Szállítási szolgáltatás megnyitása: 5 népszerű szállítási lehetőség, tippek a befektetések vonzására, az ilyen típusú vállalkozások költsége és jövedelmezősége.
Üzleti szervezési költségek: 400 000 rubeltől.
A szállítási szolgáltatás megtérülési ideje: 10-12 hónap.
Szállítási üzlet minden nap lendületet vesz, mivel ehhez nincs szüksége nagyberuházások mint az árutermelés vagy egy létesítmény megnyitása Vendéglátás.
Az előnyök közül említhetjük azt a tényt is, hogy nem olyan nehéz megszervezni és tervezni.
A szállító társaság szállítási szolgáltatásokat nyújthat, túlméretezett rakományokat, csomagokat, leveleket, és megállapodást köthet egy (több) vállalattal, és szállíthat termékeit.
A profik mellett számos árnyalatot is meg kell értenie, mielőtt a szállítási szolgáltatás megnyitásáról gondolkodik.
Először is érdemes eldönteni, hogy mely árukat és kinek szállítjuk.
Például kezdetben megrendeléseket szállíthat otthonába egy településen.
azt jó lehetőség kezdő kezdésnek, mert nem igényel nagy számú járművet.
És ha az üzlet virágzik, lehetőség lesz a tevékenységek körének a kívánt léptékre való kiterjesztésére.
Hogyan lehet megnyitni egy kézbesítési szolgáltatást, és mik a követelmények?
Mint már bejelentették, ezt az iparágat a vállalkozásokat nem olyan nehéz megszervezni, mint a többséget.
Vannak minimális követelmények, amelyeknek kezelése után vállalkozást nyithat virágok, csomagok, értékes rakományok és egyéb cikkek szállítására.
Szoba kiválasztása a kézbesítési irodához
Érdekes tény:
A korai ókor legikonikusabb küldöttének története - Phillipides, aki Athénba vitte a maratoni csata üzenetét, a mai napig fennmaradt. Közel 40 km -t futott, és kötelessége teljesítése után belehalt a kimerültségbe. A bravúr előfeltétele lett a maratoni futamok megalapításának.
Mint minden teljes értékű vállalkozásnál, az első lépés az iroda bérlése.
Az, hogy hol lesz, egy nagy épületben a városközpontban vagy egy lakóövezetben, nem olyan fontos.
Vannak futárszolgálatok iroda nélkül.
De mint a gyakorlat azt mutatja, ez csak az „embrió” szakaszban van.
Valójában egy ilyen üzletág kibővítésével szükségessé válik, hogy jó hírű cégekkel szerződést kössenek.
Az iroda hiánya negatívan befolyásolhatja ezt a partnerséget, és általában sok kellemetlenséget okoz.
A szállítás kiválasztása a szállítási szolgáltatáshoz
A következő, de nem kevésbé fontos pont a közlekedés lesz.A futárszakaszban közlekedés nélkül nincs mit tenni - ez tény.
A jelentős méretű járművek jelenléte azonban növeli a kiszállított csomagok számát.
A választáskor érdemes a becsült megrendelések mennyiségéből és a rendelkezésre álló költségvetésből kiindulni.
Személyi és ügyfélkapcsolatok
A kézbesítési szolgáltatás megnyitásának ötletének megszervezésében fontos része a megfelelő személyzet megtalálása.
Futárszolgálatot kell bérelnie a csomagok és a személyzet szállításához az irodában.
A kommunikáció javítása érdekében megnyithat egy hot Telefon vonal vagy egy weboldal, ahol mindig nyomon követheti, hogy a rendelés (csomag) melyik szakaszában van.
Ugyanilyen fontos a kapcsolat létrehozása az iroda és a futárok között, mivel a csomagot váró ügyfelek mindenekelőtt felhívják az irodát, és megkérdezik, milyen állapotban van a rendelés, és mennyi ideig kell várni rá.
Hogyan kell regisztrálni a kézbesítési szolgáltatást?
Regisztrálhat egy vállalkozást magánszemélyként (PE) vagy korlátozott felelősséggel (), de az adóhivatalban történő regisztrációval ez egy kicsit nehezebb lesz.
A közelmúltban a futárszolgálatokra nem lehet egységes imputált jövedelemadót kivetni; a kézbesítési vállalkozást általános alapon adózik.
Ez azonban nem befolyásolhatja a nettó jövedelmet, feltéve, hogy a vállalkozás sikeres.
Regisztráció a a helyi hatóságok hatóságok, és az összes szükséges jóváhagyás megszerzése körülbelül 15 000 rubelbe kerül.
A futárszolgálat megnyitásához nincs szükség sok dokumentumra, csak az alapítókra, a vállalat fizikai címére és vagyonára (vállalati alap) vonatkozó információkra.
Hogyan függ a szállítási vállalkozás attól a várostól, amelyben található?
Amikor futárszolgálatot szerveznek egy nagyvárosban, nincs szükség változatos szolgáltatások nyújtására, egyszerűen kiválaszthat egy bizonyos területet, és csak egy bizonyos típusú árut szállíthat.A következő szállítási szolgáltatási lehetőségeket valósíthatja meg:
- együttműködés az online áruházakkal;
- együttműködés az éttermekkel vagy (leggyakrabban az ilyen létesítményeknek saját futáraik vannak);
- levelezés kézbesítése;
- vízszállítási üzlet, virágok;
Ha a hely ritkán lakott, a városon belüli szállítási üzletág nem termel annyi nyereséget, mint szeretné.
Ezért van értelme a városok közötti közlekedésben részt venni, mivel ez nagymértékben bővíti a tevékenységek körét.
A legjövedelmezőbb a bútorok gyártásával foglalkozó gyárakkal együttműködni, azokat az értékesítési helyre szállítani, és esetleg a vevő otthonába is.
A költözés során a dolgok szállításával is foglalkozhat.
Egy ilyen nagyméretű rakományszállításhoz megfelelő szállításra van szükség, és többre is.
De kezdetnek kipróbálhatja a kisebb szállításokat.
Hogyan válasszuk ki a szállítást a futárszolgálathoz?
Bármilyen szállítás alkalmas szállítási vállalkozás indítására, robogótól teherautóig, minden a szállítás típusától függ.Nem gyakran találkozik sofőrrel a teherautóval, ezért a települések közötti nagyméretű szállításokhoz autót kell vásárolnia.
A pénzügyi számítások szakaszban nemcsak a járművásárlás költségeit kell feltüntetni, hanem a karbantartási költségeket, valamint a benzinfogyasztást is.
A benzinfogyasztás a következő tényezőktől függ:
- a jármű állapota (szervizelhetőség, futásteljesítmény);
- személygépkocsi típusa (teherautó, személygépkocsi);
- a vezető vezetési stílusa (gyors, lassú);
- időjárás;
- út állapota.
A teherautók és személygépkocsik benzinfogyasztásának hozzávetőleges számítása
Nyilvánvaló, hogy a gázfogyasztás az autó típusától és motorjától függ.
De a táblázat alapján nagyjából kiszámíthatja az autók benzinért fizetett különbözetet és.
A megfelelő személyzet a szállítási szolgáltatáshoz
A legjövedelmezőbb olyan alkalmazottakat (futárokat) felvenni, akik saját szállítóeszközzel rendelkeznek.Amint fentebb említettük, lehet személygépkocsi vagy teherautó, vagy robogó vagy motorkerékpár, mivel a kis megrendelésekhez nincs szükség nagy szalonra.
Például a szállítás, például a virágok vagy a sporttáplálkozás általában tömegközlekedéssel történhet.
Az ilyen típusú feladatokhoz a legjobb, ha diákokat vesz fel, mivel nagyszerű munkát végeznek, és lehetnek részmunkaidős vagy rugalmasak.
Ha nagyméretű megrendelésekről beszélünk, kezdve palackokkal vizet inni, és a hűtőszekrényekkel végződve legalább egy kisbuszra lesz szüksége.
Mivel egyszerre több címzettnek kell vizet szállítani, és jövedelmezőbb a berendezéseket legalább több ügyfélnek egy út alatt szállítani.
A futárok mellett szükség lesz egy könyvelőre, egy call-center operátorra, aki válaszolni fog a bejövő hívásokra, és megadja a szükséges információkat (a titkár elég jól tudja kezelni ezt a feladatot).
Hogyan lehet befektetést vonzani egy kézbesítési szolgáltatás megnyitásához?
Manapság nem olyan nehéz találni valakit, aki befektetni fog egy vállalkozás elindításába.Sok webhely (tőzsde) található a befektetők megtalálására, amelyekre maguk is ellátogatnak, hogy ígéretes projektet találjanak befektetéseikhez.
Természetesen senki sem akar befektetni egy non-profit vállalkozásba.
Ezért a lehető legjobban be kell mutatnia üzleti tervét.
Érdemes rámutatni a tervezett projekt összes árnyalatára és pontjára, azonosítani magának a befektetőnek az előnyeit, kiszámítani a hozzávetőleges megtérülési időt és megkapni az első bevételt.
Részletesen írja le a vállalat által nyújtott szolgáltatásokat.
Ezenkívül egyértelműen fel kell tüntetni a beruházás összegét, és jelentést kell készíteni arról, hogy mire és mennyibe kerül.
Jelentős szerepet játszik a vállalat alapítójának (alapítójának) tudása és tapasztalata ezen a területen.
Mennyibe kerül egy szállítási vállalkozás megnyitása?
Függetlenül attól, hogy milyen szállítást kell végezni (kicsi vagy nagy), az irodai és reklámköltségek mindenesetre szinte azonosak lesznek.
A kiegészítő szolgáltatásokhoz érdemes hozzáadni egy webhely létrehozását, amely 10 000 rubeltől fog igénybe venni.
Rendszeres beruházások
A fennmaradó költségeket személygépkocsik vásárlására (ha szükség van áruszállításra), az alkalmazottak béreire, a benzin költségeire stb.Az alábbi videóban tapasztalt vállalkozók beszélnek a szállítási vállalkozás működésének sajátosságairól:
A szállítási vállalkozás indításának költséghatékonysága
A szállítási vállalkozás megkezdése előtt meg kell értenie, hogy a verseny ezen a területen nagyon erős.Valóban, a szállítási szolgáltatások mellett sok magánfutár is van.
Ennek ellenére a verseny ellenére egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége a tevékenység típusától függően körülbelül 25%.
A vállalkozásnak három hónap alatt bevételt kell hoznia.
Ha ebben az időszakban nincs nyereség, ez azt jelenti, hogy a vállalat veszteségesen működik.
A megtérülési idő körülbelül 10-12 hónap, a siker függvényében.
Mint bármelyikben kereskedelmi tevékenységek, nem szabad valami nagy dologgal kezdeni, az ilyen vállalkozások gyakran kiégnek.
Hajózási birodalmat építhet, kezdve egy kicsivel virágküldő üzlet, és minden évben bővíteni kell a munkaterületet.
Ez felgyorsítja a megtérülési időt, csökkenti a kockázatokat, és a nyereség a lehető leghamarabb érkezik.
Hasznos cikk? Ne hagyja ki az újakat!
Írja be e-mail címét, és új cikkeket kapjon postán
A futárszolgálat megnyitása vonzza a vállalkozókat, mert nem igényel nagy beruházásokat és tapasztalatot ezen a területen. Az ilyen típusú vállalkozásoknak azonban, mint bármely másnak, megvannak a buktatói és árnyalatai. Az üzleti tervben kiemeljük az ilyen típusú tevékenység főbb vonatkozásait.
A projekt célja: nyereség a vállalkozások és a lakosság futárszolgálatával.
A vállalkozás vonzerejét a futárszolgálat számára a következő tényezők határozzák meg:
- Alacsony akadályok a piacra lépés előtt.
- Folyamatosan nő a kereslet adott nézet szolgáltatásokat.
- Bármilyen képesítési követelmény hiánya.
- Bőséges lehetőségek az üzleti fejlődésre és a méretezésre.
A kezdeti befektetés 149.000 rubel.
A megtérülési pont 4 hónapos munkával érhető el.
A megtérülési idő 7 hónap.
A projekt első évének átlagos havi nyeresége 43 726 rubel.
2. A vállalkozás, termék vagy szolgáltatás leírása
3. Az értékesítési piac leírása
Naponta sok szervezet és ember futárszolgálathoz folyamodik. A kézbesítési szolgáltatás megnyitása előtt meg kell határozni, hogy melyik piaci szegmenst kell kiszolgálni. A futárszolgálat potenciális ügyfelei:
- online áruházak áruszállítással;
- virágüzletek;
- kávézók és éttermek;
- kiadók;
- könyvesboltok.
A technológia korában az online vásárlás egyre népszerűbb. Azonban nem minden szállítási szolgáltatást nyújtó szervezet rendelkezik saját futárszolgálattal. A legtöbb online áruház kiszervezést alkalmaz, és nem a piac óriásival köt szerződést, hanem a helyi kis cégekkel.
A virágüzletek egy másik nagy szegmens. Sokan közülük itt találhatók közösségi hálózatokés szállítási szolgáltatásokat kínálnak. Mivel nincs saját futáruk a személyzetben, örömmel válnak törzsvásárlóikká.
A mai napig egyetlen sem maradt többé -kevésbé nagyváros amelyben nincs egy nagy szám pizzériák, kávézók, éttermek, palacsinta és egyéb vendéglátó egységek. Valószínűleg az ilyen létesítmények tulajdonosai nem fogják megtagadni, hogy további nyereséget szerezzenek ételeik házhoz szállításával. Ezért a futárszolgálat nyújthatja szállítási szolgáltatásaikat.
Szinte minden nagy szervezetnek szüksége van futárszolgálatra, hogy egyes dokumentumokat különböző csomagokhoz juttasson el közszolgáltatások... Példa lenne Adóhivatal... A futárszolgálat a kézbesítési szolgáltatástól nemcsak fogadni tudja Kötelező dokumentumok hanem sorban állni mindenkivel. Az ilyen szolgáltatásoknak köszönhetően az ügyfelek időt takaríthatnak meg, és Ön, mint cégtulajdonos, további nyereséget kap.
4. Értékesítés és marketing
5. Gyártási terv
A projekt fő célja egy futárszolgálat megnyitása és nyereségének maximalizálása.
Az ingatlanpiac áttekintése az optimális helyiségek kiválasztásához.
Az elefánt szépségszobájának követelményei:
- Elhelyezkedés: lehet akár a városközpont vagy lakóövezet;
- Szoba területe 10-15 m2;
- Parkolás kívánatos.
- Jogi személy regisztrálása.
A tevékenységek a következők szerint végezhetők Egyedi- SP, és entitás- OOO.
- Folyószámla megnyitása.
6. Szervezeti felépítés
Munkaasztal:
- menedzser - 1,
- futárok - 2-4,
A teljes foglalkoztatottak száma 3-5 fő.
Általában a menedzser ilyen kis cég maga a vállalkozás tulajdonosa. A fizetést 30 000 rubelre határoztuk meg. A futárok fizetése darab, és a teljesített megrendelések 30% -a. Az első 2 hónapban elegendő 2 futárt felvenni, azonban az ügyfelek számának növekedésével bővíteni kell a személyzetet.
Felelős megközelítést kell alkalmazni a személyzet toborzásában. Végül is csak komoly és vezető tisztségviselők segítenek jó véleményeket szerezni a vállalat egészéről. Ha nincs tapasztalata a futárszolgálat nyújtásában, akkor különösen kívánatos olyan szakembereket felvenni ebben az üzletben, akik segítenek a teljes folyamat létrehozásában és megszervezésében korrekt munkaügyfelekkel.
A hivatalos munkavégzés előtt gondoskodjon próbaidő legalább egy hétig. Ez segít megérteni, hogy a leendő alkalmazott hogyan viszonyul az ügyfélhez, képes -e az Ön által meghatározott szolgáltatási szintet nyújtani.
Alapvető felvételi követelmények:
- Saját autó birtoklása;
- Kompetens orosz írott és beszélt nyelv;
- Egy felelősség;
- Szociáltság;
- Tevékenység;
- Megbízhatóság.
| Fix költségek | Fizetés | Az alkalmazottak száma | Összeg | Átlagos fizetés havonta munkavállalónként |
| Felügyelő | 20 000 | 1 | 20 000 | 32 822 |
| futár | 9 500 | 4 | 38 000 | 25 528 |
| Biztosítási díjak | 17 400 | |||
| Teljes bérszámfejtés | 75 400 |
7. Pénzügyi terv
8. Kockázati tényezők
Mielőtt ebbe a vállalkozásba kezd, tudnia kell, milyen veszélyek rejlenek a siker felé vezető úton. A futárszolgálat megnyitásakor fontos megjegyezni a következő nehézségeket.
Manapság szinte minden városban futárszolgálat működik. Közvetítők az áru feladója és a címzett között. Saját futárszolgálat indítása nagyszerű lehetőség saját vállalkozás indításához.
Saját futárszolgálat indításakor néhány fontos szempontot kell figyelembe venni. Először is, a vidéki területek és a kisvárosok nem alkalmasak erre az üzletre. Másodszor, el kell döntenie a szállított áruk sajátosságairól. Nyilvánvaló, hogy a dokumentumok szállítása és szállítása orvosi felszerelés- különböző témák. Harmadszor, fontolja meg, hogy szüksége van -e autóra futárszolgálat... Ha igen, melyiket. A gyalogos futár is megbirkózik a dokumentumok kézbesítésével egy vagy két körzeten belül. A nagy csomagok kiszállításához pedig nyilván autó kell. Ezenkívül meg kell oldani a járművezetői bérek és a kapcsolódó költségek kérdését. Az egyik lehetőség az, hogy hosszú távú szerződést kötünk egy taxi szolgáltatással, vagy futárszolgálatot bérelünk személygépkocsival.
A futárszolgálat munkájának fontos pontja a diszpécser, akinek éjjel -nappal rendelkezésre kell állnia. A legtöbb szállítást napközben hajtják végre, de az ügyfél éjszaka is rendelhet szállítást. Egyébként az éjjel-nappal üzemmód kiemeli a céget a versenytársak közül.
Egyedül indíthat vállalkozást. Eleinte egy személyben tudja ellátni a diszpécser, futár és tulajdonos funkcióit. De amikor a vállalkozás teljes erőbedobással kezd működni, nem nélkülözheti az asszisztenseket. A munkaerő általában diszpécsert, futárokat, sofőröket, titkárt és könyvelőt foglal magában. Ha a járműpark több autóból fog állni, érdemes figyelembe venni a szerelőket. Nagyméretű cikkek szállításakor rakodógépekre is szükség lesz.
A futárok munkáját közvetlenül alacsony képzettségű emberek végezhetik, vagy anélkül. A fő követelmény a szorgalom és a pontosság. Minden személyzetnek képesnek kell lennie a dokumentációval való munkára, a sofőröknek és a futároknak pedig könnyen navigálniuk kell a városban.
Futárszolgálat
Ahhoz, hogy a futárszolgálat tisztán és harmonikusan működjön, szüksége van egy irodára. Természetesen az első szakaszban megteheti anélkül, hogy telefonon fogadja el a megrendeléseket. De ha egy szilárd vállalkozás tulajdonosává szeretne válni, akkor jobb, ha legalább egy kis irodaterületet bérel.
A reklámozás szükséges a vállalkozás népszerűsítéséhez. Hirdessen újságokban, folyóiratokban és az interneten. Az egyik egyszerű és gazdaságos lehetőség a szórólapok kiosztása a jól hozzáférhető területeken.
A futárszolgálat költsége a szállításon eltöltött időtől, a rakomány mennyiségétől és súlyától függ. Ennek az üzletnek a minimális jövedelmezősége csak napi tíz járművel és hatvan megrendeléssel érhető el. Ennek ellenére egyre több jármű szállít sushit és pizzát az ügyfeleknek.
Az egyik lehetséges probléma a közúti szállítás költségeinek csökkentése. Például néhány étterem teljesíti a rendelést, ha annak költsége meghaladja a nyolcszáz rubelt. Ezenkívül a forgalmi dugók a központi utcákon akadályozzák az üzleti fejlődést.
A sikeres vállalkozás elindításához előnyös futárszolgálatot nyitni a postai szolgáltatásokkal együtt. Mivel az újságok és folyóiratok meghatározott címekre mennek, az ügyfélkör valójában készen áll és nagyon alkalmas a promóciós anyagok, levelek és ajándékok terjesztésére. Ez a megközelítés jelentősen növeli a vállalkozás jövedelmezőségét.
A futárszolgálat munkája szinte független a szezontól. De van néhány kitörő tevékenység ünnepek amikor sok megrendelés van virágokra és ajándékok szállítására. Ezenkívül a szállítás sürgőssége, amelyért magasabb díjat számíthat fel.
Futárszolgálat ügyfelei
Általában nincs probléma az ügyfelekkel. Még faxokkal és Email a papír alapú dokumentumok továbbra is népszerűek. Bankok, ügyvédi irodákés más szervezetek, amelyek papírokat küldenek a partnereknek - ezek mind a potenciális ügyfelei. És ezt is gyártó vállalkozások kinek kell Expressz szállítás... Lehet választani szűk specializációés árukat szállítani az online áruházakba. A legfontosabb, hogy meggyőzze őket a futárszolgálat szolgáltatásainak igénybevételéről.
Házhozszállítási szolgáltatások kínálhatók a vendéglátó -ipari egységek számára. De ehhez a futároknak vagy a sofőröknek rendelkezniük kell egészségügyi könyvekkel, szállítással - egészségügyi útlevéllel, és magukkal az edényekkel - biztonsági tanúsítvánnyal. Sok cég ma használja a futárszolgálat szolgáltatásait, így nem lehet gond az ügyfélkörrel.
Az ügyfélkör kiépítése eltart egy ideig, erre fel kell készülni. Tekintettel arra, hogy a cégek és szervezetek végtelenül bezárják, áthelyezik, megváltoztatják a telefonszámokat, fontos ezeket az információkat kijavítani.
A vállalkozás nulláról indítása nehéz, de a futárszolgálatba fektetett pénz gyorsan megtérül. Mielőtt megnyitná, gondolja át az összes részletet, beleértve az előnyöket és hátrányokat is. Fejleszteni részletes üzleti terv... És amikor eljön az első siker, folytassa a munkát a választott irányban. Új ügyfelek vonzása, üzleti kapcsolatok bővítése. Ez nagyon fontos az üzleti fejlődés szempontjából.
Sikeres saját üzlet- sokak álma, akik terveiben stabil és magas jövedelem rejlik. A futárszolgálat meglehetősen népszerű, de ugyanakkor továbbra is szabad rés... Egészséges verseny van benne, ami lehetővé teszi számunkra, hogy olyasmit kínáljunk az ügyfeleknek, ami más vállalatoknál nincs.
A témával kapcsolatos további részleteket ebben az anyagban tárgyaljuk.
A tevékenység előnyei és hátrányai
Bármely projekt elindításakor követője lesz. Valaki biztosan megtette ezt előtted. Fontos, hogy helyesen vegyük. Ha ez a személy korábban már indított hasonló ügyet, akkor lehet, hogy hibázott. Az Ön feladata, hogy a legtöbbet hozza ki korábbi tapasztalataiból, és ne kerüljön újra a "gereblyébe".
Előnyök
- Házhozszállítás A keresletés feltételezi a potenciális ügyfelek jelenlétét. Az embereknek szükségük van a cég szolgáltatására. Az ügyfelek széles köre miatt fontos, hogy helyesen kezdjen velük kapcsolatba, és az első nyereség a zsebében van.
- Az ilyen típusú tevékenységek előnyei közé tartozik minimális befektetés... A kezdéshez elegendő, ha kéznél van az internet és a telefon. A futárüzlet első lépései elindíthatók egy üzlet vagy offline webhely partnereként, valamint egy város területén belül. Később, miután megkapta az első nyereséget, lehetősége lesz projektjét kiterjeszteni munkavállalók felvételével, szerződések megkötésével és a szükséges berendezések megvásárlásával.
- Az ilyen tevékenység másik pluszja szakterületek széles skálája... A ti leendő cég különböző szögekből tudja pozícionálni magát. Ez lehet szárazföldi vagy légi szállítás, partnerség magánvállalkozással vagy nagyvállalattal, sajtó vagy túlméretes rakomány szállítása, stb. Mindez az ügyfelek igényeitől és jelenlegi helyzet esetek a szolgáltatási piacon. A lényeg az, hogy bármilyen üres rést elfoglalhat.
- V toborzás még egy kezdő vállalkozónak sem lesz gondja. Ez a nemzetség tevékenység nem jelenti azt, hogy a munkavállalók bizonyos végzettséggel rendelkeznek. Az alárendeltektől csak a felelősség és a fizikai erő szükséges. Ez nagyban leegyszerűsíti a toborzási munkát, és segít megtakarítani a fizetéseket.
- futárszolgálat nem igényel külön szobát... Akár raktár nélkül is elkezdheti a munkát. A legfontosabb az, hogy megfelelően szervezzük meg a rakomány szállítási folyamatát, tervezzük meg az útvonalat, és minden költséget a lehető legkisebbre csökkentsünk.
hátrányai
- Vezetőként türelemre és gyors döntésekre van szükség. Futárszolgálat mindig lehetséges megjelenése vis major... Mindaddig, amíg államának minimális személyi állománya van, minden fontos döntést meghoz. Tanuljon meg gyorsan megtalálni a kiutat ebből a helyzetből, tárgyaljon és adjon helyes utasításokat.
- Gyakran hasonló cégeknél teljes munkaidős alkalmazottak megengedheti magának, hogy ne menjen dolgozni. Számos probléma is felmerül, amikor a futárnak fizikailag nincs ideje eljutni a város egyik részéből a másikba. Ezután gyorsan meg kell oldania a problémát személyzet cseréje vagy feltöltés.
- Egy szolgáltatás megnyitásakor mindig van kockázatokat: mások tulajdonának károsodása, idő előtti vagy rossz minőségű szállítás. Sok nagy cég még mindig nem tudja 100%-ban kiküszöbölni az ilyen helyzeteket. A futárok és más alkalmazottak munkájának legszigorúbb ellenőrzésével azonban megbirkózhat ezzel a problémával, örökre elnyerheti az ügyfél bizalmát.
Hol kell kezdeni?
- Vállalkozást kell indítania az ilyen szolgáltatások piacának helyzetének figyelemmel kísérésével. Ez segít abban, hogy a legkevesebb versennyel erős pozíciót szerezzen ezen a résen. A projekt megvalósításához nagy települések a legalkalmasabbak, azonban hozzáértő megközelítéssel ez az elképzelés kisvárosokban is megvalósítható.
- A kapott adatok elemzése után döntenie kell a vállalat által szállítandó áruk sajátosságairól. Ez lesz a dokumentumok, orvosi eszközök stb.
- A következő lépés a hardverre vonatkozik. Válaszoljon a kérdésekre: szüksége van autóra? Ha belül kézbesíti a dokumentumokat kisváros vagy több területen, a futár gyalog is megteheti. Csomagok kézbesítése esetén autóra lesz szüksége. Világosan tudnia kell, hogy milyen autóra van szüksége. Ez kérdéskörhöz vezet a sofőr felvételével, a munkájának és a kapcsolódó költségeknek a kifizetésével kapcsolatban. Ezeket a problémákat az első szakaszban megoldhatja úgy, hogy hosszú távú megállapodást köt egy taxival vagy egy személygépkocsival rendelkező sofőrrel.
- Az alkalmazások fogadásához diszpécserre lesz szüksége. Ismét, annak érdekében, hogy pénzt takarítson meg az üzleti fejlesztés elején, kombinálhatja a menedzser és a diszpécser tulajdonságait. Az ügyfelekkel folytatott kommunikációnak éjjel -nappal kell történnie. Ez az űrlap kiemeli szolgáltatását a többi közül.
- Ha a vállalkozás teljesen működőképes, és autóflottája áll az Ön rendelkezésére, érdemes megfontolni egy szerelő és rakodógép felvételét a nagy tárgyakhoz. Az ügyfelek számának növekedésével és a munka mennyiségének növekedésével titkárnőre, könyvelőre és más sofőrökre és futárokra is szükség lesz.
Az alábbi videóban érdekes információkat talál az ilyen típusú tevékenységekről:
Üzleti fejlesztési lehetőségek
Az új technológiák fejlődése és a kereskedelem bővülése kiváltotta a futárszolgálatok iránti keresletet. Ma ez a rés hihetetlenül népszerű, és minden irányban fejleszthető. Itt egyértelműen meg kell határoznia, hogy milyen szakterülete lesz a vállalatának, és milyen nagyszabású lesz. A folyamat során mindez beállítható, és fokozatosan bővíthető az ügyfelek köre, valamint a nyújtott szolgáltatások:
- Egy kis futárcég dokumentumokat, kis csomagokat tud szállítani. A potenciális ügyfelek leggyakrabban bankok, ügyvédi irodák és különböző szervezetek. Az ilyen munkát legkényelmesebben kis területen szervezik. egy város vagy több falu... Szintén a közelben nagy metropolisz területein.
- Ha dolgozni tervez országos, akkor itt a kiszállított rakomány témájának variációi jelentősen kibővülnek. Ez lehet a sajtó sürgős szállítása, egy online áruház áruinak szállítása és a berendezések szállítása.
- A szállítási szolgáltatás új szintje - nemzetközi... Rengeteg információt találhat az interneten sikeres cégek ilyen fajta. Ez lehet légszállítás vagy szárazföldi vagy vízszállítás. Minden a kialakult kapcsolatokon múlik. A versenytársak közül kiemelkedhet amiatt a lehető legrövidebb idő vagy további szolgáltatások amit más cégek nem tudnak biztosítani.
Szükséges dokumentumok és engedélyek
Dokumentumokat csak akkor kell kiadni, ha az ötletet sikeresen tesztelték. Ez egyfajta garanciát nyújt arra, hogy a későbbi fejlesztési költségek nem vesznek kárba, hanem lendületet adnak az üzlet fejlesztéséhez.
A futárszolgálat - LLC - korlátolt felelősségű társaság megnyitásához szükséges cégforma. A szerződések helyes összeállítása érdekében nem árt, ha olyan ügyvédet vesz igénybe, aki segít további kérdések dokumentáció. Ezenkívül fontolja meg a szállított áruk biztosítását, különösen akkor, ha veszélyes anyagokkal dolgozik.
Szükséges személyzet
Az állam a fő támasza a közeljövő üzleti tevékenységének. Annak ellenére, hogy a munka sajátosságai nem igényelnek sokat speciális oktatás, olyan tulajdonságokra kell összpontosítania, mint a felelősség és a szorgalom. Ellenkező esetben a szállítási idő megzavarásával és a vállalat hírnevének megfenyegetésével fenyeget.
Egy kisvárosi vállalkozás kis létszámot igényel. Diszpécseren, futárszolgálaton és könyvelőn alapulnak.
Nélkül indulótőke az egyes pozíciók feladatait egy vezető láthatja el. Mivel a bevétel kezdetben kicsi lesz, minden számítást saját maga végezhet el. A jövőben szakemberek szolgáltatásaihoz kell folyamodnia, és asszisztenseket kell szereznie.
Ami a fizetést illeti bérek, akkor általában a termelésből fizetik - a leszállított áruk mennyiségét. Az ügyfélkör és a megrendelések növekedésével lehetőség lesz a napi vagy havi bérekre való áttérésre.
Hogyan találjunk ügyfeleket
Az ügyfelek minden üzlet gerincét képezik. a fő feladat- eladja nekik cége szolgáltatásait. Az első ügyfeleket magának kell keresnie. Ajánljon futárszolgálatot a város üzleteinek, éttermeinek vagy más létesítményeinek. Bizonyára bankok, ügyvédek, ill virágüzletek olyan partnerekre van szükségük, akik segítik őket a termék népszerűsítésében és további bevételek előállításában.
Vállalkozását egy már működő vállalkozás alapján építheti fel, közvetítő szerepet vállalva a szállító és a termék vagy szolgáltatás közvetlen vevője között.
A futárszolgálat területén nagyon releváns irány lett ebéd szállítás... Ha a városban még nincs ilyen, akkor bátran minősítse az irodákat és fiókokat potenciális ügyfelekként. különböző cégek... A legfontosabb dolog az, hogy az alkalmazottakat egészségügyi útlevéllel, az edényeket pedig biztonsági tanúsítvánnyal látja el.
Ne felejtse el reklámozni cégét: lépjen kapcsolatba, tegyen hirdetéseket az újságban, szórólapokat terjesszen és hívja fel a leendő partnereket. A jövőben árukat szállíthat üzletekbe, szupermarketekbe, vagy szállíthatja termékeit az ügyfelek otthonába.
Üzleti költségek és jövedelmezőség számítása
A szállítási szolgáltatás üzletág jövedelmezősége az egyik legmagasabb. Ez meg van magyarázva minimális befektetésés a szolgáltatások magas költsége. A személyzet további megtakarítása, amely kényelmes, ha kis területen dolgozik, tovább növeli az újonnan indult vállalkozás jövedelmezőségét.
A normál jövedelem akár 90%. Az ilyen nyereség alapfeltételei az átlagos szállítási költség 5-15 dollár. Az ár tartalmazza a személyzet karbantartásának költségeit, a rakomány súlyát, értékét, benzint, szállítási sebességet és még sok mást. A napi megrendelések átlagos száma 40 és 50 között mozog. Ez lehetővé teszi az utazási, személyzeti és hirdetési költségek teljes megtérítését.
A beruházás összege 3-5 ezer dollár között mozog, feltéve, hogy saját szállítással rendelkezik. A munka során azonban kisváros, kezdheti a kisméretű áruk kiszállításával, amelyeket a futár gyalogosan vihet.
Szervezett futárszolgálat - forrás magas bevétel... Minden attól függ, hogyan sorrendbe állítja. Kis számítások és leírás lépésről lépésre a vállalkozás létrehozása segít létrehozni egy sikeres projektet, amely a munka első hónapja után fizet. A legfontosabb az, hogy lehetőséget adjunk az ügyfélnek arra, hogy újat válasszon és kínáljon az ilyen jellegű szolgáltatások piacán. Aztán még a verseny ellenére is árfolyamugrások és más ellenségek nagy üzlet teljes mértékben képes lesz megvalósítani elképzelését.
A szervezeteknek naponta levelezést, árut és árut kell küldeniük futárok segítségével. Ezért a debütáló vállalkozók futárszolgálat megnyitásán gondolkodnak, megkerülve a meglévő "buktatókat". Ezenkívül egy ilyen vállalat megnyitása és fejlesztése nem igényel hatalmas pénzügyi befektetéseket.
A meglévő szolgáltatások nem elégítik ki teljes mértékben az áruszállítási szolgáltatások iránti keresletet, ezért egy ilyen üzlet keresett a kezdő kereskedők körében.
Az áruk postai úton történő szállítása gyakran hosszú késéssel történik. A sürgősségért jó pénzt kell fizetni. Sokan elkezdenek hasonló szolgáltatást keresni, és néhányan azon gondolkodnak, hogyan lehet ilyen üzletet nyitni.
Cég létrehozása áruszállításhoz: az első lépések
Ha Ön törvénytisztelő vállalkozó, akkor a vállalkozás elindításakor kövesse a következő sorrendet:
- kezdetben meg kell nyitni és fel kell keresni az adóhatóságot a szállító cég hivatalos bejegyzéséhez;
- majd - egy bank annak érdekében, hogy saját szolgáltatása folyószámlát nyisson.
Itt érnek véget az alapvető jogi formaságok az üzleti tevékenységhez. A következő szakasz az anyagi kérdések megoldása, amelyek nélkül lehetetlen megnyitni a szállító vállalatot:
- hivatal;
- felszerelés: számítógép, telefon, autó;
- hirdető.
Az ideális iroda a saját helyisége. Ha nincs elég pénze a vásárláshoz, használja a kölcsönzést.
Hogyan indítsa el a futárszolgálatot a semmiből
A kézbesítési iroda megnyitásához nem kell irodát keresnie a belvárosban.
Nélkül technikai támogatás a futárszolgálat nem tud dolgozni. Számítógép, telefon és internet kapcsolat, járművek szükségesek. Használható saját autó vagy lízing.
De lehetetlen nyereséges szállítási szolgáltatást nyitni vagy megszervezni egy autóval. Több autó, moped, robogó vagy kerékpár szükséges. Ez utóbbi a nappali forgalmi dugóknál lesz hasznos. Kiváló megoldás, ha futárokat bérelnek saját járműveikkel.
A futárok által kiszolgált terület eleinte kicsi lesz. De ha a megrendelések kézbesítése a legkisebb késedelem nélkül megtörténik, gyorsan értesülnek a nyílt futárszervezetről. Az első ügyfelek igényeinek gondos teljesítése állandóvá teszi őket az Ön vállalkozása számára. Ez nyereséget termel, és jó reklámként szolgál a szállító létesítmény számára.
Ha nemzetközi expressz kézbesítési szolgáltatást szeretne megnyitni, akkor jobb, ha franchise -t vásárol. Segíteni fog egy terv kidolgozásában a vállalkozás fejlesztésére, az üzlet formalizálására és nyereségessé tételére.
Hirdető
Minden új vállalkozásnak, amelyet úgy dönt, hogy reklámoznia kell. Ehhez hozzon létre lépésről lépésre terv reklám ügynökség a te dolgod. Ne fukarkodjon egy színesen megtervezett webhellyel részletes információk a kézbesítő intézmény tevékenységéről. Lépjen kapcsolatba a szakemberekkel, akik létrehoznak egy oldalt az interneten, amely kedvező fényben képviseli az Ön által elindított céget.
Az ügyfeleket vonzza a névjegykártya, ha kiváló minőségű papírból készült, kellemes megjelenésű, és átfogó információkat tartalmaz a szolgáltatás tevékenységéről. Látva, hogy milyen óvatosan készülnek a névjegykártyák, az ember magabiztos lesz abban, hogy fokozott figyelem biztosított a megrendelésére. Ez arra készteti az ügyfeleket, hogy keressenek egy ilyen szolgáltatást.
Szükséges a futárcéggel kapcsolatos információk terjesztésének megszervezése elérhető módon tömegmédia... Beszélje meg vállalkozását, vagy arról, hogy mit gondol a rokonaival, barátaival, osztálytársaival. Az ilyen beszélgetések gyakran hoznak nagyobb népszerűség cégek, mint a drága reklám.
Futárszolgálat személyzete
Amikor futárszolgálat felállításán gondolkodik, mindenképpen vegye figyelembe az alkalmazottak felvételének témáját. A helyes nyitáshoz és szervezéshez sikeres üzlet palackozott ivóvíz, sushi, alkohol, grillezés, készételek és egyéb élelmiszerek szállításához igazgatót, futárokat, diszpécsert, könyvelőt és műszaki személyzetet kell felvenni.
Legyen különösen óvatos, amikor alkalmazottakat vesz fel. A vállalat hírneve és jövedelme az ügyfelekkel való interakciójukon múlik. Utasításokat kell kidolgoznia az ügyfelek számára, és panaszkönyvet kell készítenie webhelyén.
A futároknak olyan tulajdonságokkal kell rendelkezniük, mint a pontosság, társaságkedvelés, tapintat és szorgalom. Feladatuk az áru biztonságos és a vevő által meghatározott időn belül történő leszállítása.
Sokan úgy vélik, hogy futárnak lenni nem tekintélyes, és ez nagy mínusz az Ön vállalkozása számára. Ezért a vállalatnak meg kell értetnie az alkalmazottakkal munkájuk értékét. A pénzveszteség elkerülése érdekében a legjobb, ha hivatalos munkaszerződést köt a futárral.
Világos kölcsönhatást kell kialakítani a szervezet alkalmazottai között, különösen a diszpécser és a futár között. A diszpécser elfogadja és nyilvántartásba veszi a megrendeléseket, tájékoztatja a hawkereket, és egyidejűleg felveszi a kapcsolatot mindkét féllel.
Mindig szükség lesz hírvivőre
A mindenütt jelenlévők ellenére elektronikus dokumentumkezelés, egyetlen szervezet sem nélkülözheti a papírmásolatokat. A pénzügyi, jogi és egyéb cégeknek állandó levelezést kell küldeniük partnereiknek. Ipari vállalkozások szükség lehet bármely áru sürgős szállítására is. Ez óriási plusz a futárszolgálat számára a semmiből.
Felveheti Önnel a kapcsolatot, ha jól szervezett szállítási szolgáltatással rendelkezik.
Vannak szállítócégek, amelyek csak online áruházakat szolgálnak ki. Ha szállítási vállalkozást nyit, akkor jó nyereséget hozhat. Bármely városban vannak olyan vállalatok, amelyek online áruházakon keresztül kereskednek. A kis cégek nem képesek önállóan szállítani az árukat az ügyfeleknek. Nyereségesebb számukra a futárszolgálattal való kapcsolatfelvétel.
Érdekes irány - éttermek, pizzériák, üzletek kiszolgálása, amelyek nem rendelkeznek a szervezés feltételeivel saját hálózat az áruk házhoz szállítása az ügyfelek számára. Egy ilyen üzlet nagyon jövedelmező, mivel e szolgáltatások iránti kereslet nem gyengül. Ha az üzlet a termékek szállításával kapcsolatos, akkor orvosi igazolásokat kell beszerezni a futárok által.
Ki kell emelnünk a virágok és ajándékok szállítását is. A futárszolgálat fejlesztése rajtad múlik.
Használd a képzeleted!
Ha úgy dönt, hogy vállalkozást nyit, akkor emlékezzen erre szép bónuszokés a kedvezmények nagy szerepet játszanak. Vállalatának különböznie kell versenytársaitól. Szükséges, hogy "lelkesedést" találjunk a szolgáltatáshoz, amely vonzza az ügyfeleket. Manapság az élelmiszerek és egyéb áruk szállítási üzletágában számos különböző vállalat hirdeti az áruk szállításának sebességét, alacsony árak, minőségi szolgáltatás. De ez már rég unalmassá vált. A vásárlók valami újat akarnak.
A "chip" bármi lehet. Az üzletet befolyásolhatják a modell megjelenésű női futárok. Egy ilyen "csavarral" a férfi ügyfelek száma jelentősen megnő. Ha sportos, vonzó fiatalemberek jelennek meg a hírnökök között, akkor világossá válik, hogy a női kontingens miért választja a vállalkozását.
A kis- és nagyméretű áruk dobozban történő szállítására vonatkozó üzleti ötlet remek ötlet az ügyfelek vonzására.
Készítsen katalógust a szolgáltató weboldalán, amely fényképeket jelenít meg elbűvölő alkalmazottainak és kedves alkalmazottainak. Ebben az esetben a jelentkezés során az ügyfél jelezhet egy konkrét futárt, aki teljesíti a rendelését.
Vállalkozása nem szabványos ajánlata lesz a futár igénybevételének lehetősége meghatározott időn belül. Az ilyen "bérleti díj" előnyös a nagy ügyfelek számára, akiknek különféle áruk állandó szállítására van szükségük. Ebben az esetben csak a megrendelések szállításához szükséges időt kell kifizetni, és a futár mindig a közelben van.
Az éjszakai műszak bevezetése nagyszerű ötlet. Ezek a szolgáltatások, amelyek éjjel -nappal működnek, ritkák. Ezért az éjszakai szállítás lehetősége több ügyfelet vonz.
Próbáljon megnyitni egy kézbesítési szolgáltatást különféle "funkciókkal", amelyeknek köszönhetően minden ügyfél mindig fel akarja venni Önnel a kapcsolatot.
Üzleti ötletek -> Pénzügy, tanácsadás, oktatás
Futárszolgálat - pontosan az ügyfélnek!
Futárszolgálat - gyorsan növekszik mostanábanüzleti levelezés vagy áru szállítására a lehető legrövidebb idő alatt - "háztól házig" vagy az ügyfél ajtajától a rendeltetési városig.
A futárszolgálat létrehozásának két feltétel nélküli előnye ( futárcég), amelyek képesek induló vállalkozókat vonzani ebbe az üzletbe, a kezdeti kezdeti beruházások alacsony szintje és meglehetősen széles tevékenységi kör. A futárszolgálatok választéka korlátozott, és a szállítási költségek továbbra is magasak. Ezen túlmenően, a szolgáltatások az orosz posta - a legerősebb szállító játékos - sok kereskedelmi struktúrák inkább nem használják a lassúság és a megbízhatatlanság miatt.
Annak ellenére, hogy ma nagy multinacionális vállalatok képviseltetik magukat ezen a piacon, a kis futárcégek mobilitásuk, alacsony áraik és az egyes ügyfelekhez és a kis megrendelésekhez való figyelmesebb hozzáállásuk miatt képesek méltósággal versenyezni velük, még gyorsabb szállítást biztosítva fontos dokumentumokat, kis parcellák és még virágok is. Nagy futárszolgálat, általában garantálják a másnapi szállítást, míg a kis futárcégek rugalmasságuk miatt általában egy munkanapon belül dolgoznak.
Ez azt jelenti, hogy minden kiszállított árut közvetlenül a szállítás napján szállítanak ki. De éppen a csomagok időben történő kézbesítése és gondos feldolgozása a fő kulcsa a futárüzlet sikerének.
Hogyan indítsunk futárszolgálatot?
Az elején több kulcsfontosságú pontot kell meghatározni.
Először is, a kisvárosok és a vidéki területek nem nagyon alkalmasak az ilyen típusú vállalkozások számára.
Másodszor, döntsön az áruk sajátosságairól, amelyekkel dolgozni fog. Világos, hogy az iratok kézbesítése és mondjuk az orvosi eszközök szállítása némileg különböző témák.
Harmadszor, döntse el, hogy szüksége van -e autóra a futárszolgálathoz, és ha igen, melyikre. Nyilvánvaló, hogy a dokumentumok kézbesítése egy kis település Teljesen lehetséges, hogy boldoguljon gyalogos futárral, de a nagy méretű nehéz csomagok kézbesítése egyértelműen feltételezi, hogy legalább egy autó jelen van a futárszolgálatában. A szállítás tényleges megvásárlása mellett meg kell oldania a sofőrrel, valamint a működési költségek és a parkolás kifizetésével kapcsolatos problémát. Bár itt lehetőség van olyan lehetőségre is, mint hosszú távú szerződés megkötése bármelyik taxiszolgáltatással, vagy futárvezető felvétele személygépkocsival.
A futárszolgálat megszervezésének fontos pontja egy diszpécser jelenléte, akinek éjjel -nappal elérhetőnek kell lennie az ügyfél számára. Annak ellenére, hogy a futárszolgálatok nagy részét a szokásos nappali órákban (9–18 óráig) végzik, a szállítás az ügyfél kérésére a nap bármely szakában elvégezhető. Ez lehet az a chip, amellyel a futárszolgálat kiemelkedik a versenytársak közül.
Alapvetően, kezdődik futárszolgálat
egyet megtehetsz. Eleinte képes lesz egy személyben egyesíteni a diszpécser, a futár és az üzlettulajdonos funkcióit. De amint a vállalkozás beindul, valóban szüksége van segítőre. Általában egy futárcég személyzete diszpécserből, futárokból, sofőrökből, titkárból és könyvelőből áll. Ha futárszolgálatának több autóból álló flottája lesz, akkor a saját szerelőjére is gondolnia kell, aki képes lesz kiszolgálni a flottáját. És ha a futárszolgálat nehéz, terjedelmes tárgyakat szállít, akkor biztosan nem teheti meg rakodók nélkül.
Ami magukat a futárokat illeti, ezt a munkát viszonylag alacsony képzettségű vagy egyáltalán nem végző emberek végezhetik, a legfontosabb a szorgalom és a pontosság. Tehát egyértelmű megtakarítás van a bérekben.
Természetesen minden személyzetnek képesnek kell lennie arra, hogy hozzáértően dolgozzon a dokumentációval, a járművezetőknek és a futároknak pedig szabadon kell navigálniuk a városban (a GPS -navigátor nagy segítséget jelenthet e probléma megoldásában).
További költségek merülhetnek fel a szállított áruk biztosításakor és a veszélyes áruk szállítására vonatkozó igazolás beszerzésekor (abban az esetben, ha ezt fogja tenni).
Futárszolgálat. Kik az ügyfelek?
Általában nincsenek különleges problémák az ügyfelekkel. Még a faxok és e-mailek idején sem törölte senki a papír alapú dokumentumokat.
Hol kell kezdeni
Bankok, ügyvédi irodák, különböző szervezetek dokumentumok küldése az ügyfeleknek és partnereknek mind az Ön ügyfelei. Gyártó vállalkozások, amelyek sürgős szállítást igényelnek, valamint más vállalkozások, amelyek gyors futárszolgálatot igényelnek - ezek az Ön ügyfelei. Vannak futárszolgálatok, amelyek csak a belföldi online áruházakból történő áruszállításra vagy a szervezetek számláinak kézbesítésére szakosodtak. A legfontosabb itt az, hogy meggyőzze őket a futárszolgálat szolgáltatásainak igénybevételéről.
Egy másik ötlet, amelyről már beszéltünk, az ételek szállítása az irodába. Felkínálhatja szolgáltatásait a vendéglátó -ipari egységek házhozszállításához. Igaz, a hatályos jogszabályok szerint az ilyen szolgáltatás nyújtásához a futároknak vagy sofőröknek egészségügyi könyvekkel, szállítással - egészségügyi útlevéllel, és magukkal az edényekkel - rendelkezniük kell biztonsági tanúsítvánnyal.
Szerződéseket köthet olyan közönséges üzletekkel, amelyek házhoz szállítják az árut (ez a szolgáltatás egyébként ma sok városban egyre népszerűbb).
02/2012
Szergej Pankratov. Hogyan indítson saját vállalkozást.
Oszd meg ezt az oldalt barátaiddal! Kösz!
További ötletek? Lásd a szakaszt
Betöltés...
