következő könyvek: Robert Kiyosaki „Vállalkozás elindítása előtt”, Cal Newport „Hagyd abba az álmodozást, kezdd el!”, Napoleon Hill „Gondolkodj és gazdagodj!”.

Hogyan indítsa el vállalkozását - gyakorlati lépésről lépésre szóló útmutató egy kezdő üzletember számára

A cikk ezen részében részletes ajánlásokat talál arra vonatkozóan, hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról. Ha felelősségteljesen közelíti meg az egyes lépések végrehajtását, sok hibát elkerülhet. Sajnos a kezdők gyakran figyelmen kívül hagyják a felsorolt ​​pontokat, így a kezdeti szakaszban tönkremennek.

1. lépés: Egy adott rés kiválasztása

A bérmunkában végzett rutinfeladatokat mély elkeseredettség és apátia állapotában lehet ellátni. Saját vállalkozás nyitásakor ez a megközelítés nem működik. Ideális esetben „égnek” kell egy projekt kidolgozásának gondolatától. Csak akkor nem veszíti el a szívét a nehéz pillanatokban.

A blogon már van cikk erről. Vállalkozásalapítási ötlet kiválasztásakor ne csak személyes érdeklődési körből induljon ki, hanem a jelenlegi tudásból, készségekből és szakmai tapasztalatból is. Tegyük fel, hogy tud helyesen írni, információt keresni az interneten, bonyolult dolgokat elmagyarázni. egyszerű szavakkal... Akkor inkább indíts egy szövegíró vállalkozást.

Vagy például gyakran vásárol árut kínai internetes oldalakon, tudja, hol kaphat minőségi termékeket szerény áron, folyamatosan rendel valamit barátainak, ismerőseinek. Ezután próbálja meg megnyitni saját vállalkozását az interneten a kereskedelem területén.

Íme néhány sikeres példák USP külföldi és orosz gyakorlatból:

• csokoládé tabletták M & Ms - „a szádban olvad, nem a kezedben”;
• pizzérialánc "Dominos pizza" - "30 perc alatt vagy ingyen kap egy friss meleg pizzát";
• párnagyártó Tontine – „A párnáid nem tartanak örökké”;
• a rakományszállítás megszervezése a 90-es években - „Mindig vannak józan rakodóink” (most a szlogent számos oroszországi vállalat elfogadta);
• építőipari cég - "Ingyen távolítsuk el a régi tapétát";
• "Euroshop" üzletlánc - "Minden áru egy áron."

Természetesen az üzleti életben minden hangzatos kijelentést meg kell erősíteni a gyakorlatban. Ellenkező esetben fennáll a hírnév teljes rombolásának és az ügyfelek elvesztésének kockázata. Csak azt ígérd meg az embereknek, amit valóban tudsz adni.

Tanács. Ha komolyan szeretné fejleszteni márkáját, próbálja meg ne használni a következő szavakat az USP-ben: „megbízható”, „kiváló minőségű”, „legjobb”, „gyönyörű”, „gyors”. Teljesen meg nem erősítettek, és csak bántják a potenciális ügyfeleket.

4. lépés: Üzleti terv készítése

Még kis vállalkozás otthon gondos számításokat igényel. Ebben a szakaszban a legtöbb ötlet megszűnik. Az üzleti terv lehetővé teszi a projekt megtérülési idejének és jövedelmezőségének kiszámítását, a megtérülési pont meghatározását és a lehetséges kockázatok felmérését. Pontosan megmutatja, mennyi pénzre van szüksége egy kezdő vállalkozónak.

Vállalkozása megnyitásához soha ne töltse le kész üzleti terveket az interneten. Az ilyen dokumentumok általában vagy légből kapott számokat vagy nagyon elavult információkat tartalmaznak. Ehelyett használjon sablont, és saját maga próbáljon meg információkat találni az egyes tételekről. Olvasson cikkeket az üzletről 2020-ban, tanulmányozza a berendezések és nyersanyagok jelenlegi árait a nagykereskedelmi beszállítók webhelyein, hívja fel a szükséges szervezeteket, tegyen fel kérdéseket ismerős vállalkozóknak.

Az üzleti tervnek a következő részeket kell tartalmaznia:

❶. Összegzés
Írja le az üzleti ötlet célját és az Ön versenyelőnyök... Adja meg a kezdeti beruházás nagyságát és a projekt nettó nyereségét.

❷. Az iparág és a szervezet leírása
Elemezze, hogy a választott iparágban vannak-e üres rések, amelyekben a versenytársak nagy része koncentrálódik. Készítsen pontos portrét célközönségéről.

Gondolja át, hol lesz a szervezete ( helység, utca), akár szobát kell bérelnie. Gondolja át a munkarendet. Döntse el, milyen szervezeti és jogi formában vállalkozik: jelentkezzen egyéni vállalkozónak, egyéni vállalkozónak, vagy nyisson céget.

❸. Termékleírás
Saját vállalkozás megnyitásához fontos, hogy világosan megértse a terméket/szolgáltatást/szolgáltatást. Különösen, hogy hol lehet megvásárolni vagy hogyan kell előállítani. Ezenkívül át kell gondolnia az árszegmensre, a tervezésre és a szállításra vonatkozó kérdéseket.

❹. Pénzügyi terv
Ez a rész a pontos számításokhoz kapcsolódik. Fel kell készítenie egy táblázatot, és bele kell foglalnia a költségek legrészletesebb listáját:

• vállalkozás nyilvántartása, engedélyek begyűjtése és végrehajtása;
• helyiségek vásárlása vagy bérlése, befejező (javítási) munkák;
• berendezések beszerzése és telepítése;
• egy árutétel előállításának vagy vásárlásának költsége;
• alkalmazottak javadalmazása;
• csatornák keresése a termékek értékesítéséhez (szállítási költségek, telefonhívások);
• reklámozás és promóció.

Ha pénzt keres vállalkozás indításához, ügyeljen arra, hogy a végösszeget egy árréssel határozza meg. Valódi megtakarításának nagyobbnak kell lennie, mint a teljes költsége pénzügyi terv legalább 20%. Végül is a számítási hibák vagy a vis maior körülmények a jövőben nem kizártak.

❺. Üzleti teljesítmény értékelése
Az utolsó rész összefoglalja. Az előző bekezdések számadatait figyelembe véve számítsa ki a legfontosabb pénzügyi mutatókat: projekt összköltsége, megtérülési ideje, nettó nyereség a fedezeti pont elérése után, jövedelmezőség. Ennek eredményeként világossá válik számodra, hogy érdemes-e saját vállalkozást indítani.

FONTOS. Részletesebb vagy egyszerűsített üzleti tervlehetőségek a pénzügyi szakirodalomban találhatók. Minden konkrét elképzelésektől függ. De a törekvő vállalkozóknak, hogy ne égjenek ki, jobb, ha egyszerűbben kezdik. Például online vállalkozás indítása, otthoni szolgáltatások nyújtása vagy házi készítésű termékek értékesítése.

5. lépés: A projekt meghirdetése és az első ügyfelek felkutatása

Hogyan bővítheti vállalkozását 2020-ban? Ma szinte minden projektet nyereséges reklámozni az interneten. Korábban már írtam egy cikket erről – megnézheted. Gondolhatnánk, mi köze a keresethez, ha pénzt költ reklámra, de ezt azért teszik, hogy később többet kapjanak.

1. Egy vállalkozónak kevesebbe kerül, mint a rádióban, televízióban, újságokban és folyóiratokban megjelenő hirdetések.
2. Lehetővé teszi, hogy pontosan bejusson cél ügyfél speciális beállításoknak köszönhetően (régió, életkor, érdeklődési kör).
3. Lehetővé teszi költségvetésének rugalmas kezelését és nyomon követését, hogy mire költik az alapokat.

Ha a nulláról indul vállalkozásba a szolgáltatási szektorban, készítsen névjegykártya-webhelyet portfólióval és rendeléssel kontextuális reklámozás... A termékek online áruházon, közösségi hálózatokon, csoportokon, Aviton keresztül értékesíthetők.

Tanács. Ne feledkezzünk meg a szóbeszédről. Az első ügyfelek megszerzéséhez mesélje el vállalkozását barátainak, családjának és ismerőseinek. Kérje meg őket, hogy ajánlják szolgáltatásaikat (termékeit) potenciálisan érdeklődőknek.

Nézze meg, vannak-e a városában olyan üzletek, amelyek ugyanazokat vagy hasonló termékeket árulnak. Ezeket lehetséges elosztási csatornáknak kell tekinteni. Próbáljon meg felkeresni ezeknek a pontoknak a vezetőségét, és megegyezzen az együttműködésben. Például ajándékboltoknak adományozhat kézzel készített termékeket: natúr szappant, játékokat, kiegészítőket.

6. lépés: Aktív promóció, fejlesztés és márkaalakítás

Soha ne állj meg itt. Ma elgondolkodhat azon, hogyan nyithat meg vállalkozást befektetés nélkül, és 2 éven belül egy teljes hálózat tulajdonosává válhat.

Az alapok egy részét a nettó nyereségből irányítsa új célokra, különösen a következőkre:

• egyedi logó kialakítása;
• reklám nyomtatott médiában, hiteles online kiadványok, céges szórólapok nyomtatása és terjesztése;
• együttműködés olyan szakemberekkel, akik részt vesznek az Ön üzleti programjában (szövegírók, tervezők, marketingesek, tanácsadók).

És honnan lehet pénzt szerezni, ha a projekthez "rendezett" összeg kell? A következő lehetőségek állnak a leendő vállalkozók rendelkezésére:

❶. Kölcsönözni

Rokonoktól vagy barátoktól "nulla" százalékban lehet pénzt kérni. Akkor kudarc esetén nem kell sürgősen három állást szereznie, hogy visszafizesse az adósságait.

❷. Kérjen segítséget az államtól

Az Orosz Föderáció kevés polgára ismeri az induló vállalkozók állami támogatását. Így regionális szinten a Gazdaságfejlesztési és Kereskedelmi Minisztérium közép- és kisvállalkozások programja működik. A támogatás a munkanélküli segély 12-szerese. Azonban ahhoz, hogy segítséget kapjon, regisztrálnia kell a munkanélküliek listájára.

FONTOS. A támogatások száma erősen korlátozott. Ezeket a legegyszerűbben a pénzügyi év elején lehet megszerezni.

Emellett a vállalkozástámogató központok támogatások formájában nyújtanak segítséget. A maximális összeg általában 600 ezer rubel. De ahhoz, hogy pénzt kapjon, a vállalkozónak versenyképes kiválasztást kell végeznie - részletes üzleti tervet kell készítenie és kompetensen kell bemutatnia egy ötletet.

Ipari programok keretében állami támogatást is nyújtanak. A kezdő gazdálkodók, kézművesek és a gyermekközpontok létrehozói általában számíthatnak segítségre.

FONTOS. Ha vállalkozást nyit Moszkvában, akkor joga van a következő támogatásokra számolni: az áruk fővárosba történő exportálásának költségeinek megtérítése, kiállításokon való részvétel, franchise vállalkozás. Az mbm.mos.ru weboldalon részletes információkat talál a kormányzati támogatási intézkedésekről és a vállalkozók számára szervezett ingyenes képzésekről.

❸. Drága ingatlan eladása

Jó pénzt kaphat vidéki ház, személygépkocsi, számítógép-alkatrészek, bunda, bútor eladásáért. Ha vállalkozása felfelé halad, hamarosan új dolgokat fog vásárolni magának.

Ahol semmiképpen nem érdemes pénzt venni egy vállalkozás felépítéséhez, az a bank. A kezdeti nehézségek valószínűsége magas, és a pénzt kamatostul vissza kell adni. Ne hajtsd magad adósságba. Cégbővítésre érdemes hitelt felvenni, ha az ötlet már a gyakorlatban is bevált.

Kihez fordulhat segítségért vállalkozásalapításhoz

Vállalkozásalapításhoz ingyenes tanácsadás a regionális munkaügyi központokban kérhető. Ezen intézmények tanácsadói elmondják a vállalkozóknak, hogyan indítsanak kisvállalkozást, hogyan készítsenek üzleti tervet, milyen dokumentumokat kell benyújtaniuk a támogatáshoz.

Ez érdekes. Fehéroroszországban információs és pénzügyi segély vállalkozásalapítást vállalkozói támogató központok és kisvállalkozási inkubátorok biztosítanak. Hasonló szervezetek működnek Kazahsztánban.

Ha azon gondolkodik, hogyan indítson vállalkozást az Egyesült Államokban, az Egyesült Arab Emírségekben vagy Európában, vegye fel a kapcsolatot ügyvédi Iroda... Ott segítenek a vízum, a regisztrációhoz szükséges dokumentumok helyes kiadásában, és tanácsot adnak a helyi jogszabályok "csapdáiról".

Nagyon jó, ha a környezetében vannak vállalkozói tapasztalattal rendelkezők. Ők azok, akik a legjobban elmondják Önnek a vállalkozás bejegyzésének folyamatát, az adófizetést és a nyilvántartások vezetését.

Hogyan kell helyesen regisztrálni egy vállalkozást

A feltörekvő vállalkozókban gyakran felmerül a kérdés, hogyan szervezzék meg vállalkozásukat úgy, hogy ne zavarjanak semmit. Nézzük meg a megfelelő lehetőségeket az orosz jogszabályok példáján.

❶. Vállalkozó

2019 óta Oroszországban megkezdte működését a szövetségi törvény az egyéni vállalkozók adófizetésének szabályozása. Eddig a dokumentum a következő régiókra vonatkozik:

• Moszkva és a moszkvai régió;
• Kaluga régió;
• Tatár Köztársaság.

Az önálló vállalkozók közé tartozik a legtöbb szabadúszó és tulajdonos kis vállalkozás otthon. Beleértve a szövegírókat, webdesignereket, szépségmestereket, tutorokat, „férjeket egy órára”. Ha üzletet köt ezek a régiókés várhatóan legfeljebb 2,4 millió rubelt keresnek. évente, akkor joga van egyéni vállalkozót vagy céget nem regisztrálni.

Nyissa meg az AppStore-t vagy a Google Play-t okostelefonján, és töltse le a My Tax alkalmazást. Regisztrálni is lehet személyes fiók az adószolgálat honlapján. Ekkor már csak a jövedelem összegének 4%-át kell havonta kifizetnie magánszemélyekés 6% egyéni vállalkozókkal és szervezetekkel együttműködve. Az egyéni vállalkozóknak nem kell bevallást benyújtaniuk az adóhivatalnak.

Ez érdekes. Egyéni vállalkozó fizetése biztosítási díjak(beleértve a nyugdíjpénztárat is) maguktól... Az egyéni vállalkozók és szervezetek számára pedig ez kötelesség.

❷. Egyéni vállalkozók regisztrációja

Ha nem tartozik az önálló vállalkozói kategóriába, akkor elsősorban vele szeretne dolgozni jogalanyokés kifizetést kap a folyószámlára, jobb egyéni vállalkozót regisztrálni. A következőket kell tennie:

1. Határozza meg a tevékenység típusát.
2. Töltse ki a kérelmet Р21001 formában.
3. Fizesse be az államdíjat. Az adóhivatal adatait a service.nalog.ru weboldalon találja meg.
4. Válasszon megfelelő adózási rendszert, és kapjon adóértesítést az arra való átállásról.
5. Nyújtsa be a nyilvántartó hatósághoz egy dokumentumcsomagot: az útlevél másolatát, a kérelmet, az állami illeték befizetéséről szóló elismervényt egy példányban, az adórendszerre való átállásról szóló értesítést három példányban.

A cégbejegyzési időszak legfeljebb 3 napot vesz igénybe. Ezután folyószámlát kell nyitnia a banknál.

Különbség az egyéni vállalkozás és az LLC között

❸. Cég nyitása

Ha úgy dönt, hogy befektetés nélkül vagy minimális befektetéssel a semmiből nyit egy vállalkozást, valószínűleg nem kell céget bejegyeznie. De ez a kérdés a méretezési szakaszban fog felmerülni, amikor alkalmazottakat és kibővített ügyfélkört vett fel.

Akkor jobb, ha regisztrál egy LLC-t. Teljes lista szükséges dokumentumokat a regberry.ru webhelyen található. Ott ingyenesen elintézheti és ellenőrizheti őket.

Ez érdekes. Kazahsztánban és Fehéroroszországban az induló vállalkozók hasonló vállalkozási formákhoz férhetnek hozzá: önálló vállalkozói tevékenység, egyéni vállalkozó, LLC (LLP).

Hogyan kell adót fizetni és nyilvántartást vezetni

Talán az adók jelentik a legérzékenyebb kérdést a feltörekvő vállalkozóknak. De már a vállalkozás beindítása előtt meg kell oldani, hogy ne legyen „meglepetés” a kötelező kiadások összege.

Az önálló vállalkozók tartoznak a legkevesebb pénzzel az államnak. Az adók összege és az egyéb rendszerek szerinti jelentéstétel fő típusai az alsó táblázatban vannak felsorolva (például egy egyéni vállalkozó Oroszországban).

4. táblázat"Hogyan fizethet egy vállalkozó helyesen adót az Orosz Föderációban"

Rendszer	Adó	Jelentés
STS ("egyszerűsített") - a legtöbb vállalkozó számára releváns	a bevételek összegének 1-6%-a vagy a "bevétel - kiadás" összegének 5-15%-a. A tét pontos összege a régiótól függ.	Bevallás, bevétel-kiadás könyvelés (KUDiR).
UNDV (single tax) - bizonyos szolgáltatásokra vonatkozik, különösen a kiskereskedelemre, vendéglátásra, áruszállításra	Az imputált jövedelem összegének 15%-a (nem tévesztendő össze a ténylegesen kapott bevétellel).	Nincs számviteli nyilvántartási kötelezettség.
Szabadalmi rendszer	a jövedelem összegének 6%-a	Jövedelem könyv.
OCH ( általános rendszer adózás)	13 százalékos személyi jövedelemadó, 0, 10 vagy 20 százalékos áfa, 2 százalékos vagyonadó	Bevallás minden adóhoz.

A szervezeteknél magasabb az adóterhek és szélesebb a dokumentumok listája. Főleg, ha bérelt alkalmazottak is vannak a személyzetben. Ebben az esetben jobb, ha tapasztalt könyvelőre bízza a jelentéskészítést.

Üzleti ötletek, amelyek lehetővé teszik, hogy pénz nélkül vagy minimális befektetéssel elindítsa saját vállalkozását

2019 tavaszán a Levada Center kutatólaboratóriumának felmérése kimutatta, hogy az orosz családok 65%-ának nincs megtakarítása. A legtöbb kezdő felteszi magának a kérdést: "Hogyan indítsunk vállalkozást a semmiből pénz nélkül?" Üzleti ötletek hatalmas listája minimális befektetéssel 2020-ra Szolgáltatások nyújtása

A pénz nélküli és minimális befektetéssel való üzlet az internet fejlődésének köszönhetően valósággá vált. Ma már mindenki megteheti távolról, amit tud. Keressen ügyfeleket szabadúszó csereprogramokon, üzenőfalakon, közösségi hálózatokon. Fogadjon pénzt elektronikus pénztárcába, majd vegye ki bankkártyára.

Ha azon gondolkodik, hogyan indítson online vállalkozást, vegye figyelembe a következő ötleteket:

• cikkek létrehozása és szerkesztése;
• szövegek fordítása idegen nyelvről;
• hallgatói dolgozatok írása: szakdolgozatok, diplomamunkák, esszék;
• Oktatási és tanácsadói szolgáltatások;
• weboldalfejlesztés;
• webes források keresőmotoros népszerűsítése.

A bevétel az első szakaszban kicsi lesz - akár 30 ezer rubel. havonta. Portfóliót kell felépítenie, időt kell fordítania az ügyfelek keresésére, összeállítására kereskedelmi ajánlatok, oktatás. Mielőtt online vállalkozásba kezdene, fontolja meg a reklámozást. Döntse el, hogy ingyenes promóciós csatornákat keres-e, vagy pénzt fektet be. Az utóbbi módszer gyorsabb.

FIGYELEM. Ha szeretne gyorsan pénzt keresni, tudjon meg többet arról, hogyan indítson üzletet Kínával. Ez az irány manapság divatos. Vállalkozók, akik tudják, hol jövedelmező árukat vásárolni, majd akár 1000%-os felárral továbbértékesíteni azokat.

Offline szolgáltatások otthon is biztosíthatók. Például manikűrözni, hajat vagy masszírozni, vigyázni mások háziállataira, sütni egyedi süteményeket. Az otthoni vállalkozás elindításához általában szükség van kis befektetés- 10-15 ezer rubelig.

Közvetítés

Ez a fajta üzlet olyan kiutazó emberek számára alkalmas, akik tudják, hogyan találjanak gyorsan ügyfeleket és eladjanak valamit. Soroljunk fel néhányat jövedelmező ötletek minimális befektetéssel:

• dropshipping árukereskedelem (a kínai vagy amerikai szegmensben);
• közös vásárlások szervezése;
• bizományi üzlet;
• ingatlanügynök vagy ingatlanügynökség szolgáltatásai;
• toborzó cég.

A pszichológia ismerete fontos szerepet játszik a közvetítői üzletben. A dropshipper feladata tehát, hogy megkeresett termékeket találjon, és megértse a piaci hype okait. Egy jó HR-esnek a munkáltató szemével kell tekintenie a potenciális munkavállalókra.

Infobusiness és képzés

Az információs területen vállalkozást indító vállalkozónak valóban értékes, ritka tudással kell rendelkeznie. A modern kliens kifinomult, és már nem hisz a „guruk” és „szakértők” édes ígéreteinek.

Az info üzletben a hangsúlyt a gyakorlati tanulásra kell helyezni, nem pedig a motivációra. Ma már az emberek szívesen vásárolnak könyveket, oktatóvideókat és tanfolyamokat a következő témákban:

• idegen nyelvek tanulása;
• egészséges táplálkozás, fitnesz, fogyás;
• Üzleti munkatervek az interneten;
• pénzzé tehető kézműves mesterségek fajtái (babavarrás, képeslapkészítés, szappankészítés);
• Internetes marketing;
• szerző módszerei a gyerekeknek valamire tanítani.

Kezdetben csak az oldal létrehozásába és esetleg a reklámozásba kell befektetés. A jövőben online iskolát nyithat, és fizetett órákat vezethet.

Partnerség

A partnerség egy köztes lehetőség a szokásos munka és a vállalkozás között. Olyan esetekben alkalmazható, amikor van egy értékes ötlete (hasznos eszköze), de nincs elég anyagi forrása a megvalósításhoz. Íme két példa:

1. Munkáltatói segítség
   Tudja, hogyan segíthet egy szervezetnek csökkenteni a költségeket, optimalizálni az adókat vagy növelni az eladásokat. Ajánlja fel a vezetőségnek egy új ötlet (technológia) bevezetését, de azzal a feltétellel, hogy díjat fizet. Például a megtakarított összeg 15%-a.
2. Részvétel affiliate programokban
   Általában egy blog vagy egy kiemelt csoport tulajdonosa közösségi háló... Webhelyén olyan linkeket kell elhelyeznie, amelyek egy partner termékét (szolgáltatását, szolgáltatását) tartalmazó oldalra vezetnek. Minden egyes eladás után jutalmat kap a tranzakció összegének százalékában.

A társult címtárakat CPA-hálózatoknak nevezik. A Runetben a legnépszerűbbek az Admitad, az M1-Shop, az Offerum.

Szerencsére vannak módok a kockázatok minimálisra csökkentésére. Tartsa be a következő szabályokat:

1. Ne vegyen fel banki kölcsönt ha nincs vállalkozói tapasztalata.
2. Ne használja fel utolsó megtakarításait vagy pénzeszközök egy pénzügyi biztonsági párnáról.
3. Tesztelje, hogy hajlandó-e vállalkozóvá válni.Értékelje magát őszintén a következő kritériumok szerint: stresszállóság, magabiztosság, gondolkodás rugalmassága, felelősségvállalás, vezetői képesség.
4. Tanulmányozza a piacotés előre tájékozódjon arról, hogy valójában milyen árukra (szolgáltatásokra) lesz kereslet rajta. Például, ha vállalkozást indít kisváros, vegyük figyelembe a lakosság alacsony vásárlóerejét. A tartományokban jobb shawarmát árulni, mint divatos diétás turmixokat.
5. Kezdje kicsiben. Próbáljon meg befektetés nélkül vagy minimális befektetéssel vállalkozást nyitni. Fokozatosan javítsa a minőséget, fektessen be a hirdetésekbe, és növekedjen.
6. Tanuljon más vállalkozóktól. Próbáljon meg ismerkedni olyan emberekkel, akik már sikereket értek el vállalkozásukban. Általában készek megosztani tapasztalataikat az újoncokkal, válaszolni a kérdésekre, tippeket adni.
7. Készüljön fel egy pesszimista forgatókönyvre. A gyakorlatban a projekt gyakran hosszabb ideig kifizetődik, mint az üzleti tervben előre látható. Ezért jobb, ha előre elhalasztja a tartalék összegét, és mentálisan felkészül a nehézségekre.

Az üzleti életben a vállalkozó személyisége a legfontosabb, nem az ötlet. Ezért, ha nem biztos a képességeiben, és folyamatosan kételkedik, jobb, ha nem igazán kockáztat, és nem fektet be sok pénzt a semmiből.

Következtetés

A saját vállalkozás megnyitása azt jelenti, hogy drámai módon megváltoztatja az életét. Szentelje őt szeretett munkájának, találja meg a belső szabadságot, bőséges lehetőséget az önmegvalósításra és a keresetre. Az Ön által ismert nagyvállalatok többsége egykor kisvállalkozás volt. Gazdáik nem féltek megtenni az első lépést. Ha neked is van jó ötletés vállalkozói tulajdonságok - ne várj, hanem cselekedj.

Az emberek különféle okok miatt döntenek úgy, hogy saját vállalkozást indítanak. Egyeseket a főnök irányítása alól való kiszabadulás vágya, másokat - az önmegvalósítás lehetősége, másokat - a gyors haszonszerzésre való törekvés motivál. Bármi is legyen ennek a döntésnek az oka, fontos olyan vállalkozást találni, amely valóban segít a bevételek megszerzésében, ugyanakkor nem igényel nagy befektetéseket. Ebben a cikkben megmutatjuk, hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról. Gyakorlati tanácsok segít hozzáértően elindítani vállalkozását.

Hol kezdjem?

Először is azonnal meg kell határoznia magának, hogy mi a vállalkozás indításának célja.

Ez lehetne:

• az önálló döntések meghozatalának képessége;
• pénzügyi függetlenségre való törekvés;
• nagy ösztönzés az önfejlesztésre és önmegvalósításra.

Az oroszországi kapitalizmus születése idején, a 90-es évek elején a saját vállalkozás elindítása könnyebb volt, mint most. Ma a hatalmas verseny nem teszi lehetővé, hogy ilyen gyorsan bekerüljenek a vállalkozói elit soraiba, főleg azok számára, akik nem rendelkeznek nagy induló tőkével.

Ma sokkal több erőfeszítést igényel a saját vállalkozás elindítása, és magának az ötletnek relevánsnak és eredetinek kell lennie.

Természetesen mindenki, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít, fél a hibáktól és a vállalkozása kezdetén elszenvedni az anyagi károkat.

Ez elkerülhető, ha meghallgatja tapasztalt üzleti tanácsadók és sikeres üzletemberek tanácsait.

1. Vállalkozás indításához ne vegyen fel hitelt.

A hitelfeldolgozás nagyon gyakran megelőzi a vállalkozás beindítását, mert néha az ember csak a segítségével kölcsön pénzt megvalósíthatja startup ötletét. Ez azonban egy hamis út, amely pénzügyi tönkremenetelhez vezet. A legjobb esetben a vállalat tevékenységének első szakaszában elért nyereség elegendő lesz a kamatfizetéshez.

De az üzletfejlesztéshez, a tempó és a forgalom növeléséhez folyamatosan be kell fektetni. Ha a haszon a hitelkamatok kifizetésére megy el, akkor néhány hónap múlva azzal szembesül, hogy az üzlet nemhogy nem fejlődik, de hanyatlik is.

A legrosszabb esetben szedni banki kölcsön, a vállalkozás megtérülési ideje miatt nem fogja tudni kifizetni. Különféle esetekben a megtérülési idő 6 hónaptól 2-3 évig tarthat. Ez idő alatt kölcsönt kell adnia, és emellett be kell fektetnie az üzlet fejlesztésébe.

Ha barátaitól vagy hitelintézetektől kell kölcsönt igényelnie, ne feledje, hogy a kölcsön nem haladhatja meg az induló tőke 50%-át. Nem szabad egyetlen lakását felajánlania a banknak fedezetként. Előfordulhat, hogy az üzlet nem valósul meg, és elveszíti otthonát. Ezenkívül ne érintse meg a „fekete pénzért” való stratégiai pénztartalékot, amely bármely családban megtalálható.

A kezdő üzletemberek számára nagyon fontos, hogy az első 5-6 hónapban rendelkezzenek pénzügyi párnával. Végül is valószínűleg ebben az időszakban a vállalkozói tevékenység még nem hoz bevételt.

A helyzetből való kiút egyszerű! Szükséges egy hozzáértő üzleti tervet készíteni, és befektetőket kell vonzani annak végrehajtásához. Ahhoz, hogy olyan embereket találjon, akik valóban be akarnak fektetni a projektjébe, az ötletnek eredetinek, frissnek és relevánsnak kell lennie.

Készítsen hozzáértő üzleti tervet, amelyben egyértelműen feltünteti a projekt lényegét, a megtérülési időt és az induláshoz szükséges tőkét.

1. Kezdje az első lépéstől, fokozatosan haladva felfelé.

Sok törekvő vállalkozó elkövet egy gyakori hibát. Megpróbálják azonnal átvenni a felső lécet, és nem veszik észre, hogy fokozatosan kell elérniük.

Nem szabad azonnal célul tűznie egy hatalmas vállalat megvalósítását. Még akkor is, ha egyedül kell tevékenységet folytatnia, fokozatosan szerez tapasztalatot ezen a területen, és gondolkodik az üzlet bővítésén.

Ha úgy dönt, hogy autószervizt nyit, de nem ért semmit ezen a területen, akkor hasznos legalább néhány hónapig egy autószervizben dolgozni alkalmazott... Ez segít egy belső pillantást vetni a vállalkozói szellemre és arra, hogy mire számíthat.

A hozzáértő üzleti tervezés minden projekt sikerének kulcsa.

Nem lehet piacra lépni gondosan átgondolt üzleti terv nélkül, amelyben a külső és belső kockázatok alapos felmérése, a megtérülés kiszámítása, ill. gyenge oldalai projektek.

Világosan írja le a projekt gyengeségeit, így látni fogja azokat a pontokat, amelyekre fokozottan kell figyelnie, meg kell erősítenie az ellenőrzést, biztosítania kell őket stb.

1. Javítsa pénzügyi ismereteit. Mivel úgy döntött, hogy önálló útra indul, el kell tanulnia a jog alapjait, adószámvitelt, számvitelt, közgazdaságtant, üzleti tervezést, befektetést stb. Természetesen minden egyes esetben szakemberhez fordulhat segítségért, de ez nem mindig ésszerű.

Először is, a professzionális tanácsadók szolgáltatásai sokba kerülnek, és további pénzügyi kiadásokat igényelnek.

Másodszor pedig minden üzleti kérdésben legalább alapszinten kell lennie ahhoz, hogy hozzáértően válaszoljon a befektetők kérdéseire, helyesen allokálja az erőforrásokat, és megtervezze cége további tevékenységét.

Tanulmányozza az elméleti alapokat annak a piacnak a területén, amelyre belépni kíván.

Alaposan elemezze a piacot, a verseny szintjét, a vállalat lehetőségeit. Ez segít elkerülni az esetleges hibákat, és helyesen osztja el az erőit a tevékenység legelején.

Mikor ne indítson saját vállalkozást

Szakértők szerint és sikeres emberek, nem minden indulási ok vállalkozói tevékenység segít az ötlet megvalósításában.

Nézzük meg a fő okokat, amelyek miatt nem érdemes saját vállalkozást indítani:

• Minden hitel és adósság törlesztésére.
• Barátokkal, ismerősökkel való igazodás. Ha nem érzel belső motivációt és erőt, akkor ne kezdj komoly vállalkozásba.
• Vágy, hogy hirtelen munkahelyet váltson, felmondjon.

Ezek azok az okok, amelyek nemcsak hogy nem járulnak hozzá az üzlet megfelelő fejlődéséhez, hanem gyorsan semmissé tesznek minden erőfeszítést.

Hol kezdje: lépésről lépésre szóló utasítások

1. lépés: Kidolgozunk egy üzleti ötletet.

Ez a legfontosabb szakasz, amelytől a vállalkozás teljes sikere függ. Nemcsak azt kell megérteni, hogyan fog keresni, hanem azt is, hogyan fog kinézni vállalkozása a fogyasztó számára.

Fontos az ajánlat egyedisége és eredetisége. De az eredetiek nem mindig hoznak jó bevételt. kreatív ötletek... Tanulmányoznia kell a szolgáltatási piacot azon a területen, ahol él, és meg kell értenie, hogy mely résben fejlődhet különösebb befektetés nélkül.

2. lépés: Üzleti tervet készítünk.

Ebben a cikkben megbeszéltük, hogyan kell helyesen írni. E dokumentum nélkül nem csak az ötlet bemutatása a befektetőknek, hanem a vállalkozói tevékenység kompetens elindítása sem lehetséges.

3. lépés: Regisztrálja az IP-t.

Tekintettel arra, hogy ebben a cikkben a nulláról induló vállalkozást fontolgatjuk, nem egy másik tulajdoni formáról beszélünk.

4. lépés: kiválasztjuk a személyzetet.

Ha az Ön üzleti koncepciója emberek felvételét foglalja magában, akkor képzett szakembereket nem nélkülözhet. Készítsen listát azokról a követelményekről, amelyeknek az alkalmazottjának meg kell felelnie, és kezdje el keresni. Különféle elektronikus források vagy speciális munkaerő-toborzó ügynökségek segítik a személyzet megtalálását.

5. lépés: Indítsa el vállalkozását.

Az első lépések vis maior helyzetekhez, hibákhoz és hiányosságokhoz köthetők. Erre fel kell készülni. Ne féljen a nehézségektől, és ne feledje, hogy bárki sikeres üzlet nehéz kezdés, sok problémával.

A cég sikere azon múlik, hogy mennyire tudja helyesen felmérni a helyzetet, elemezni a hibákat és kidolgozni egy további marketingstratégiát.

Ötletek minimális befektetéssel

Tekintettel arra, hogy nem rendelkezik induló tőkével, itt olyan üzleti ötleteket nézünk meg, amelyek nem igényelnek komoly befektetést.

1. Fotós

Ahhoz, hogy pénzt kereshessen ezen a területen, professzionális felszerelést kell vásárolnia és tanfolyamokat kell végeznie.

Ahhoz, hogy pénzt keress a fotózással, művészi érzékkel kell rendelkezned, és egy kicsit jobban értened kell a fényképezési technikát, mint egy átlagos srác vagy lány. Ha megfelel ezeknek a követelményeknek, akkor a fotós szakma nagy befektetés nélkül segít pénzt keresni.

Igen, felszerelést kell vásárolnia, amelynek költsége 1-2 ezer USD között változhat. De lehet kezdeni kicsiben is. Még egy kicsi tükörreflexes fényképezőgépés lesz elég fény ahhoz, hogy elkezdhessünk fotózásokat kínálni.

Ha még messze van a fotózás világától, elhelyezkedhet profi fotósok asszisztenseként, hogy "belülről" tanulmányozza ezt a dolgot. Ez segít a szükséges kapcsolatok kialakításában, az üzlet erősségei és gyengeségei felmérésében, valamint a versenypiac elemzésében.

Ugyanakkor vegyen részt fotózási tanfolyamokon, szemináriumokon, webináriumokon és mesterkurzusokon.

Fokozatosan lehetőség nyílik a megkeresett pénzt a berendezések "frissítésébe" fektetni, növelve szolgáltatásaik költségeit.

Ez a fajta tevékenység abból a szempontból érdekes, hogy folyamatosan fejleszthető anélkül, hogy megállnánk az elérteknél. Az összegyűjtött portfólió lehetővé teszi, hogy munkáit elküldje ismert fényes magazinokhoz, ahol felfigyelnek rá, és felajánlják az együttműködést.

Ezzel párhuzamosan fényképeket tölthet fel fizetős szolgáltatásokra és tőzsdékre passzív jövedelem munkából.

1. Közvetítői szolgáltatások. Kereskedési szinteken elért bevétel (Avito, közös vásárlások)

Egy ilyen vállalkozás előnye, hogy nem kell befektetni egy termékbe. Ön közvetítői szolgáltatásokat nyújt az Eladó termékének reklámozásával és az értékesítési folyamat végfelhasználó felé történő lebonyolításával. A közvetítői szolgáltatások jutaléka általában 5-10% között mozog. Fokozatosan, megfelelő pénzügyi gazdálkodás mellett el tudja érni új szintés pénzt keresni kereskedési platformok már Eladóként.

Ezen a területen az üzleti folyamat három szakaszból áll:

• Keressen egy Szállítót és állapodjon meg áruinak eladásáról;
• helyezzen el hirdetést az oldalon;
• fogadja az Ügyfél levelét (hívását), és fejezze be a tranzakciót.

1. Internetes üzlet

Olyanról van szó, mint a szabadúszó. Ez az üzlet a Hálózaton keresztül fizetett szolgáltatások nyújtását foglalja magában. Gondold át, mire lennél képes (programozás, szövegírás, reklámszlogenek készítése, rajzolás, tervezés, szövegek fordítása stb.). Egy sikeres szabadúszó átlagosan 500-1000 dollárt keres havonta.

Ez a terület különösen érdekes azok számára, akik bármely területen (újságírás, tervezés, fotózás) magas szakmai ismeretekkel rendelkeznek.

Nélkül indulótőke mehetsz a „free floating”-ba, és elkezdheted fokozatosan felépíteni a saját vállalkozásodat, hasonló gondolkodású embereket toborozni egy csapatba, tanítani, tanácsadói szolgáltatásokat nyújtani stb.

1. YouTube csatorna létrehozása.

Természetesen ez egy nagyon specifikus üzlet, és bizonyos dolgokat igényel személyes tulajdonságok egy személytől. Nemcsak a csatorna koncepcióját kell átgondolni, eredeti, kreatív és céltudatos műsorvezetőnek lenni, hanem folyamatosan dolgozni is kell a csatorna fejlesztésén.

Az üzleti ötlet megvalósításához 5 egyszerű lépésen kell keresztülmennie:

• postafiókot regisztrálunk a Gmail szolgáltatásban;
• csatornát regisztrálunk a Youtube-on;
• kitaláljuk a csatornák koncepcióját és fő gondolatát * kulináris, sport, szórakoztató, üzleti tanácsadás stb.);
• videót készítünk videokamerával;
• Letöltés.

Itt az olvasónak minden bizonnyal ésszerű kérdése lesz: "Mi az a kis kereset?" A bloggerek pénzt keresnek ezt a szolgáltatást két út:

• Magában a videóban meghirdetett termékek hirdetései (partnerek fizetik).
• Magának a szolgáltatásnak a fizetése a csatorna népszerűségéért (a nézettségtől függően).

Ahhoz, hogy pénzt kereshessen a Youtube-on, csatlakoznia kell Partnerprogramés több feltételnek is eleget kell tenni:

• Erősítse meg szerzőségét. Ehhez a csatornának legalább 20 szerzői művet kell tartalmaznia.
• Minden videoklipnek legalább 1000 megtekintéssel kell rendelkeznie.
• Gyűjts össze legalább 1000 feliratkozót.

Sok népszerű blogger elérte egy bizonyos szint, alkalmazzon alkalmazottak csapatát, akik forgatókönyveket írnak, videókat szerkesztenek, forgatnak stb.

Videó. Bevételek a YouTube-on

Ma ez egy nagyon népszerű szolgáltatástípus a piacon, amely jó bevételt hoz, de nem igényel komoly befektetést. A megvalósításhoz nem kell más, mint a körömszerviz (masszázs, szemöldökformálás, smink stb.) mesterszakok elvégzése, professzionális eszközök beszerzése és egy szépségszalon helyiségbérlése.

Ne gondolja, hogy a nagy tőkével rendelkező szépségszalonok az Ön közvetlen versenytársai. Ma a szűken szakosodott szalonokra van a legnagyobb kereslet. Ez a rés nincs teljesen elfoglalva, és lehetővé teszi a sikeres indulást és fejlesztést.

Minimális pénzbefektetéssel és magas színvonalú megközelítéssel egy ilyen vállalkozás megtérülése 1-2 hónap.

Egy ilyen vállalkozás elindításának legegyszerűbb módja egy otthoni szalon, de ennek ellenére minimális befektetés, ennek a megközelítésnek vannak hátrányai is. Először is, nem minden ügyfél fog beleegyezni abba, hogy a mester otthonába jöjjön egy szolgáltatásért, másrészt ez a tevékenység nagyon korlátozott lesz, nem teszi lehetővé a nyereség növelését.

1. Lakásfelújítás vagy "mester egy órára" szolgáltatás.

Természetesen ez az üzlet alkalmasabb a férfiak számára, és bizonyos készségeket és ismereteket igényel a javítási és építési munkák alapjairól.

Vállalkozása érdekében nem lesz szüksége nagy tőkebefektetésre. Elég 300-400 dollárt költeni egy alapszerszámra, amellyel az első munkát elvégezheti. Ha fokozatosan pénzt fektet a végzettségébe és eszközeibe, az elit szintre léphet, emelheti az árakat.

Ez az üzlet lehetővé teszi, hogy fejlődjön, csapatot toborozzon, fokozatosan menedzserré válva. De érte sikeres kezdés, gondosan elemezni kell a versenypiacot annak érdekében, hogy helyesen meghatározzuk a szolgáltatások árát és rését.

1. Takarító szolgálat.

De ez a fajta tevékenység már alkalmasabb a nők számára. Ezenkívül minimális pénzbefektetéssel elkezdhet keresni a házak, lakások, irodák takarítási szolgáltatásaiból.

Megfelelő szakértelemmel, ügyes szakmai hozzáállással és jól felépített marketingtervvel tevékenységi körök bővítésére, munkatársak toborzására, vezetői szint elérésére is számíthat.

Az a tény, hogy a minimális befektetés ellenére ez az üzlet lehetővé teszi, hogy gyorsan jó, stabil nyereséget érjen el. A takarítási szolgáltatások piaca továbbra is fennmarad szabad fülke amely lehetővé teszi az induló vállalkozások számára a gyors és sikeres indulást. De fel kell készülni arra, hogy az ügyfelek áramlása nem megy azonnal, a szóbeszéd hatásának működnie kell, vagy komoly pénzt kell fektetni a reklámba.

Videó. Takarító cég nyitása

Nem szükséges, hogy saját házzal rendelkezzen egy ház bérbeadásához. Milyen gyakran látott olyan hirdetést, amely szerint valaki közvetítők nélkül bérel házat?

Mi a mű lényege? Bérbeadó ügyfelek keresése, lakásbérlés. A közvetítői szolgáltatások általában az ingatlan értékének 5-10%-át hozzák.

Mert nagyváros hol van a piac kereskedelmi ingatlan széles körben kifejlesztett, az ilyen szakemberekre nagy a kereslet. Ez a tevékenység nagy erőfeszítést igényel, mert folyamatosan nézegetni kell a hirdetéseket, elemezni kell a lakáspiacot, találkozni lakástulajdonosokkal, ügyfelekkel, ügyleteket kell kötni.

Ennek a tevékenységnek az előnye az induló tőke igényének hiánya.

Ez az üzlet fejlődést is lehetővé tesz. Idővel, miután tapasztalatot szerzett és értékelte ennek a tevékenységnek a buktatóit, irodát bérelhet, alkalmazottak csapatát toborozhatja, és professzionálisabb szinten nyújthat ingatlanszolgáltatásokat.

Nem a lakásbérlésre, hanem az eladásra koncentrálhat. Ez jelentősen növeli a bevételét.

Ebben a cikkben a vállalkozás üzleti ötleteinek csak egy kis részét vettük figyelembe a semmiből. Olvasson többet a 10 legjobb módszerről, amellyel kezdőtőke nélkül kereshet pénzt. ebben a cikkben.

Videó. Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról

Mindannyian tudjuk, hogy a kapitalista világban nem lehet pénz nélkül élni. Pontosabban egy bizonyos mennyiség nélkül, ami elegendő lesz legalább az alapvető emberi szükségletek kielégítésére élelmiszerre, élelemre és tető a feje fölött.Számomra ez egy nagyon egyszerű és meglehetősen cinikus tény, amelyet figyelembe kell venni megadva, hiszen így működik a világ.
Bemutatom magam - Vitaly Larin, aktív üzletember, szeretném elmondani a történetemet arról, hogyan indítsa el vállalkozását a semmiből.
Felismertem, hogy nagyon sok pénzre van szükségem, és azon kezdtem gondolkodni, hogyan és honnan szerezhetném azt az összeget, amely lehetővé tenné számomra és családom számára, hogy jólétben élhessek.
Az első dolog, ami eszembe jutott, az volt, hogy elhelyezkedjek alkalmazottként. Számomra ez a legegyszerűbb módja a pénzkeresésnek, és nagyon jó, mivel számos előnnyel jár:

1. Alapvetően nem te keresel pénzt, hanem a főnököd, ezért rá hárul a fő vállalkozói teher;
2. A felvett munkavállaló nem kockáztat semmit, kivéve az idejét, az utolsó munkahónap maximális fizetését;
3. Ha nem tetszik a munka, mindig felmondhatsz és kereshetsz valami jobbat – mindenkinek lesz elég munka.

Amint látja, bérmunkásnak lenni nagyon egyszerű a vállalt kötelezettségek szempontjából. És azt is mondhatnánk, hogy ez csak egy nagyszerű pénzkereseti lehetőség, ha nem egy hatalmas mínuszért - az alkalmazottak fizetését a főnök adja, és a méretük szinte mindig nem elegendő. Ami teljesen normális – minél magasabb a munkavállaló fizetése, annál alacsonyabb a munkáltató nyeresége.

De mit tegyen egy dolgozó, ha tényleg nem elégedett a havi fizetésével, vagy csak többet akar? A válasz nagyon egyszerű – neki kell a főnöknek lennie. Nehezebb megérteni ezt az utat, de az ilyen tevékenység előnyei több mint kompenzálnak minden nehézséget:

1. Először döntse el, hogy mit, hogyan és mikor tegyen.
2. Másodszor, anyagilag független leszel.
3. Harmadszor a felfedezés saját üzlet Kiváló ösztönző az önfejlesztésre és önmegvalósításra.

És őszintén szólva, minden nem lesz olyan nehéz, ha előre tudja, mit és hogyan kell csinálni. Itt próbálok segítséget nyújtani azzal, hogy leírom, hogyan döntöttem úgy, hogy a nulláról indítom el vállalkozásomat, mi kellett ahhoz, hogy ezt megtegyem, és mit várhatnak el tőled, ha úgy döntesz, hogy független vállalkozó leszel.

főnök akarok lenni!

Őszintén szólva, nagyon gyorsan elhagytam az egyszerű munkás útját, és úgy döntöttem, hogy főnök leszek, mivel nem akartam napi 10-14 órát dolgozni, és ezért kis fizetést kapni.

Emellett mindig megijesztett a gondolat, hogy a feletteseim kénye-kedve szerint megfosztanak bónuszomtól, vagy pénzbírságot szabnak ki, éppen abban a pillanatban, amikor sürgősen pénzre van szükségem. Ami már megtörtént velem.
Ezt felismerve, hiábavaló tanulmányozásba kezdtem mindent, ami azzal kapcsolatos, hogy miként lehet vállalkozást indítani minimális induló tőkével és még kevesebb önálló vállalkozói tapasztalattal.

Itt egy kis szerencsém volt, nagyon széleskörű és mély közgazdasági ismeretekkel tisztán megértettem, hogy nagy hülyeség az az általánosan elfogadott vélemény, hogy bármiféle termelést kell folytatni ahhoz, hogy sokat keressünk. A modern kapitalizmusban a pénzt kétféleképpen lehet keresni - spekulációval és szolgáltatások nyújtásával.

Itt kell megemlíteni, hogy gazdasági hajlamaimat elsősorban a FÁK-országok árfolyamainak előrejelzésére használtam. Ennek köszönhetően stabil kiegészítő bevétele volt, bináris opciókkal kereskedett.

Ez összetett tevékenységnek tűnhet, ami részben igaz. Ha azonban belegondolunk a témába, egy dologra még a kezdő is hamar rájön – hosszú távon a dollár árfolyama csak nőhet, hiszen így működik a világ pénzügyi rendszere.

Ezért bárki, aki pénzt akar keresni a bináris opciókon, csak megjósolja, mennyivel fog drágulni a dollár a közeljövőben. Amit technikai elemzésen keresztül végeznek, ami könnyen megtanulható, ha kitartó és türelmes.

Tippek a tapasztaltaktól – 7 alapelv azoktól, akik üres lappal kezdték vállalkozásukat, és sikerrel jártak!

1 . Henry Ford - a Ford autómárka alapítója: "Mindig mindent lehet jobban csinálni, mint eddig."
Más szóval, mindig lehetősége van arra, hogy a nulláról indítsa el vállalkozását bármely tevékenységi területen.

2. Elon Musk - a SpaceX és a Tesla Motors alapítója és vezérigazgatója: Tanulmányozza alaposan a tudományokat – tanuljon meg alapelvek szerint érvelni, ne analógiák szerint.
Az űr felfedezője, mint a kereskedelmi tevékenységek piaca, egy egyszerű törvényről beszél - nem lehet másolni egy másik ember sikerét anélkül, hogy megértené, mi okozta azt.

3. Steve Jobs - Az Apple alapítója és vezérigazgatója: „Nincs értelme okos alkalmazottakat felvenni, majd megmondani és elrendelni, hogy mit tegyenek. Okos, képzett és tapasztalt munkatársakat alkalmazunk, hogy megszólaljanak és eligazítsák, mit tegyünk."
Ha fel kell vennie valakit, akkor csak értelmes embereket vegyen fel, és ne álljon a lelkük fölé, parancsoljon nekik.

4. Grant Cardone - A Whatever It Takes Digital Network és a New York Times bestseller alapítója Szerző: "A legjobb befektetés, amit megtehetsz, ha magadba fektetsz."
Így szólt Grant nagymamája, és az egyik kiváló nagypapa valami hasonlót mondott: "Tanulj, tanulj és tanulj újra." És teljesen egyetértek velük - egy üzletembernek sokat kell olvasnia, fejlesztenie képesítését és kommunikálnia sikeres emberekkel.

5 Mary Kay Ash - a Mary Kay Cosmetics alapítója és vezérigazgatója: „Ha úgy gondolod, hogy meg tudod csinálni, amit gondolsz, akkor megteheted. Ha azonban kételkedik, és nem biztos benne, nem teheti meg."
A 20. század legsikeresebb üzletasszonya magabiztosságról beszél, nélküle csodálkozni fog az első nehézségeken.

6 . Bill Gates - a Microsoft társalapítója: "A legsikertelenebb ügyfelei a leggazdagabb tudásforrások."
Az üzleti életben nemcsak a sikerélmény a fontos, hanem a kudarc élménye is. Ennek felismerésével és hibáinak elemzésével meg fogja érteni, mit ne tegyen, és hol lehet sokkal jobban.

7. Sok csődbe ment vállalkozó : „Nem szabad pénzt felvenni hitelre, ha a nulláról akarunk vállalkozást indítani. Ezenkívül ne használjon fel olyan pénzeszközöket, amelyeket gyermekek oktatására, orvosi kezelésre vagy jelzáloghitel kifizetésére szántak."
Tisztában kell lennie az összes kockázattal, és meg kell értenie, hogy mindig fennáll a kudarc lehetősége. Ezért nem szabad tönkremenni.

Álom! Hajrá! Örülj!

Ezért úgy döntöttem, hogy vállalkozó leszek. De vajon megvan-e az üzletemberhez illő képességem?
Miközben erre a kérdésre kerestem a választ: „hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról”, rengeteg irodalmat és sikeres üzletemberek önéletrajzát olvastam. És erre jöttem rá:

1. Először is alaposan ki kell térnie a tevékenységi terület kiválasztásának kérdésére.
2. Másodszor, nem nélkülözheti az erős motivációt és a nehézségek leküzdésére való hajlandóságot.
3. Harmadszor pedig mindig világos célokat kell kitűzni – a közjó és boldog élet nem célja egy vállalkozásnak, fő feladata, hogy tevékenységéből profitot termeljen.

A motiváció a siker 95%-a!

Először úgy döntöttem, hogy foglalkozom a motivációmmal. Ennek érdekében a következő kérdéseket tettem fel magamnak:

1. Mit akarok az anyagi értelemben vett élettől?
A válaszom: lakást, autót, sok-sok könyvet és vagyont a szeretteimnek.

2. Megkaphatom, amit akarok az üzleten keresztül?
A válasz igen.

3. Van-e egyszerűbb vagy gyorsabb út céljai elérésére a személyes ügyeken kívül?
Válasz: Megpróbálhatsz nyerni a lottón, de nem valószínű, hogy lesz szerencsém.

4. Hozhatok-e nehéz döntéseket egyedül, vagy a múltban átadtam ezeket a döntéseket másoknak?
Válasz: igen, kora gyerekkorom óta megszoktam.

5. Milyen gyorsan hozok döntéseket?
Válasz: kis késéssel szeretem átgondolni, de elég gyorsan csinálom.

6. Van-e elég erőm az esetleges nehézségek leküzdésére?
Válasz: Nem vagyok benne 100%-ig biztos, de határozottan nem szeretem feladni.

Ami engem illet, ezek az átlagember válaszai, kivéve, hogy szeretnék egy nagy könyvgyűjteményt filozófusok és kulcstudósok munkáival.

Ezeket a kérdéseket is fel kell tennie magának, és alaposan át kell gondolnia a válaszokat. Emlékezz arra, hogy hazudni vagy szépíteni nem éri meg – ezt magadért csinálod, és senki sem fog tudni róla.
Mert ebben a szakaszban neked, akárcsak nekem, ki kell találnod, mi motivál téged.

Ez lehet egy autó vásárlási vágya, amelyről gyermekkora óta álmodott, egy lakást a családjának, egy utazási lehetőséget, vagy egy erős vágy, hogy bebizonyítsa magadnak és a körülötted lévőknek, hogy többre vagy képes, mint a munkahelyi vegetálásra. 8 és 18 óra között egész életében.

Alapvetően ez az oka annak, hogy "akarom!!!" nem elengedhetetlen. A lényeg az, hogy ez egy vágy legyen három felkiáltójellel - fontos a motiváció ereje és annak állandósága.

A fő "akarom!!!" - ezek olyan könyvek, amelyek minden nehézséget leküzdve egy új ritka kiadásra vagy könyvek egész sorozatára gondoltam. Ami ösztönzött arra, hogy folytassam az első beszállítói nehézségek után, és amikor elegem lett a napi kisebb bajokból.
Az első komoly nyereségemet egyébként a Mysl kiadó Filozófiai Örökség ciklusára költöttem. Amennyire emlékszem, két-két és fél ezer dolláromba került.

Mit veszel az első bevételedből származó pénzért?

Mi hoz nyereséget - Üzleti ötletek!

Felismerve, hogy van elég ösztönzésem ahhoz, hogy a semmiből kezdjem el vállalkozásomat, átléptem a következő szakaszba – egy üzleti ötletbe. Erőforrásaimmal és lehetőségeimmel (tapasztalat, kapcsolat, szinte pénz nélkül) a következő lehetőségeket választottam.

1.Képzés és tanácsadás.
Ez egy jó módja annak, hogy pénzt keress, ha valamiben jó vagy, és meg tudod tanítani másoknak. Ráadásul nem igényel sok pénzt. Hadd magyarázzam el két példával, hogyan keresnek pénzt az emberek ezen a területen.

1. példa. Ön profi vízvezeték-szerelő, lakatos, legmagasabb kategóriájú hegesztő, lakásirodában dolgozik, és nem elégedett a fizetésével. A helyedben vennék egy jó videokamerát és forgatnék néhány oktatóvideót arról, hogyan javítasz vagy csinálsz valamit.

Ezután létrehozom a saját YouTube csatornámat, és feltöltöm oda a rögzített videót. Miután a szociális. hálózatok és szakosodott fórumok hirdetni kezdték képzéseiket. Ha ezt szisztematikusan és jól csinálod, akkor idővel elegendő számú feliratkozód lesz, és a YouTube-csatornád profitot termel.

Később, miután jelentős népszerűségre tett szert (20 ezer feliratkozótól), a videóban bizonyos eszközök, márkák vagy üzletek neveinek használatával vagy megemlítésével rejtett reklámozást végezhet.
Azt gondolhatod, hogy senkinek nincs szüksége rá, de tévedsz! Nemrég én magam cseréltem ki a ciszterna szerelvényeit egy videós utasítás alapján. Ezen túlmenően, ha egy ilyen vállalkozást folytat, nem kell elhagynia fő munkahelyét.

Példa №2 ... Van egy barátom, Evgenia, aki az egyik híres egyetemen szerzett pszichiáter vörös diplomát, aki az emberi archetípusokra és a családpszichológiára szakosodott.

Így két évvel ezelőtt, amikor beütött a 2014-es gazdasági válság, elvesztette ügyfelei többségét, mivel az emberek mindenen és különösen a szolgáltatásain kezdtek spórolni. És két kisgyerek van a karjában, és egy férj, akinek nagy esélye van arra, hogy elveszítse az állását.

Felismerve a siralmas helyzetet, úgy döntött, hogy a saját kezébe veszi a dolgokat és megnyitja saját kis szemináriumi vállalkozását. Ennek érdekében felhívta kollégáit, osztálytársait, megkereste közöttük azokat, akiknek anyagi nehézségei is voltak, és meghívta őket otthonába egy csésze teára.

A találkozón Evgenia mesélt helyzetéről, és felkérte őket, hogy egyesüljenek egy olyan cég létrehozására, amely szemináriumokon keresztül képzéseket és tanácsadást nyújt. De bölcsen tette, miután előre megtudta:

• Mennyit keresnek az ilyen tanárok;
• Hány versenytársuk lesz;
• Mennyibe kerül egy nyitott terű termet bérelni előadások megtartására;
• Hogyan formalizálható az ilyen tevékenységek jogi szempontból;
• Mire van kereslet a helyi lakosság körében, mik a problémáik.

Más szóval, Evgenia nem ötletet javasolt, hanem egy normális üzleti projektet, kellő indoklással. Több kollégája úgy döntött, hogy kipróbálja, és pár hetes felkészülés után megtartották első workshopjukat „Hogyan éljük túl a válságot”.

Kihagyom a részleteket, hogyan készültek a workshopra, hiszen ezek egyéni dolgok. Csak azt tudom mondani, hogy egy évvel később a kis "csapatukat" más városokba kezdték meghívni. És ez sokat mond.

2. Kereskedelem az interneten.
Valószínűleg így lehet a legegyszerűbben pénzt keresni, hiszen ez a szokásos áru adás-vétel (spekuláció), csak ilyenkor nem az üzletébe jönnek a vásárlók, hanem a weboldalára.
Ezért egy ilyen tevékenységhez szüksége van:

1. Elemezze lehetséges opciók mivel fogsz kereskedni;
2. Jogi személy létrehozása arc;
3. Hozzon létre saját webhelyet vagy közösségi oldalt. hálózatok, ahol termékét kínálja a látogatóknak;
4. Keressen beszállítókat és végezze el az első vásárlásokat;
5. Hirdesse üzletét és termékét minden rendelkezésre álló eszközzel;
6. Végezze el az első kereskedést, és folytassa ugyanabban a szellemben, növelve a tempót.

Így jön létre egy közepes vagy nagy webáruház. De van egy másik lehetőség az internetes spekulációra - avito vagy Olkh kereskedés. Ezek olyan internetes portálok, ahol az emberek hirdetéseket adnak fel arról, hogy mit szeretnének eladni vagy vásárolni.
Az ilyen kereskedéshez mindössze négy dolgot kell tennie:

1. Értsd meg, mivel fogsz kereskedni;
2. Regisztráljon az avito.ru és/vagy más hasonló oldalon;
3. Adjon fel hirdetést az Ön által értékesített termékekről;
4. Várja meg a vevőt és fejezze be az üzletet.

Mint látható, ez nem nehéz és mindenki számára elérhető. Az egyetlen nehézség az, hogy kitaláljuk, mivel fogsz kereskedni. De tekintettel az ilyen webhelyek közönségére, amely több tízmillió ember, a legjobb, ha azt választja, amiben kompetens. És csak ezen üzleteljen.

3. Amit tudok, akkor megteszem, de a főnökök nélkül!
Ez a rész minden típusú üzleti tevékenységet magában foglal a szolgáltatások széles körének nyújtásához. Például, ha Ön szerelő gázberendezésés dolgozzon egy közvetítő cégnél, akkor elhagyhatja az extra linket, és közvetlenül kommunikálhat ügyfeleivel.

Hadd mondjak egy példát a magánéletemből. Van egy Victor ismerősöm, aki autószerelőként dolgozott egy nagy automata telefonközpontban, viszonylag jól keresett, de saját autó elege volt. És egy újabb beszélgetés után a főnökkel a fizetésemelésről, dühös lett és felmondott.
Amikor a harag elmúlt, kissé megijedt, és még arra is gondolt, hogy megalázóan visszatér az automata telefonközponthoz, ahonnan egy sértett alkalmazott minden támogató pátoszával kilépett.

De szerencsésnek mondható. A berendezéseit gyakran a már említett automata telefonközpontban javító építőipari cég egyik vezetője meglepődött azon, hogy Victor nincs ott. Barátom profizmusára emlékezve megtalálta, és felajánlotta neki, hogy több autót is megjavít az állomásukon. Így jelent meg egy újabb magánvállalkozó.
Valószínűleg tévedtem. Victor nem volt szerencsés – ez teljesen az ő érdeme.

5. Banális, de nagyon egyszerű pénzkeresés az interneten - reklám!
Bizonyára a címből már mindent megértett, amit írni fogok. Igen – ez elcsépelt, igen – mindenki és mindenki csinálja, igen – elege lett ebből a reklámból. De pénzt és sokat hoz. Ezért Ily módon bevételei beleférnek abba a kategóriába, hogy hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról.
Mi kell tehát egy kezdő hirdetőnek?

1. Először is létre kell hoznia egy helyet, ahol a hirdetéseket elhelyezik - egy oldalt a közösségi médiában. hálózaton, blogon vagy webhelyén.
2. Másodszor, minél több olyan embert kell vonzania, akik rendszeresen felkeresik webhelyét vagy oldalát – érdekes és folyamatosan frissített tartalom létrehozásához.
3. Harmadszor, ezt követően meg kell találnia a hirdetőket, és megfelelő ajánlatot kell tennie számukra áruik és szolgáltatásaik visszaigénylésére a portálon.

Az utolsó pontot megteheti saját maga, vagy használhatja az internetes keresőmotorok speciális reklámszalagjait. Azzal, hogy felteszi őket az oldalára, profitot termel anélkül, hogy bármiféle erőfeszítést tenne hirdető megtalálására.
Ez az egyik legtöbb egyszerű módokon bevételt, de van egy jelentős hátránya - a nagy verseny. Természetesen minél könnyebben lehet belépni a piacra, annál többen akarnak belépni.

6. Hogyan kereshetsz pénzt, ha sok pénzed van?
A fent felsorolt ​​lehetőségek nekem beváltak, és megfelelőek lehetnek az Ön számára, ha kevés tapasztalattal rendelkezik, és gyakorlatilag nincs pénze. Ha azonban az Ön erőforrásai nem olyan korlátozottak, mint az enyémek, akkor valószínűleg más, drágább lehetőségeket kell fontolóra vennie.

1. Startupok- ez durván szólva pénzt keres mások üzleti ötletein. Két típusuk van: az első az ötletes emberek felkutatása és ötleteik megvalósítása; a második az ötletes emberek és a befektetők közötti közvetítés.
2. Klasszikus gyártás Termék létrehozása bármilyen nyersanyag feldolgozásával. Például ruhák, öntöttvas serpenyők vagy gyerekjátékok készítése.
3. Mezőgazdaság- A pincében történő gombatermesztésen kívül ez egy nehéz és nagyon költséges üzlet, amely nagyon specifikus ismereteket igényel arról, hogy mit fog termeszteni.
4. Bányászati- Ez a fosszilis erőforrások eltávolítása a Föld belsejéből. Nehéz, drága, kapcsolatokat igényel.

Milyen vállalkozó vagyok. Melyikőtök?

Tehát megállapítottuk, hogy van okunk és motivációnk arra, hogy a nulláról kezdjük el vállalkozásunkat, és mérlegeltük a lehetséges pénzkereseti lehetőségeket.
Következő lépésünk, hogy a vállalkozási tevékenység típusai közül kiemeljük a számunkra legmegfelelőbbet.
Ehhez egy pszichológusoktól kölcsönzött módszert alkalmaztam. A következőkből áll:

1. Fogunk egy darab papírt, és függőlegesen három részre osztjuk: az én előnyeim, hátrányaim, és mi tesz lelkessé. Utóbbival kapcsolatban ez egy olyan dolog, amit sokáig megtehetsz, és nem okoz negatív érzelmeket benned. Az összes oszlopot kitöltjük.
2. Ezután hasonló módon az A4-es oldalt MS Word-ben felosztjuk és elküldjük minden rokonunknak, barátunknak, osztálytársunknak, kollégánknak, ügyfelünknek. Egyúttal kérjük, szánjon egy kis időt és töltse ki a dokumentumot teljes komolysággal és őszinteséggel. Miután a kérést azzal indokolta, hogy Ön dönt a sorsáról, vagy lehetőség szerint szükséges a szakmai továbbképzésen való részvétel.
3. A válaszok kézhezvétele után elemezze azokat, kiemelve a duplikáltokat. Hasonlítsa össze a kapott eredményt válaszaival!

Ez az egyszerű módszer lehetővé teszi számodra, hogy megértsd, hogyan látod magad, és hogyan látnak téged mások. A válaszok közül leginkább az érdekel minket, hogy mi érdekli Önt és mi az, amiért lelkes. Ha ezt megtalálod, meg fogod érteni, mit érdemes csinálni.

A kapott válaszokat, képességeimet és végzettségemet figyelembe véve a következő következtetésre jutottam:

1. Az egyetlen szolgáltatás, amit nyújtani tudok, az a filozófia tanítása vagy a közgazdász tanácsadása.
2. De nem újdonság számomra az adásvétellel pénzt keresni. Több évig dolgoztam egy építőipari cégnél, nagykereskedéssel foglalkoztam. A kollégáim és volt ügyfeleim visszajelzései alapján pedig jól csináltam.

Úgy döntöttem, hogy spekuláns leszek. Értsd a szó legjobb értelmében.
Miután elolvastam sok vállalkozói sikertörténetet és tippet, hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, a legegyszerűbbet és egyben a legtöbbet választottam. költségvetési lehetőség vállalkozás indításához ez egy ruhákat és cipőket árusító online áruház.

És ezért:

1. Először is, egy ilyen üzlet megnyitásának költségei nagyon kicsik. Elég irodai berendezéseket vásárolni, egyéni vállalkozót nyitni és kis árukészletet készíteni.
2. Másodszor, a piacra való belépés egyszerűsége egyszerű kezeléssel párosulva. Természetesen van verseny ebben a szegmensben, de ez nem elégít ki minden meglévő igényt. A menedzsment pedig a technikai megoldásokon múlik le, ha megértette, hogy egyszer elég.
3. Harmadszor, a lábbelik és ruházati cikkek iránt stabil és állandó kereslet van. Úgy döntöttem, hogy eladok olyan ruhákat, amelyek nálunk márkásnak számítanak, pedig valójában nem azok. Vagyis nálunk 50 dollártól van ennyi, Európában pedig 5 eurótól.

Tudományos módszerrel a semmiből építsünk fel egy vállalkozást.

Valószínűleg már rájöttél, hogy műszaki végzettségem van, és szeretem a filozófiát. Ezért nem valószínű, hogy meg fog lepődni a vállalkozása létrehozásának folyamatához való hozzáállásomon.

Kereskedelmi feladataim megvalósításához a tudományos megismerés módszerét alkalmaztam a kijelölt feladatok megoldására. Amely 2 ezer évvel ezelőtt bizonyította hatékonyságát, és a mai napig sikeresen alkalmazzák.

5 lépésből áll:
1. Feladat, cél vagy probléma meghatározása.
2. Megfigyelés.
3. Hipotézisek felállítása egy adott feladat elvégzésére vagy egy meglévő probléma megoldására vonatkozóan.
4. A kísérlet elvégzése, vagyis a hipotézis gyakorlati megvalósítása.
5. Összegzés: ha a cél megvalósul, akkor ez a folyamat végére vezet, ha nem, menj az első ponthoz és kezdj új ciklust.

Ezután elmondom, hogyan adaptálhatja a Tudományos Módszert vállalkozás indításához. De először azt javaslom, hogy olvassa el Robert Piersig Zen és a motorkerékpár-karbantartás művészete című könyvét. Ez a múlt század legkelendőbb könyve az amerikai irodalomban, és sok ember és olyan kiadvány, mint a The New York Times, a 100-ba sorolta. legjobb könyvek világirodalom.
Ebben az esetben két okból lesz hasznos:

1. Sokat elmond a Tudományos Megismerési Módszer mindennapi életben való alkalmazásáról;
2. A könyvben is van egy teljes fejezet a pillanatfelvételről.

Ez utóbbival kapcsolatban ez egy régi szó, amely három fogalmat egyesít: akarat, vágy és lelkesedés. A könyv leírja, hogyan dolgozz együtt hozzáértőddel úgy, hogy ne menjen kárba, és mindig legyen motivációd a helyes cselekvésre.

Az első lépés a probléma megértése.

Honnan lehet pénzt szerezni saját vállalkozás indításához? Ezzel a problémával szembesül a pályakezdő vállalkozók 95%-a! A cikkben feltártuk a legrelevánsabb módjait annak, hogy egy vállalkozó induló tőkét szerezzen. Azt is javasoljuk, hogy alaposan tanulmányozza át a cserebevételekre vonatkozó kísérletünk eredményeit:

Miután eldöntöttük, hogy melyik üzletet a legjobb nyitni, meg kell tennünk a következő lépést – világos és nagyon konkrét célokat tűznünk ki magunk elé. Köztes és végső egyaránt.
Az én esetemben ez havi 2000 dolláros stabil nyereség, lakásvásárlás, könyvgyűjtemény létrehozása.

Ugyanakkor a vállalkozás beindítása után egy éven belül ekkora nyereséget kellene kapnom, maximum öt év múlva terveztem lakásvásárlást, a könyvgyűjteményt pedig havonta kellene feltölteni.
Mint látható, a tudományos módszer szerint a célokat nemcsak kiemelni kell, hanem időkeretet is meg kell határozni azok elérésére. Ennek hiányában mindig lesz oka későbbre halasztani valami fontosat.
Viszonylag végső cél, akkor megvan ez a családom jóléte és jóléte. Lehet, hogy van valami hasonló vagy valami konkrétabb. Például keressen 222 millió dollárt, és menjen nyugdíjba. Arra is vágyhat, hogy piacvezetővé váljon a piaci szegmensében.

Második lépés – megfigyelés (piacelemzés)

A cél kitűzése után meg kell értenünk azt a környezetet, amelyben cselekedni fogunk, kiemelve az alanyokat és tárgyakat, az okot és okozatot. Mi lesz a mi esetünkben marketing elemzés piac.
Más szóval, önállóan kell kutatást végeznie, vagy kapcsolatba kell lépnie egy marketingkampánnyal. Ennek során meg kell értenünk a következőket:

1. Ki a fogyasztónk és milyen igényei vannak;
2. Mi a helyzet a versennyel?
3. Mit fogunk eladni - bizonyos árucikkeket vagy szolgáltatásokat.
4. Honnan szerezzük be az árut, ha kereskedünk;
5. Milyen előnyei vannak a termékünknek, és milyen előnyökkel jár a szervezetemben a versenytársakhoz képest;
6. Hogyan vonzzuk az ügyfeleket és hogyan ösztönözzük az eladásokat az átlagos csekk növelésével;
7. Hogyan lehet növelni a törzsvásárlók számát;
8. Milyen jogalkotási és jogi területen fogunk eljárni.
9. Ki a legsikeresebb a versenytársaim közül és miért.
10. Milyen a piac stabilitása, és milyen kockázatokkal jár ezen a tevékenységi területen?

Az én esetemben a válaszok a következők lennének:

1. Nők 15-45 éves átlagjövedelem, férfiak 20-35 éves átlagjövedelem, 15-18 év közötti gyermekek szülei és gyámjai. Igényük, amitől vezérelve, márkás, minőségi ruházat vásárlása alacsony áron.

2. Versenytársaim két típusra oszlanak: üzletekre és magáneladókra, akik online árulnak, valamint normál butikokra. Úgy döntöttem, hogy ez utóbbiak közül választom ki az ügyfeleket.

3. Sportcipők és -ruházat híres sportmárkáktól, költségvetési kategória. A felsőruházat pedig leginkább az ismert márkák nőinek szól. Nem emlékszem a pontos nevekre, másfél éve volt, és a divat, mint tudod, nagyon változó.

4. Szinte közvetlenül a gyártóktól vásároltunk árut, és saját erőből szállítottuk, az Aliexpressen és hasonló portálokon is vásároltunk nagy kedvezménnyel.

5. Fő előnyünk az ár. Számos kedvezményt is kínáltunk ügyfeleinknek, és nagylelkű ajándékokat ajándékoztunk az ingyenes vásárlásokhoz az üzletünkben.

6. Úgy döntöttek, hogy az interneten és ismerősökön keresztül vonzzák az ügyfeleket. Ezen kívül több butik előtt transzparenseket vettünk és megmutattunk nekik pár terméket, amit a közeli és itt található butikokban árulnak. Árak összehasonlítása. Nagyon hatékony, de gondok adódhatnak a butikok tulajdonosaival.

7. A szolgáltatás minőségével és gyorsaságával, valamint akciókkal és kedvezményekkel vonztuk a törzsvásárlókat.

8. Vállalkozás megnyitásához egyéni vállalkozót kellett alapítani, és vállalkozót kellett megbízni számviteli szolgáltatások... Általában semmi bonyolult.

9. A legsikeresebb versenyzők a zsúfolt helyeken található butikok (sikerüket nem tudjuk megismételni) és több, régóta működő webáruház. Utóbbiak a kiváló (mondhatnám drága) reklámoknak köszönhetően sikerültek. Hatalmas kínálatuk és szezonális kedvezmények is voltak. Ebből eleinte csak szezonális engedményeket vettünk át, illetve azok egy részét a legkelendőbb pozícióikból.

10. Tekintettel arra, hogy szegmensünk a pénztárcabarát ruházati cikkek és lábbelik, elmondható, hogy a piac nagyon stabil, és mindig van kereslet. De vannak kockázatok is, például: a teherautók határának átfedése, jogszabályi változások a vámok és a vámkezelési szabályok tekintetében. Fogadok, hogy sokféleképpen kitalál valami hasonlót. És mint minden kezdő vállalkozó, Ön is pénzt keres a piacon azzal, hogy ugyanazt kínálja, de olcsóbban, gyorsabban és jobban. Minden úgy, ahogy Gerald Ford mondta.

Harmadik lépés - előrejelzés és hipotézis. Üzleti tervezés!

Miután megértette, mi a környezetünk, megkezdheti az alapok lerakását - az üzleti terv elkészítését. Ez minden vállalkozás alapdokumentuma. Mert előírja, hogy adott helyzetben mit, hogyan és miért kell tenni. Más szóval, ez az az utasítás, amely szerint kell eljárnia vállalkozása megnyitásakor. Az üzleti terv általában a következő részekből áll:

1. Célok, célkitűzések, környezet, jelenlegi állapot leírása.
2. Annak leírása, hogy mit fog tenni, milyen szolgáltatásokat vagy termékeket kínál a cége az ügyfeleknek.
3. Marketing rész. Hogyan fog eladni, kinek és milyen módon, beleértve a reklámozást és egyéb marketingeszközöket is
4. Honnan szerzi be a terméket, vagy hogyan hoz létre szolgáltatásokat az értékesítéshez.
5. Szervezeti rész. Itt minden le van írva a tevékenységének személyzeti és technikai vonatkozásairól.
6. Költségvetés. Pontosabban a tervezés több évre előre.
7. Az ellenőrzés módszerei és a végeredmények összegzésének módszerei.
8. Kritikus helyzetek leírása, például tönkremenetel vagy vis maior kialakulása.
9. Szükség esetén milyen módokon változik vállalkozásának szervezeti és jogi formája.
Az üzleti tervet úgy kell elkészíteni, hogy benne legyenek a legvalószínűbb fejlesztési lehetőségek, valamint az extrém lehetőségek. A műveleti utasítások hozzáadásával mindegyik opcióhoz.
Fontos megjegyezni, hogy az üzleti terv nagyon gyakran belső (titkos) felhasználású dokumentum. Megérti, hogy nem fedheti fel cselekvési tervét potenciális vagy meglévő versenytársak előtt.

Negyedik lépés – gyakorolj!

Ezt a lépést nem írom le túlságosan, hiszen a tudományos kísérlet esetünkben egy üzleti terv megvalósítását jelenti a gyakorlatban. És mindenki tovább ezt a szakaszt saját személyes és egyedi élményben lesz része. Csak az alapvető részleteket írom le.

VAL VEL jogi esetek Nem akartam belekötni, ezért egy erre szakosodott cég szolgáltatásait vettem igénybe. Munkatársaik egyéni vállalkozót nyitottak és átvették a könyvelésemet.

Több mint másfél éve volt. Nem volt probléma az adószolgálattal és más kormányzati szervekkel, ezért nem akarom megtagadni ezt az együttműködést, és főállású könyvelőt felvenni. Az IP létrehozása után megvásároltam a szükséges irodai berendezéseket, és otthonomban irodát alakítottam ki. Felvettem egy asszisztenst is. Elcsábítani egy sikeres versenytárstól, partnerséget ajánlani, ha az üzlet nyereséget termel.

Ez egyébként nekem sokat segített, mind az ügyfélkör kialakításában, mind a beszállítók felkutatásában. És őszintén szólva eleinte én beosztott voltam, a leendő fiataltársam pedig főnök. Ami biztosan megkímélt sok növekedési problémától.

A jogi és technikai kérdések megoldásával párhuzamosan egy kis reklám ügynökség... Ami főként reklámképeslapok internetes terjesztéséből állt.

Egyrészt hírességeket mutattak be hétköznapi ruhákban, másrészt egy fotót butikválasztékkal. A képre ugyanakkor árcédulákat is rajzoltak, amelyeken látható, hogy mennyibe kerül a hírességek ruháinak vásárlása, és mennyibe kerül a butikokban. A kép alján pedig olyan apró szlogenek vannak, mint „érezd a különbséget” vagy „nem minden drága, ami arany”.

Ilyen képeket helyeztünk el a butikok melletti transzparenseken. Ami kettős hatást váltott ki. Több ügyfelünk is van, de ezeknek a butikoknak a tulajdonosai „felfigyeltek” ránk, és úgy döntöttek, „segítenek”. Jó móka volt elküldeni hozzánk az adó- és tűzoltóságokat egy csésze kávéra.

Ötödik lépés – előzetes eredmények és az elsődleges cselekvési terv módosításai.

Ezt a lépést a Tudományos Kampány szerint azért hajtják végre, hogy nyomon kövessék a kijelölt feladatok végrehajtásának eredményességét, és következtetéseket vonjanak le a hipotézisek sikerességére vonatkozóan.
Az üzleti életben ez a negyedéves, féléves, ill éves beszámoló... Mi szükséges az általános helyzet megértéséhez és az értékesítés szintjének ellenőrzéséhez, a jövedelmezőséghez, az áruk rendelkezésre állásához a raktárakban stb.

A jelentés összeállítása után össze kell vetni az üzleti tervben korábban ismertetett előrejelzésekkel. Ha van ilyen forgatókönyv, akkor mindent meg kell tennie az utasításokban leírtak szerint. Ha azonban elért eredményeketés a dolgok állása túlmutat a kiszámíthatón - szükséges a tervezett cselekvési terv módosítása.

Ebben az esetben még egyszer össze kell hasonlítania a feladatokat és az erőforrásokat, mivel néha minden annyira megváltozik, hogy az események optimális alakulása mellett sem lesz lehetősége nyereségre. Ezenkívül néha olyan kockázatok jelennek meg, amelyek meghaladják a lehetséges előnyöket – ez azt jelenti, hogy be kell zárnia vállalkozását, és a nulláról kell kezdenie a piac másik szegmensében.

Az én esetemben minden nagyon jól sikerült. Miután mindent megszerveztem és megvettem a terméket, elkezdett működni az üzletem.
Az első ügyfelek a barátaim és ismerőseim voltak, akik tudták, hogy nem fogom megtéveszteni őket. Utána jöttek az ismerősök ismerősei, majd az ő ismerőseik, és ilyen egyszerű módon ügyfélkör gerincét szerezte meg az üzletem. Ami a reklámoknak és az elégedett ügyfeleknek köszönhetően idővel fokozatosan nőtt.

Másfél év után a webáruházam megszűnt az enyém lenni – két partnerem lett. Ami a forgalom növelését tette lehetővé, és ami még fontosabb, rengeteg idő szabadult fel, amit arra fordíthatok, amit szeretek.
Nem változtattam a webáruház fejlesztési tervemen, továbbra is működik.

A nagy probléma az, hogy honnan lehet pénzt szerezni induló tőkére?

Amint látja, a példám nagyon egyszerűnek és könnyen megismételhetőnek bizonyult. Az egyetlen dolog, amivel nehézségei lehetnek, az az induló tőke képzése.

Őszintén szólva, a legtöbb új kezdet fő akadálya a saját vállalkozás létrehozására fordított pénz. Emiatt kihagytam ezt a pontot a feltörekvő vállalkozói tapasztalataim leírásánál.

Ezt azonban nem azért tettem, hogy megkerüljem ezt a részletet, hanem azért, hogy jobban odafigyeljek rá, miután egy egész részt kijelöltem neki.

Hol lehet beszerezni a szükséges mennyiséget?

Kezdésként tekintsük át az összes lehetséges lehetőséget, ahonnan – legalábbis elméletileg – lehet pénzt szerezni induló tőkére.

1.Az első lehetőség az vegyen fel bankkölcsönt vagy kölcsönözhet pénzt rokonoknak, barátoknak vagy magánkölcsönzőknek. Erről kicsit később a szövegben részletesebben írok.

2. A második lehetőség az személyes pénzeszközök és megtakarítások felhasználása... Számomra ez a legjobb megoldás, ha van szabad pénze vagy megtakarítása konkrét felhasználási cél nélkül.

3. A harmadik lehetőség az befektetőt keresni... Vagyis találnia kell valakit, aki pénzt ad az üzleti terv megvalósításához. Nem rossz lehetőség, de általában így már a megnyitás előtt elveszíted az irányítást a vállalkozásod felett.

Ha befektetőt szeretne találni, felveheti a kapcsolatot a startupokkal foglalkozó speciális struktúrákkal, vagy közzéteheti üzleti tervét valamelyik közösségi finanszírozási oldalon.

A közösségi finanszírozás csoportos önkéntes finanszírozás valamiért.

A FÁK-ban ezek olyan platformok, mint a Kickstarter és a Boomstarter. Mellesleg, ha felteszi az ötletét az egyik ilyen oldalra, megértheti, mennyire megvalósítható, és mennyire hisznek benne a befektetők. Nagy és kicsi.

4. A negyedik lehetőség az szerezni... Nehéz ide valamit hozzáadni, csak dolgozzon és gyűjtsön forrást, amíg nem lesz annyi, amennyi kell egy vállalkozás elindításához.

5. Az ötödik lehetőség az szükségtelent eladni olyan ingatlan, amely nélkül meg tud lenni. Például egy ház egy faluban, egy nyaraló, egy autó vagy felesleges dekoráció. Ebben az esetben alaposan mérlegeljen mindent, és gondolja át - érdemes-e kockára tenni azt, ami már van.

6. A hatodik lehetőség - kevesen tudják, de sokan vannak adományozó nemzetközi alapítványok mindenféle vállalkozás. Általában ez minden, ami a környezetvédelemmel, a szegénység elleni küzdelemmel, a társadalom fejlődésével és hasonlókkal kapcsolatos.

Ha üzleti projektje közvetlenül vagy közvetve hatással van ezekre a célokra, akkor támogatást kaphat vállalkozása létrehozásához.

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról hitel nélkül?

Emlékszel azoknak a tippjeire, akik a semmiből építették fel vállalkozásukat? Van köztük olyan is, aki szerint induló tőke formálására nem érdemes hitelt felvenni. Kezdőknek ezt tényleg nem érdemes megtenni, és ez az oka:

1. Először is, ha nincs tapasztalat egy kezdő vállalkozónál, nagyon magas a csődbe menés kockázata. A hitelfelvétellel olyan pénzügyi kötelezettségeket vállalsz, amelyek akkor is megmaradnak, ha kiégsz.
2. Másodszor, a hiteltörlesztés felemészti keresete oroszlánrészét, ami hátráltatja fejlődését, vagy akár bevételtől is megfoszt.
3. Harmadszor, ha pénzt vesz fel hitelre, akkor általában a hitelező irányítása alá kerül.
4. Negyedszer, az, hogy havonta pénzt kell fizetni a hitelezőnek, szinte mindig rontja az érzelmi állapotot. Emiatt csökken a meghozott döntések minősége.

Honnan vettem a pénzt?

Miután az üzleti tervben kiszámoltam, hogy mennyi pénzre van szükségem a kezdeti szakaszban: körülbelül 10 ezer dollár a műszaki problémák megoldására, körülbelül 5-10 ezer dollár a promócióra és körülbelül 3-5 ezer dollár, hogy éljek, amíg nincs bolt. kezdjen el profitot termelni. Rájöttem, hogy ennek az összegnek a fele hiányzik - 10-15 ezer dollár.
Nem akartam hitelt felvenni - nem valószínű, hogy fedezet nélkül adják, ha pedig mégis, akkor a kamat felemészti az összes hasznot.

Volt lehetőség rokonoknak nyújtott kölcsönökre is, de ahogy az okos emberek mondják a tévéképernyőkön, "a modern gazdasági realitások nem tették lehetővé ennek az ötletnek a megvalósítását, ezért más lehetőségeket kell keresni, amelyek lehetővé teszik ennek optimális fejlődését helyzet." Ezért úgy döntöttem, hogy követem a bevált utat - aktívabban kezdtem kereskedni a bináris opciókkal.

Azoknak, akik nem tudják, mi ez, elmagyarázom. A bináris opciók egyfajta kereskedési eszköz olyan áruk vásárlására vonatkozó szerződésekhez, amelyek teljesítésének időpontja előre egyeztetett a szerződésben előre meghatározott értéken. Egy ilyen kereskedéssel a kereskedő profitot termel, ha helyesen határozza meg az áru értékének mozgását.

Más szóval, ha felfelé mutató előrejelzéssel vásárolt opciót a Rosneft részvényeire 100 dollárért, és a szerződés végrehajtása előtt ezeknek a részvényeknek az ára 40%-kal nőtt, akkor 40 dollár nyereséget kap. Ha a részvények értéke leesett, 100 dollárt veszítesz teljes egészében, vagy a legtöbbjüket, attól függően, hogy hol és milyen feltételekkel kereskedsz.

Amint látja, a bináris opciókkal pénzt keresni a termék értékének mozgásának előrejelzésére vezethető vissza. És ez valójában nem is olyan nehéz. Ezenkívül a kereskedés harmadik félre delegálható, amelyben a sikeres tranzakciók százalékos aránya bináris opciók elég magas - 85-95%. És csak profitáljon, mint a befektetéseknél, de gyorsabban.

Példák sikeres történetekre kezdő vállalkozóktól, akik a semmiből építették fel vállalkozásukat!

Összefoglalva a történetemet szép szavakés magát a dicséretet valószínűleg nem fogom. Hadd meséljek el még két történetet a nulláról sikeres vállalkozásindításról, amelyek jó példaként szolgálhatnak számodra, és talán megismétlik őket.

Mása, ki tehetné!

Van egy nagyszerű barátom, Mása, aki pár éve szerzett etnológus-történész diplomát. Arra a kérdésre, hogy miért van szüksége rá, és hogyan keresne pénzt, Masha mindig azt válaszolta: tetszik, de valahogy meg fogom szerezni a pénzt.

Így aztán az intézet elvégzése után felszolgálói állást kapott, ezért is csúfolták sokan. És minek szétszedni – én is gyakran csináltam. És legalább volt hennája, mindig vidám és magabiztos volt. Amit barátságos természetének tulajdonítottunk. De egy idő után rájöttünk, mekkorát tévedtünk. Kiderült, hogy kedves fejében mindvégig egy grandiózus terv lapult, amit mindannyiunk elől titokban fokozatosan megtestesített.

Ötletének lényege egyszerű volt: megtalálni azokat, akik a XVI-XIX. századi autentikus dolgokat készítik, és megtalálni azokat, akiknek szükségük van rá. Azt fogod mondani, hogy könnyű, és mindenki meg tudja csinálni! Ezzel azonban csak azt mutatod meg, hogy nem tudod, mi forog kockán.
Igen, sok régiség másolata és helyettesítője van, de nagyon-nagyon kevés az igazán valódi, hiteles régiség. Olyan ez, mint a katanákkal kereskedni – valódi kardok vannak mesterségük mestereitől, amelyek elkészítése hónapokig, néha évekig tart. A szuvenírboltokban pedig vannak egyszerű bélyegzett másolatok.

Folytassuk a történetet. Másának valamivel több, mint egy évbe telt, hogy megvalósítsa tervét. Ezalatt városok és falvak csótányával körbejárta a sötétséget, ahol kovácsokat és iparosokat keresett, mindent a régi módon csinálva. Amikor megfelelő számban összegyűltek, Masha kiállítást rendezett ezekből a termékekből, meghívva a sajtó képviselőit, a különféle ünnepi rendezvények szervezésében részt vevő cégek tulajdonosait. Ezen kívül sok rajongója volt a történelmi újrajátszásoknak.

Hősnőnk a kiállításon mindenkit felkínálva próbált ki mindent, és rendkívüli nagylelkűséggel átadta névjegykártyáit „A kézimunka és kovácsmesterség legjobb mestereinek képviselője”. Végül az ötlet sikeres volt. Hat hónappal később elindította ezt az ügyet. És most néha kigúnyol minket.

Fotóstól egy művészeti stúdió vezetőjévé.

A második történet egy Dima nevű egyszerű srácról fog szólni. Semmi különösben nem tűnt ki és csendes, nyugodt életet élt, fotóstúdióban dolgozott, egészen normális pénzt kapott érte. Dima, ahogy mondják, profi "photoshop" volt. De mint ez gyakran megesik, nem volt szerencséje – találkozott Alla barátommal. Újra és újra szeretem, de őszintén szólva egy ilyen "fűrészt" még keresni kell. És a kérései nem kicsik.

És amikor minden komolyra fordult velük, elkezdte felfalni az agyát azzal, hogy a jövőről beszélt, a gyerekekről és arról, hogy többre kell törekedni, és ezért többet kell keresni. Dima, mint igazi férfi, természetesen sokáig ellenállt. Körülbelül egy hete, de a végén feltétel nélkül megadta magát.

Először szabadúszóként kezdett pénzt keresni, teljesítve a speciális tőzsdéken kapott megrendeléseket. És nagyon gyorsan növekedni kezdett a pénze. Szó szerint két hónap szabad zsoldos munka után a fizetése két-háromszorosára emelkedett.
Ez idő alatt Dima rendszeres ügyfeleket szerzett, és több hozzá hasonló szabadúszóval kezdett együttműködni, csak ők programozással és szerzői jogvédelemmel foglalkoztak. Együtt időnként weboldalakat készítettek egy-egy vásárlónak.

Bizonyára már megértette, hová vezet ez. Igen - Alla elérte célját, és Dima nyitott egy Művészeti Stúdiót.
Nem beszélek arról, ami ezután történt, ahogy mondani szokták – ez egy teljesen más mese, de happy enddel.

Epilógus.

Történetemet valószínűleg az egyik kedvenc idézetemmel fejezem be: „A baseballban, akárcsak az üzleti életben, háromféle ember létezik: azok, akik megteremtik azt, ami történik; azok, akik megnézik, mi történik, és azok, akik meglepődnek azon, hogy ez általában megtörténik." Ezt a híres kosárlabdaedző, Tommy Lasorda mondta.
Természetesen a sajátjáról beszélt – a baseballról. De ami engem illet, ez a legjobb búcsúszó egy kezdő vállalkozó számára. Megtanulta, hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, most cselekedjen!
Legyen meglepetés, ne meglepetés!