Marketingmenedzser munkaköri kötelezettségei. A reklámfelelős munkaköri leírásának általános rendelkezései

Munkaköri leírás letöltése
kereskedelmi marketing menedzser(.doc, 71 KB)

I. Általános rendelkezések

1. Menedzser kereskedelmi marketing vezetői kategóriába tartozik.
2. A kereskedelmi marketing menedzsernek tudnia kell:
   1. 2.1. Jogalkotási és szabályozási jogi aktusok, tananyagok marketing szervezet.
   2. 2.2. A marketing alapjai, a marketingkutatás elvei, céljai és módszerei.
   3. 2.3. A kereskedelem alapjai.
   4. 2.4. Az árukereslet fizetőképességének meghatározására szolgáló módszerek.
   5. 2.5. Az értékesítési tervek kidolgozásának eljárása.
   6. 2.6. Alapvető technológiai és tervezési jellemzők, az eladott áruk jellemzői és fogyasztói tulajdonságai.
   7. 2.7. Módszerek a piaci viszonyok tanulmányozására és az eladott áruk szükségletére vonatkozó előrejelzések kidolgozására.
   8. 2.8. A reklámozás alapjai.
   9. 2.9. Módszerek a fogyasztók árukkal kapcsolatos attitűdjének motivációjának vizsgálatára.
   10. 2.10. A kereskedőkkel, tömegmédiával való munkavégzés módjai és módszerei.
   11. 2.11. Az értékesítési tervek megvalósításáról szóló számvitel és beszámolás elvei.
   12. 2.12. A gazdálkodás, a költségvetés és a számvitel alapjai.
   13. 2.13. A munkajog alapjai.
   14. 2.14. Munkavédelmi szabályok és normák, biztonsági intézkedések, ipari higiénia és tűzvédelem.
3. A kereskedelmi marketing menedzser munkakörbe történő kinevezése és a pozícióból való elbocsátás a vállalkozás vezetőjének utasítására történik.
4. A Trade Marketing Manager közvetlenül jelent.
5. A kereskedelmi marketingvezető távollétében (üzleti út, nyaralás, betegség stb.) feladatait az előírt módon kijelölt személy látja el. Ez a személy megszerzi a megfelelő jogokat, és felelősséggel tartozik a rábízott feladatok nem megfelelő ellátásáért.

II. Munkaköri kötelezettségek

Kereskedelmi marketing menedzser:

1. Felelős a Kereskedelmi Marketing Osztály általános irányításáért.
2. Megszervezi az áruk iránti fogyasztói kereslet dinamikáját befolyásoló főbb tényezők tanulmányozását, valamint a hasonló típusú áruk iránti kereslet és kínálat arányát.
3. A marketingkutatás eredményei alapján fejleszti átfogó stratégia a vállalkozás kereskedelmi marketingje; kidolgozza a marketing költségvetést, irányítja pénzügyi eszközöket a kereskedelmi marketing osztályhoz van rendelve.
4. Kategorizálást végez és azonosítja a potenciális fogyasztók kiemelt csoportjait, hogy olyan tevékenységeket fejlesszen ki, amelyek hozzájárulnak a termékértékesítési piac bővüléséhez.
5. Felméri a piac fejlődési kilátásait, a vállalkozás kilátásait egy adott piaci szegmens fejlődésére és meghódítására; piacra lépési stratégiát dolgoz ki.
6. Meghatározza a szükséges áruválasztékot, árazási szabályárukért.
7. Javaslatokat dolgoz ki az áruk egyénre szabására, hogy információkat adjon át a gyártóknak, vagy önállóan adjon egyedi jellemzőket az áruknak (csomagolás stb.).
8. Meghatározza az elosztási csatornákat - típusukat, jellemzőit, létrehozási és felhasználási politikáját; koncepciókat dolgoz ki kereskedői és elosztói hálózatok létrehozására.
9. Kialakítja az árubeszerzés (árubeszerzés) fogalmát.
10. Keresési módszerek fejlesztése potenciális eladókés a vásárlók; irányítja az áruk eladói és vásárlói felkutatását; megszervezi a fogyasztókkal és az áruk nagykereskedőivel való kapcsolatteremtési munkát; szerződéses munkát irányít harmadik felek.
11. Megszervezi a fogyasztóktól az árukkal való elégedettséggel, az árukkal kapcsolatos reklamációkkal és reklamációkkal kapcsolatos információk gyűjtését; meghatározza a fogyasztóktól beérkezett reklamációk és panaszok hiánypótlásának formáit és módjait.
12. Reklámokon, információs szolgáltatáson keresztül tartja a kapcsolatot a piaccal a fogyasztók tájékoztatása és a termékek népszerűsítése érdekében; promóciós stratégia kidolgozását szervezi.
13. Ösztönző intézkedéseket (mind az aktív - kedvezmények, ösztönzők stb. rendszerén keresztül, mind a passzív - a termék minősége és kialakítása, imázspolitika révén) értékesítést dolgoz ki.
14. Irányítja a beszerzést, értékesítést és marketing kutatás felügyeli mindennapi működésüket.
15. Ellátja a regionális képviseleti irodák és fióktelepek általános irányítását.
16. Koordinálja a kereskedelmi osztályok (értékesítési osztályok) munkáját a raktári szolgáltatásokkal, az információs részleggel és a reklámosztállyal.
17. Javaslatokat készít a megalakításra arculat vállalkozások és reklámtermékek vállalati tervezése.
18. Elemzi a marketingtevékenységek hatékonyságát; figyelemmel kíséri a versenytársak marketing kampányait, elemzi azokat, módosítja saját marketing tevékenységét.

III. A jogok

A Trade Marketing Manager jogosult:

1. Képviseli a cég érdekeit a kapcsolataiban kormányzati szervek, szervek önkormányzat, harmadik féltől származó szervezetek termékértékesítési marketingre.
2. Kérelem tőle szerkezeti felosztások a feladatai ellátásához szükséges vállalkozási információkat és dokumentumokat.
3. Lépjen kapcsolatba az összes strukturális részleg vezetőjével a kereskedelmi marketinggel kapcsolatos kérdésekben.
4. A hatáskörükön belül aláírja és záradékolja a dokumentumokat.
5. Ismerje meg a beosztásában fennálló jogait és kötelezettségeit meghatározó dokumentumokat, a hivatali feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.
6. A feladatainak ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat személyesen vagy a közvetlen felettes nevében kérheti a vállalkozás osztályvezetőitől, szakembereitől.
7. A jelen utasításban meghatározott feladatkörrel kapcsolatos munka javítására vonatkozó javaslatokat terjessze elő a vezetőség megfontolására.
8. Igény a vezetőség részéről kereskedelmi vállalkozás a hatósági feladatok ellátásához szükséges szervezeti és technikai feltételek biztosítása, kialakított dokumentumok lebonyolítása.

IV. Felelősség

A kereskedelmi marketing menedzser felelős:

1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott hivatali feladataik nem megfelelő ellátásáért vagy elmulasztásáért - a hatályos jogszabályokban meghatározott keretek között Munkatörvény Orosz Föderáció.
2. A tevékenységük során elkövetett bűncselekményekért - az Orosz Föderáció jelenlegi közigazgatási, büntető és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül.
3. A vállalkozás anyagi károkozásáért - az Orosz Föderáció jelenlegi munkaügyi jogszabályai által meghatározott határokon belül.

A munkakör célja: Új termék előzetes marketing tanulmányozása és marketingmix készítése új termék piacra viteléhez

1. Általános rendelkezések

1.1. A szerkezeti egység neve: Marketing részleg

1.2. Jelentések (felügyelői pozíció): Marketing osztályvezető, projektmenedzser - a projektben való részvétel folyamatában

1.3. A fej (közvetlen beosztottak pozíciói): Nem

1.4. Helyettesíti (munkakör, amelynek feladatait távollétében a munkavállaló látja el): Nem

1.5. Helyettes (a távollétében alkalmazotti feladatokat ellátó beosztások): Marketing menedzser

2. Munkaköri kötelezettségek

2.1. Elvégzi az új termék előzetes marketingtanulmányát az előzetes üzleti terv követelményeinek megfelelően.

2.2. Új termék marketingmixét fejleszti és vezeti be.

2.2.1. Az új termékek fogyasztói tulajdonságainak, a versengő termékek fogyasztói tulajdonságainak elemzése és a termékek iránti fogyasztói kereslet előrejelzése alapján pozícionálás kialakítását végzi.

2.2.2. Elvégzi a termékpolitika kialakítását: termékkoncepciót alakít ki, választéksort alakít ki, felelős a létrehozásért védjegyés a termék csomagolása.

2.2.3. Elvégzi az árpolitika kialakítását: részt vesz az árpolitika kialakításában és meghatározza az új termék árképzési módját.

2.2.4. Végzi a formálást marketingpolitika: ajánlja a csatornákat a projekttermék megvalósításához, részt vesz az értékesítési csatornák ösztönzésére szolgáló módszerek kidolgozásában.

2.2.5. Elvégzi a kommunikációs politika kialakítását: promóciós stratégiát dolgoz ki és meghatározza a promóciós csatornákat, kidolgozza a merchandising szabványtervezeteket, felelős a médiaterv kidolgozásáért.

2.3. Koordinálja a piackutatással és -elemzéssel kapcsolatos munkát.

2.3.1. Koordinálja a marketingkutatások fejlesztését és lebonyolítását házon belül és harmadik felek által.

2.3.2. Vizsgálatot szervez a projekt termék minőségének fogyasztói megítéléséről, és javaslatokat dolgoz ki versenyképességének és minőségének javítására a projekt keretében.

2.4. Felügyeli a marketing mix megvalósítását.

2.4.1. Elemezi a kommunikáció hatékonyságát a projektterméken.

2.4.2. Elemzi az értékesítés volumenét és az értékesítés dinamikáját a projekten belül, beleértve kereskedelmi csatornák tekintetében.

2.4.3. Elemzi az árpolitikát.

3. Adminisztratív munka

3.1. Költségvetés: Kidolgozza, egyezteti és ellenőrzi a projekt költségvetését a marketing részhez kapcsolódóan

3.2. Ütemezés: napi, havi

3.3. Jelentés: havonta

3.4. Személyzeti munka: Nem

3.5. Az információkat, adatbázisokat naprakészen tartja: nem

4. Döntési joggal rendelkezik kérdésekben

4.1. Pénzügyi: a jóváhagyott projekt költségvetésen belül (marketing rész)

4.2. Partnerek kiválasztása: alvállalkozók, a projektmenedzserrel egyeztetve

4.3. Dokumentumok jóváhagyása: mind a projekt marketing részét kísérő dokumentumok

4.4. Vegyen részt megbeszéléseken és döntéshozatalban minden olyan kérdésben, amely egy új termék fejlesztésével kapcsolatos.

4.5. A projektben való részvétel megtagadása a projektmenedzser legkésőbb 2 héttel korábban történő értesítésével.

5. A munkavégzést szabályozó dokumentumok

5.1 Külső dokumentumok: Jogalkotási és normatív aktusok.

5.2. Belső dokumentumok: Társasági szabályzat, Gazdálkodási szabályzat, Munkaköri leírás, A belső szabályok munkarend, Ideiglenes szabályozás a projektekkel való munkáról.

6. A munkaerő-hatékonyság értékelésének kritériumai

6.1. Költségvetési tervek végrehajtása.

6.2. Heti és havi tervezési tevékenységek lebonyolítása, amelyekért ő felel.

6.3 Heti és havi tervezési tevékenység megvalósítása volumenben, melyért ő felel.

7. Interakció, információcsere

A projekt projektterv szerinti végrehajtásához szükséges információkat továbbítja és fogadja.

8. Képesítési követelmények

8.1. Iskolai végzettség: felsőfokú (közgazdasági, szociológiai)

8.2. Speciális képzés, engedélyek: sz

8.3. Készségek:

tervezés;

· marketingkutatások lefolytatása;

az eredmények elemzése.

8.4.Munkatapasztalat: legalább három év marketing területen.

8.5. Szakmai ismeretek:

• Marketing jogalkotási aktusok, normatív és módszertani anyagok.
• Marketingkutatási módszerek.
• Mód Statisztikai analízis
• A belső és külső piac tanulmányozásának módszerei, lehetőségei és fejlődési irányai.
• Az információgyűjtés és -feldolgozás, a kommunikáció és a kommunikáció technikai eszközei.
• Kommunikációs csatornák és hatékonyságuk értékelési módjainak ismerete.

Megállapodott utasítás:

Munkagazdasági Osztály vezetője _________________________________

Tanszékvezető ___________________________________________________________

Ügyvezető igazgató blokk _________________________

Ismerkedtek az utasításokkal:

Név, dátum, aláírás

________________________________________

Az ipar gyors fejlődése a 19. és 20. század fordulóján hozzájárult ahhoz, hogy a különféle profilú vállalkozások termékeinek fogyasztóira új befolyási karok jelentek meg. Ezek az új módszerek közé tartozik a létrehozás reklámügynökségek termékek reklámozásával és promóciójával foglalkozik fogyasztói piac. Aztán megjelent egy népszerű kifejezés: "a reklám a kereskedelem motorja".

A sikeres üzletfejlesztéshez reklámszakemberek bevonása volt szükséges. A mi eredetünk Orosz reklám- a múlt század 20-as éveinek eleje, a NEP idején. A szovjet reklám legfényesebb képviselője a Rodcsenko-Majakovszkij tandem volt - plakátművész és a reklámszöveg mestere. Majakovszkij mai értelemben reklámmenedzser: reklámszövegeket írt, ügyfélkört talált, finanszírozást keresett, jövedelmező megrendeléseket keresett termékeihez, marketingkutatást végzett.

Mi a munka célja?

A reklámmenedzser fő célja az a vállalat termékeinek népszerűsítése a fogyasztói piacon és a jövedelmezőség növelése. Menedzser - vezető, szó szerint - menedzser. Célja olyan stratégia és eszközök kiválasztása, amelyek hatékonyan befolyásolják a fogyasztó tudatát, hogy az ő termékére van szüksége. A cél eléréséhez szükséges eszközök megválasztása is a vezető felelőssége. Ez nem csak egy termék reklámja. De mélyreható marketingkutatást is, amely magában foglalja a cég összes szolgáltatását.

A promóció elérésének módjai:

1. Használat média. Kapcsolatok kialakítása a „negyedik hatalom” képviselőivel, hogy pozitív képet alakítsunk ki a cégről.
2. Használat a vállalat belső erőforrásait. A reklámosztály kiadásainak elemzése. Keresse meg a termékek hatékony promócióját a termék és a tartalom vonzó formáinak létrehozásával. Például egy termék csomagolásának kiadása az anyag, a méret, a szín, a könnyű használhatóság felkutatásával kezdődik, vagyis minden olyan alkatrész felkutatásával, amely hozzájárul a gyors vásárláshoz.
3. Kövesse nyomon a versenytársak marketing lépéseit, és alakítson ki viselkedési stratégiát versenykörnyezetben. Az ügyfélszolgálat színvonalának folyamatos javítása. Irányítsa az osztály munkáját a vállalat részlegeivel való teljes együttműködésre. Promóciók lebonyolítása az igények tanulmányozása érdekében.

Alapvető rendelkezések

alapján kerül összeállításra a reklámvezető munkaköri leírásának kialakítása munkaszerződésés a rendelkezéseknek megfelelően Munka Törvénykönyve Orosz Föderáció és egyéb munkaügyi szabályozások jogviszonyok RF-ben.

Ennek az utasításnak a főbb rendelkezései a vállalkozás tevékenységi területe alapján kerülnek kidolgozásra. A médiában végzett munka hirdetők felkutatásából, helyek és műsoridő eladásából, valamint az ügyfelek megtartásának eszközeinek kereséséből áll. A fő munka az ügyfelek által kitűzött feladatok teljesítésére irányul.

Az utasításoknak tükrözniük kell a reklámmenedzserrel szemben támasztott követelményeket: felsőfokú végzettség (menedzseri szak) vagy az alapján végzett szakmai továbbképzés felsőoktatásés legalább két év tapasztalat. Ez azért fontos, mert sok hirdetéskezelő valójában nem hirdetéskezelő. Tevékenységük inkább reklámbróker: vásároljon olcsó szolgáltatásokat a reklámpiacon, ajánlja fel cégének, és kapjon jutalékot egy partnerétől.

A munkaköri leírásban meg kell jelölni azoknak a dokumentumoknak a listáját, amelyek alapján a reklámmenedzsernek vezérelnie kell:

• ezt az utasítást;
• jogalkotási, szabályozási aktusok a vállalkozás, a kereskedelem és a reklámozás területén;
• kollektív és munkaszerződés;
• a társaság vezetésének parancsai és utasításai;
• társasági szerződés;
• módszertani fejlesztések.

Az utasításokban fel kell tüntetni: mit kell tudnia a vezetőnek, és milyen funkciókat bíznak rá. A vállalkozás sajátosságaiból kell kiindulni, és pontosan meg kell jelölni, mire van szükség. Ki kell zárni más szakemberek feladatainak megkettőzését. Mindenki tegye a dolgát, és felelősséget vállaljon érte.

Jogok és kötelezettségek

A munkavállalónak joga van:

• megismerkedjen a vezetőség és más tisztségviselők határozattervezeteivel a társaság reklámtevékenységéről;
• megbeszélni a munkaköri feladataikkal kapcsolatos kérdéseket;
• javaslatot tesz a társaság tevékenységének javítására, javítására;
• kommunikálni a cégek osztályainak vezetőségével a reklámkampányok végrehajtása érdekében;
• aláírja a dokumentumokat (a saját hatáskörén belül);
• javaslatot nyújt be a beosztottak előléptetésére vagy megbüntetésére;
• segíti a cég vezetését feladataik ellátásában.

A marketingmenedzser munkaköri leírása tartalmaz egy részt, amely meghatározza a reklámmenedzser felelősségét. Ez a rész bekezdésekből áll. Az ebben a szakaszban található elemek száma a léptéktől függ vállalati tevékenységek. A nagyvállalatok vezetési és marketing osztályokkal, valamint szilárd személyzettel rendelkeznek.

A társaság vezetésének és az osztályvezetőknek az a feladata, hogy az osztály minden dolgozójának feladatkörét megosszák maximális végrehajtás funkcióikat.

• nyomtatott anyagok (füzetek, áru- vagy szolgáltatáskatalógusok, transzparensek, céglogós ajándéktárgyak, plakátok stb.) elkészítése;
• éves, havi és projekt költségvetések elkészítése, médiatervezés;
• szerződések tárgyalása és megkötése nyereséges oldalakon, beleértve a médiát is, reklám elhelyezésére, kültéri reklám, rádió, televízió, internet);
• elemzés fogyasztói követelés reklámkampányok során;
• versengő cégek tevékenységének elemzése (monitoring módszerei);
• hirdetési költségek optimalizálása;
• a dokumentáció karbantartása az irányukban;
• ellenőrzés biztosítása minden tervezett végrehajtása felett;
• a hirdetési osztály munkájához kapcsolódó tevékenység jelentési és monitoring rendszerének kialakítása.

Felelősség

• hivatalos teljesítésének elmulasztása miatt kötelességek utasításait, vagy e feladatok nem megfelelő ellátása. Az Orosz Föderáció jelenlegi munkajogának keretein belül;
• vétségekért annak során szakmai tevékenység. Az Orosz Föderáció jelenlegi közigazgatási, büntető- és polgári jogi szabályozása keretében;
• okozására matusherba. A hatályos munkaügyi és polgári jogi szabályozás keretei között.

– kötelező érvényű dokumentum. Az utasítások megismerése és ismeretének ellenőrzése minden munkavállaló számára kötelező. A munkavédelmi osztály naplót vezet a munkaköri leírás ismeretének ellenőrzésére.

Az utasítás minden szakasza: általános rendelkezések, jogok, kötelezettségek, felelősség - nem lehet ellentétes az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvének rendelkezéseivel, az Orosz Föderációban fennálló jogviszonyokat szabályozó rendelkezésekkel.

[Cégnév]

Munkaköri leírás

Helyeslem

[Pozíció neve] [Szervezet neve]

______________/___[TELJES NÉV.]___/

Marketing menedzser

1. Általános rendelkezések

1.1. Ez a munkaköri leírás határozza meg funkcionális felelősségek, a marketingvezető jogai és kötelezettségei [Szervezet neve in birtokos eset] (a továbbiakban: Társaság).

1.2. A marketingvezetőt a hatályos munkaügyi jogszabályokban megállapított eljárási rend szerint nevezi ki és menti fel tisztségéből a Társaság vezetője előterjesztése alapján. kereskedelmi igazgató Társadalom.

1.3. A marketingmenedzser a munkavállalók kategóriájába tartozik, közvetlenül a Társaság marketing osztályának vezetőjének tartozik beszámolási kötelezettséggel.

1.4. A marketing menedzser felelős:

A feladatok határidőben és minőségben történő, rendeltetésszerű elvégzése;

Előadói és munkafegyelem;

alkotó információkat tartalmazó információk (dokumentumok) biztonsága kereskedelmi titok a Társaságra vonatkozó egyéb bizalmas információk, beleértve a Társaság alkalmazottainak személyes adatait;

A biztonságos munkakörülmények biztosítása, a rend fenntartása, a szabályok betartása tűzbiztonság osztály helyiségeiben.

1.5. Marketingmenedzser munkakörbe felsőfokú szakmai (közgazdász vagy mérnök-közgazdász) végzettséggel és legalább 1 éves marketing szakterületen szerzett szakmai gyakorlattal rendelkező személyek nevezhetők ki.

1.6. BAN BEN gyakorlati tevékenységek A marketingvezetőnek a következőket kell követnie:

A marketing munkáját, az értékesítési szolgálat és az osztály tevékenységét szabályozó jogszabályok, szabályozó jogszabályok, valamint a szervezet (vállalkozás) helyi jogi aktusai és szervezeti és adminisztratív dokumentumai;

Belső munkaügyi szabályzat;

Munkavédelmi és biztonsági szabályok, amelyek biztosítják az ipari higiéniai és tűzvédelmet;

A közvetlen felettes utasításai, parancsai, határozatai, utasításai;

Ez a munkaköri leírás.

1.7. A marketingvezetőnek tudnia kell:

Marketing és reklámtevékenység szervezésére vonatkozó jogszabályok, normatív jogszabályok;

A Társaság szervezeti felépítése, a termékek marketingjének rendszere, működésének rendje, az osztály munkaszervezése;

A tanszék jelenlegi és várható erőforrásigényei, tervezési és előrejelzési módszerei;

Az osztály feladatai a Társaság marketingtámogatási igényeinek kielégítése, ezen problémák megoldási képessége;

Marketingtevékenység elemzési módszerei;

Az osztály szervezeti és információs interakciójának rendje a Társaság más részlegeivel;

A marketingtervek kidolgozásának eljárása;

Marketingtevékenység eredményeinek operatív elszámolásának szervezése;

Az osztály eredményességének értékelési kritériumai;

Haladó hazai és külföldi tapasztalat a marketing területén;

Az osztály dokumentációjának összetétele, felépítése;

Felszerelés Számítástechnika, kommunikáció és kommunikáció;

Munkavédelmi szabályok és normák.

1.8. A marketingvezető átmeneti távollétének időtartama alatt feladatait az erre kijelölt személy látja el. Ez a személy megszerzi a megfelelő jogokat, és felelős a rábízott feladatok megfelelő ellátásáért.

2. Funkcionális felelősségek

A marketingvezetőnek az alábbi munkaügyi feladatokat kell ellátnia:

2.1. Gondoskodjon a rábízott napi feladatok időben történő és minőségi elvégzéséről, szigorúan a jóváhagyott eljárásrend (szabályzat) és munkatechnológia szerint.

2.2. Rendszeresen elemzi a Társaság termékeinek fogyasztói tulajdonságait, előrejelzi a fogyasztói keresletet és a piaci viszonyokat.

2.3. Részt venni a termékek előállítására és értékesítésére vonatkozó hosszú távú és aktuális tervek kidolgozásában, új értékesítési piacok és a Társaság termékeinek új fogyasztóinak azonosításában.

2.4. Gondoskodni kell az osztály szerkezeti részlegei gyűjtési és elemzési tevékenységének összehangolásáról marketing információk, adatbank létrehozása a Társaság termékeinek marketingjére.

2.5. Megszervezi a fogyasztók Társaság termékeivel kapcsolatos véleményének felmérését, figyelemmel kíséri a fogyasztói panaszokban, reklamációkban jelzett hiányosságok időben történő megszüntetését.

2.6. Javaslatok benyújtása a menedzsment mérlegelésére a Társaság arculatának kialakítására és a termékek arculati kialakítására vonatkozóan.

2.7. Tanulmányozni, általánosítani és a tanszék napi tevékenységében alkalmazni a marketing területén megszerzett magas hazai és külföldi tapasztalatokat.

2.8. Időben és teljes mértékben dolgozza ki és nyújtsa be tisztviselők jelentési és egyéb dokumentációk megfelelő hatáskörrel.

A marketingvezető szükség esetén a Társaság vezetőjének döntése alapján a munkaügyi jogszabályokban előírt módon bevonható a túlórák ellátásába.

A marketingvezetőnek joga van:

3.1. Döntést hoz a marketing megfelelő megszervezése, a tanszék napi tevékenységének biztosítása érdekében - minden, a hatáskörébe tartozó kérdésben.

3.2. A marketing, az osztály tevékenységének (kiegészítő személyi állományának, logisztikai stb.) fejlesztésére vonatkozó javaslatainak elkészítése és benyújtása a közvetlen vezetőnek.

3.3. Részvétel a kollegiális vezető testületek munkájában a marketinggel és az osztály tevékenységével kapcsolatos kérdések mérlegelésekor.

4. Felelősség- és teljesítményértékelés

4.1. A marketingmenedzser adminisztratív, fegyelmi és anyagi (és bizonyos esetekben az Orosz Föderáció jogszabályai által előírt - és büntetőjogi) felelősséget visel a következőkért:

4.1.1. Marketing kérdésekkel kapcsolatos törvények, rendeletek, valamint helyi törvények, szervezeti és igazgatási dokumentumok előírásainak megsértése.

4.1.2. A marketing szervezésére, az osztály tevékenységére és feladatainak ellátására vonatkozó közvetlen vezetői utasítások be nem tartása.

4.1.3. A bizalmas információkat tartalmazó információk és dokumentumok biztonságát biztosító követelmények be nem tartása.

4.1.4. A kapott hatósági jogosítványok jogellenes felhasználása, valamint személyes célokra történő felhasználása.

4.2. A marketingmenedzser munkájának értékelése:

4.2.1. Közvetlen felettes - rendszeresen, a napi gyakorlás során a munkavállaló hatáskörét.

4.2.2. A vállalkozás tanúsítási bizottsága - időszakonként, de legalább kétévente az értékelési időszakra vonatkozó munka dokumentált eredményei alapján.

4.3. A marketingmenedzser munkájának értékelésének fő kritériuma az ebben az utasításban előírt feladatok ellátásának minősége, teljessége és időszerűsége.

5. Munkakörülmények

5.1. A marketingvezető működési módját a vállalkozás által kialakított belső munkaügyi szabályzat határozza meg.

5.2. A termelési igény kapcsán a marketingvezető üzleti utakra (ideértve a helyieket is) indulhat.

Megismerkedett az utasításokkal ___________ / _______________ / "__" _______ 20__

Helyeslem

______________________________________ (Vezetéknév, kezdőbetűk)

(a szervezet neve, ___________________________________

szervezeti - jogi forma) (igazgató; más felhatalmazott személy

munkaköri leírás jóváhagyása)

TRADE MARKETINGVEZETŐ ÁLLÁSLEÍRÁS

——————————————————————-

(Az intézmény neve)

00.00.201_ #00

1. Általános rendelkezések

1.1 Jelen munkaköri leírás meghatározza a jogokat, kötelezettségeket, ill hivatalos feladatokat kereskedelmi marketing menedzser _________________________ (a továbbiakban: vállalkozás). Intézmény neve

1.2. Kereskedelmi marketing menedzser munkakör betöltésére felsőfokú (középfokú) szakmai (közgazdasági) végzettséggel rendelkező személy fogadható el, kiegészítő képzés marketing területen, legalább 2 év marketing területen szerzett tapasztalattal; 3 év; stb.

1.3. A kereskedelmi marketing menedzsernek ismernie kell:

Marketingszervezési jogalkotási és szabályozó jogszabályok, módszertani anyagok;

Az eladott áruk főbb technológiai és tervezési jellemzői, jellemzői és fogyasztói tulajdonságai;

Módszerek a piaci viszonyok tanulmányozására és az eladott áruk szükségletére vonatkozó előrejelzések kidolgozására;

A marketing alapjai, a marketingkutatás elvei, céljai és módszerei;

A kereskedés alapjai;

Az árukereslet fizetőképességének meghatározására szolgáló módszerek;

Az értékesítési tervek kidolgozásának eljárása;

Módszerek az árukkal kapcsolatos fogyasztói attitűdök motivációjának vizsgálatára;

A kereskedőkkel, tömegmédiával való munkavégzés módjai és módszerei;

Az értékesítési tervek végrehajtásáról szóló számvitel és beszámolás elvei;

A gazdálkodás, a költségvetés és a számvitel alapjai;

Munkajog alapjai;

Munkavédelmi szabályok és normák, biztonsági intézkedések, ipari higiénia és tűzvédelem.

1.4 Kereskedelmi marketing vezető felvétele és felmentése a vállalkozás vezetőjének rendeletével történik.

1.5 A kereskedelmi marketing menedzser ___________________________ beosztottja.

1.6 A kereskedelmi marketing vezető távollétében (üzleti út, nyaralás, betegség stb.) feladatait az előírt módon kijelölt személyre bízza, megszerezve a megfelelő jogokat, ill. felelős kötelességének elmulasztásáért.

2. Munkaköri kötelezettségek

A kereskedelmi marketing menedzser felelős:

2.1.A kereskedelmi marketing osztály általános irányítását ellátni.

2.2 Munka megszervezése az áruk iránti fogyasztói kereslet dinamikáját befolyásoló főbb tényezők, a hasonló típusú áruk iránti kereslet és kínálat arányának tanulmányozására.

2.3 Javaslatok kidolgozása az áruk egyénre szabására a gyártók felé történő információátadás vagy az áruk (csomagolás stb.) egyedi jellemzőinek önálló átadása érdekében.

2.4 Meghatározza a terjesztési csatornákat - típusukat, jellemzőit, létrehozási és felhasználási politikáját; koncepciókat dolgozzon ki a kereskedői és elosztói hálózatok létrehozására.

2.5.Az árubeszerzés (beszerzés) koncepció kidolgozása.

2.6 A marketingkutatások eredményei alapján dolgozzon ki egy általános stratégiát a vállalkozás kereskedelmi marketingjére.

2.7 Marketing költségvetés kidolgozása, a trade marketing osztály számára elkülönített pénzügyi források kezelése.

2.9 Értékelje a piac fejlődési kilátásait, a vállalkozás kilátásait egy adott piaci szegmens fejlődésére és meghódítására.

2.10. Dolgozzon ki piacra lépési stratégiát.

2.11 Határozza meg a szükséges áruválasztékot, az áruk árpolitikáját.

2.12 Módszerek kidolgozása potenciális eladók és vevők felkutatására.

2.13. Kezelje az áruk eladói és vásárlói keresését.

2.14.A fogyasztókkal, áru-nagykereskedőkkel való kapcsolatteremtési munka megszervezése.

2.15. Harmadik felekkel kötött szerződéses munka irányítása.

2.16 Intézkedések kidolgozása az értékesítés ösztönzésére (mind az aktív - kedvezmények, ösztönzők stb. rendszerével, mind a passzív - az áruk minősége és kialakítása, imázspolitika révén) értékesítése.

2.17 Beszerzési, értékesítési és marketingkutatási vezetők irányítása, napi munkájuk operatív ellenőrzése.

2.18 Ellátni a területi képviseletek és kirendeltségek általános irányítását.

2.19.A kereskedelmi osztályok (értékesítési osztályok) munkáját összehangolja a raktári szolgáltatásokkal, az információs részleggel és a reklámosztállyal.

2.20 Megszervezi a fogyasztóktól a termékelégedettségre, a termékekkel kapcsolatos reklamációkra és panaszokra vonatkozó információgyűjtést.

2.21 Határozza meg a fogyasztóktól érkező reklamációk és panaszok hiánypótlásának formáit és módszereit.

2.22 Kapcsolattartás a piaccal reklámozáson, információs szolgáltatáson keresztül a fogyasztók tájékoztatása és a termékek népszerűsítése érdekében; promóciós stratégia kidolgozásának megszervezése.

2.23 Javaslatok készítése a vállalkozás arculatának kialakítására, promóciós termékek vállalati tervezésére.

2.24.A marketingtevékenységek hatékonyságának elemzése; figyelje a versenytársak marketing kampányait, elemezze azokat, módosítsa saját marketingtevékenységét.

A Trade Marketing Manager jogosult:

3.1 Hatáskörükön belül aláírja és záradékolja a dokumentumokat.

3.2.Meg kell ismerkedni a beosztásában betöltött jogait és kötelezettségeit meghatározó dokumentumokkal, a hivatali feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjaival.

3.3 Személyesen vagy a közvetlen felettes nevében bekérheti a vállalati osztályvezetőktől, szakemberektől a feladatai ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat.

3.4.A vállalkozás érdekeinek képviselete az állami szervekkel, önkormányzatokkal, külső szervezetekkel való kapcsolattartásban az áru értékesítésének marketing kérdéseiben.

3.5 A vállalkozás strukturális részlegeitől a feladatai ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat kéri.

3.6 Kapcsolattartás az összes strukturális részleg vezetőjével kereskedelmi marketing kérdésekben.

3.7 Javaslatok előterjesztése a vezetőség részére a jelen utasításban előírt feladatkörrel kapcsolatos munka javítására.

3.8 Kötelezi a kereskedelmi vállalkozás vezetőségét, hogy biztosítsa a hivatali feladatok ellátásához szükséges szervezeti és technikai feltételeket, valamint a megállapított dokumentumok lebonyolítását.

4. Felelősség

A kereskedelmi marketing menedzser felelős:

4.1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott munkaköri feladataik nem megfelelő ellátása vagy elmulasztása az Orosz Föderáció jelenlegi munkaügyi jogszabályai által meghatározott keretek között.

4.2. Az Orosz Föderáció jelenlegi közigazgatási, büntető és polgári jogszabályai által meghatározott keretek között végzett tevékenységük során elkövetett jogsértések.

4.3 Anyagi kár okozása a vállalkozásnak az Orosz Föderáció jelenlegi munkaügyi jogszabályai által meghatározott keretek között.

A szerkezeti egység vezetője: _____________ _____________________

(aláírás) (vezetéknév, kezdőbetűk)

Megismerkedett az utasításokkal

egy példány érkezett: _____________ _________________________

(aláírás) (vezetéknév, kezdőbetűk)

Részlet a belső kommunikációs guru, Bill Quirk zseniális, oroszra még le nem fordított könyvéből, a Making the Connections címmel. Belső kommunikáció használata a stratégia cselekvéssé alakításához. A szerző egy rendkívül releváns belső ...

Merit Wedell-Wedelsborg Egy meleg estén az idegenbeli találkozó után értelemszerűen stratégiai fejlesztés a cégvezetés egy jó helyi étterembe megy. Egy közös vacsorára viszont nagyon várnak vezérigazgató elégedetlen a kínált asztallal...

Neda Songin Logikusnak tűnik ezt feltételezni sikeres cégek dicsekedhet sikeres vezetőkkel, de a valóságban ez nem mindig van így. A nagy teljesítmény gyakran különféle problémákat rejt magában: mérgező kultúra, megkérdőjelezhető gyakorlatok, rossz elkötelezettség...

A Poppulo Global Summary Report (2016) szerint az osztályoknak csak egyharmada rendelkezik belső kommunikáció(35%) igen hosszú távú stratégia. Mielőtt belemerülnénk a belső kommunikáció stratégiai megközelítésének fontosságába...

Vladimir Yakuba „Válasszon olyan embereket, akik véleménye szerint szeretni fogják ezt a munkát” (Mark Cuban). Nagyszerű szavak! Amikor embereket veszek fel, elsősorban ez a szabály vezérel, és figyelembe veszem a személyes ill. professzionális minőség. És gyakran...

Julia Poltaratskaya, Anna Pekhtina Több mint 10 éve adunk tanácsot vezetőknek felsővezetésés csapataik. Az ügyfelek problémái nagyon gyakran azzal kapcsolatosak, hogy alacsony a stressztűrő képességük és nincs önbizalmuk. Elköltöttünk...