A piaci verseny szintje. Hogyan lehet megoldani a verseny problémáját

GAZDASÁGI ELMÉLET

UDC 330 5 O.A. Bocskareva

A VERSENYSZINT ÉS A VÁLLALKOZÁS HELYZETÉNEK ÉRTÉKELÉSE

A cikk a vállalkozás versenykörnyezetének azon elemeit és aktivitási szintjét tárgyalja, amelyek mind a verseny lebonyolításának eszközeinek és módszereinek megválasztásában, mind a vállalkozás termelési programjának szabályozási intenzitásában meghatározó momentumot jelentenek.

Kulcsszavak: a verseny szintje, a versenykörnyezet elemei, a vállalkozás termelési programja.

O.A. Botchkareva

A VERSENYSZINT ÉRTÉKELÉSE ÉS A VÁLLALATI PIACI HELYZET

A cikk ismerteti a vállalati versenykörnyezet azon elemeit és tevékenységi szintjét, amelyek meghatározzák a verseny módszereinek és eszközeinek megválasztását, valamint a termelési programszabályozás intenzitását.

Kulcsszavak: a verseny szintje, versenykörnyezet, a vállalkozás termelési programja.

A versenykörnyezet, amelyben a vállalkozás működik, a termékpiacon sok heterogén tényező hatására alakul ki. Ha azokat a piaci entitások körébe soroljuk, amelyek tevékenysége megbontja a piaci egyensúlyt és megteremti a verseny feltételeit, akkor azonosíthatjuk a versenykörnyezet azon főbb elemeit, amelyek befolyásolják a vállalkozás termelési programjának kialakítását:

Az állam és politikája a verseny fejlesztése és a hazai termelés ösztönzése terén;

Vállalkozások, amelyek belépnek az iparágba és fokozzák a versenyt;

Az ipari vállalkozásokra támaszkodó termékek fogyasztói;

A vállalkozás termékeinek alapját adó alapanyagok, anyagok beszállítói;

Az ipari piac egy részét elfoglaló helyettesítő termékek előállítói.

Az iparban (egy meghatározott termékpiacon) a versenyt szabályozó állami politika értékelésekor az államnak az alanyokra gyakorolt ​​közvetlen befolyásának viszonyából kell kiindulni. vállalkozói tevékenység vizsgált termékszegmensben, és ezek hatása az új termékek megjelenésének ösztönzésére. Az állam természete újra

a verseny szabályozása és a termelési tevékenység ösztönzése határozza meg a legtöbbet fontos elemei, nevezetesen: monopóliumellenes, pénzügyi, vám- és szabadalmi engedélyezési politika, termékek, technológiák és biztonsági feltételek szabványosítása, a termékek kivitelének és importjának jogszabályi szabályozása és szociális védelem fogyasztók. Mindezek az elemek jelentősen befolyásolják a piacon lévő áruk keresletének és kínálatának mértékét, és ezeket a vállalkozásnak figyelembe kell vennie piaci helyzetének elemzése és értékelése során.

Az új iparágak megjelenése a piacon az iparágban (a vizsgált termékszegmensben) működő, meglévő vállalkozásokhoz tartozó piaci részek újraelosztásához (csökkenéséhez) vezet. jelentős változásokat gyártási programjukban. Az új megjelenése termelési kapacitás a verseny fokozódásához, és ennek következtében az árak és a jövedelmezőség csökkenéséhez vezet. Egy ilyen fenyegetés valósága attól függ, hogy mekkora az iparba való belépési korlát, és hogy a meglévő vállalkozások hogyan reagálnak új versenytársak megjelenésére. A "bejárati sorompó" szintje, i.e. gazdasági, műszaki, szervezési feltételekúj produkció létrehozása mindenekelőtt meghatározott

a termelési költségek mértéke, differenciáltságának mértéke, a tőkebefektetés mértéke és a termékek értékesítési csatornáinak elérhetősége.

A beszállítók elsősorban két módon befolyásolják az iparági versenyt: az általuk szállított nyersanyagok árán és minőségén, valamint az általuk nyújtott szolgáltatásokon keresztül. Hasonlóan járnak el a fogyasztók is: például az áruk árának csökkentése érdekében speciális termékminőség-ellenőrzés és ennek következményeinek széleskörű köztudatával szembeszállnak a versengő vállalkozások érdekeivel.

Az eladott árut bizonyos mértékig helyettesítő termékek a verseny intenzitását befolyásoló fontos tényezők. Az ilyen helyettesítő árukkal kapcsolatban a piac az árvonzó szabálya alá tartozik: ha az egyik áru ára megemelkedik, nő a kereslet egy másik - annak helyettesítője - iránt. Ennek eredményeként a vásárlók átirányulnak azokhoz a gyártókhoz, amelyek olcsóbb megoldást kínálnak a fogyasztói problémákra. Minél valóságosabb a helyettesítő áruk veszélye, annál inkább:

1) a gyártott termék hatékony helyettesítőinek száma;

2) a helyettesítő áruk termelésének volumene;

3) az eredeti termék és a helyettesítő termékek közötti árkülönbség az utóbbiak érdekében.

Azt is meg kell jegyezni, hogy a helyettesítő áruk legális előállítása mellett az üzleti gyakorlat tele van példákkal az ismert áruk, márkák, márkanevek, védjegyek illegális utánzására, sokszorosítására. Az ilyen helyettesítők a versenyt is súlyosbítják, mivel elvonják a fő gyártó figyelmét, hogy a fogyasztó számára szükségtelen termékjellemzőket alkossanak, amelyek növelik a termék árát, de nem teszik lehetővé az illegális gyártó számára, hogy minőségileg lemásolja (utánozza) az eredeti termék tulajdonságait. .

A versenykörnyezet felsorolt ​​elemei nincsenek elszigetelve egymástól. Kumulatív hatásuk, amely meghatározott piaci helyzetekben jelentkezik, nehezen bontható külön komponensekre, ami bizonyos nehézségeket okoz ezen elemek kölcsönhatásának megítélésében. Ugyanakkor a versenykörnyezet aktivitási szintje a meghatározó mind a verseny lebonyolításának eszközeinek és módszereinek megválasztásában, mind a vállalkozás termelési programjának szabályozási intenzitásában.

Az egyik a legfontosabb jellemzőket egy vállalkozás versenykörnyezetének aktivitása a versenytársakkal való szembenállás mértéke a fogyasztókért és az új piaci résekért folytatott küzdelemben, i.e. a verseny intenzitása. A versenykörnyezet elemei (beszállítók, fogyasztók, a vizsgált piacon vállalkozást indító vállalkozások; helyettesítő áruk gyártói, közvetlen versenytársak) közötti kapcsolatot nehéz közvetlenül értékelni, ezért az intenzitás közvetett mérése. verseny lehetséges. Ezen kapcsolatok valóban ellenőrizhető következményeinek felmérésén alapul. Elemzési eredmények

lehetővé tette három olyan aggregált tényező azonosítását, amelyek meghatározzák a vállalati verseny intenzitását a piacon. Ezek a tényezők a következők: a piaci részek versenytársak közötti megoszlásának jellege, a piac növekedési üteme és jövedelmezősége.

A piaci részek versenytársak közötti megoszlásának jellegének felméréséhez használhatja az indexet (/L):

N. \u003d O / 0PY. egy

I рI minden I=1,..., n,

ahol H az 1. vállalkozás részesedése teljes hangerő adott termékkör termékeinek értékesítése; O - az 1. vállalkozás termékeinek értékesítési volumene, dörzsölje; VAGY - egy adott tartomány termékeinek teljes értékesítési volumene, rubel; n - a terméket értékesítő vállalkozások teljes száma.

Az index határozza meg a piac monopolizáltságának mértékét, és ezért fordítottan arányos a verseny intenzitásával. A /b mutató értékei nagyon hasznosak abban, hogy egy vállalkozás versenykörnyezetét a versenypiac négy jól ismert klasszikus modellje közé soroljuk, nem használható fel annak eldöntésére, hogy szükséges-e a termelési program szabályozása. a marketingkörnyezet állapotától függően egy adott időpontban.

Ha index /)1< 04, то это свидетельствует, что на рынке очень шаткое равновесие, потому следует провести маркетинговое исследование и на его базе оперативно откорректировать производственную программу предприятия с целью получения конкретных преимуществ на рынке. И, напротив, когда индекс /)1 >0,7, a piac stabil, a gyártási programon nem szabad változtatni. A 0,4 és 0,7 közötti intervallumban a termelési program szabályozását a marketingkörnyezet egy másik tényezője határozza meg.

A /b mutató minden fontossága ellenére szükséges, de nem elégséges mérőszáma a verseny intenzitásának, mert nem veszi figyelembe a piac, mint integrált egység fejlődésének jellegét. A kereslet és kínálat dinamikus jellemzőiről beszélünk, amelyek az értékesítés növekedési ütemében fejeződnek ki. Tény, hogy a piac felgyorsult növekedése a versenytársak egyenlő ereje mellett is számos ellentmondást szüntethet meg a vállalkozások között a fejlődésük ütemével való elégedettség miatt. Ez elsősorban annak a ténynek köszönhető, hogy a termelési méret növekedése a vállalkozásnál nem a versenytársak rovására történik, hanem a fogyasztók számának vagy a meglévő fogyasztók vásárlási volumenének növekedése következtében. Ebben a helyzetben a vállalkozás versenyének intenzitása csökken.

Az üzleti gyakorlat azt mutatja, hogy az adott termékek piacának dinamikáját leíró helyzetek többsége korlátozható az éves értékesítés növekedési ütemének két határértékével, amelyek befolyásolják a verseny szintjét és meghatározzák a termékpiac fejlődésének jellegét: annak korlátozása - 0,70

és intenzív fejlesztés - 1,40. Ebben a tartományban a piaci helyzetek a verseny dinamikus intenzitása mutató értékeivel különíthetők el, amely figyelembe veszi az értékesítés növekedési ütemét a vizsgált piacon (/):,

I_1<Р - 0,70 _ 1,40 - tp _ 2-_ф_ дк 1,40 - 0,70 0,70 0,70 ,

ahol tp a termékértékesítés éves növekedési üteme a vizsgált árupiacon, az inflációs komponens nélkül.

Egy másik fontos gazdasági tényező, amely meghatározza a verseny intenzitását, a vizsgált piac jövedelmezőségi szintje (OR), amelyet a vállalkozások ezen a piacon elért teljes nyereségének (pr) és a rajta lévő teljes értékesítési volumen aránya határoz meg. OP), azaz:

A magas jövedelmezőségű piacot a kereslet túlzott kínálata jellemzi. Ez a körülmény viszonylag konfliktusmentes, a versenytársak érdekeit nem sértő módszerekkel teszi lehetővé a vállalkozások előtt álló célok megvalósítását. Az üzleti jövedelmezőség csökkenésével a helyzet fordított.

Így a piaci jövedelmezőség (OR) szintje nemcsak a piaci jövedelmezőség mutatójaként használható, hanem a vállalkozás versenykörnyezetének aktivitási szintjének felmérésére is. Minél magasabb a Yur, annál kisebb a versenykörnyezet nyomása, ezért annál alacsonyabb a verseny intenzitása, és fordítva. Ezért a vállalkozás versenykörnyezetének intenzitásának mutatóját a séma szerint kell kiszámítani:

1 Ora/ x H/

A termelési volumen növekedésével csökkenő termelés további tartalékot képez az olcsóbb termékek számára.

Egy vállalkozás tevékenységének irányításához nem elég megállapítani a verseny szintjét azokon a piacokon, amelyeken belül működik. Azt is meg kell határozni, hogy milyen helyet foglal el ezeken a piacokon. Ettől függ a tervezési időszakban és hosszú távon a vállalkozásfejlesztési stratégiák megválasztása.

Egy vállalkozás piaci lehetőségeinek elemzése a vállalkozás versenyképességének felmérésével kezdődik. Ehhez használja a következő mutatórendszert:

Volumetrikus mutatók, amelyek jellemzik a vállalkozás helyét a piacon - az értékesítés volumene és dinamikája, a vállalkozás részesedése a piac forgalmában és annak dinamikája, az értékesítés terméktípusonkénti szerkezete és annak dinamikája, az általánosított forma határozza meg a fogyasztók elégedettségének mértékét a vállalat termékeivel;

Költségmutatók, amelyek jellemzik a vállalkozás azon képességét, hogy diverzifikálja a termelést és frissítse termékeit - a nyereség mértéke és a termelés jövedelmezőségi szintje, az erőforrások felhasználásának hatékonysága, a termelési költségek szintje és ezeknek a mutatóknak a dinamikája , amelyek általánosított formában tükrözik a termelési hatékonyság szintjét és a vállalkozás potenciálját.

Egy vállalkozás piaci lehetőségeinek és a piacon működő többi vállalkozáshoz viszonyított versenyképességének általános értékelése a piaci helyzetének komplex mutatója alapján történik, amelyet a következő képlettel számítanak ki:

ahol a /kr a verseny intenzitásának mutatója, amely figyelembe veszi a piac jövedelmezőségi szintjét.

Az egyes mutatók (/d, /dk, /) általánosítását a termékpiaci verseny szintjének egyetlen mutatójává, figyelembe véve azok multiplikatív jellegét, a következő modell segítségével kell elvégezni:

/k _ 3/b X /dk X /p,

ahol /k a verseny intenzitásának általános mutatója, amely 0-val változik< /к < 1.

Az ilyen típusú termékek gyártói közötti verseny szintje elhanyagolható, ha /k< 0,4, и предприятие может улучшать свои позиции на рынке, не меняя уже сформированную производственную программу, используя стратегию снижения себестоимости своей продукции. Уровень активности конкурентной среды предприятия относительно невысокий, если 0,4 < /к >> 0,7, amely gyártási programjának főbb paramétereiben jelentős változtatást nem igényel, azonban piaci pozíciójának jelentős javításához alkalmazhatja a termékdifferenciálás és a piacszegmentáció stratégiáját. Ebben az esetben a termelés magas specializációja miatt változó költségek megtakarítása érhető el. Fix költségek termékegységenként

ahol RP - a vállalkozás piaci pozíciójának mutatója; X! - a /-edik mutató értéke, amely a vállalkozás versenyképességi szintjét jellemzi; ő - a /-edik versenyképességi mutató referenciaértéke ezen a piacon; K. - a /-edik versenyképességi mutató súlyozott együtthatójának értékei a vállalkozás piaci helyzetét értékelő rendszerben; n - azon mutatók száma, amelyeket egy adott rendszerben a vállalkozás piaci helyének felmérésére használnak.

Egy vállalkozás versenyképességi mutatójának (he) meghatározott értékének standardjához kiválasztható ennek a mutatónak a maximális, minimális, átlagos vagy standard értéke, amelyet az ezen a piacon működő összes vállalkozásnál megfigyeltek.

A súlyozott együtthatók (K.) értékeit általában szakértők határozzák meg, és úgy építik fel, hogy a vállalkozás piaci helyzetének felmérésére szolgáló rendszerben szereplő összes mutató összege 1 legyen. A vállalat piaci pozíciójának (RP) mutatójának ezzel a megközelítésével ez 0 és 1 között változik, és minél közelebb van a 0-hoz, annál jobb a vállalat piaci pozíciója.

A piaci pozíció a versenykörnyezetben folyamatosan változik. Ezért egy vállalkozás versenyképességének kezeléséhez nyomon kell követni, hogyan változik a piaci pozíció az idő múlásával. Könnyebb-

Ezt a vállalkozás piaci igények kielégítésében való részesedésének és a termelés jövedelmezőségi szintjének mutatóinak dinamikája alapján kell értékelni. Egy vállalkozás piaci pozícióiban bekövetkezett változások általános értékelése a következő képlettel jellemezhető:

IRP \u003d 2 x RPirp /

IRP \u003d y / RP? + RP^ + DE2,

ahol IRP - a vállalkozás piaci helyzetében bekövetkezett változások mutatója a jelentési időszakra vonatkozóan; a jelentési időszak vége; t - 1 - a beszámolási időszak kezdete; t - a beszámolási időszak vége; RP1 - 1 - a vállalkozás piaci pozíciójának mutatója a beszámolási időszak elején; RP1 - a vállalkozás piaci helyzetének mutatója a jelentési időszak végén; DE - a standard dinamikájának számított mutatója a jelentési időszakra.

Tekintettel arra, hogy ez a mutató egyidejűleg három fő szempontot is figyelembe vesz, dinamikája a következőket fogja jelenteni: ha az IPR > 1, akkor a beszámolási időszakban a társaság javított piaci pozícióján; ha IRP< 1 - ухудшило ее. Если ИРП = 1, то позиция предприятия на рынке не изменилась.

Így a bemutatott algoritmus a verseny intenzitásának és a vállalkozás piaci pozíciójának meghatározására lehetővé teszi, hogy aggregált célt adjunk. összes pont a vállalkozás versenykörnyezetének aktivitása és igazolható vezetői döntések a versenystratégiák megválasztását és ennek keretében a termelési program szabályozásának célszerűségét illetően a marketingkörnyezet változásaitól függően.

UDC 330.142 V.G. Gorbunov

BEFEKTETÉS EMBERI TŐKEBE, FIGYELEMBE VÉVE AZ ÉLETCIKLUSÁT

A humántőkébe történő befektetések jellemzői különböző szakaszaibanövé életciklus. A kialakulásának és fejlesztésének módszeres megközelítése emberi tőke a vállalkozás alkalmazottja, figyelembe véve életkori sajátosságait, ami jelentősen növelheti a nem anyagi motiváció szintjét, és szisztematikussá teheti a vállalkozás humán tőkéjébe történő befektetéseket.

Kulcsszavak: humán tőke, befektetés, befektetési folyamat, motiváció.

AZ EMBERI TŐKEBE TÖRTÉNŐ BEFEKTETÉSEK AZ ÉLETCIKLUSZ TEKINTETÉBEN

A cikk a humán tőkébe történő befektetésekre összpontosít az életciklus különböző szakaszaiban. A szerző a humántőke-képzés és -fejlesztés új módszertani megközelítését javasolja korcsoportonként. A megközelítés segít nem anyagi ösztönzők létrehozásában, és biztosítja a humántőkébe történő befektetések szisztematikus jellegét.

Kulcsszavak: humán tőke, befektetések, befektetési folyamat, motiváció.

V modern körülmények között A menedzsment jelentősen növeli a humán tőke szerepét, mint a vállalkozás stratégiai versenypotenciáljának legfontosabb elemét. Ennek a komponensnek a megvalósításának hatékonyságát azonban nagymértékben meghatározza a fejlesztésével és a változó külső és környezeti feltételekhez való alkalmazkodással összefüggő beruházási folyamatok hatékonysága. belső környezet.

Megjegyzendő, hogy a humántőke kialakítását és fejlesztését célzó beruházások egyrészt ezen erőforrás hosszú távú felhasználását és értékének folyamatos növekedését hivatottak biztosítani, másrészt jelentős mértékben növelni. az ipari vállalkozás egyéb erőforrásainak felhasználásának hatékonysága. Ismeretes, hogy a humántőke fejlesztését célzó befektetések nemcsak egyértelműen pénzbeli vagy anyagi formában jeleníthetők meg, hanem karrierlehetőséget biztosító, a munkavállalók céljainak elérésére irányuló törekvéseik támogatása, valamint különféle nem anyag

ingerek, amelyek közé tartozik a hála, az eredmények elismerése, a tisztelet stb.

Jelenleg sok vezető ipari vállalkozások törekedjenek arra, hogy a fő beruházási áramlásokat elsősorban a fiatal munkavállalók vonzására és fejlesztésére irányítsák, miközben általában számos szigorú követelmény támasztja alá őket, amelyek között szerepel az adott üzleti területen szerzett tapasztalat, a szaktudás megléte, a megfelelő kompetenciák. a cég stílusa és kultúrája stb. d. Az elõzõek megerõsítik az elmúlt években a legtöbb hazai vállalkozásnál megfigyelt beruházási folyamatok jellegét, és azt mutatják, hogy a kialakult vélemény szerint az egyes munkavállalók humántõke fejlesztésébe való befektetés csak a középkor elérését megelõzõ idõszakban célszerû. A humántőke kialakítására és felhasználására irányuló beruházási források egyenetlen megoszlása ​​az egészben munkaügyi tevékenység dolgozók

A legtöbb modern piacot versenyképesnek minősítik. Ezért sürgősen tanulmányozni kell a versenyt, annak szintjét és intenzitását, azon erők és piaci tényezők ismeretében, amelyek a legnagyobb hatással vannak a versenyre és annak kilátásaira.

A piaci verseny vizsgálatának egy előzetes, de kötelező szakasza a végső soron a versenystratégiák kiválasztásához szükséges információk összegyűjtése és elemzése. Az összegyűjtött információk teljessége és minősége nagymértékben meghatározza a további elemzések hatékonyságát.

A piaci verseny elemzésének fő szakasza a piac versenyfolyamatoknak való kitettségének mértéke a verseny intenzitását meghatározó fő tényezők elemzése alapján.

Mivel a versenykörnyezet nem csak az iparágon belüli versenytársak harcának hatására alakul ki, a piaci verseny M. Porter-modellje szerinti elemzéséhez a következő tényezők csoportjait veszik figyelembe:

• az ezen a piacon versenyző eladók közötti rivalizálás ("központi gyűrű") - az iparág helyzete;
• a helyettesítő áruk versenye - a helyettesítő áruk hatása;
• az új versenytársak veszélye - a potenciális versenytársak befolyása;
• beszállítók pozíciói, gazdasági lehetőségeik - beszállítók befolyása;
• a fogyasztók helyzete, gazdasági lehetőségeik - a vásárlók befolyása.

A figyelembe vett versenyerők mindegyike eltérő hatással lehet az iparág helyzetére, mind irányában, mind jelentőségében, és ezek összhatása végső soron meghatározza az iparági verseny jellemzőit, az iparág jövedelmezőségét, a vállalat helyét az iparágban. a piac és annak sikere.

Az ipar versenyszintjét meghatározó főbb tényezőket csoportokba foglalva, valamint ezek megnyilvánulásának jeleit az 1. táblázat mutatja be.

1. táblázat: A versenytényezők az ipari piacon.

	A versenytényezők	A piaci tényezők megnyilvánulásának jelei
1. Helyzet az iparágban
		Létezik egyenlő erejű cégek egy csoportja, vagy van egy vagy több olyan cég, amelyek erejükben egyértelműen jobbak a vizsgáltnál.
		Csökken az effektív árukereslet, az előrejelzés kedvezőtlen.
		A cégek-versenytársak nem specializálódtak az árutípusokra. A cég terméke és a versenytársak termékei gyakorlatilag felcserélhetők.
		Az ügyfelek egyik gyártóról a másikra való átállításának költségei minimálisak; nagy a valószínűsége annak, hogy a vállalat ügyfeleit a versenytársakra hagyják és fordítva.
		Készlet szolgáltatások cégek-versenytársak az iparágban a cég a termék egésze azonos.
		Ennek a terméknek a piacról való elhagyásának költségei magasak (személyzet átképzése, értékesítési hálózat elvesztése, tárgyi eszközök felszámolása stb.).
		A munkák piaci bevezetésének indítási költségei ez a termék kicsi. A piacon lévő termék szabványosított.
		A verseny szintje a szomszédos árupiacok magas (például a bútorpiac esetében a szomszédos piacok az építőanyagok, a lakásépítés stb.).
		Egyes cégek agresszív politikát folytatnak, vagy készek arra, hogy megerősítsék pozícióikat a többi versenytárs rovására.
		Egyértelműen bővülő kereslet, nagy potenciál, kedvező kilátások
		Az ipari piacra való belépéshez szükséges tőkemennyiség nem magas. A hatékony termelési léptéket meglehetősen gyorsan lehet elérni. Az iparágban működő cégek nem szívesen alkalmaznak agresszív stratégiákat az "újoncok" ellen, és tevékenységeiket nem koordinálják az iparágon belül, hogy tükrözzék az iparági terjeszkedést.
		Az iparági piacon nagyszámú viszonteladó van, akiknek alig van kapcsolata a gyártókkal. Teremtés saját hálózat a meglévő közvetítők elosztása vagy bevonása az együttműködéshez nem igényel jelentős költségeket az „újoncok” részéről
	Iparági előnyök	Az ipari vállalkozások nem rendelkeznek jelentős előnyökkel az új versenytársakkal szemben a nyersanyagforrásokhoz, szabadalmakhoz és know-how-hoz való hozzáférésben, az állótőkében, a vállalkozás kényelmes elhelyezkedésében stb.
3. A beszállítók befolyása
	Az ellátási lánc egyedisége	A beszállítók közötti termékdifferenciálás mértéke olyan magas, hogy az egyik szállítóról a másikra való váltás nehéz vagy költséges.
	A vevő fontossága	Az ipari vállalkozások nem fontos (fő) vásárlók a beszállító cégek számára.
	Egyéni szállító részesedése	Az egy szállító részesedése főként meghatározza az ellátás költségeit egy termék előállítása során (egy szállító).
4. Vevők befolyása
	Vevő állapota	Kevés a vevő a szakmában. Alapvetően nagy vásárlókról van szó, akik nagy mennyiségben vásárolnak árut. Felhasználásuk volumene az iparág összes értékesítésének jelentős százalékát teszi ki.
		Termékeink és versenytársaink hasonló termékei nem képezik fontos részét a vásárló vásárlási listájának.
	Termékszabványosítás	A termék szabványosított (alacsony differenciálódási fok). A vevők új eladóra váltásának költsége elhanyagolható.
		Több alacsony árakés a helyettesítő termékek elérhetősége árplafont teremt iparágunk termékei számára.
	A "váltás" költsége	A helyettesítő termékre való „váltás” költsége (a személyzet átképzésének, korrekciójának költségei technológiai folyamatok stb. az ügyfélnél termékünkről helyettesítő termékre való átálláskor) alacsony.
	Fő termékminőség	Termékünk megkívánt minőségének fenntartása magasabb költségeket igényel, mint egy helyettesítő termék.

Így lehetővé válik a tényezők jelentőségének értékelése jellemzőiknek a vizsgált termék piacán való megnyilvánulásának mértéke alapján, és következtetések levonása a piaci verseny általános szintjéről.

Elemezzük az „iparági helyzet” csoportba tartozó befolyásoló tényezők jellegét.

A verseny szintjét leginkább a piacon versenyző cégek száma és ereje határozza meg. A verseny intenzitása elvileg akkor tekinthető a legnagyobbnak, ha a piacon jelentős számú, közel azonos erősségű versenytárs van, és egyáltalán nem szükséges, hogy a versengő cégek különösen nagyok legyenek. Ez a szabály azonban nem univerzális, és a piackutatást végző cég álláspontja szerint mindig igaz. Tehát egy hatalmas erőforrással és számos előnnyel rendelkező nagy cég esetében általában csak hasonló méretű, hasonló képességekkel rendelkező cégek versenyeznek. Éppen ellenkezőleg, az átlagnak és különösen kis cég akár egyetlen jelentős versenytárs jelenléte is jelentős akadálya lehet a sikeres marketingnek. Megjegyzendő, hogy a piacon működő cégek száma, ami nagyfokú versenyt jelez, ágazatonként, sőt tevékenységi körönként is jelentősen eltérhet.

Az áruszolgáltatások egységesítése az iparban tükrözi a cégek azon képességét, hogy bővítsék a munkák és szolgáltatások körét ezen a tevékenységi területen. A nagyszámú, a szolgáltatások nagyfokú diverzifikációjával rendelkező versengő cég jelenléte a piacon azt jelzi, hogy lehetetlen elhagyni a "rés"-et, azaz elkerülni a versenyt bizonyos munkákra vagy szolgáltatásokra való specializáció révén. Így az iparban az árukra vonatkozó szolgáltatások magas fokú egységesítése a verseny csökkentése irányába hat a vizsgált piacon.

A tényleges kereslet változása a piacon erősíti vagy gyengíti az első két tényező hatását. Valójában a mennyiség növekedése tompítja, a csökkenés pedig éppen ellenkezőleg, fokozza a versenyt a piacon.

A piacon kínált termék szabványosítási foka a verseny fokozódása irányába hat. Valójában, ha minden gyártó saját termékmodelljét vagy saját szolgáltatáscsomagját kínálja, amelyet egy piaci szegmensre terveztek, a verseny a minimálisra csökken. És éppen ellenkezőleg, amikor minden termelő homogén termékeket állít elő, amelyeket minden fogyasztónak egyformán szánnak, nagy a verseny köztük. Természetesen ezek szélsőséges esetek. A gyakorlatban bármely piacon a termékek ilyen vagy olyan mértékben differenciálódnak, ami nem szünteti meg a versenyt, de csak kis mértékben csökkenti a verseny mértékét.

A vevő egyik gyártóról a másikra való átállításának költsége, különösen, ha jelentős mennyiségű értékesítés utáni szolgáltatásról van szó, bizonyos mértékig csökkentheti a beszállító céget fenyegető verseny szintjét. Valójában a leszállított termék előre meghatározott jellemzői veszteségessé vagy egyszerűen lehetetlenné tehetik egy harmadik fél cég értékesítés utáni szolgáltatásra történő meghívását.

A kilépési korlátok fokozzák a piaci versenyt. Ha egy másik iparági piacra való átállás vagy az ebből az üzletágból való kilépés jelentős költségekkel jár (befektetett eszközök felszámolása, értékesítési hálózat kiesése stb.), akkor természetes, hogy a cégek piacról való kiszorulásával számolni kell. pozícióikért folytatott küzdelem.

A piacra lépés akadályai szorosan kapcsolódnak az előző tényezőhöz, és ellenkező irányba hatnak, vagyis a korlátok növelése csökkenti a versenyt és fordítva. Ennek oka a jelentős beruházások, a beszerzési igény speciális tudásés képesítések stb. Minél nagyobb a behatolási akadály, annál nagyobb a differenciálódás technológiai típusok, jellemzők szerint teljesítmény jellemzőkés egyéb tényezők. Ebben az esetben a meglévő cégek előnyökkel rendelkeznek az újonnan feltörekvő versenytársakkal szemben, mivel egy adott ügyfélre, presztízsre és tapasztalatra összpontosítanak.

A szomszédos termékpiacok helyzete jelentős hatással van a versenyre ezen a piacon. A szomszédos árupiacokon tapasztalható magas szintű verseny általában a küzdelem súlyosbodásához vezet ezen a piacon.

A versenytársak stratégiai attitűdjei közötti különbségek és közösségek azonosítása érdekében figyelembe veszik a piacon működő versengő cégek stratégiáit. Tehát, ha a legtöbb cég ugyanazt a stratégiát követi, a verseny szintje nő. Ellenkezőleg, ha a cégek többsége különböző stratégiákat követ, a verseny szintje viszonylag csökken.

Egy adott termék piacának vonzereje jelentősen meghatározza a verseny szintjét. Például a kereslet erőteljes bővülése a versenytársak gyors beáramlását okozza.

Most nézzük meg, hogy a potenciális versenytársak befolyása hogyan befolyásolja a verseny szintjét az iparágban.

Ennek a veszélynek a súlyossága a korlátok nagyságától függ, vagyis attól, hogy milyen nehézségekkel és költségekkel kell leküzdenie az „újoncnak” az iparág „régi gazdáihoz” képest.

Az új versenytársak nyomását csökkentő tényezők a következők: magvető tőke szükségessége az iparágba való belépéshez; hatékony termelési lépték, átmenetileg elérhetetlen egy újonnan érkező számára; nehéz hozzáférés az elosztási csatornákhoz stb.

A beszállítók befolyása a következőképpen nyilvánul meg. A beszállítók kölcsönhatásba lépnek a cégekkel, közvetlen befolyást gyakorolva rájuk, ami a következő esetekben fokozódik:

• a beszállítók termékei erősen differenciáltak vagy egyediek, ezért a vevő nehezen tudja szállítót váltani;
• az iparágban működő cégek nem fontos vásárlók a szállító számára;
• a másik beszállítóra váltás költsége.

Az ellátási nyomás csökkenthető alternatív ellátási láncok létrehozásával.

A vásárlók nagymértékben befolyásolhatják a verseny erősségét egy iparágban. Ez a teljesítmény a következő esetekben nő:

• a termékek szabványosak és nem differenciáltak;
• a vásárolt áruk nem foglalnak el fontos helyet a vevő prioritásai között;
• a vevő jó információval rendelkezik az összes lehetséges beszállítóról.

A vevők befolyása gyengül az iparági piac határainak bővülésével, a termékdifferenciálódás és -specializáció, az ipari termelők erőfeszítéseinek összehangolásával, a helyettesítő termékek hiányával.

A tudományos és technológiai fejlődés előre meghatározza a helyettesítő áruk megjelenését - új áruk és szolgáltatások, amelyek sikeresen elláthatják a hagyományos áruk funkcióit. A helyettesítő árukat előállító vállalkozások nyomása, hogy az árak és a helyettesítő termékek elérhetősége árplafont hoz létre az alapvető javak számára, ha az alaptermékek ára e plafon felett van.

A helyettesítők versenye attól függ, hogy a fogyasztók számára könnyű vagy nehéz átorientálódni, mennyibe kerül az átorientáció. Minél alacsonyabb a helyettesítő termék ára, annál alacsonyabb a helyettesítőre való átállás költsége, és minél magasabb a termék minősége, annál erősebb a helyettesítők által kifejtett versenyerő.

A piaci versenyt jellemző tényezők mindegyikét (lásd 1. táblázat) a szakértők egy pontskálán értékelik. Szakértőként a vállalkozás vezetői, vezető szakemberei vonhatók be. Például, ha a faktor a szakértő szerint nem jelenik meg a piacon, vagy nincsenek megnyilvánulásának jelei, akkor ennek a faktornak a megnyilvánulásának erőssége 1 pontra becsülhető; ha a tényező gyengén nyilvánul meg - 2 pont; ha a tényező egyértelműen megnyilvánul - 3 pont.

Ezenkívül a figyelembe vett tényezők eltérő hatással vannak a piaci versenyre. A relatív fontosság figyelembevétele érdekében különféle tényezők mindegyikük fajlagos "súlyát" közvetlenül az elemzés során határozzuk meg.

Az így kapott piaci verseny öt erőjének befolyásának mértékének értékelése egy súlyozott átlagpontszám:

hol bij - pontszám az i-edik faktor megnyilvánulási fokának j-edik szakértője;

n - szakértők száma;

A kapott súlyozott átlagpontszám alapján a következő következtetéseket vonjuk le (1. ábra):

mérsékelt szintű versenyerő, ha a kapott súlyozott átlagpontszám az intervallumon belülre esik.

Ezenkívül a versenytényezők elemzésének szakaszában előrejelzést készítenek a piaci verseny alakulásáról az egyes tényezők hatásában bekövetkezett változások előrejelző becslései alapján. A faktor hatásának változásának prediktív értékelése például a következő pontszámoknak felel meg: "+1" - ha a faktor hatása nő, "0" - stabil marad, "-1" - gyengüljön.

érkezett alapján szakértői értékelések az egyes tényezők alakulásának előrejelzését a piaci versenyerők alakulására vonatkozó előrejelzés súlyozott átlagbecslése határozza meg:

ahol Сij az i-edik tényező alakulására vonatkozó előrejelzés j-edik szakértőjének pontszáma;

n - szakértők száma;

ki - az i-edik tényező fontossági együtthatója,

m a figyelembe vett tényezők száma.

Abban az esetben, ha az előrejelzés súlyozott átlagos becslése a (0,25; 1) intervallumon belülre esik, a piaci verseny erejének növekedésére, (-0,25; 0,25) - a verseny erejének szintjére vonnak le következtetést. stabil marad, (-1; - 0,25) - csökken (2. ábra).

A versenytényezők

Szakértői vélemény

Tényezőváltozás előrejelzése

1. Helyzet az iparágban

A piacon versengő cégek száma és ereje

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

Változás a tényleges keresletben

nem jelenik meg

stabil marad

A piacon kínált termék szabványosítási foka

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

A vevő egyik gyártóról a másikra való átállításának költsége

egyértelműen megnyilvánult

stabil marad

Az áruszolgáltatások egységesítése az iparban

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

Kilépési akadályok (az újrahasznosítás szilárd költségei)

egyértelműen megnyilvánult

stabil marad

A piacra lépés korlátai

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

Helyzet a szomszédos árupiacokon (hasonló technológiájú és alkalmazási területű áruk piacai)

egyértelműen megnyilvánult

határozottan növekedni fog

Versengő cégek stratégiái (viselkedés)

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

A termék piacának vonzereje

egyértelműen megnyilvánult

határozottan növekedni fog

2. A potenciális versenytársak befolyása

Az ipari piacra való belépés nehézségei

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

Elosztási csatornákhoz való hozzáférés

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

Iparági előnyök

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

3. A beszállítók befolyása

Az ellátási lánc egyedisége

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

A vevő fontossága

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

Egyéni szállító részesedése

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

4. Vevők befolyása

Vevő állapota

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

A termék fontossága a vásárló számára

gyengén nyilvánul meg

stabil marad

Termékszabványosítás

egyértelműen megnyilvánult

stabil marad

5. A helyettesítő termékek hatása

egyértelműen megnyilvánult

stabil marad

A "váltás" költsége

egyértelműen megnyilvánult

stabil marad

Fő termékminőség

egyértelműen megnyilvánult

stabil marad

A verseny minden szintjének megvannak a saját jellemzői. Mielőtt róluk beszélnénk, emlékezzünk arra, hogy mindegyik szférában mindegyikben helység Egyedi. És a versenykörülményeknek is megvannak a maguk egyéni jellemzői.

Magas szintű verseny: ez egy kiforrott piac fejlett vállalkozásokkal. A lakosság életszínvonala egy ilyen piacon meglehetősen magas, ezért az elfogyasztott áruk minőségének kell a legmagasabbnak lennie, a szolgáltatás színvonalának nagy jelentősége van, a választéknak gazdagnak, szélesnek kell lennie, a turista osztálytól az elit árukig . A versenyharc egy ilyen piacon magas, eredményes, nagyon sokrétű, felhasználásával integrált megközelítés. Az átlag feletti versenyszintű piac ugyanezekkel a mutatókkal rendelkezik.

A verseny átlagos szintjét feltörekvő piac jellemzi, a vállalkozások ezen a területen kezdenek és meglehetősen sikeresen működni. A vásárlók ezen a piacon inkább jó minőségáruk és szolgáltatások meglehetősen széles választékot, az árak és a minőség megválasztásának képességét igénylik. Az azonos típusú olcsó és drága áruk jelenléte kötelező. Egy átlagos versenyszintű piacon főként árviták vannak, sőt egyenes dömping van, ami még nagyobb problémákba sodorja a piacot. A tisztességtelen verseny egy ilyen piacon előforduló jelenség, de még nem vált normává. Amint egy erős szereplő jelenik meg egy ilyen piacon egy erős formájában szövetségi hálózat, a helyzet kezdhet jó irányba változni. Ha a piac nem éled fel mesterségesen, hamarosan az „átlag alatti” szakaszba kerül.

Az „átlag alatti” versenyszintű piacon olyan szereplők is jelen vannak, akik még csak formálják befolyásukat általános folyamatok, vagyis az út elején vannak. Az a lakosság, akinek áru- vagy szolgáltatáskereskedelme folyik, csekély összegű jövedelemből él, és nem engedhet meg magának semmilyen túlzást. Az ilyen vásárlók valóban olyan termékeket akarnak látni, amelyek olcsók, de elfogadható minőségűek. Sőt, mind a gyártók, mind a fogyasztók megértik, hogy ilyen árut nem lehet előállítani, de mindenki elégedett a fő alkatrészek vagy összetevők helyettesítőiből készült cikkekkel. Az olcsó farostlemez bútorokhoz, a húspótló anyagok és a kolbász ízesítői, a szintetikus olcsó, de tartós ruházati szövetek és egyebek egyaránt kiválóak egy olyan piacon, ahol alacsony a verseny. A vásárlók ebben az esetben mindent megvásárolnak, és nagyon elégedettek vele. Az, hogy egy ilyen piacon hogyan lehet versenyezni, nem alapos elmélkedés és tudományos marketingreflexiók tárgya. Még erősebb dömping, őszinte túlélés, kedvezmények és promóciók, amelyek veszteséget okoznak a partnereknek, gátlástalan munkamódszerek és fekete PR - mindezt a piac „átlag alatti” fejlődéssel fogadja el, mindezek a módszerek senkit sem lepnek meg.

Még szomorúbb helyzet jellemzi azt a piacot, ahol alacsony a verseny. Ennek hiánya annyira „lazíthatja” a játékosokat, vagyis az üzletembereket, hogy úgy kezdenek el dolgozni, ahogy akarnak, anélkül, hogy figyelembe veszik a gazdasági törvényeket, az integritás szabályait, a fogyasztók érdekeit nem helyezik előtérbe. Egy ilyen piac a haladás és a makroökonómiai szempontból teljesen fejletlen. Általában nagyon szegény lakosság él az ilyen gazdasági kapcsolatok övezetében, amely nem támaszthat követelményeket a termék minőségével és választékával szemben. A pulton lévő minden eladó a következő címen: rövid idő Mivel nincs alternatíva, nincs választási lehetőség. Ilyen helyzetben a fogyasztó nem csak a minőségre, hanem az árra sem figyel. Szomorú, de igaz – ilyen körülmények között éltünk a szovjet időkben, tervgazdaságban. Barna kabát gyermeknek fekete műgallérral, egyfajta teát süt, maga a tea "indiai", "örmény", "azerbajdzsáni" - ugyanaz az íz az útporral... Mindez az volt és megengedte a gyártóknak, hogy ne hogy megpróbálja javítani a terméket, és fedezze az ilyen inaktivitás teljesen legális - GOST, amelytől lehetetlen eltérni. A szűkösség az alacsony verseny fő jele, az alacsony árakat üdvözlik, a minőségre ritkán fordítanak figyelmet.

És ez nem minden borzalma az ilyen típusú piacoknak. A versengő küzdelem módszereit nemcsak tisztességtelenül, hanem gyakran bűnösen is alkalmazzák. Egy versenytárs megsemmisítése fizikai eliminációnak minősül. Alacsony verseny mellett ritkán lépnek be új szereplők a piacra, és ha ez megtörténik, akkor a magatartási szabályokat nem a törvény, hanem a szegmens legrégebbi vállalkozásai határozzák meg. Ma még vannak olyan helyek a világon, ahol ilyen szintű a verseny, de meg kell jegyezni, hogy a piaci szegmenseken belül a verseny változhat. Ezért, amint bizonyos tényezők leállnak, alacsony szint jelenhet meg. Szerencsére a jogállamiság sok országban meglehetősen erős, és amikor kiderül, hogy egy vállalkozás büntetőeljárásba keveredett vagy megsérti a fogyasztói jogi egyezményeket, sok kormány igen hatékony intézkedéseket hoz és korrigálja a helyzetet.

Versenyterületek

A verseny szintjének meghatározásához nem szükséges azonnali kutatást és mérést végezni a termékfelhasználás és a termelési volumen tekintetében. A hely, ahol dolgozni fog, sokat elárulhat a versenyről és a piaci vezető pozícióért való esetleges küzdelemről.
Magas szintű és átlagon felüli verseny általában a fejlett nagyvárosokban és régiókban van jelen. Hazánkban ezek Moszkva, Moszkva régió, Szentpétervár, Leningrádi régió, néhány más nagyváros - Krasznojarszk, Novoszibirszk, Jekatyerinburg, Vlagyivosztok és még sokan mások. Az ilyen településeken mindig nagyszámú, több millió polgár él, az infrastruktúra nagyon fejlett, minden adottság megvan, amire az embernek életében szüksége lehet, a legmagasabb követelményeknek is megfelel. A tudományos és technológiai haladás vívmányai ilyen szintű verseny mellett elérhetőek, minden új termék elsősorban ide érkezik, amit a fogyasztók nagyon szívesen felhasználnak. Itt magasak a fizetések és a jövedelmek, a lakosok fizetőképessége kiváló, a vállalkozásfejlesztés legtökéletesebb és legális szintű talaja a legkedvezőbb.

A második típusú, átlagos versenyszintű területek általában a közepes méretű városokban érvényesülnek. Az ilyen településeken a lakosok száma 150-200 ezertől egymillió főig terjed. Egy ilyen város fő feltétele egy városalakító vállalkozás jelenléte, ahol a legtöbb embereket és tisztességes bért keresnek. Az ilyen városokban a bevételek összege alacsonyabb, mint a központi városokban, de mennyiségük elegendő ahhoz, hogy városuk, sőt régiójuk szintjén magas keresletet teremtsen a fogyasztási cikkek iránt. Az ilyen városokban sok új vállalkozás nyílik, a száma egyéni vállalkozók. Az üzletemberek aktív tevékenysége lehetővé teszi a civilizált versenyharc lebonyolítását, javítva a PR és promóció módszereit és módszereit. Marketing kutatás ilyen helyeken nem tartják olyan gyakran, mint a központban, de jelen vannak, és a verseny fő alapjává válnak.

Ha egy kisvárosban nincs városalakító vállalkozás, akkor az átlagosnál alacsonyabb lesz a verseny szintje. Egy kis város, egy átlagos város, egy városi típusú település vagy egy külvárosi terület - ezek a területek nem mindig érdekesek az üzleti élet képviselői számára, mivel itt nagyon problémás a kereskedelem. Az ilyen területen élők száma nem éri el a 100 ezer főt, de több mint 20-25 ezer fő. Itt nem mindenki tud nagyot vásárolni, a lakosság fizetőképessége meglehetősen alacsony. De az ilyen településeken gyakran nagy a vállalkozói aktivitás a helyi lakosság körében. Nincs városalakító vállalkozás, nincs tisztességes munka, ezért az emberek elkezdenek maguknak dolgozni. Minél több IP nyílik meg, annál aktívabban kell dolgoznia saját terméke reklámozásán. A legtehetségesebb üzletemberek hamar megértik, hogy ajánlatukkal új területekre kell belépniük egy fizetőképes vevőért. Azok pedig, akik a helyi piacon maradnak, a régi módon dolgoznak, nem sallang a verseny módszerei között. Jellemzően vállalkozók kisvárosok el vannak jegyezve kiskereskedelemés alapvető szolgáltatások nyújtása.

A legalacsonyabb versenyszintű terület - vidéki táj. Az itt lakók jövedelme kritikusan alacsony, közepes és magas bevétel a teljes lakosság kevesebb mint 5-6%-át kapják. A gazdálkodók és a nagyüzemek tulajdonosai nagyon alacsony jövedelmet kapnak, mivel a következő betakarítási vagy állattenyésztési szezonban folyamatosan befektetésekre van szükség. Drága minőségi árut itt nem lehet eladni a fogyasztók alacsony jövedelme miatt, valamint azért, mert történelmileg megtörtént, hogy a falvak lakossága a központi városokba megy nagy vásárlásra. Úgy tűnik, hogy az üzlet már behatolt a különböző területek minden sarkába, de a gyakorlat mást mond. Ha a napi fogyasztási cikkekről, termékekről beszélünk, akkor a faluban inkább önellátó gazdálkodást folytatnak. Élelmiszer, háztartási cikkek, még ruhák és cipők is – mindezt a szegény lakosság készíti saját kezűleg. A vidéki lakosok is a szolgáltatási szektorban dolgoznak, legtöbbször vállalkozásalapítás és adófizetés nélkül. Bármely termelőnek nagyon nehéz bejutni ilyen területre, és nem csak az alacsony fogyasztás miatt. Egy ilyen vállalkozás költségei egyszerűen hatalmasak lesznek a nyereséghez képest. Az áruk fogyasztóhoz történő szállításának költsége, azoknak az alkalmazottaknak a fizetése, akik egy bizonyos ideig kereskednek az Ön árujával - mindez tisztességes összeget tesz ki, és közel sem biztos, hogy a falusiak kis megtakarításaikat hozzák magukkal. Nagyon kicsi a verseny egy ilyen piacon, itt rendkívül könnyű bejutni, de nem azért, mert a többiek "nem sejtették" idejönni. A vidéki piacra az alacsony hozam miatt senki sem megy.

A verseny szintje és erőssége

A verseny szintje az egy területen működő vállalkozásoknak az egész üzletág fejlődésére gyakorolt ​​befolyásának százalékos aránya a saját vezetés iránti vágy révén. A verseny erőssége a piaci folyamatokra gyakorolt ​​vállalkozói hatás. A verseny szintje gyakorlatilag állandó érték, ritka kivételektől eltekintve, amikor a politikában, a gazdaságban, a természeti tényezők hatására katasztrófa szintű globális események következnek be. A verseny ereje rendszeresen változhat, felfelé vagy lefelé.

A verseny mindaddig jelen lesz, amíg a vállalkozók nem csak keresni akarnak, hanem profitnövekedést is akarnak kapni. A piacvezető szerep sokak számára kívánatos jelenséggé válhat, mind a pénzvágy miatt, mind pusztán pszichológiai okok, ha a legjobb akarsz lenni, ami teljesen normális egy egészséges embernél. Ha egy adott településen több ilyen ember van, akkor a verseny ereje nő, a szint változatlan marad. Amint a vállalkozók egy része más, tágabb területekre távozik, míg mások bezárják vállalkozásukat, helyreáll a tevékenység egyensúlya, anélkül, hogy ez egyáltalán befolyásolná azt a szintet, amely ezt a területet jellemzi.

Egy kezdő vállalkozónak óriási indulási előnye lesz, ha elemzi a verseny szintjét és erősségét a településén. Fel tud készülni különféle előre nem látható körülményekre, ezért - a piacon a munka első és fontos szakaszának nagyobb esélye lesz a sikerre.

E.Shchugoreva

A verseny mítoszai. Belső programok – személyi hóhérok

Olyan piacon mûködve, ahol a verseny szintje a különbözõ iparágakban nagymértékben függ az ország jogszabályaitól, a vállalat számos versenytárssal szembesül, amelyek így vagy úgy befolyásolják tevékenységét és nyereségét. Ezért a stratégiai és taktikai tervezés során rendkívül fontos a verseny átfogó elemzése, amely magában foglalja a versengő vállalatok munkájának és az eladott áruk versenyképességének tanulmányozását.

Verseny, elemzés, stratégia és gyakorlat

Valójában verseny, elemzés, stratégia és piackutatási gyakorlatok kísérik minden cég marketingtevékenységét. A marketingprogram összeállításakor a szakemberek meghatározzák, hogy a vizsgált iparágak tökéletes körülmények között működnek-e vagy sem. tökéletes verseny hogy vannak-e bennük az abszolút monopólium jelei. Egy iparágban a verseny leggyakrabban a következő típusok egyikében nem tökéletes:

• tiszta monopólium;
• monopolisztikus verseny;
• oligopólium.

Verseny az üzleti életben – jelentése és következményei

Általában véve a hatékony verseny modern üzlet pontosan annak a terméknek a dinamikus értékesítését jelenti, amelyre a vevőnek adott időpontban szüksége van, és amelyért hajlandó fizetni. Az aktív üzleti verseny és annak következményei meglehetősen pozitívak a fogyasztók számára - a szolgáltatások és áruk kínálata és minősége nő, miközben az árak csökkennek. Maguk a cégek számára a kisvállalkozásokban folyó intenzív verseny ösztönzést jelent új piacokra való belépésre és innovációk bevezetésére. Így a monopólium, tökéletlen vagy tökéletes verseny körülményei között működő feldolgozóipar kénytelen a versenykörnyezetet figyelni, mint a vállalkozás legszembetűnőbb megkülönböztető jegyét.

Üzleti verseny

Az egyes üzleti tervek elkészítése magában foglalja a versenytársakról szóló szakasz kötelező jelenlétét. Az üzleti tervben szereplő versenyt elemzik

• a versenytársak csoportosításával az általuk használt versenypozíciók szerint (motivációjuk jobb megértése érdekében);
• a piac bemutatásán keresztül a cégek minősítése formájában, kezdve azokkal, akik a „vevő pénzéért” harc legagresszívebb módszereit alkalmazzák.

Az egyes üzleti tervek elemzési folyamatában a versenyt a termék/szolgáltatás egyedisége, erősségei és gyengeségei szempontjából veszik figyelembe. Azt is figyelembe veszik, hogy a verseny a nagy- és kisvállalkozásokban teljesen eltérő módszerekkel zajlik.

A verseny szintjei és értékelésük

A verseny marketingelemzése bármely cég példáján a versenytársak listájával kezdődik. Fontos, hogy az elemzők kiemeljék a fő és másodlagos cégeket, azok előnyeit és hátrányait. A versenyelemzést a versenytársak által elfoglalt piaci rés példáján is el kell végezni, feltárva a versenyképes termékek értékesítésének módjait, fő fogyasztóit és vásárlóit. A szervezetek adatainak elemzésére szolgáló csoportosítás segít a verseny azon szintjének teljesítésében, amikor minden cég szerepel a versenytársak listáján:

• hasonló termékek kínálata;
• hasonló termékek kínálata azonos árkategóriában;
• ugyanazon fogyasztói probléma megoldása termékükkel;
• hasonló termékek értékesítése.

A piaci verseny jogi és reklámelemzése

Jogi szempontból a piaci verseny és bármely termék versenyképességének elemzése úgy történik, hogy felmérik, hogy a termék megfelel-e a GOST-nak, a TU-nak és a szállított ország egyéb szabványainak. A piaci információs verseny reklámelemzése magában foglalja a termék imázsának, a márka "hype"-jének és a cég hírnevének felmérését. Emellett elemzik a fogyasztók tájékoztatásának módjait – a csomagoláson található szöveget, az adatlapon szereplő információkat stb.

A piaci verseny gazdasági és kereskedelmi szintje

A vizsgált terméknél meghatározásra kerül a minőségi szint, annak költsége és üzemeltetési költsége. Emellett a technológiai verseny elemzése során megtudják a termelési költségek összegét, a szükséges beruházásokat, a termelés műszaki jellemzőit és annak szervezését. Elemezik a piaci verseny szintjét a kereslet-kínálat szintjétől, a piac földrajzi árnyalataitól, a termék társadalmi jelentőségétől, a szállítás megbízhatóságának mértékétől és az elszámolási rendszertől függően. A fejlett márkakereskedői és szervizhálózatok versenyszintjére vonatkozó példákat is figyelembe veszik.

Hogyan lehet felmérni a verseny szintjét?

A verseny szintjének felméréséhez használhatja az 1. táblázat paramétereit.

Asztal 1

A piaci verseny szintjének elemzése

A kereskedelmi verseny szintjei	A piac fejlettségi foka	Az emberek életminősége	Mi befolyásolja a fogyasztói preferenciákat?	Alkalmazott versenymódszerek
			kiváló áru- és szolgáltatásminőség, jelentős választék	összetett, többtényezős modelleket alkalmaznak
mérsékelt feletti		átlag feletti
mérsékelt	alakított		kiváló áruminőség, jelentős választék, költség	ármódszer, dömping módszer, tisztességtelen verseny
mérsékelt alatti		az átlag alatt	optimális "ár-minőség" arány
	nem fejlődött		áruhiány, mivel abszolút mindent megvettek.	ármódszer, dömping módszer, tisztességtelen verseny. A piac erősen kriminalizált.

A verseny szintjének elemzése

A cégek közötti verseny szintjének kvalitatív elemzése során általában figyelembe veszik méretük azonosságát, valamint a felhasznált technológiákat és erőforrásokat. Ezen kívül a szint piaci verseny az egymással versengő cégek számától és a cégek piacról való kilépésének akadályaitól függ.

Példák a verseny szintjére

A különféle termékek versenyszintjére vonatkozó példákat figyelembe véve a marketingszakemberek értékelik, hogy egy gyártó cég képes-e termékeit vonzóbbá tenni a versenytársaknál. Hiszen a feldolgozóiparban a verseny a fenntartható növekedésre és a fogyasztók elfogadtatására való törekvésről szól.

Porter versenyelemzési modellje

A vállalat iparági pozíciójának stratégiai szempontú értékelése lehetővé teszi a Porter versenyelemzési modell elvégzését, amely öt szintet foglal magában:

• az új résztvevő cégek megjelenésével járó veszélyek felmérése;
• a fogyasztók piaci erejének értékelése;
• a beszállító cégek piaci erejének felmérése;
• az ágazaton belüli verseny szintjének elemzése;
• helyettesítő áruk megjelenésének veszélyének felmérése.

Porter jelenlegi 5-faktoros stratégiai versenyelemzési modellje biztosítja a gyártott termékek hosszú távú jövedelmezőségét. Ennek köszönhetően a cég versenye a választott iparágban hosszú távon megtartással valósul meg magas jövedelmezőségés a versenyképesség fenntartása.

Porter versenyelemzése: A belépési akadályokat befolyásoló tényezők

A verseny elemzése Porter szerint az iparágba való belépési korlátok meghatározásával kezdődik. Bebizonyosodott, hogy a méretmegtakarítással, azaz a termelési volumen növelésével a vállalat minimálisra csökkenti az egységnyi termelési költséget. Ez megakadályozza, hogy az újonnan érkezők magas jövedelmezőséget érjenek el a piacra lépéskor. Az iparági verseny elemzése Michael Porter szerint azt is felméri, mennyire nehéz az új szereplőknek elfoglalni egy olyan rést, amelyben már meglehetősen széles a választék.

Nem kevésbé fontos tényező, amely befolyásolja a verseny szintjét az iparágban, a méret is induló tőke valamint az iparágba való belépéshez és az érintett piaci rést elfoglaló fix költségekhez. Ezenkívül a disztribúciós verseny bármely iparágban meggátolja az új szereplők könnyű és gyors elérését célközönségés az egész iparágat vonzóvá teszi.

Az iparági verseny elemzése: politikai és további veszélyek

Az iparági verseny elemzésekor nem szabad megfeledkezni arról, hogy a kormányzati korlátozások növekedése, a további minőségi szabványok és termékszabályozások bevezetése csökkenti az egész iparág vonzerejét az új versenytársak számára. Ezenkívül a vizsgált iparág versenyszintjének részletes elemzése számos további feladat megoldását is tartalmazza:

• Készek-e a meglévő versenytársak az árak csökkentésére, hogy megtartsák piaci rést?
• Rendelkeznek-e a versenytársak további tartalék finanszírozási forrásokkal és termelési eszközökkel az aktív versenyhez?
• Mennyire vannak összhangban a versenytársak által választott stratégiák és gyakorlatok az iparági verseny elemzésével?
• Van-e lehetőség a versenytársaknak arra, hogy fokozzák hirdetési konfrontációjukat, vagy gyorsan más terjesztési csatornákat hozzanak létre?
• Mennyire valószínű, hogy az iparág lelassul vagy megáll a növekedés?

A tökéletes verseny iparága

Rövid távon célszerű az iparágat és a versenyt a tökéletes versenymodell szempontjából elemezni. Ez azt feltételezi, hogy sok gyártó nagyszámú szabványos terméket ad el sok fogyasztónak. A tökéletes verseny iparágát tanulmányozó szakemberek figyelembe veszik, hogy a cég bármely döntése az árszint emelésére/csökkentésére nem lesz hatással. piaci árakáltalában. Ezen túlmenően, az iparág és annak tökéletes versenyének elemzése azt jelenti, hogy hiányzik nem árverseny. A mikroökonómiában a profitmaximalizálás és a gazdaság egésze teljesítményének értékelése mércéje a tökéletesen versenyképes iparág.

Kulcsszavak

HIGH-TECH TERMÉKEK PIAC/ VERSENY / VERSENYKÉPESSÉG/ MARKETING / CSÚCSTECHNOLÓGIA/ ÚJ / ÁGAZATOK OSZTÁLYOZÁSA / HIGH-TECH MARKETING / TECHNOLÓGIAI BIZONYTALANSÁG

annotáció tudományos cikk a gazdaságról és az üzletről, tudományos munka szerzője - Derunova Elena Anatoljevna, Volkov Andrej Timofejevics, Sterkhova Svetlana Alexandrovna

A cikk az innovációk közötti különbségeket elemzi marketing tevékenységés egy high-tech termék marketingje. Megfontolt típuskérdések magas technológia piaci verseny szerinti besorolásuk szempontjából high-tech termékek. A technológiai típusokat a gyártási teljesítmény és a termékteljesítmény alapján osztályozzák. Erős és gyengeségeit minden besorolás. Javasoljuk a high - tech termékek marketingtervének általános sémáját az innováció típusától függően . A marketing három szintre oszlik: stratégiai, funkcionális és taktikai szintre. A csúcstechnológiás termékek fogyasztói igényeinek sokfélesége rendszerezett, mint például: a fogyasztói igények és a fogyasztói félelem változékonysága, az előre nem látható következmények vagy mellékhatások miatti szorongás, az új termékek technológiai szabványainak összeegyeztethetetlensége, a berendezések generációinak folytonossága, gyors ill. a technológia előre nem látható fejlődése, versenyképesség(helyettesítő termékek, új versenytársak megjelenése), a bevétel növekedése vagy csökkenése és egyéb marketing zavaró eltérések. A lakosság legnagyobb, de legszegényebb társadalmi-gazdasági csoportja körében az innovációk elterjedésének és elterjesztésének javasolt megközelítései, az úgynevezett "piramisalap" marketingje. Feltárul a vállalat strukturális részlegei közötti interakció egy high-tech termék piaci bevezetése során.

Kapcsolódó témák közgazdasági és üzleti témájú tudományos közlemények, tudományos munkák szerzője - Derunova Elena Anatoljevna, Volkov Andrej Timofejevics, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

• A high-tech termékek vásárlásával kapcsolatos fogyasztói döntések meghozatalának sajátosságai

  2014 / Andrej Timofejevics Volkov

• A csúcstechnológiás termékek értékesítési szakadékának csökkentésének módjai az innovátorok és a fogyasztók többsége között

  2014 / Svetlana A. Sterkhova, Andrey Timofeevich Volkov, Elena A. Derunova

• A marketing mix koncepció tartalmi átalakítása az információs technológia fejlődésének figyelembevételével

  2016 / Pogorely Mark Jurijevics

• Az innovációs marketing kulcsfontosságú szempontjai

  2016 / Shcherbinina Maria Jurjevna, Kryukova Anastasia Alexandrovna

• A technológiai marketing, mint a modern gazdaság fejlődésének releváns fogalma

  2017 / Yudina Olga Vladimirovna

• Környezetvédelmi marketing: trendek és perspektívák

  2016 / Zaiceva Daria S., Krakovetskaya Inna V.

• Innovatív vállalkozások marketing koncepciója

  2015 / Chudesova G.P.

• Japán marketing tapasztalata mélyfeldolgozású vízi termékek gyártásának és értékesítésének fejlesztésére

  2010 / Kuznyecov Jurij Nyikolajevics, Kurmazov Alekszandr Anatoljevics
• 2014 / Ermakova Zh.A., Belotserkovskaya N.V., Ivanchenko O.P.

• A hatékony marketingstratégia felépítésének mechanizmusa a digitális értékesítési tölcséren alapul

  2019 / Kolosova Valeria Valerievna

VERSENY A CSÚCSTECHNOLÓGIAI PIACTEREN

A cikk megvizsgálja a marketing innovációk és a csúcstechnológiás termékmarketing közötti különbséget, valamint a csúcstechnológiás piacon versengő csúcstechnológiás típusok osztályozását. A technológiák típusait a teljesítményindex és a termékindex szerint osztályozzuk, megadjuk az egyes technológiák előnyeit és hátrányait. A szerző javaslatot tesz az innovációs típusnak megfelelően az általános high-tech termékmarketing tervet is, amely utóbbinak (marketing) három szintje van: stratégiai, funkcionális és taktikai szint. A szerző a csúcstechnológiás termékek fogyasztói igényeinek sokféleségét osztályozza, mint a fogyasztói kereslet és a fogyasztói félelem változékonysága, a megjósolhatatlan következmények és mellékhatások miatti aggodalom, az új termékek műszaki szabványainak összeegyeztethetetlensége, a berendezések generációinak folytonossága, a fellendülés. és kiszámíthatatlan technológiai fejlődés, versenyképesség (helyettesítő termékek piacra kerülése, új versenytársak, a profit növekedése, csökkenése és egyéb marketing zavaró eltérések). A szerző az innovációk legnagyobb, de legszegényebb társadalmi-gazdasági lakossági csoportja, az úgynevezett „piramisalap” marketing megközelítési módjait javasolja. Ismerteti a vállalati részlegek közötti együttműködést a csúcstechnológiás termék bevezetése során.