A franchise fogalma, előnyei és hátrányai. A franchise hátrányai

Szövetségi Oktatási Ügynökség

Bajkál Állami Egyetem

közgazdaságtan és jog

Chita Intézet

Kereskedelmi és Vállalkozási Minisztérium

absztrakt

fegyelem szerint

"A szervezet (vállalkozás) gazdaságtana"

a témában:

Franchise, előnyei és hátrányai

Elvégeztem a munkát:

I. V. Kuznyecova

2. éves hallgató, FC-08-01

Ellenőrizve:

Serebrennikova O. V.

Chita, 2009

BEVEZETÉS…………………………………………………………………………………………….. 3

1. A FRANCHISING LÉNYEGE …................................…………………………………… 4

2. A FRANCHISING TÍPUSAI …………………………………………………………………….. 7

3. A FRANCHISING ELŐNYEI ÉS HÁTRÁNYAI…………………....….. 11

KÖVETKEZTETÉS……………………………………………………………………………………... 18

BIBLIOGRÁFIA…………………………………………... 20

FÜGGELÉK…………………………………………………………………………………….. 21

Bevezetés

Ma Oroszországban már senkit sem lehet meglepni olyan árukkal és szolgáltatásokkal, amelyeket olyan cégek leghíresebb védjegyei védenek, mint a Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonald's és még sokan mások. Ezek a védjegyek egyértelműen egy bizonyos jó hírű gyártóhoz kapcsolódnak, és közvetve jelzik az áruk és szolgáltatások magas minőségét.

Az egyik hatékony disztribúciós csatorna, amelyen keresztül ezeket az árukat az országokon belül és a világban forgalmazzák, a franchise, amely hazánkban kevéssé ismert. Ha felteszi a kérdést: "Mi a franchise?" honfitársainknak nem valószínű, hogy akár 10%-a is lesz olyan, aki magabiztosan meg tudja magyarázni ennek a jelenségnek a lényegét. Ezért el kell magyarázni, mi az a franchise. Azok, akik ismerik ezt a jelenséget, kétségtelenül meglepődnek, ha megtudják, hogy az Egyesült Államokban a következő évszázad elején minden második kisvállalkozás franchise-szerződés alapján fog működni.

Annak ellenére, hogy sok orosz vállalkozó számára a „franchise” fogalma még mindig ismeretlen, manapság tanúi vagyunk annak, hogy elemeit szinte egyetemesen használják különféle tevékenységi területeken. Mint már említettük, ez elsősorban a jól ismert márkák aktív forgalmazásában nyilvánul meg. Az orosz üzleti gyakorlatban azonban számos elnevezést használnak az ilyen típusú együttműködések megjelölésére: regionális központ, kereskedő szervezet, regionális iroda stb. Ez a sokféleség arra utal, hogy még a vállalkozói területen sem ismerik egyértelműen az együttműködés sajátosságait. az új irányítási mechanizmus.

Ennek az esszének az a célja, hogy feltárja a franchise lényegét.

A munka célja az alábbi feladatok megfogalmazását és megoldását határozta meg:

Mi az a franchise?

Ígéretes a franchise Oroszországban

A franchise fontos szerepet játszik-e a gazdaságban, és hamarosan a kiskereskedelem meghatározó formájává válhat?

Lehetőséget ad a franchise a gyors növekedésre és terjeszkedésre?

Mutassa be a franchise minden előnyét és hátrányát

A mű három fejezetből áll, amelyek mindegyike feltár bizonyos kérdéseket. És van egy függelék is, amely a kereskedelmi koncessziós (franchise) szerződés hozzávetőleges formáját mutatja be. Különös figyelmet fordítanak az oroszországi franchise-fejlesztés problémáira és kilátásaira.

1.A franchise lényege

A franchise olyan gazdálkodó szervezet, amelyben egy cég (franchise) átruházza egy független személyre vagy társaságra (franchise) a jogot az adott cég termékeinek és szolgáltatásainak értékesítésére. A franchise átvevő vállalja, hogy ezt a terméket vagy szolgáltatást a franchise-adó által meghatározott törvényeknek és üzleti szabályoknak megfelelően értékesíti. Mindezen szabályok betartatásáért cserébe a franchise átvevő jogosult a vállalat nevének, hírnevének, termékeinek és szolgáltatásainak, marketingtechnológiájának, szakértelmének és támogatási mechanizmusainak használatára. Az ilyen jogok megszerzéséhez a franchise átvevő kezdeti hozzájárulást fizet a franchise-adónak, majd havi részleteket fizet. Ez egyfajta lízing, mivel a franchise átvevő soha nem a védjegy teljes tulajdonosa, hanem egyszerűen csak a védjegyhasználati joga van a havi részletfizetés időtartamára. Ezen hozzájárulások összege a franchise szerződésben (szerződésben) kerül megtárgyalásra, és tárgyalás tárgyát képezi. A franchise csomag (a franchise átvevőhöz átadott komplett vállalkozásirányítási rendszer) lehetővé teszi az adott vállalkozó számára, hogy sikeresen vezesse vállalkozását, még előzetes tapasztalat, tudás vagy szakképzettség nélkül is. [egy]

A franchise-adó olyan vállalat, amely védjegyét, know-how-ját és operációs rendszerét használat céljából licenceli vagy átadja. Például egy franchise-adó létrehoz egy sikeres terméket vagy szolgáltatást, mondjuk egy adott stílusú gyorséttermet. A franchise-adó kutatja és fejleszti az üzletet, pénzt költ az üzlet népszerűsítésére, alkot jó hírnévés egy felismerhető kép (úgynevezett "márkanév"). Ha egy vállalat bebizonyította, hogy üzleti koncepciója működik, és az üzlet sikeresen megismételhető, elkezdhet franchise-t kínálni azoknak a vállalkozóknak, akik meg akarják ismételni ezt a sikert. [2]

A franchise átvevő az a személy vagy cég, aki képzési lehetőséget és vállalkozásindítási segítséget vásárol a franchise-adótól, és szolgáltatási díjat (jogdíjat) fizet a franchise-adó védjegyének, know-how-jának és munkarendszerének használatáért. A franchise átvevő maga fizeti a vállalkozásalapítás költségeit. A franchise-adó nagyon gyakran nagyon kedvező engedményeket biztosít a fontos kellékekre (anyagok, fogyóeszközök). Ezek a kedvezmények mindig lehetővé teszik a franchise átvevő számára, hogy alacsonyabb áron vásároljon termékeket a franchise átadótól, így ez olcsóbb, mintha franchise-adó nélkül fejlesztene vállalkozást. A franchise átvevő kezdeti hozzájárulást nyújt egy vállalkozás létrehozásához és elindításához. A franchise átvevő vállalja, hogy havi díjat fizet a védjegy és üzleti rendszer használati jogáért, valamint a franchise-adó által nyújtott támogatásért, képzésért és tanácsadásért. Ha minden a tervek szerint megy, akkor a franchise átvevő megteszi sikeres üzlet, és a nyereség meghaladja a költségeket.

A franchise egy teljes üzleti rendszer, amelyet a franchise-adó elad egy franchise-vevőnek. Egy ilyen rendszer másik neve a franchise csomag, amely általában a franchise-adó tulajdonában lévő munkakönyveket és egyéb fontos anyagokat tartalmazza.

Bármilyen típusú vállalkozásból franchise válhat. A Nemzetközi Franchise Szövetség 70 gazdasági ágat azonosít, ahol a franchise módszerek alkalmazhatók. [3]

A franchise kapcsolat mindkét fél számára nyereséges lehet. A franchise-átvevő a lehető legalacsonyabb áron történő maximális értékesítésben érdekelt. A franchise átvevőnek be kell tartania a franchise üzleti szabályokat, és részt kell vennie a franchise-adó által lebonyolított reklám- és marketingkampányokban. A franchise-adó a verseny lebonyolítására összpontosít, amit egyetlen franchise-vevő számára nagyon nehéz lenne megtenni. A franchise-adó megadja a szükséges támogatást ahhoz, hogy a franchise átvevő teljes figyelmet fordíthasson napi tevékenységére.

Mindenkinek, aki a franchise vásárlása iránt érdeklődik, el kell döntenie, hogy egy ilyen kapcsolat elfogadható-e számára. Amikor a franchise átadó elkötelezi magát a franchise átvevő mellett, és elfogadja a vállalkozót franchise átvevőnek, a franchise átadó így szól: „Bízom benned, Ön jó befektetés számunkra, hiszek abban, hogy betartja a franchise törvényeit, és ígérem. , ha követi a franchise törvényeket, és magáévá teszi tapasztalatainkat és tudásunkat, megvédjük vállalkozását, gazdaggá és boldoggá tesszük."

Az amerikai franchise-doktrínában a franchise-t a következőképpen definiálják: „a védjegy és más emblémák és szimbólumok használatának elővásárlási joga, beleértve a dizájnt, logókat (az angol logóból - az általa kiállított anyagokon használt szervezet emblémája) és egyéb azonosító anyagok, reklámozási és közhírszerzési módszerek, szabadalmak és know-how, üzleti titoknak minősülő üzleti módszerek, belsőépítészet stílusa és módja, berendezései és berendezési tárgyai, valamint a szabványos üzleti eljárások által meghatározott, szerzői jogi törvény által védett vagy védjegy, formatervezési minta, szabadalom vagy egyéb lajstromozás útján.” [4] Ebben az esetben a franchise kizárólagos jogok összessége, amely a következőkből áll:

a franchise-adó márkaneve és/vagy kereskedelmi megnevezése alatti tevékenységhez való jog;

védjegyekhez, védjegyekhez stb. vonatkozó jogok;

a franchise-adó tulajdonában lévő kereskedelmi információk felhasználásának joga.

Az 1977-ben alapított British Franchise Association (BFA) a franchise-t úgy határozza meg, mint egy személy (franchise) által egy másik személy (franchise átvevő) számára kiadott ellenőrzési engedélyt, amely:

a) felhatalmazza vagy kötelezi a franchise átvevőt, hogy a franchise időtartama alatt a franchise-adóhoz tartozó vagy hozzá kapcsolódó konkrét név használatával bizonyos üzletet folytasson;

b) feljogosítja a franchise-adót arra, hogy a franchise teljes időtartama alatt ellenőrzést gyakoroljon a franchise tárgyát képező vállalkozás minősége felett;

c) kötelezi a franchise-adót, hogy a franchise-átvevőnek segítséget nyújtson a franchise tárgyát képező vállalkozás lebonyolításához (segítség vállalkozásszervezésben, személyzeti képzés, értékesítési menedzsment stb.);

d) kötelezi a franchise átvevőt, hogy bizonyos összeget fizessen a franchise-adónak pénzösszegeket a franchise vagy áruk, szolgáltatások ellenértékeként, amelyeket a franchise-adó a franchise-vevőnek nyújtott;

e) nem szokásos ügylet holding társaság és leányvállalatai, illetve magánszemély és az általa irányított társaság között.

A franchise tehát mindenekelőtt egy olyan szerződés, amely kifejezi a franchise-adó kereskedelmi nevének és szabadalmaztatott technológiáinak térítés ellenében történő használati jogával járó üzleti tevékenység feltételeit.

2. A franchise típusai

A franchise-nak három fő típusa van.

1. A termék franchise-t néha „termék (kereskedelmi név) franchise-nak” is nevezik. Ez egy kereskedelmi franchise a késztermékek értékesítésére. Az árucikk franchise-ban a franchise átadó általában az a gyártó, aki a készterméket vagy félkész terméket a franchise-kereskedőnek értékesíti. Ez utóbbi értékesítés előtti és értékesítés utáni szolgáltatásokat nyújt a franchise-adó termékeinek vásárlóinak, és nem hajlandó eladni a versenytársak termékeit. Ez a szabály a partnerek – a franchise átadó és a franchise kereskedő – közötti kapcsolat lényeges tartalma.

Ez a fajta tevékenység magában foglalja egy vezető vállalattól a védjegyével ellátott áruk értékesítési jogának megszerzését. Ebben az esetben a franchise átvevő árukat vásárol a franchise-adótól, majd a franchise-adó nevében továbbértékesíti azokat. Bizonyos esetekben a vezető cégnek dolga a garanciális szolgáltatások kifizetésével és a társreklám költségeinek megtérítésével. Általános szabály, hogy az áru franchise-ra az jellemző szűk specializáció franchise-vevők egyfajta áru és szolgáltatás értékesítésére.

Az Egyesült Államokban a franchise a század elején vált népszerűvé az autók és a benzin értékesítésének módjaként. Abban az időben a franchise-ok forgalmazói szinten jöttek létre. Ez a megközelítés garanciát adott a gyártóknak arra, hogy termékeik pontosan úgy érik el a vásárlókat, ahogy megalkották. Sőt, a név és védjegy a vállalatok széles körben elterjedtek, és minden előnyt meghoztak a fogyasztók számára. Jelenleg az autó- és benzincégek nem minősülnek franchise-adónak az Egyesült Államok törvényei szerint, míg sok más vállalat széles körben alkalmazza a franchise-t áruik elosztására és forgalmazására. Az üzletvitelnek ezt a módját, amikor a franchise átvevő megveszi a vezető cégtől a márkanévvel ellátott áruk értékesítési jogát, árufranchise-nek nevezzük. Jelenleg ezt a franchise-típust több cég is alkalmazza, például autógumik gyártására. Ha az áruk és szolgáltatások nem márkás, akkor nem tartoznak ebbe a kategóriába.

2. A gyártási franchise egy áruk előállítására irányuló franchise. Ebben az esetben az a cég, amely egy bizonyos termék előállításához szükséges technológiát birtokolja, nyersanyagokat értékesít helyi vagy regionális gyáraknak (például üdítőital-palackozó üzemnek).

Egy kisvállalkozás itt nemcsak franchise-adó márkanéven tevékenykedik, termékeit, szolgáltatásait értékesíti, hanem egy nagyvállalat teljes gazdasági tevékenységi ciklusába is bekerül, teljesítve a technológiai folyamat, a minőség, a személyzet képzésének követelményeit, az értékesítési terv teljesítése, és ezzel egyenértékű üzemi beszámolás. Ez a forma biztosítja a franchise-adó és a franchise átvevő közötti szoros kapcsolatot, a tevékenységek részletes szabályozását és a kisvállalkozás nagyfokú felelősségvállalását.

Ez a fajta franchise a legelterjedtebb az üdítőitalok gyártásában. A helyi vagy regionális palackozó és csomagoló üzemek mindegyike az anyavállalat franchise-vevője. Például az amerikai Coca-Cola, amely a világ üdítőital-piacának vezetője, és Oroszországban versenytársa, a PepsiCo után második, 1995-ben kezdte meg aktív tevékenységét az orosz piacon. Olyan program kidolgozásával, amely több gyár létrehozását célozza meg Coca-Cola márkás italok gyártására nagy városok Oroszország. A 2 baskíriai és jekatyerinburgi projekt teljes beruházási összegét 30 millió dollárra becsülik, ugyanakkor a Coca-Cola italok gyártásának megszervezésére szolgáló program általában nem épül fel. Nem maga a Coca-Cola fektet be, hanem partnere - az Inchape Nyrt. az orosz befektetések vonzásával. Lényegében a létrehozása nagy hálózat gyárak franchise-szerződés alapján, amelynek értelmében a Coca-Cola technológiát transzferál és új vállalkozásokhoz koncentrál. A gyárakat pedig oroszországi Inchape vállalkozások és partnerek irányítják. Így annak ellenére, hogy a Coca-Cola nem saját maga fektet be, hanem az Inchapet bízza meg, partnerével együtt irányítja a vállalkozások fejlődését. Ezt a tapasztalatot más cégek is követték, amelyek koncentrátumokat és egyéb, a gyártáshoz szükséges termékeket értékesítenek a helyi palackozó cégeknek, akik aztán a koncentrátumokat összekeverik más összetett termékekkel, és palackokba vagy kannákba töltik, hogy a helyi kereskedőkhöz eljuttassák. Magától értetődik, hogy a New York-i termék nem különbözhet a San Francisco-i terméktől.

3. Az üzleti franchise-t „üzleti formátumú franchise-nak” nevezik. Ezzel a módszerrel a franchise-adó engedélyt ad el magánszemélyeknek vagy más cégeknek üzletek, kioszkok vagy egész üzletcsoportok nyitására, hogy a franchise-adó neve alatt árukat és szolgáltatásokat értékesítsenek az ügyfeleknek.

Ez tehát a tevékenység típusa szerinti franchise, azaz. egy kisvállalkozás bevonása egy nagyvállalat teljes termelési és gazdasági ciklusába. Valószínűleg a legnépszerűbb franchise-típus, amelyben egy vezető cég engedélyt ad el magáncégeknek vagy cégeknek saját vállalkozás megnyitásának jogáért, amely franchise-adó neve alatt árul termékeket és szolgáltatásokat (például bérleti és fogyasztói szolgáltatások, üzleti, ill. professzionális szolgáltatások a vállalkozások és a lakosság számára, üzletek vagy üzletláncok, éttermek, szállodák). A nagyvállalat egyenlő követelményeket támaszt a technológiai folyamatra, a minőségre, valamint a személyzet képzését, a vállalkozás építési helyének kiválasztását és egyéb szolgáltatásokat (értékesítés biztosításának módszerei, működési jelentések fenntartása stb.) is biztosít.

Az üzleti franchise esetén a franchise-vevőnek rendszeres díjat kell fizetnie, valamint be kell fizetnie a franchise-adó által kezelt hirdetési alapba. A franchise átadó lízingelhet tárgyi eszközöket a franchise átvevőnek, finanszírozást ajánlhat fel neki; jogosult franchise-vevői beszállítójaként is eljárni.

Jelenleg a franchise induló tőkéjének nagyságától függően az üzleti formátum a következő fő alcsoportokra oszlik:

franchise munkahely- Job franchise, ahol a franchise átadó jól felkészült munkahelyet hoz létre a vállalkozó számára; a fő beruházás egy furgon pult vásárlása;

franchise-vállalkozás - kereskedelmi franchise (Üzleti franchise), amely nagyobb beruházást igényel a gyártóberendezésekbe, munkaterület rendelkezésre állása, további bérelt személyzet;

befektetési franchise, amelynek fő célja a kezdeti befektetési összeg megtérülése.

Az üzleti franchise egyik első jele a világ McDonald's franchise rendszerének első gyorséttermének megnyitása volt. V Ebben a pillanatban itt megfigyelhető ennek a franchise-vevőnek egy nagyon aktív fejlődése, új éttermek nyitása stb.

Egy másik üzleti franchise céget kell kiemelni. Ez az orosz-venezuelai Rosinter vállalat. Olyan éttermeket üzemeltet, mint: Combis, Rostix, Patio Pizza, Artistico, Santa Fe, American Bar & Grill. Jelenleg a Rostik's Patio Pizza-ban árulnak franchise-okat.

Noha a klasszikus franchise-nak számos változata létezik, három a leggyakrabban használt. Ezek a következők: regionális franchise; alfranchise; franchise fejlesztése. A franchise-vevő minden esetben megkapja mindazokat az előnyöket, amelyek általában a franchise-hoz kötődnek: a franchise-adó védjegyének és logójának használatát, üzleti rendszereit, alapképzést, helyszínválasztást, támogatást stb. A fő különbségek ezek között a következő jellemzőkkel:

1) a franchise-adó és a franchise átvevő közötti kapcsolat időtartama,

2) kihez fordulhat a franchise átvevő támogatásért,

3) akinek a megállapított járulékokat fizeti.

A vállalati franchise a franchise vállalkozás modern szervezési formája, amelyben a franchise átvevő nem önálló vállalkozásként, hanem franchise vállalkozások hálózataként működik bérmenedzserek segítségével.

A konverziós franchise egy franchise-hálózat bővítésének olyan módja, amelyben egy önállóan működő vállalkozás franchise-szerződés alapján működik, és csatlakozik az egy franchise-vevő irányítása alatt működő franchise vállalkozások rendszeréhez [5].

A franchise rendszerek típusai

A franchise rendszereknek számos formája van. A franchise rendszerek kombinálhatók:

gyártó a gyártóval;

gyártó nagykereskedővel;

gyártó és kiskereskedő;

nagykereskedő nagykereskedővel;

nagykereskedő kiskereskedővel;

kiskereskedő kiskereskedővel;

szolgáltató cég szolgáltató céggel.

Fontolja meg a franchise rendszert, amely összeköti a gyártót a gyártóval. Tegyük fel, hogy egy vegyipari cég szabadalmaztat egy új módszert az ammónia előállítására. Mivel az eljárás csökkenti az ammónia-előállítás költségeit, mondjuk 20%-kal, más vegyipari cégek is szeretnék használni.

A licenc feljogosítaná őket az új munkafolyamat használatára a jogdíjnak nevezett jutalék fejében. Ebben az esetben a licencadó tulajdonképpen a franchise-adó; az engedélyes franchise. A gyártók közötti franchise-rendszerrel a franchise-vevők viszonylag önállóak maradnak. Az ilyen franchise-vevők szinte teljes cselekvési szabadsággal rendelkeznek. Az irányelveket és eljárásokat saját maguk alakíthatják ki; akár a műhelyek és berendezések is lehetnek saját tervezésűek.

3. A franchise előnyei és hátrányai

A franchise-adó és a franchise átvevő közötti együttműködés legnehezebb eleme a pszichológiai interakció. A franchise-adónak emlékeznie kell arra, hogy a franchise átvevő nem az övé bérmunkás, hanem teljes jogi és gazdasági függetlenséggel rendelkező vállalkozó. Ugyanakkor a franchise-vevőnek emlékeznie kell arra, hogy a franchise rendszerbe való belépés után döntéseinek szigorúan be kell tartania a franchise-szerződést, mivel bármely tevékenysége nemcsak a saját pénzügyi helyzetét érinti, hanem az összes franchise-vállalkozást (a franchise-adó vállalkozásait és egyéb) is. franchise).

A franchise rendszer sikerének már 50%-a a franchise-adó és a franchise átvevő közötti pszichológiai interakció elérése.

Milyen előnyei vannak a franchise használatának?

A franchise használatának előnyeiről való legtisztább kép kialakításához külön elemezni kell, hogy a franchise-adó, a franchise átvevő és minden fogyasztó milyen előnyökben részesül a használatából.

Előnyök a franchise-adó számára

1. A franchise-adó (a szerzői jog birtokosa) egyedülálló lehetőséget kap vállalkozásai hálózatának bővítésére és saját márkájának népszerűsítésére anélkül, hogy a vállalkozásalapítás közvetlen költségeit terhelné. A megtakarított pénz összegét nem nehéz kiszámítani: ez megegyezik a franchise átvevő kezdeti befektetésének nagyságával, amellyel vállalkozást alapíthat. ezt az üzletet-formátum, amely a működési ágazattól függően eltérő.

2. A franchise átvevők vonzása és technológiáik számukra történő átadása lehetővé teszi a franchise-adók számára a regionális terjeszkedést. Természetesen a regionális piacon gyakorlattal rendelkező vállalkozás már rendelkezik információval a régió helyzetéről, ami jelentősen csökkenti a piaci helyzetre vonatkozó marketingkutatás költségeit, a franchise-adónak pedig csak kontroll funkciói vannak.

Például a "Belpostel" ágynemű üzletlánc 2004 áprilisában úgy döntött, hogy csak Moszkvában és Szentpéterváron nyitja meg saját üzleteit, és a régiókban - csak franchise keretében működik. 11 regionális Belpostel üzlet (két-két Novoszibirszkben, Jekatyerinburgban, Szamarában és Nyizsnyij Novgorod, egy-egy Volgogradban, Krasznojarszkban és Orenburgban) szintén eladhatók franchise-vevőknek [6]

3. A franchise lehetővé teszi a franchise-adó számára, hogy további pénzeszközöket kapjon az üzletfejlesztéshez, amely általában két összetevőből áll: egy kezdeti befizetésből (egyösszegű kifizetés) és a rendszeres havi vagy negyedéves kifizetésekből (jogdíjak).

Például egy "Aromatny Mir" borszupermarket megnyitásához egyszeri 3000 USD-t kell fizetni a franchise-adónak, a második évtől pedig havi 100 USD-t kell fizetni jogdíjként; 2000 USD-t és a a jogdíj a forgalom 1,5%-a.

Ezenkívül a franchise hozzájárul a speciális alapok létrehozásához a franchise-vevők segítségével - például egy speciális hirdetési alap. Így a Baskin Robbins fagylaltozó franchise-vevőknek a vásárlások mennyiségének legalább 5%-át át kell utalniuk reklámra.

4. A franchise átvevő a vállalkozás tulajdonosaként jobban érdekelt a fejlesztésében, mint a munkavállaló, így nincs szükség további forrásokra a franchise vevő motiválásához.

Előnyökszámárafranchise

1. A franchise lehetőséget biztosít a franchise-vevőnek arra, hogy jelentős előnyökhöz jusson egy bevált üzleti technológia franchise-adó általi átadásából, ami lehetővé teszi a vállalat számára, hogy jelentős pénzeszközöket takarítson meg "promócióján". A franchise rendszer olyan információkat nyújt, amelyek segítségével a franchise átvevő kiválaszthatja a vállalkozás számára megfelelő helyszínt, kidolgozott és sikeresen működő marketing- és logisztikai stratégiát alkalmazhat az üzletvitelhez – így a franchise átvevőnek nem kell aggódnia a kezdeti szakaszban felmerülő problémák miatt, mert van tapasztalata a franchise-adójával...

2. A franchise átvevő jogot szerez egy jól ismert védjegy használatára. A vásárlók nem látnak lényeges különbséget a vállalati és a franchise üzletláncban történő vásárlások között. Tehát, amikor cipőt vásárol a különböző városokban található Econika-Style márkaüzletekben, lehetetlen megérteni, hogy melyik üzlet tartozik közvetlenül a franchise-adóhoz, és melyik a franchise átvevőé. Ezenkívül a partner megkapja az Econika-Obuv kollekciók jól ismert exkluzív védjegyeinek értékesítési jogait: Alia Pugachova, Parmen, Aragona, Wind, E-Collection.

3. A franchise átvevő módszertani és információs támogatása a franchise átadó részéről. A franchise-adónak főszabály szerint nagyvállalatról lévén szó, remek lehetőségei vannak a magas színvonalú módszertani és információs támogatások, különféle oktatási és referenciaanyagok elkészítésére. Ezeket az anyagokat a franchise-vevők az ügyfélszolgálat javítására használják. A franchise-rendszerhez való csatlakozáskor a franchise-adók általában speciális képzésben részesítik a franchise-átvevőket.

Például a Kopeyka szupermarketlánc franchise-átadója alapképzést végez abban képzési központok ingyenes; a "Monarch" franchise márkás cipőszalon megnyitásakor ingyenes képzést biztosítanak a kereskedelmi dokumentáció átadásakor és a szerződés aláírásakor, valamint kéthetente a személyzet képzése, módszertani ajánlások elvégzése minden területen. az üzlet tevékenységéből félévente (a szezon kezdete előtt) szemináriumokat tartanak.

4. A saját vállalkozással rendelkező franchise-vevő egyedülálló lehetőséget kap a hálózatban való munkavégzésre, ami jelentősen növeli versenyképességét. Így a franchise átvevők alacsonyabb nagykereskedelmi áron vásárolhatnak árut, ha pedig egyetlen disztribúciós központ működik, csökkenthetik a cég logisztikai költségeit. Például, ha franchise-t vásárol az Aromatny Mir borszupermarket számára, a franchise-átvevő egyetlen logisztikai rendszerbe tartozik; a Kopeyka szupermarketlánc saját disztribúciós központtal rendelkezik, és a Felix bútorszalonok franchise-tulajdonosai számára a termékek vásárlásakor biztosított kedvezmények magasabbak, mint a kereskedőké.

5. A franchise átvevő lehetőséget kap arra, hogy vállalkozását szélesebb körű reklámozással hirdesse, mint a hagyományos kisvállalkozások. Így az Econika-Style márkájú cipőszalon franchise-vevői erőteljes reklámtámogatásban részesülnek általános reklámozáson keresztül. kiskereskedelmi hálózat"Econika-Style" szalonok és a lábbelik kizárólagos védjegyeinek reklámozása.

6. A franchise-vevők hitelforrásokhoz jutnak. Mint tudják, Oroszországban a kereskedelmi bankok nem szívesen dolgoznak együtt kisvállalkozásokkal. A franchise-vállalkozások vonzóbbak a bankok számára, mivel a kereskedelmi bankok általi hitelezésüket alacsonyabb kockázati szint jellemzi, mint a franchise rendszerben nem szereplő kisvállalkozásokkal való együttműködés során. Ennek oka egyrészt a franchise-vállalkozások alacsonyabb csődszintje, másrészt a franchise társaságok jelentős mértékű üzleti tervezése, beleértve a hitelfelvételi politikát is. Az Anton céggel való együttműködési program részeként (férfi ruházat gyártása és értékesítése) az RNKB Bank kínál előnyös rendszer a franchise rendszerű céges üzletlánc tagjainak hitelezése.

Előnyök az ügyfél számára

1. Az ügyfélnek lehetősége van minőségi árut és szolgáltatást kapni egy franchise-vevőn keresztül, amely ötvözi a nagyvállalatokra jellemző technológiai minőséget és a kisvállalkozásokra jellemző egyéni szolgáltatási megközelítést.

2. Az egységes, jól ismert védjegy garancia az áruk és szolgáltatások minőségére, a bizalom érzése, hogy a megrendelő igényeit kielégítik - és megfelelően kielégítik.

3. Egyetlen jelenléte arculatés az egy franchise-adó összes franchise átvevője által használt egységes szolgáltatási technológia garantálja, hogy bármely franchise átvevőhöz fordulva ugyanazt a szolgáltatási kört, ugyanolyan magas színvonalon kapja meg. A franchise hálózat magas szintű szervezettsége mellett az ügyfél nem tudja megkülönböztetni a franchise átadó vállalati vállalkozásait a franchise átvevő vállalkozásaitól, illetve egyes franchise átvevők vállalkozásait másoktól.

Ebből arra következtethetünk, hogy a franchise az ügyfelek számára egy módja annak, hogy a piaci szereplők szélesebb körétől kiváló minőségű termékeket és szolgáltatásokat szerezzünk be.

A franchise előnyös lehet az orosz gazdaság egésze számára:

2. A franchise egy átfogó gyakorlati képzési rendszert hoz létre a kisvállalkozások számára anélkül, hogy speciális oktatási struktúrákat és programokat hozna létre, ezáltal növelve a vállalkozói kapcsolatok általános kultúráját.

A franchise hátrányai

Hátrányok a franchise-adó számára

1. A franchise átvevő tevékenységének hatása a teljes franchise rendszer egészére. Az ügyfél nem egy adott franchise vállalkozás tevékenységéről alkot véleményt, hanem az összes, e márka alatt működő vállalkozásról. Így egy olyan franchise átvevő tevékenysége, aki nem tartja be a társasági törvényeket, negatívan befolyásolhatja az egész franchise rendszer imázsát.

2. A franchise átvevő önálló vállalkozó, a franchise-adóval csak megállapodás köti, és a franchise-adó számára problémás a franchise átvevő ellenőrzése és a szerződés valamennyi feltételének betartásának jogi úton történő biztosítása. A franchise-adó számára folyamatosan figyelemmel kell kísérni a franchise-vállalkozások tevékenységét: ez is egy speciális szoftver a pénzügyi, ill. anyagáramok, valamint a bemutatott választék és árukihelyezés teljességének ellenőrzése, valamint a franchise csomag feltételeinek való megfelelés rendszeres ellenőrzése. Ezenkívül a franchise-adónak létre kell hoznia egy speciális franchise-átvevő-ellenőrzési osztályt, amely a franchise-átvevő vállalkozások tervezett és hirtelen szúrópróbaszerű ellenőrzését végzi, ami növeli a franchise-adó alkalmazottainak számát, és ennek következtében többletköltséggel jár.

3. A titoktartás és az üzleti titkok megőrzésének nehézségei. Minél többet működik a franchise átvevő a franchise rendszerben, annál valószínűbb, hogy a cég működésének titka a versenytársak tulajdonába kerül. Az is előfordulhat, hogy a rendszerből kikerült franchise átvevők a franchise átadó üzleti technológiáját használják új üzletükben, vagy átadják azt a versenytársaknak.

Hátrányok a franchise-ok számára

1. A franchise átvevő függősége a franchise-adótól, valamint a vállalkozás vezetésével és fejlesztésével kapcsolatos tervei. A franchise átvevőnek szigorúan be kell tartania a franchise-adó által vele szemben támasztott és a köztük létrejött megállapodásban előírt követelményeket. A franchise átvevőnek feltétel nélkül be kell tartania a franchise rendszerben alkalmazott elveket, beleértve a szortiment kialakítási eljárást, be kell tartania az egységes logisztikai és marketingpolitikát. Például a "Last Minute Voucher Shop" utazási irodák hálózata egységes ár- és marketingpolitika betartását követeli meg a franchise-vállalkozásoknál.

2. A franchise átadótól kapott üzleti technológia jelentős erőfeszítéseket és költségeket igényel a franchise átvevő vállalkozásának adaptációja és továbbfejlesztése érdekében. Például a Shokoladnitsa kávézó franchise vásárlásakor csak a helyiségek felújításának költsége 1000 dollár négyzetméterenként. [7]

3. Az új franchise átvevők vállalkozásba való bekerülésének egyszerűsége a franchise-vevők számának gyors növekedéséhez és ennek következtében a köztük lévő verseny kialakulásához vezethet. Ebből a helyzetből kiút lehet egy exkluzív franchise-szerződés aláírása egy adott területre.

4. A franchise-szerződés főszabály szerint a számára köttetett hosszútávú, ami lehetetlenné teszi a vállalkozásból való gyors kilépést, i.e. a franchise átvevőnek nincs lehetősége kipróbálni, hogy megfelel-e neki adott kilátásüzlet vagy sem, és ha nem illik, szállj ki belőle. A franchise szerződés időtartama orosz piac az átlag 3-5 év.

5. A franchise átvevő sikere elválaszthatatlanul összefügg a franchise-adó sikerével és pénzügyi stabilitásával. A rendszerhez való csatlakozás előtt a franchise átvevőnek alaposan tanulmányoznia kell a potenciális franchise-adó pénzügyi erejét. Ha a franchise-adó csődöt jelent, a franchise megszűnik, és a franchise átvevő sem dolgozhat a franchise-adó márkaneve alatt, mivel a márka imázsa romlik.

Ahogy a franchise fenti előnyeiből és hátrányaiból is látható, a franchise előnyei a franchise-adó számára olykor a franchise-vevő hátrányaivá válnak, és fordítva. Nem szabad azonban a franchise minden hátrányát egy adott franchise rendszer negatív tulajdonságának tekinteni. A franchise-adó követelményei, amelyek a franchise rendszer hátrányának tekinthetők a franchise átvevő számára, csak szükséges követelmények a rendszer létezéséhez.

Ezért, mielőtt a potenciális franchise-adónak meghozza a döntést a franchise-fejlesztés megkezdéséről egy vállalkozásnál, mérlegelnie kell a jövőbeni franchise rendszer összes "pluszát" és minden "mínuszát", mind saját maga, mind a leendő franchise-vevők számára.

A franchise formájában történő üzletelés egyszerre legyen előnyös mind a franchise-adó, mind a potenciális franchise-vevő számára, és a potenciális franchise-vevő vállalkozásainak jövőbeni bevételét arányosan meg kell osztani a franchise-vevők között. Így olyan kiadási és bevételi szintet kell elérni, hogy mindkét vállalkozás számára kifizetődőbb legyen együtt üzletelni, mint külön-külön szervezni. A franchise rendszer létének elengedhetetlen feltétele a fenntarthatósága is.

Határozzuk meg, hogy milyen feltételek mellett biztosítható a vállalkozások franchise alapú stabil interakciója. Ebből kettő van:

1. A franchise átadó és a franchise átvevő interakciójából származó haszon minden esetben nagyobb legyen, mint amennyi profitot mindegyikük önállóan funkcionálva tud magának biztosítani (az egyéni racionalitás elve).

2. A franchise rendszerben a vállalkozások interakciójából származó összes nyereséget költségeik és a várható nyereség arányában kell felosztani közöttük (a csoportracionalitás elve).

Ha a fenti feltételek teljesülnek, mindkét vállalkozás közvetlen gazdasági ösztönzőket jelent az egyesülésre, és ennek eredményeként a felek stabil interakciója valósul meg.

A franchise rendszer megszervezésénél azt is figyelembe kell venni, hogy a rendszer működésének belső gazdasági vonatkozásainak tanulmányozásának hasznossága érdekében a franchise-társaságnak Oroszország jogalkotási területén belül kell működnie, figyelembe véve a figyelembe veszi az iparágat, a regionális sajátosságokat, valamint a társadalomban uralkodó pszichológiai felfogást [8]

Következtetés

A franchise olyan gazdálkodó szervezet, amelyben egy cég (franchise) átruházza egy független személyre vagy társaságra (franchise) a jogot az adott cég termékeinek és szolgáltatásainak értékesítésére. A franchise átvevő vállalja, hogy ezt a terméket vagy szolgáltatást a franchise-adó által meghatározott törvényeknek és üzleti szabályoknak megfelelően értékesíti. Mindezen szabályok betartatásáért cserébe a franchise átvevő jogosult a vállalat nevének, hírnevének, termékeinek és szolgáltatásainak, marketingtechnológiájának, szakértelmének és támogatási mechanizmusainak használatára. Az ilyen jogok megszerzéséhez a franchise átvevő kezdeti hozzájárulást fizet a franchise-adónak, majd havi részleteket fizet. Ez egyfajta lízing, mivel a franchise átvevő soha nem a védjegy teljes tulajdonosa, hanem egyszerűen csak a védjegyhasználati joga van a havi részletfizetés időtartamára. Ezen hozzájárulások összege a franchise szerződésben (szerződésben) kerül megtárgyalásra, és tárgyalás tárgyát képezi. A franchise csomag (a franchise átvevőhöz átadott komplett vállalkozásirányítási rendszer) lehetővé teszi az adott vállalkozó számára, hogy sikeresen vezesse vállalkozását, még előzetes tapasztalat, tudás vagy szakképzettség nélkül is.

A franchise-adó és a franchise átvevő közötti együttműködés legnehezebb eleme a pszichológiai interakció. A franchise-adónak emlékeznie kell arra, hogy a franchise átvevő nem az alkalmazottja, hanem teljes jogi és gazdasági függetlenséggel rendelkező vállalkozó. Ugyanakkor a franchise-vevőnek emlékeznie kell arra, hogy a franchise rendszerhez való csatlakozást követően döntéseinek szigorúan be kell tartania a franchise-szerződést, mivel bármely tevékenysége nemcsak a saját pénzügyi helyzetét érinti, hanem az összes franchise-vállalkozást (a franchise-adó vállalkozásait és más vállalkozásokat). franchise ).

A franchise rendszer sikerének már 50%-a a franchise-adó és a franchise átvevő közötti pszichológiai interakció elérése. A franchise rendkívül ígéretes vállalkozási forma: ha egy „rendes” vállalkozásban 100 feltörekvő vállalkozásból végül legfeljebb 10 „él túl”, akkor 100 franchise-ból 90 sikeresen működik, ami szintén fontos szempont új munkahelyek teremtéséről. A franchise előnyös lehet az orosz gazdaság egésze számára:

1. A franchise hozzájárul a kisvállalkozások fejlődéséhez az országban, pozitívan befolyásolja a gazdaság egyes ágazatainak fejlettségi szintjét, mind új ötletek, módszerek és technológiák kisvállalkozási bevezetésével, mind pedig a pozitív kormányzati befolyás hatékonyságának fokozásával.

2. A franchise integrált gyakorlati képzési rendszert hoz létre a kisvállalkozások számára anélkül, hogy speciális képzési struktúrákat és programokat hozna létre, ezáltal növelve a vállalkozói kapcsolatok általános kultúráját.

3. A franchise új munkahelyek teremtésével járul hozzá a lakosság foglalkoztatási problémájának megoldásához.

4. A franchise a nemzetközi franchise igénybevételével hozzájárul a külkereskedelem fejlesztéséhez és a külföldi befektetések vonzásához.

A franchise a fentiekből látható, hogy hatékony szervezési és fenntartási módszer kereskedelmi tevékenység... Azonban minden előny ellenére a franchise-t, mint minden üzleti módot, bizonyos hátrányok is jellemzik a franchise kapcsolat mindkét oldalára nézve.

A franchise kulcsszerepet játszik a gazdaságban, és hamarosan a kiskereskedelem meghatározó formájává válhat. A szolgáltatási szektorban is előkelő helyet foglal el, a feldolgozóiparban pedig valamivel kevésbé.

A franchise virágzik, mert ötvözi a személyes tulajdon ösztönzését egy nagy üzlet vezetési és technikai felkészültségével. A vállalkozók számára a franchise rövid utat kínál a növekedéshez, mivel kész vállalkozást kapnak. A franchise-vevő számára a franchise lehetőséget ad a gyors terjeszkedésre. A franchise-átadó növekszik, lehetővé téve a vállalkozók számára, hogy franchise-eladásokon keresztül finanszírozzák növekedését.

A franchise hálózatok növekedése lendületet vesz. Ha hinni a szakértők következtetéseinek, a XXI. század elején a kisvállalkozások több mint 50%-a franchise-vállalkozás lesz. Nyugodtan kijelenthetjük, hogy az új évszázadban a franchise lesz a legelterjedtebb és leggyakorlottabb vállalkozási forma.

A legtöbb vezető franchise-szolgáltató már a világ több mint 30 országában rendelkezik fiókkal, és továbbra is érdeklődik a további terjeszkedés iránt. Szinte mindegyik kiemelt figyelmet fordít az orosz piachoz kapcsolódó projektekre, kihasználva annak óriási potenciálját. Az új franchise hálózatok országok piacaira való behatolásának elkerülhetetlensége a volt Szovjetunió napról napra nyilvánvalóbbá válik. Gazdaságunk egészének jövője attól függ, hogy milyen hamar ismerjük fel a franchise előnyeit.

Ahogy Amerikában, úgy a világgazdaságokban is nő a népesség szükséglete. A szabad piacgazdaság változásai, a franchise új formái és koncepciói pedig lehetőséget adnak a cégek további növekedésére.

Bibliográfia

Vasziljev N.N. Franchise és a fejlődés sajátosságai Oroszországban // Pénzügyek.-2006.-№2.-С.26-29

Dryakhlov E. Jogszabályok és normák a franchise területén // Oborubovanie. Piac. Mondat. Árak.-2001.-2(50) .- P.40

Dovgan V.V. Franchise: út az üzletbővítéshez - M., Infra-m, 2005 -229s.

Mailer A.Z., Franchise Oroszországban. Mítosz vagy valóság // Berendezés. Piac. Mondat. Árak.-2001.-2(50) .- P.27-34

Markov S. Franchise - vállalkozásfejlesztési problémák megoldása // A menedzsment elméletének és gyakorlatának problémái - 2006. 3. szám, 104-107.

Nazarenko E.E. Banki szolgáltatások franchise-hoz // Banking.-2001.-№6.-С. 40-47

V. V. Panyukova A franchise használatának előnyei és hátrányai orosz vállalkozások számára // Marketing Oroszországban és külföldön.-2004.-No.6.-P.88-93

Tabastaeva Y., Stauber P. Franchise Oroszországban: jogi szabályozás és jelenlegi bírói gyakorlat // Gazdaság és jog - 2007, 7. sz., 26-40.

Filina F.N. Franchise: a tevékenység jogalapja - M .: GrossMedis ROSBUKH, 2008 - 192 p.

Shishkov F. Franchise a kereskedelemben // Berendezések. Piac. Mondat. Árak.-2001.-2(50) .- P.32

Függelék

A kereskedelmi koncessziós (franchise) szerződés hozzávetőleges formája

PÉLDA kereskedelmi koncessziós (franchise) SZERZŐDÉSRE

_________________ "________" _______________ 19__

(a jogtulajdonos neve) a továbbiakban: "Jogtulajdonos", képviseli ____________________

(beosztás, teljes név)

alapján eljárva __________________________________________________,

(charta, szabályzat)

egyrészt, és ________________________________________________,

(a felhasználó vállalkozás neve) a továbbiakban: "Felhasználó", képviseli ___________________________

_____________________________________________________________,

(beosztás, teljes név)

alapján eljárva ________________________________________,

(charta, szabályzat)

másrészt az alábbiak szerint kötötték ezt a megállapodást.

I. A szerződés tárgya

1.1. Jelen szerződés értelmében a Szerzői Jogtulajdonos kötelezettséget vállal arra, hogy a Szerződésben meghatározott időtartamra díj ellenében a Felhasználónak a Felhasználó vállalkozásában a Szerzői Jogtulajdonost megillető kizárólagos jogok együttes felhasználási jogát biztosítja, nevezetesen: a szerzői jog tulajdonosának márkaneve és kereskedelmi megnevezése, védett kereskedelmi információhoz, védjegyhez és szolgáltatási védjegyhez.

1.2. A felhasználónak joga van a Szerzői Jogok Tulajdonosát megillető kizárólagos jogok komplexumát használni a _____________________________________________________________________________-hoz.

(terület megjelölése)

1.3. A megállapodás időtartama: ____________________________.

1.4. A kizárólagos jogok együttes használatáért fizetendő díj: ___________________________________________________________________________________________________________________

(fix egyszeri vagy időszakos kifizetések, levonások

_____________________________________________________________

bevételből, az átadott áruk nagykereskedelmi árának feláraiból

A következő feltételekkel:

Szerzői jog tulajdonosa viszonteladásra stb.) _________________________________________________________________________.

II. A felek feladatai

2.1. A szerzői jog tulajdonosa köteles:

a) műszaki és kereskedelmi dokumentációt átadni a Felhasználónak, megadni a Felhasználónak a jelen szerződésben biztosított jogainak gyakorlásához szükséges egyéb információkat, valamint utasítani a Felhasználót és alkalmazottait e jogok gyakorlásával kapcsolatos kérdésekben;

b) a Felhasználó részére az alábbi feltételekkel kiadni: __________________________ _______________________ az alábbi engedélyeket: ___________________________, biztosítva azok előírt módon történő regisztrációját;

c) gondoskodik a jelen megállapodás előírt módon történő bejegyzéséről;

d) a Felhasználónak folyamatos technikai és tanácsadói segítséget nyújtani, ideértve az alkalmazottak képzésében és továbbképzésében nyújtott segítséget;

e) ellenőrizni a jelen megállapodás alapján a Felhasználó által előállított (végzett, biztosított) áruk (építési munkák, szolgáltatások) minőségét;

f) nem biztosíthat más személyeknek a jelen szerződéshez hasonló kizárólagos jogokat a Felhasználónak az 1.2. albekezdéssel összhangban történő használatára. területén, valamint tartózkodjanak saját hasonló tevékenységeiktől ezen a területen.

2.2. Figyelembe véve a Felhasználó által a jelen szerződés alapján végzett tevékenységek jellegét és jellemzőit, a Felhasználó kötelezettséget vállal:

a) használja a Jogtulajdonos cégnevét, kereskedelmi megnevezését, egyéb jogait az alábbi módon a jelen szerződésben meghatározott tevékenységek végrehajtása során: _______________________________________________________________________;

b) gondoskodik arról, hogy a jelen szerződés alapján általa előállított áru, az elvégzett munka, a nyújtott szolgáltatások minősége, a szerzői jog jogosultja által közvetlenül előállított, végzett vagy nyújtott hasonló áruk, munkák vagy szolgáltatások minősége megfelelő legyen;

c) betartani a Jogtulajdonos utasításait és utasításait, amelyek célja annak biztosítása, hogy a kizárólagos jogok komplexuma jellege, módja és felhasználási feltételei megfeleljenek a jogosult általi felhasználási módnak, ideértve a kereskedelmi helyiségek külső és belső kialakítására vonatkozó utasításokat is. a Felhasználó a szerződésben biztosított jogainak gyakorlása során használja fel;

d) olyan további szolgáltatásokat nyújtani a vásárlóknak (vásárlóknak), amelyekre számíthattak egy termék (mű, szolgáltatás) közvetlenül a Szerzői Jogtulajdonostól történő megvásárlásával (megrendelésével);

e) ne fedje fel a Szerzői Jogtulajdonos gyártási titkait és a tőle kapott egyéb bizalmas kereskedelmi információkat;

f) adja meg a következő számú alkoncessziót: _________________

_____________________________________________________________;

g) a vásárlókat (vásárlókat) a számukra legkézenfekvőbb módon tájékoztassa arról, hogy jelen szerződés értelmében cégnevet, kereskedelmi megjelölést, védjegyet, szolgáltatási védjegyet vagy egyéb egyéniesítési módot használ;

h) nem versenyezhet a Szerzői Jogi Tulajdonossal a jelen szerződés hatálya alá tartozó területen.

III. A szerzői jog tulajdonosának felelőssége a Felhasználóval szemben támasztott követelményekért

3.1. A Jogosultat másodlagos felelősség terheli a Felhasználóval szemben támasztott követelményekért, amelyek a jelen szerződés alapján a Felhasználó által értékesített (végzett, biztosított) áruk (építési munkák, szolgáltatások) minőségi inkonzisztenciájára vonatkoznak.

3.2. A Felhasználóra, mint a Szerzői Jogtulajdonos termékeinek (termékeinek) gyártójára vonatkozó követelmények szerint a Szerzői Jogok jogosultja a Felhasználóval egyetemlegesen felel.

IV. A Felhasználó joga a jelen szerződés megkötésére új kifejezés

4.1. A jelen szerződés időtartamának lejártát követően a kötelességét megfelelően ellátó felhasználó jogosult a szerződést azonos feltételekkel új időtartamra megkötni.

4.2. A jogosultnak jogában áll megtagadni a kereskedelmi koncessziós szerződés megkötését új időtartamra, feltéve, hogy a jelen szerződés lejártától számított három éven belül nem köt hasonló kereskedelmi koncessziós szerződést más személlyel, és hozzájárul hasonló kereskedelmi koncesszió megkötéséhez. megállapodások, amelyek ugyanarra a területre vonatkoznak, ahol ez a megállapodás hatályban volt.

V. Záró rendelkezések

5.1. Jelen megállapodás aláírásának pillanatától lép hatályba.

5.2. A szerződés _______ példányban készül.

5.3. Minden egyéb dologban, amit ez a megállapodás nem szabályoz, a felek az aktuális oroszországi polgári jogszabályok normáihoz igazodnak.

5.4. Címek és banki adatok A felek:

A szerzői jog tulajdonosa: __________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Felhasználó: __________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

A felek aláírásai:.

Szerzői jog tulajdonosa: Felhasználó:

___________________________ ________________________

1 Vasziljev N.N. Franchise és a fejlődés sajátosságai Oroszországban // Pénzügyek.-2006.-№2.-С.26-29

2 Dryakhlov E. Jogszabályok és normák a franchise területén // Oborubovanie. Piac. Mondat. Árak.-2001.-2(50) .- P.40

Entitások franchise, övé fajták, szerkezetek, előnyeités a lehetséges kockázatokat övé használat. Franchise... egy franchise átvevő irányítása. 3. ELŐNYÖKÉS KORLÁTOZÁSOK FRANCHISING 3.1 ELŐNYÖK

Franchise a kisvállalkozások támogatásának egy formája, amint azt az LLC Shop of Last Minute Vouchers példája a Mir-ben

Absztrakt >> Közgazdaságtan

Entitások franchise, övé fajták, szerkezetek, előnyeités a lehetséges kockázatokat övé használat. Franchise talán... de nem saját tőke. 3. ELŐNYÖKÉS KORLÁTOZÁSOK FRANCHISING 3.1 ELŐNYÖK Miért adna el egy franchise-adó jogot...

Befektetés kisvállalkozásokba példával franchise"Shokoladnitsa" cég

Szakdolgozat >> Pénzügyi tudományok

És pontozzon övé franchise, megfontolás előnyeités hátrányai ez a modell ... és az értékelés övé hatékonyság; megfontolás elméleti alapja franchise, megfontolás előnyeités hátrányai ez a modell...

Néhány szó a franchise vállalkozás előnyeiről és hátrányairól.

kattints a kinagyításhoz

A franchise vállalkozás előnyei és hátrányai

Minden embernek megvan a maga tehetsége. Valakinek sikerül nagyszerű ötleteket kitalálnia egy vállalkozás elindításához és működtetéséhez. Egy másik könnyen megtalálja a módját, hogy ezeket az elképzeléseket valósággá váltsa. Valakinek sikerül professzionálisan irányítani egy vállalkozást, helyesen elosztani a kapott erőforrásokat, vagy haszonnal használni a termelési termékeket.

Nagyszerű, ha egy ember rendelkezik mindezekkel a tehetségekkel. Ez azonban rendkívül ritka. Természetesen idővel minden vállalkozó tapasztalatot szerez és fejleszti a szükséges készségeket az illetékes vállalatvezetéshez. Ezenkívül minden üzletember idővel megtanulja, hogy új ötleteket generáljon egy új vállalkozás fejlesztéséhez és létrehozásához. De mennyi hibát követnek el egyszerre, és milyen néha nagy árat kell fizetni érte!

Franchise felvásárlás

Mi van, ha nincsenek grandiózus ötletei és tervei egy vállalkozás elindításához és fejlesztéséhez? Vagy mi van akkor, ha fogalma sincs, hogyan valósítson meg kész ötleteket saját vállalkozása működtetéséhez?

Ebben az esetben megpróbálhat franchise-t vásárolni, ami valójában kész üzlet... Ennek az üzleti eszköznek a megvásárlásakor lehetősége van arra, hogy kész és hibakereső technológiákat használjon vállalkozása elvégzéséhez. Ezenkívül használhatja a márkát híres cég... A franchise vásárlásakor a legfontosabb, hogy jó vezetési készségekkel rendelkezzen, valamint világosan tudja, milyen vállalkozást szeretne létrehozni. Természetesen további hulladék keletkezik. Hamarosan azonban megtérülnek, mivel az üzlet teljesen beépült. Az Ön feladata lesz ennek fejlesztése és saját innovációinak bevezetése.

Mi az a franchise?

A franchise az oktatáshoz való jogot képviseli kereskedelmi szervezet amely engedély alapján árut értékesít vagy szolgáltatásokat nyújt. A licencszerződés alapján történő együttműködés magában foglalja a márka és védjegy, a franchise-adó vállalat összes technológiájának használatát. Ugyanakkor a franchise-átvevőnek (a franchise-t vásárló cégnek) számos kötelezettsége van a franchise-adóval szemben, amelyekért bizonyos előnyöket élvez.

Szakértők szerint a franchise megszerzése a leggyorsabb módja a saját vállalkozás fejlesztésének, ami a világ számos országában elterjedt. Ami Oroszországot illeti, hazánkban a franchise még mindig félig embrionális állapotban van.

A franchise fő előnyei és hátrányai

Mint minden más üzleti eszköznek, a franchise-nak is vannak pozitív és negatív oldalai. Főbb előnyeit és hátrányait az alábbiakban tárgyaljuk.

Franchise előnyök

1. Vállalkozási engedély vásárlásakor a vállalkozó nem törődik vállalkozása népszerűsítésének, fejlesztésének problémájával. Egy üzletember munkába állva már egy meghatározott piaci rést foglal el, termékei ismertek, tekintélyt élveznek a potenciális vásárlók és ügyfelek körében. Ennek köszönhetően megkerülhető az a költséges és hosszú időszak, amely alatt a vállalkozás népszerűsítése megtörténik.

2. Nem kell alapanyagot és felszerelést keresni, elrendezést az értékesítés helyén, hiszen mindezt a franchise feltételei biztosítják.

3. A franchise tulajdonost érdekli információs támogatásújonnan vert üzletember, aki megszerzi a technológiahasználati és cége márkahasználati jogát. Így garantált segítséget és hozzáértő tanácsadást kap vállalkozása működtetésében.

4. Ha a franchise átvevőnek hitelt kell felvennie, mindig lesz kezes, akinek szerepében a franchise tulajdonosa.

5. Mert sikeres kezdés az üzlethez legalább minimális vezetői készségekre lesz szükség. A franchise-adó ezen a területen is biztosítja a szükséges támogatást.

6. Nem kell marketing kutatásés piackutatás, hiszen minden monitoring információ kölcsönözhető a franchise tulajdonostól.

A franchise hátrányai

1. Megvásárlásához induló tőke szükséges. Több pénzre lesz szükség, mint egy vállalkozás elindításához.

2. A választott márka hírneve a franchise átvevőé (nem mindig pozitív).

3. A franchise-szerződés számos kötelezettséget ír elő, amelyeket a franchise vásárlójának teljesítenie kell, függetlenül attól, hogy a vállalkozás fizeti-e magát vagy sem.

Következtetés

Összegezve azt mondhatjuk, hogy a franchise megszerzése több pozitív oldalai... És ha van elég pénze saját vállalkozás elindításához, érdemes lehet egy franchise vásárlásán gondolkodni.

A franchise bizonyos negatív szempontok ellenére is sokkal gyorsabban és kevesebb nehézséggel teszi lehetővé vállalkozása megnyitását és fejlesztését, mintha a nulláról hozná létre a vállalkozást.

- jó megoldás azok számára, akik úgy döntöttek, hogy új vállalkozást indítanak maguknak. Ez a cikk a franchise előnyeit és hátrányait tárgyalja.

Meghatározás egyszerű szavakkal

Franchise Olyan üzleti tevékenység, amelynek során a tulajdonos vállalat (franchise) átruházza bizonyos termékek vagy szolgáltatások értékesítésére vonatkozó jogokat több független vállalkozásra (franchise átvevőre).

Ugyanakkor a franchise átvevő a maga részéről vállalja, hogy biztosítja:

• előre egyeztetett technológiák alkalmazása;
• az előírt jellemzőknek való megfelelés;
• a termékek minőségi szabványoknak való megfelelése;
• kereskedelem lebonyolítása a franchise-adó által meghatározott helyen;
• szabványos üzleti szervezeti diagram alkalmazása;
• meghatározott védjegy használata.

A franchise-vevők fizetik a franchise árát, majd havonta átutalják a tulajdonosnak. Cserébe egy kész életképes üzleti modellt kapnak, és ezzel kiegészítve - technológiai megoldások és egyedi fejlesztések készletét.

A franchise egyik fő eleme a franchise. Franchise csomagnak is nevezik. Miután üzletet kötött a vállalkozás tulajdonosával, a vállalkozó üzleti rendszert kap, amely tartalmazza:

• tevékenységek szervezésére vonatkozó utasítások;
• dokumentáció;
• programok;
• segédanyagok.

A franchise lehetőséget ad új tulajdonosának egy olyan vállalkozás hatékony működtetésére, amely már átment az idő próbáján.

Egyébként a leghíresebb franchise a McDonald's. A hálózat összes pontjának 85%-a franchise-tulajdonos. A tulajdonos cég azonban szigorúan követeli, hogy minden követelményét (a legapróbb részletekben is) betartsák, és betartsák a szabványokat. Ezért minden McDonald's étterem azonos színsémával díszített. Ugyanez vonatkozik az alkalmazottak egyenruhájára is.

A franchise olyan együttműködési modell, amely mindkét fél számára kényelmes. A cégtulajdonosnak nincs panasza: „bérleti díjat” kap, az eladások nőnek, a hálózat fejlődik, hírneve megmarad. Az is fontos, hogy a franchise-adó ne tegyen erőfeszítéseket a hálózat bővítésére, ami azt jelenti, hogy nem költi el saját forrásait. Ennek a problémának (valamint sok más problémának) a megoldása a franchise-átvevő felelőssége. Ez a partnerségi forma azonban nagyon tetszik neki.

Franchise előnyei

1. 1. A franchise átvevő gazdaságilag és jogilag független.Ő egy független gazdasági társaság. A franchise átvevő szabadon dönthet arról, hogy kivel működik együtt és hogyan helyezi el az üzletet, csak ez nem mond ellent a franchise-adóval kötött szerződés feltételeinek.
2. 2. A franchise garantálja a sikert. Egy szerény és kevéssé ismert üzletember, aki franchise-t vásárol, megszabadul attól, hogy saját vállalkozása népszerűsítésébe és egy márka fejlesztésébe fektessen be. Nyugodtan kijelenthetjük, hogy a piacon debütál – elvégre a márka már ismert a fogyasztók előtt. Természetesen a leendő franchise-vevőnek figyelmet kell fordítania a számára megfelelő vállalkozás kiválasztására, és alaposan tanulmányoznia kell egy adott ajánlat jellemzőit, mielőtt megállapodást köt.
3. 3. A franchise a legrövidebb út álmai megvalósításához. Legyünk őszinték – nem mindenkinek van meg szükséges ismereteket vállalkozást indítani, de sokan álmodoznak például saját cukrászdáról. Ebben a helyzetben a franchise jó megoldás.
4. 4. A franchise átvevő hozzáférhet az üzlet szellemi összetevőihez. Lehetősége van arra, hogy tanulmányozza a szabályokat, megértse az árnyalatokat, tanácsot kérjen. Az ő rendelkezésére állnak a legújabb technológiaüzleti tevékenység és exkluzív megoldások. Mindez hozzájárul a tapasztalatszerzéshez.
5. 5. A franchise gazdaságos. A franchise-átvevő megbízhatóan védve van a hibáktól, mentesül attól, hogy ügyfélkört és szervezetet találjon reklámkampányok, mert a franchise átadó "nevében" jár el, ismert márkanév alatt. Nem kell fizetnie a tervezők szolgáltatásaiért, nem kell belső dekorációt és egyenruhát fejlesztenie: már minden készen van, és régóta használják. A legtöbb esetben a franchise-adók maximális támogatásban részesítik „körülményeiket” – elsősorban alapanyagokat szállítanak. Így a franchise átvevőnek nem is kell ellátási kérdésekkel foglalkoznia.

A franchise hátrányai

Minden együttműködésnek nincsenek hátrányai. A szerződés megkötésével a franchise átvevő bizonyos kockázatokat vállal.

1. 1. A jogdíjak összege. A franchise-adó kötelezheti a franchise átvevőt a bevétel százalékos arányának megfelelő jogdíj megfizetésére. És ha a franchise átvevő túl sikeres, a jogdíjak elsöprőek lehetnek.
2. 2. A franchise-adó üzleti modelljének minősége. A franchise-adó státusza és tapasztalata nagyon fontos. Előfordulhat, hogy a franchise átvevő egy viszonylag durva, nem megfelelően működő üzleti modellhez jut, ami kétségtelenül többletköltséggel jár.
3. 3. Egy megállapodás feltételei. A legtöbb esetben a franchise-adó köti meg a szerződést, a franchise átvevőnek pedig annak szabályai szerint kell játszania. Ezért a leendő franchise-vevőnek azt tanácsoljuk, hogy figyeljen azokra a feltételekre, amelyek a szerződés egyoldalú teljesítésének megtagadására vonatkoznak. Általános szabály, hogy a szerződés hirtelen felmondása esetén a franchise-adó nyer.
4. 4. A szerződés hirtelen felmondása. A franchise-adó felszámolhatja vagy átszervezheti a céget. Ez azt jelenti, hogy a szerződés megszűnik (kivéve, ha más forgatókönyvet ír elő). Ez megtörténik, és a franchise nem tehet ellene.

Megéri franchise-t venni

Tehát érdekel egy franchise vásárlása. De ahhoz, hogy végre meghatározza a prioritásait, válaszoljon következő kérdéseket:

1. 1. Dolgozni szeretnél vagy üzletet kötni? Az emberek nem mindig értik meg, hogy az egyén munkaügyi tevékenységés saját üzlet Két különböző dolog. A franchise-oknak két kategóriája van:

   - Önfoglalkoztatási franchise. Egy ilyen típusú franchise csomag megvásárlásával egy személy a cég élére kerül. Ezenkívül el kell látnia az alkalmazottak összes funkcióját (értékesítő, irodavezető, könyvelő stb.). Egy ilyen franchise lehetővé teszi, hogy pénzt keressen, de nem hoz pénzügyi függetlenséget.
   - Menedzsment franchise. Az ember azért vásárol egy vállalkozást, hogy irányítsa és fejlessze azt. Ő lesz a kezdeményező, nem a végrehajtó. Személyzetet válogat és képez ki, emellett fellép menedzsment funkciók... Tehát, ha a vállalkozás takarítási szolgáltatásokat nyújt, tulajdonosának nem kell egyedül porszívóznia és padlót mosnia. Minél jobban szervezett a vállalkozás, annál jövedelmezőbb.

2. 2. Mennyi időt hajlandó eltölteni vállalkozása működtetésével? Az emberek megoszlanak azokra, akik minden szabad estéjüket a munkahelyükön töltik, és azokra, akik minél hamarabb szeretnének befejezni a dolgokat, és hazamenni. Döntse el, hány órát hajlandó új vállalkozására áldozni. Mi a fontosabb számodra - a család vagy a munka? Szívesen dolgozik ünnepnapokon és hétvégén? Vannak olyan kötelezettségei, amelyeket nem hajlandó feláldozni a vállalkozás érdekében?

   A franchise egy olyan vállalkozás, amely az Ön számára működik. Bevált sémák és technikák, amelyek gyakorlatilag az Ön részvétele nélkül működnek - pontosan erre van szüksége annak, aki értékeli a szabadidejét.

3. 3. Mennyit kereshet? Ha magad dolgozol, és nem használod mások munkáját, akkor ne is álmodj arról, hogy nagy pénzt keresel. Persze – elvégre „beszippantja a rutin” ill További bevétel nem marad idő. Ez negatívan befolyásolja jólétét, közérzetét és motivációját. Ha nyaralni mész, a bevételed csökkenni fog. Egy ilyen helyzet is lehetséges: a bevételek leállnak, és a kiadások növekedni kezdenek, ami veszteségekhez vezet.

   Hogy ez ne forduljon elő, úgy kell megszerveznie vállalkozását, hogy az az Ön részvétele nélkül is működjön. Hatékonyan kell toboroznia és irányítania a személyzetet. Ha sikerül létrehoznia egy erős szakértői csapatot a saját területén, akkor a vállalkozás jövedelmezősége nőni fog.

4. 4. Tudod anyagilag támogatni vállalkozásod fejlődését? Sajnos nem minden újonnan verett franchise tud megbirkózni egy új vállalkozás finanszírozásával. Szerződéskötés előtt vázolja fel képességeinek határait, és döntse el a kívánt jövedelemszintet is. Merítsen a franchise-adó tapasztalataiból: tanácsot tud adni vállalkozása felállításához, elkészítheti üzleti tervét, vagy segíthet a saját szerkesztésében.

   Lehetséges, hogy hitelt kell felvennie. Gondolja át előre, hogyan kell ezt megtenni. A megfelelő pénzügyi csomag kiválasztásában a franchise-adók tudnak segíteni, akik általában folyamatosan érintkeznek bizonyos bankokkal. Ne feledje, hogy a franchise-adó és a franchise átvevő üzleti hírneve nagyban befolyásolja a bank döntését.

5. 5. Képes lesz (és szeretné) teljesíteni a megállapodás összes feltételét? Néha a franchise átvevő abbahagyja a szerződésben előírt együttműködési feltételek teljesítését. Ennek két oka lehet: vagy tökéletlen a megvásárolt üzleti rendszer, vagy inkább a saját esze szerint él.

   Természetesen a sikeres együttműködéshez mindkét félnek be kell tartania a szerződésben foglaltakat. A franchise-adó köteles olyan bevált rendszert biztosítani, amely lefedi a kereskedelmi tevékenységek minden aspektusát, és megfelelő használat esetén pénzügyi előnyöket garantál. A franchise átvevő vállalja, hogy szigorúan e rendszer keretein belül dolgozik. Ha valamilyen okból nem áll készen az ilyen korlátozásokra, jobb, ha valami mást csinál. A tény az, hogy a megállapodás feltételeinek figyelmen kívül hagyása ennek megfelelő hatással van üzleti hírnév franchise-adó és franchise átvevő. A túlzottan független franchise veszteségeket is hoz. Senkit nem érdekelnek az ilyen „segítők”.

   Ezért azonnal el kell döntenie, hogy készen áll-e mások elvárásainak teljesítésére, amelyek nem megfelelőnek vagy opcionálisnak tűnhetnek Önnek. Ha Ön individualista, nem lenne jobb, ha elindít egy saját projektet?

A franchise kölcsönösen előnyös együttműködést jelent. A franchise átvevő jól bevált recepteket kap az üzlethez, és lehetőséget kap a hibák elkerülésére. Élvezi a franchise-adó támogatását, minimalizálja kockázatait és költségeit, végül tapasztalatot és gazdagságot szerez. A franchise-adó viszont állandó bevételhez jut, és különösebb erőfeszítés nélkül bővíti hálózatát.

Mindig számos előnnyel jár mind a franchise átvevő, mind a franchise-adó számára. De vannak hátrányai is. Ha franchise-hoz megy, mérlegelnie kell az előnyöket és a hátrányokat egyaránt! Itt van, amit mindkét félnek figyelembe kell vennie.

Hátrányok a franchise-adó számára

1. Képtelenség megszüntetni a kapcsolatot a franchise átvevővel, aki nem tartja be a rendszer szabályait. A franchise-szerződés meghatározza a franchise-adó és a franchise-vevő közötti kapcsolat jellegét. A franchise-szerződés számos olyan rendelkezést tartalmaz, amelyek védik a franchise-vevőt. Ezek a rendelkezések lehetetlenné teszik, hogy a franchise átadó felmondja a franchise átvevővel kötött szerződést. Ugyanakkor az ilyen rendelkezések megnehezítik a franchise-vállalkozó rendszeréből való kilépést, amely nem felel meg a franchise-üzletág törvényeinek.

2. A franchise átvevők nem a franchise-adó alkalmazottai. A franchise-vevők független üzlettulajdonosok. Még franchise-szerződés megléte esetén is nehézségek adódhatnak a franchise-vevő által az üzletmenetben végrehajtott tranzakciók nyomon követésében.

3. A rosszul teljesítő franchise-vállalkozások hatása. Sok fogyasztó az egyes franchise-üzleteket ugyanazon üzletlánc részének tekinti, amely egyetlen márkanév alatt működik. És ha egy franchise átvevő nem vezeti jól az üzletét, akkor ez árnyékot vet az egész franchise rendszerre.

4. Alulfizetés vagy késedelmes járulékfizetés. A franchise-adók fizetési struktúrát alakítanak ki a nyújtott szolgáltatásért, az egyes vállalkozások teljes értékesítésének százalékos aránya alapján. A franchise átvevőknek jelentést kell készíteniük a franchise-adónak az eladások teljes összegéről, hogy megállapítsák a szolgáltatásért fizetendő összeget. A franchise átvevő megpróbálhatja elrejteni az eladásokat, és hiányos jelentést készíthet, hogy alábecsülje a franchise-adó prémiumát.

5. Nehézségek az üzleti titkok titkosságának megőrzésében. Bármely franchise rendszer működése azokon az elveken és szabványokon alapul, amelyek a franchise-adó szellemi tulajdonát képezik. Ezek az üzleti elvek képviselik kereskedelmi titokés a franchise rendszer sikerének alapjául szolgálnak. A franchise átvevő a franchise-adó programja szerinti képzésen keresztül jut hozzá az üzleti titkokhoz. És bár a franchise-szerződés megtiltja a franchise-vevőnek, hogy ilyen információkat közöljön, ez mégis megtörténik. Ezt a franchise-adó nehezen tudja kezelni, így ha nem sikerül hatékony intézkedéseket kidolgoznia, akkor az egész franchise rendszer súlyosan megsérülhet.

6. Kilépés a sikeresen dolgozó franchise-rendszerből. A franchise-vevő úgy érezheti, hogy a franchise kapcsolat túlságosan korlátozó, és ennek eredményeként elveszti érdeklődését az üzlet iránt. Miután felmondta a franchise-adóval kötött szerződést, saját vállalkozást szeretne nyitni, amely közvetlenül versenyez a franchise-adóval.

Mindezen nehézségek elkerülése érdekében a franchise-adóknak nagyon körültekintően kell kiválasztaniuk azokat a vállalkozókat, akiknek franchise-t kívánnak eladni. A franchise-adónak minden jelölttel interjút kell készítenie, amelynek célja annak megállapítása, hogy a franchise átvevő rendelkezik-e az üzlet sikeres lebonyolításához szükséges tulajdonságokkal. Miután a franchise átvevő a rendszer részévé válik, a franchise-adónak meg kell figyelnie, hogyan halad az üzlete. A franchise-adónak képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan azonosítsa a felmerülő problémákat, és azonnali döntéseket hozzon.

A franchise-adónak folyamatos kommunikációt kell fenntartania a franchise átvevővel, és már új ötleteket és megoldásokat kell tanulnia tőle meglévő problémákat... A franchise átvevőkkel együttműködve a franchise-adók elkerülhetik azokat a problémákat, amelyek súlyosan károsíthatják az egész rendszert.

Hátrányok a franchise-ok számára

1. A franchise-szerződés szerinti szerződés teljesítésének elmulasztása. A franchise átvevőnek be kell tartania a franchise rendszer szabályait. Ezeket a szabályokat a franchise-szerződés tartalmazza, és kivétel nélkül minden franchise-vevőnek be kell tartania azokat. A franchise-vevők tehetnek javaslatokat, de nem változtathatnak a rendszeren.

2. A franchise rendszerre úgy tekintünk, mint ami korlátozza a franchise átvevő kezdeményezését. A franchise szerződésen túlmenően a franchise átvevőnek be kell tartania a napi üzleti tevékenységre és a franchise védjegyének használatára vonatkozó konkrét szabályokat. Mindez le van írva a franchise-adó képzési programjában. Az ilyen korlátozások vonatkozhatnak a munkaidőre, a területhatárokra, valamint a fogyasztónak kínált termékek és szolgáltatások körére. A franchise-szerződés megkezdése előtt a franchise-vevőnek bele kell egyeznie ezen korlátozások elfogadásához.

3. A szükséges együttműködés kialakítása a rendszerben szereplő összes franchise között. Bár a franchise átvevő vállalkozásának független tulajdonosa, fontos láncszemet képeznek a franchise tulajdonos hálózatában. Minden egyes franchise átvevő üzleti partner. Annak ellenére, hogy a franchise-vevők ugyanazt a terméket és szolgáltatást nyújtják a piacnak, nem versenytársak.

4. A franchise-adó támogatásának hiánya. A leendő franchise-vevőnek alaposan át kell tekintenie a franchise rendszer működését, hogy megállapítsa, a franchise-adó biztosítja-e a szükséges irányítási vagy működési támogatást. A franchise-kapcsolatban a franchise-adó támogatása a legfontosabb szempont. A franchise-vevőnek a szerződés hatályba lépése előtt meg kell határoznia a támogatás mértékét. A franchise-adó elégtelen támogatása aláássa a franchise rendszer erejét.

5. A franchise-adó pénzügyi erejének meghatározása. A potenciális franchise-vevőknek tanulmányozniuk kell a rendelkezésre álló információkat Pénzügyi helyzet franchise-adó. Előfordulhat, hogy a franchise-adó csődöt jelent, ami a franchise eladásához vagy törléséhez vezethet.

A franchise-szerződés érvényesítésének megkezdése előtt a potenciális franchise-vevőnek alaposan tanulmányoznia kell a franchise-adó által biztosított anyagokat. A leendő franchise-vevőnek találkoznia kell a rendszer többi franchise-vevőjével, és meg kell határoznia, hogy a franchise-adó hogyan teljesíti szolgáltatási ígéretét.

A franchise hívei szüntelenül ragaszkodnak ahhoz, hogy ez egy sikeres üzlet és egy jövedelmező karrier. Minden okuk megvan rá, hogy ezt mondják. De a franchise-nak vannak bizonyos hátrányai is. Az alábbiakban egy kiegyensúlyozott nézőpontot talál, amely figyelembe veszi az ilyen típusú vállalkozások előnyeit és hátrányait.

A franchise (franchise) előnyei

A nagy név sikerhez vezet

A jól ismert márkák, például a McDonalds gondoskodnak a biztonságról a próbaidőszak alatt. Célzott befektetést is tudnak biztosítani vállalkozásfejlesztéshez.

A kialakult piac, a jól bevált rendszerek és egy elismert cégnév a siker felét jelenti az egyes franchise egység teljesítményétől való függőség sikerének felére.

Állandó segítség és támogatás

A franchise-adó kezdeti és utólagos támogatást nyújt. Általában oktatást tart, segít ügyfelek felkutatásában és megtartásában, segít a rendszer létrehozásában. könyvelésés készletgazdálkodás.

A franchise-adó segít egy vállalkozás létrehozásában a semmiből. Csökkentheti a berendezések vagy járművek beszerzésének kezdeti költségeit, valamint minimalizálhatja a marketing- és reklámkampányokkal kapcsolatos költségeket.

A támogatás mértéke a franchise-adótól függ. Egyesek 24 órás forródrótot is biztosítanak sürgős problémák esetén.

Meghatározott terület és előnyös elhelyezkedés

A franchise-adók gondosan választják ki ingatlanaik helyét. Zsúfolt helyeken üzleteket, kávézókat, szalonokat nyitnak. Ezenkívül a márkás tárgyakat úgy helyezik el, hogy ne zavarják egymás munkáját.

A franchise-adók, ellentétben az újoncokkal a piacon, a legelitebb helyeket foglalják el pláza valamint a város főutcáin és terein található speciális helyek.

A finanszírozáshoz való szélesebb körű hozzáférés

Még akkor is, ha a franchise-adó nem áll készen arra, hogy biztosítsa az összeget a kezdeti költségekhez, a forrásbevonás lehetősége továbbra is fennáll. A bankok szívesebben adnak ki hiteleket a márkavállalkozások fejlesztésére.

Lojálisabb hiteltörlesztési feltételeket, alacsonyabb kamatot vagy folyószámlahitelt is kínálhatnak. Erre egyetlen törekvő üzletember sem számíthat.

Pozitív visszajelzések a franchise-ról:

Videó: Hogyan válasszuk ki a megfelelő franchise-t?

A franchise (franchise) hátrányai

Kezdeti és későbbi díjak

A franchise-adó az új franchise átvevőktől egyszeri díjat számít fel a márkanév alatti vállalkozásindításért. Az összeg a vállalkozás típusától, a jövedelmezőségtől és a piaci hírnévtől függően változik. De ezt minden franchise-adó saját belátása szerint telepíti.

Sok franchise-adó megköveteli a márkás vállalkozás potenciális vásárlóitól, hogy bizonyos mennyiségű raktáron legyenek. működő tőke... Az ügylet lezárása után pedig ragaszkodnak ahhoz, hogy a franchise-vevők vásárolják meg a többséget szükséges anyagokat saját költségükön.

A költségek ezzel nem érnek véget. A franchise-adók rendszeresen megkapják a bevétel egy részét jogdíj formájában. A levonások a tényleges forgalomból és nem a nettó nyereségből kerülnek levonásra. Ha kicsi az árrés, az drága lehet.

A szerződés lejárta után a franchise-adó dönt arról, hogy megújítja-e a partnerséget egy új időtartamra. Figyelembe veszik az üzleti hatékonyságot és a hírnevet. Ha pedig a jogok tulajdonosa a kapcsolat megújítása mellett dönt, a franchise-átvevőnek ismét díjat kell fizetnie.

Az ilyen költségek kedvezően hasonlíthatók azokhoz, amelyek a saját vállalkozás elindításához szükségesek. De ne feledkezzünk meg a tevékenység során felmerülő rezsi költségekről sem.

Előfordulhat, hogy a kezdeti számításoknál nem veszik figyelembe őket, és akkor elsöprő terhet jelentenek a vállalkozás számára. Ezért a franchise vásárlása előtt meg kell győződnie arról, hogy van-e elegendő pénz az előre nem látható kiadásokra.

A legfrissebb hírekről és üzleti trendekről egy franchise segítségével olvashat

Az utasítások következetes követése

A franchise-adó meghatározza az alapelveket és képzéseket biztosít annak érdekében, hogy a vállalkozás szigorúan a szabályoknak megfelelően történjen. A kreativitás elkeseredett. A szabadságjogok általában a kapcsolat megszűnésével érnek véget.

A jogok tulajdonosa gondoskodik arról, hogy minden objektum egyformán nézzen ki és megfelelően működjön Általános szabályok... A franchise-vevőnek meg kell birkóznia azzal, hogy valaki más ötletét testesíti meg.

Teljes függés a fő vállalat és más franchise-ok teljesítményétől

A franchise jövedelmezősége nem jelenti azt, hogy védve van a fő vállalat rossz üzleti döntéseitől. Ha egy franchise-adó elbukik, az összes franchise-át érinti.

A cég bezárása – a szerzői jog tulajdonosa – az összes műholdas társaság elkerülhetetlen összeomlásához vezet. Fennáll annak a veszélye, hogy mindent egyszerre elveszítenek.

Ráadásul az egyik franchise rossz hírneve más ingatlanok nyereségének csökkenéséhez is vezethet. Ebben az esetben senki sem téríti meg az elmaradt hasznot.

Kemény munka

A kötelezettségvállalások közé tartozik a kemény munkavégzés anélkül, hogy panaszkodni kellene a fáradtságról és a túlterheltségről. A vállalkozás alapítása során teljes mértékben az üzletnek kell szentelnie magát a családtagokkal és a barátokkal való kommunikáció rovására. Franchise-t kell vásárolni, ha a család garantálja a megértést és a teljes támogatást.