Minta önéletrajz kereskedelmi igazgatói munkára. Minta önéletrajz az igazgatóról (menedzser) - kész, kitöltött sablonok

Fő jellemzője modern piac az értékesítés nagy verseny. A vállalat sikeres fejlődése érdekében a szervezetek személyzete általában egy kereskedelmi igazgatói pozíciót ír elő, akinek feladatai közé tartozik a vállalkozás marketingjének, értékesítésének és logisztikájának megszervezése.

Kereskedelmi igazgató önéletrajza, amelynek mintáját ebben a cikkben megvizsgáljuk, segít abban, hogy helyesen tükrözze a dokumentumban felhalmozott tapasztalatokat, és növelje a siker esélyeit a foglalkoztatásban.

Példa a kereskedelmi igazgató folytatására

Sok oktatási intézmény foglalkozik magas szintű szakemberek felkészítésével, megfelelő tanfolyamokat és képzéseket tartanak, ezért nehéz megszerezni ezt a rangos munkát.

A kereskedelmi igazgató feladatai közé tartozik a keresés ígéretes irányokatértékesítés, együttműködés a termékek beszállítóival és a vevőkkel. Ezen segíthet a speciális oktatás és gyakorlati tapasztalatok... Bizonyos esetekben kommunikálni kell a képviselőkkel külföldi cégek tehát a tudás idegen nyelvek plusz lesz a foglalkoztatásban.

Versenytársaknak látszani " jövedelmező», Helyesen kell bemutatnia magát a munkáltatónak, ne feledje, hogy az információkat tömör formában kell bemutatni, hogy a fontos információk ne vesszenek el a felesleges kifejezések között.

Ne felejtse el, hogy a vállalat vezetője vagy a személyzet kiválasztásában részt vevő személy naponta több tucat vagy száz álláspályázatot néz meg. Először is figyelni fog egy önéletrajzra, amely konkrét információkat tartalmaz, felesleges "víz" és önreklám nélkül.

Kereskedelmi igazgató önéletrajzában szerzett tapasztalat

A kereskedelmi igazgatói pozíció megszerzése nehéz, ezért ha észre akarja venni, fizessen Speciális figyelem információ a munkatapasztalatról.

Ebben az esetben nagyon fontos, hogy a nagy- és kiskereskedelmi készségekre összpontosítsunk, mivel a vállalat jóléte gyakran ettől függ. Meséljen nekünk egy nagy csapat irányításában szerzett tapasztalatairól és arról, hogy pontosan mit tud eladni. A munkáltatónak vezetőnek kell tekintenie a kérelmezőt, és valódi bizonyítékkal kell rendelkeznie a szakmaiságról.

Példa az egyik munkatapasztalatra

Mindenkinek megvan a saját élettapasztalata, amit a munkakönyve is bizonyít, de ez nem jelenti azt, a kereskedelmi igazgató önéletrajzának kitöltése, meg kell jelölni azokat a munkahelyeket, amelyek nem kapcsolódnak a jövőbeli pozícióhoz. Különös figyelmet fordítson az értékesítés gyakorlatára, a kereskedelmi projektek lebonyolítására, de az építési tapasztalat jól jön, talán amikor a építőipari cég... Mondja el a munkáltatónak a munkaköri feladatokat és funkciókat, valamint a személyes eredményeket, számszerű kifejezésekben.

Példa egy kereskedelmi igazgató tapasztalatára:

04.2013 - 05.2018

Szervezet:

LLC "Consult-Group"

Pozíció:

Kereskedelmi igazgató

Feladatok:

- Értékesítési terv készítése
- Pénzügyi fenntartása gazdasági aktivitás vállalat
- Tárgyalás a vevőkkel, szerződések megkötése a termékek szállítására
- Kölcsönhatás a beszállítókkal
- Vezetők és értékesítési ügynökök irányítása: értékesítési terv kidolgozása és végrehajtásának ellenőrzése
- A személyzet kiválasztása és képzése.

Eredmények (2 év felett):

- 2 -szeresére növelte a cég forgalmát
- 15 szerződést írt alá új beszállítókkal
- Nőtt az alkudozások száma. pontok 250-320
- 3 új termékmárkát vezetett be a piacra

Szakember önéletrajza tapasztalat nélkül

Kereskedelmi igazgatóként nehéz elhelyezkedni munkatapasztalat nélkül, de ki kell próbálni a kezét, különösen, ha úgy érzi, hogy képes megbirkózni a feladattal. A kapott oktatás minősége és kitartása segíthet az álláskeresésben. Még ha a tapasztalatokat nem is dokumentálják, meséljen nekünk bármilyen értékesítési gyakorlatról, és talán szerencséje lesz. Leonard da Vinci kijelentése inspirálhat a cél eléréséhez:

"Minden akadályt leküzd a kitartás"

Kereskedelmi igazgató folytatja az oktatást

A kereskedelmi igazgató, a munkáltató vagy a HR osztály szakemberére pályázó önéletrajzát tanulmányozva mindenképpen figyelni fog arra a részre, amely a megszerzett oktatásról szól.

Fontos, hogy a kísérő dokumentumban jelezze:

• az oklevelet kiállító oktatási intézmény neve;
• a tantestület neve;
• specialitást kapott.

Az esélyeit nagyban növeli egy speciális oktatás.

Példa az oktatásra:

Üzleti és Technológiai Főiskola SPbSEU

Kar:

Gazdasággazdálkodás

Különlegesség:

Menedzsment és közgazdaságtan

A befejezés éve:

Ne feledje, hogy a speciális tanfolyamok és szakmai képzések növelhetik esélyeit. Ezért ne felejtse el megadni az áthaladásukkal kapcsolatos információkat, beleértve az oktatási intézmény nevét és a tanfolyam nevét, mint a példánkban:

Példa a kiegészítő oktatásra:

A befejezés éve:

Név:

Nagykereskedelmi technika

Szervező szervezet:

"BizOne" üzleti iskola

Kereskedelmi igazgatói készségek

Az is fontos, hogy helyesen töltsük ki a megszerzett készségeket jelző részt, miközben emlékezünk arra, hogy ez az egyetlen szakasz, amelyben az improvizáció megengedett. Itt jelezhet olyan tudást, amely nem kapcsolódik az üresedéshez, de ne feledkezzen meg a gondolat bemutatásának rövidségéről. Mondanom sem kell, hogy meglehetősen távoli kapcsolatban áll a kereskedelmi igazgató megüresedett helyével. Mert használhatja a kereskedelmi igazgató feladatai az üresedési szövegben szerepel.

Mit írjak a "magamról" rovatba

A munkáltató a kereskedelmi igazgatói jelölt keresésének meghirdetésével azt reméli, hogy a jelölt megbízható asszisztensként tekinthet a vállalkozásra. új szintés felelősséget vállalni a döntésekért. Ezt csak egy céltudatos és kitartó ember teheti meg. Egy társasági személy, aki képes a vezetőre, megszervezi a munkafolyamatot és megalapozza egy nagy csapat munkáját.

Adjon meg további információkat, amelyek érdekesek lehetnek a munkáltató számára.

Példa "Rólam" egy kereskedelmi igazgató önéletrajzában:

• Elemző gondolkodásmódom van, önállóan hozok fontos döntéseket, a végeredményre koncentrálok. Van tapasztalatom a cég vezető tisztségviselőivel folytatott tárgyalásokban. Az értékesítés szintjének növelése és az adóterhek csökkentése érdekében gazdasági értékelést végzek a szervezet hatékonyságáról. Sikeresen oldom a konfliktushelyzeteket.

Elérhetőségek az önéletrajzban

Önéletrajzot küld a munkáltatónak, a pályázó a fő célt követi - meghívást kap egy interjúra. Annak érdekében, hogy ne hagyja ki a fontos információkat, helyesen kell megközelítenie az elérhetőségi adatokat. A várva várt üzenet nem csak SMS-ben, vagy email, de a Viber vagy a WhatsApp üzenet formájában is megadhatja a fiókok címét a közösségi hálózatokban.

Példa a kapcsolatok kitöltésére egy kérdőívben:

7 812 000-00-02

[e -mail védett] webhely

VoevodovMyresume

/ voevodov_myresume /

Következtetés

Összefoglalva a fentieket, szeretném még egyszer emlékeztetni, mennyire fontos a helyes kitöltés folytatja kereskedelmi igazgatóját, amelynek mintáját fent tárgyaltuk. Csak a szükséges információkat kell tartalmaznia, tömör formában.

Tudatosan ne írjon be hamis információkat a kérdőívbe, mivel a munkával kapcsolatos információk könnyen ellenőrizhetők.

Ne feledje a műveltséget is, és küldés előtt ne legyen lusta, hogy többször is olvassa el újra a dokumentum szövegét.

Töltse ki honlapunkon kényelmes formátumban, és küldje el e-mailben a munkáltatónak. Továbbá ne felejtsen el egy példányt magával vinni az interjúra. Annak érdekében, hogy ne maradjon le egy meghívásról, álláskeresése során rendszeresen ellenőrizze e-mailjeit és azonnali hírnökeit.

Férfi

Lakóhely: Moszkva
Állampolgárság: Oroszország, rendelkezzen munkavállalási engedéllyel: Oroszország
Költözésre kész: Oroszország, Más országok, készen áll az üzleti utakra

A kívánt pozíció és fizetés
Kereskedelmi igazgató. Üzletfejlesztési igazgató. Értékesítési igazgató.
Informatika, internet, távközlés
Rendszerintegráció
Értékesítés
Üzlet fejlesztés

Foglalkoztatás: projektmunka, részmunkaidő, teljes munkaidő
Munkaidő: távmunka, rugalmas munkaidő, egész nap

A kívánt utazási idő a munkához: Nem számít

200 000 rubel

Szakmai tapasztalat -22 év 9 hónap
2016. január - jelen
3 év 5 hónap
Integrátor és lágy fejlesztés
Oroszország
BDM-értékesítés (kereskedelmi igazgató)
FELELŐSSÉGEK >>> Vállalkozásfejlesztés, szolgáltatások nyújtása egy fejlesztőcsapatnak a mobilitás (mobil alkalmazások), CAD, egyedi szoftverek (+ szoftvertesztelés: terhelés, funkcionális és használhatóság), automatizálás az online promóció, tervezés és kreativitás, márkaépítés és BTL - reklámozás, valamint üzleti tanácsadás az üzleti folyamatok menedzselése területén, szakértői megvalósítás és a technológiákon alapuló megoldások támogatása a rendszerintegráció, a komplex informatikai megoldások és a komplex biztonság területén.
FUNKCIÓK >>> Projekt megvalósítása a következő területeken:
- Egyedi szoftverfejlesztés (beleértve a mobil alkalmazásokat, webes alkalmazásokat);
- CAD megoldások népszerűsítése (beleértve a hazai megoldásokat is) a ROSATOM State Corporation 400 vállalatának és szervezetének telephelyein;
- Automatizálás a digitális marketing és az internetes promóció területén (beleértve a SEO -t, az SMM -et);
- A Sharepoint megvalósítása és fejlesztése, kereskedelmi platformok;
- Integráció fizetési rendszerek;
- Az Avaya Aura kapcsolattartó központok megvalósítása és integrálása. A kapcsolattartó központok integrálása CRM rendszerekkel;
- Információbiztonsági rendszerek megvalósítása;
- Automatizált gyűjtést, elemzést és jelentéstételi rendszerek bevezetése;
- Szerver és adatközpontok telepítése és konfigurálása. Virtuális környezet, Active Directory, levelezőrendszerek, biztonsági mentési rendszerek;
- Az informatikai infrastruktúra és az ipari berendezések megfigyelésének felállítása. Nem szabványos felügyeleti berendezések csatlakoztatása;
- Számítógépes játékok, beleértve játékok fejlesztése mobil platformokra különféle szoftvermotorok használatával.

2011. november - 2018. december
7 éve 2 hónap
Lobbisták Nemzeti Szövetsége, nem kormányzati szervezet
Oroszország, www.lobbying.rf
Alelnök
Az Unió tevékenységeinek fő céljának elérésének biztosítása: a polgárok egyesítése és (vagy) jogalanyok, amely önkéntes vagy kötelező tagságon alapul a törvény által meghatározott esetekben, és a közös, beleértve a szakmai érdekeket is képviseli és védi, a társadalmilag hasznos célok elérése, valamint az Orosz Föderáció lobbitevékenységének fejlesztése érdekében jött létre.

Uniós szolgáltatások népszerűsítése:
1. Az Unió tagjainak érdekeinek képviselete a kormányban és állami szervezetek(meghívók projektekre, reklámokra, lobbitevékenységekre stb.).
2. A projektek előmozdítása és irányítása GR-ban szakosodott egyesületeken és egyesületeken keresztül a gazdaság különböző ágazatai költségvetés-alakító és rendszerformáló vállalkozások (szervezetek) telephelyein, a lobbisták nemzeti szövetségének képességeit és erőforrásait felhasználva.
3. Segítségnyújtás a kormányzati pályázatokon és nagyvállalati pályázatokon való részvétel megszervezéséhez külön figyelemmel kíséréssel és támogatással.
4. Projektirodák. Projektek fejlesztése és menedzselése az Unió tagjainak részvételével és külső szervezetekkel.
5. Segítség az üzleti tevékenységhez szükséges költségvetés kialakításában (ASI, FTP stb.).
6. GR támogatás a régiókban.
7. Átfogó technológiai támogatás biztosítása az Unió tagjainak politikai projektjeihez.

2011. augusztus - 2015. december
4 év 5 hónap
MFPU "Szinergia"
Oroszország
Kereskedelmi igazgató
* Értékesítési és marketing stratégia kidolgozása. A vállalat értékesítési technológiájának létrehozása, elemzése (audit), operatív irányítása. Projektmenedzsment. Az értékesítés rendszerezése. Rendszeres menedzsment, az értékesítési osztály vezetése: célok kitűzése, közbenső ellenőrzés, a kívánt eredmény elérése, elemzés, jelentéskészítés.
* A személyzet toborzása, alkalmazkodása és a személyzet motiválása.
* CRM rendszer bevezetése.
* Tervek készítése az értékesítésre és a termelés betöltésére, e tervek végrehajtásának nyomon követése. Az áruk és szolgáltatások értékesítésének tervezése és ellenőrzése, részvétel a Társaság termékportfóliójának új tételeinek fejlesztésében. Speciális promóciók és kiegészítő szolgáltatások fejlesztése.
* A vállalat marketing rendszerének kezelése (elemzés, reklám, PR, marketingtevékenység, költségvetés, médiatervezés, reklámtevékenységek és marketingbefektetések hatékonyságának elemzése).
* Új ügyfelek vonzása, tevékenységek készítése az ólomgeneráláshoz.
* Stratégia és tartalomterv kidolgozása az SMM számára. Online promóciós stratégia kidolgozása és végrehajtása (a forgalom növelése, az ügyfelek vonzásának költségeinek csökkentése, a konverzió növelése). A forgalmi csatornák minőségének és mennyiségének növelése (közvetlen, SEO, SMM, e -mail).
* Egységes munkaszabványok kialakítása az értékesítési osztályok számára. A meglévő szkriptek (beszédmodulok) elemzése, szükség esetén javítás.
* Részvétel a Társaság weboldalainak fejlesztésében, feladatok kitűzése és figyelemmel kísérési munkák célközönség a Társaság honlapjaira. A Társaság internetes oldalainak tartalmának fejlesztése.
* Üzleti fejlesztés megszervezése a vállalatban több irányban (a digitális marketing szolgáltatásai és megoldásai, az ECM és a vállalati munka automatizálása, a papíralapú dokumentumok és elektronikus archívumok bevitelének (beleértve a streamelést) automatizálása, integrált biztonság) a kialakult kapcsolatok és a alapított üzleti kapcsolat a termékek és szolgáltatások gyártóival és beszállítóival, a költségvetés-alkotó és gerincszervezetek képviselőivel a gazdaság különböző ágazataiból és a közszférából.

Az üzletfejlesztési igazgató és a kereskedelmi igazgató működése és felelőssége a Holdingon belüli 3 terület (vállalkozás) felügyelete keretében:
1. Synergy Soft -> megoldások fejlesztése és szolgáltatások nyújtása a következő területeken: Digitális marketing (használatával innovatív technológiák BTL reklám és DIGITÁLIS irányok); WEB-technológiák (webhelyek, portálok), tervezés és kreativitás; egyedi szoftverfejlesztés, stb. stb.
2. TerraLink & TKset -> a vállalatok és az ECM munkájának automatizálása (dokumentumkezelés, vállalati tartalom, papír alapú dokumentumok számviteli rendszerekbe és elektronikus archívumokba történő bevitelének automatizálása, outsourcing kézi és automatizált adatbevitelhez).
3. Ultima Security -> Business Intelligence. Átfogó információk és elemző üzleti támogatás. Minden típusú biztonsági, biztonsági és tűzjelző rendszer, riasztórendszer, videó megfigyelés. Mérnöki és műszaki rendszerek tárgyak védelmére. Tanácsadás és személyi védelem ellenőrzése, személyi védelem megszervezése ("kulcsrakész").

Mindhárom üzletág esetében az alábbiak történtek az értékesítés rendszerezése keretében:
- Tervezési és működési jelentési rendszer létrehozása (heti / havi / negyedéves);
- Folyamatos képzési rendszer létrehozása a termék- és értékesítési készségekről;
- Igazolás (negyedévente többször) - beleértve a fent leírtakat;
- A CRM és IP telefonálás automatizálási rendszerének bevezetése és használata - hívások meghallgatása, működési jelentések eltávolítása és elemzése, a DashBoardban végzett operatív munka;
- Motivációs és versenyrendszerek létrehozása, a vezetők újra és újra elkötelezettségre kényszerítése;
- Egy meglévő ügyfélkörrel való együttműködés ...
2006. szeptember - 2011. augusztus
5 év
Márkanévrendszer -integrátor / Menfis Company

Üzleti fejlesztési igazgató / kereskedelmi igazgató
Az üzletfejlesztési igazgató és a kereskedelmi igazgató funkciói és feladatai:
1. Rendszeres menedzsment, az értékesítési osztály vezetése: célok kitűzése, közbenső ellenőrzés, a kívánt eredmény elérése, elemzés, jelentéskészítés.
2. Rendszerfejlesztés legfontosabb mutatók a kontaktközpont -vezetők és a fiókkezelők hatékonysága, figyelemmel kísérve a vezetők által kijelölt feladatok végrehajtását.
3. A személyzet toborzása, alkalmazkodása és a személyzet motiválása.
4. CRM rendszer megvalósítása.
5. Képzések lebonyolítása a személyzet számára (a tapasztalatok strukturált gazdagítása, példák bemutatása, közös látogatások az értekezleteken, segítségnyújtás az ügyfelekkel való kommunikációban).
6. Tervek készítése az értékesítési és termelési terhelésre, e tervek végrehajtásának nyomon követése.
7. A versenytársak tevékenységének figyelemmel kísérése, az ellenkezdeményezések tervének kidolgozása, a versenytársak piacának elemzése, a formációban való részvétel árazási szabály.
8. A munka hatékonyságának növelése, az osztályok üzleti folyamatainak optimalizálása.
9. Hosszú távú stratégia és rövid távú fejlesztési tervek kidolgozása az osztályok számára.
10. Értékesítési és marketing stratégia kidolgozása. A vállalat értékesítési technológiájának létrehozása, elemzése (audit), operatív irányítása. Projektmenedzsment.
11. Új ügyfelek vonzása, tevékenységek halmazának létrehozása a lead generáláshoz.
12. Az áruk és szolgáltatások értékesítésének tervezése és ellenőrzése, részvétel a Társaság termékportfóliójában új pozíciók kialakításában.
13. Egységes munkaszabványok kialakítása az értékesítési osztályok számára.
14. A meglévő szkriptek (beszédmodulok) elemzése, szükség esetén javítás.
15. Speciális promóciók és kiegészítő szolgáltatások fejlesztése.
16. A vállalat marketing rendszerének kezelése (elemzés, reklám, PR, marketingtevékenység, költségvetés, médiatervezés, reklámtevékenység és marketingbefektetések hatékonyságának elemzése).
17. A Társaság internetes oldalainak tartalmának fejlesztése.
18. A közönségfejlesztésre irányuló tevékenységek kidolgozása, végrehajtása és elemzése.
19. Stratégia és tartalomterv kidolgozása az SMM számára.
20. Online promóciós stratégia kidolgozása és végrehajtása (a forgalom növelése, az ügyfelek vonzásának költségeinek csökkentése, a konverzió növelése).
21. A forgalmi csatornák minőségének és mennyiségének növelése (közvetlen, SEO, SMM, e -mail).
22. A konverzió fokozását célzó intézkedéssorozat kidolgozása, végrehajtása és elemzése.
23. A Társaság weboldalának fejlesztése, feladatok kijelölése és nyomon követési munkák a célközönségnek a Társaság honlapjára való csábítása érdekében.
24. Szervezés a vállalat területén különböző területeken (különösen termékek, szolgáltatások és megoldások fejlesztése), a termékek és szolgáltatások forgalmazóival, gyártóival és beszállítóival kialakított kapcsolatok és üzleti kapcsolatok alapján.

2005. április - 2006. szeptember
1 év 6 hónap
ESET Software / LETA IT-vállalat

Üzletfejlesztési igazgató / InfoWatch osztály igazgatója
ESET Software -> Partnerhálózat létrehozása az Orosz Föderációban és nagy ügyfelek vonzása a promóció keretében szoftver az információbiztonság területén (víruskereső szoftver).

LETA IT -cég -> Új üzleti irány fejlesztése a DLP területén a bizalmas információk szivárgásának, torzításának és megsemmisítésének észlelésére és megelőzésére szolgáló komplex megoldásokkal kapcsolatos üzleti irányban. Alapú projektek értékesítése és támogatása szoftver technológia Az InfoWatch a bizalmas adatok belső fenyegetésekkel szembeni védelmére szolgál (szivárgásgátló szoftver)

2003. május - 2005. április
2 év
Az IT Co. rendszerintegrátor az infrastruktúra -üzletág, az információ és a műszaki biztonság területén

Üzletfejlesztési Osztály vezetője. Projektmenedzser - igazgatóhelyettes Projektmenedzsment
1) Integrált biztonsági rendszerek tervezése és értékesítése kereskedelmi vállalkozásokés a gazdasági tevékenység egyéb tárgyai. Projektek létrehozása és megvalósítása (értékesítése) műszaki és információbiztonsági keretek között, nevezetesen lopásgátló elektronikus rendszerek (EAS), videomegfigyelés (CCTV), készpénz-ellenőrzés (Cash Control), beléptető rendszerek (ACS), tűzfalak, vállalati vírusirtó biztonsági rendszerek (KSAB), komplex informatikai megoldások létrehozásához, a háztartási létesítmények és szervezetek infrastruktúrájához (kábelrendszerek, LAN, alközpont, IP telefonálás, üzleti alkalmazások) stb. stb.;
2) Biztonsági szolgáltatások létrehozása a kulcs ügyfelek vállalatok (a módszertani és szabályozási dokumentumok kidolgozásától a személyzet kiválasztásáig), a létrehozott biztonsági egységek további támogatása, a biztonsági személyzet képzése;
3) Fióktelepek létrehozása és fejlesztése az Orosz Föderáció régióiban.
12 embernek van alárendelve.
A munka és az eredmények eredményei: Megvalósult projektek. Van egy hivatkozási lista.

2001. november - 2003. március
1 év 5 hónap
JSC "InterResource" - fémkereskedelmi vállalat / ROSbuilding

Osztályvezető, Gazdasági Biztonsági és Vállalkozásfejlesztési Igazgatóság / Információvisszahívó Csoport vezetője
A fő feladat: egy moszkvai fióktelep fejlesztése és számos erre irányuló intézkedés végrehajtása, amelyek elsősorban az adásvételi ügyletek biztosításából és a gazdasági kapcsolatok kialakításából állnak a régiókban ezen ügyletek keretében.
A fióktelep életének biztosítása érdekében a következő feladatokat hajtották végre: 1) Az elektronikus adatbázisok támogatása állandó működési állapotban, és azok rendszeres frissítésének végrehajtása az érintett cégekkel kötött szerződéses kötelezettségeknek megfelelően, adatbázisok telepítése az osztályokon; 2) a gazdasági biztonság biztosítása érdekében szükséges információk megszerzése; 3) Információs (versenyképes) hírszerzés, új technológiák fejlesztése az információszerzés területén; 4) Részvétel az üzleti partnereket, az érdekelt cégeket és bizonyos személyeket ellenőrző tevékenységekben; 5) a különböző forrásokból származó összesített információk által azonosított negatív trendekre vonatkozó jelzőinformációk végrehajtása; 6) Részvétel az ellenőrzés és végrehajtás a legtöbb fontos információ a társaság gazdasági érdekeinek védelmével kapcsolatos jelző jellegű; 7) a helyzet alakulásának dinamikájának nyomon követése az ellenőrzött problémákon, a nemkívánatos fejlemények időben történő megelőzése érdekében; 8) A társaság vezetőségének kéréseinek gyors végrehajtása a szükséges információs dokumentumok megkeresésére és rendelkezésre bocsátására.
Sikerek és eredmények: Az információszerzés területén alkalmazott módszertan fejlesztése. A "Globális keresés" mechanizmusának megvalósítása.

1996. augusztus - 2001. november
5 év 4 hónap
Oroszországi Közszolgálat ///// JSCB "Russlavbank" - a gazdasági bűncselekmények elleni küzdelem

Információs és gazdasági biztonsági szakember ///// Csoportvezető a Gazdasági Biztonsági Osztályon
Oroszország állami szolgálata. Dolgozzon a rezsim, az információ és a gazdasági biztonság biztosításán.
Feladatok a Bank egyik részlegén belül. A Bank környezetében lévő információforrások felhasználásával, a Bank fő részlegeinek alkalmazottai, valamint egyéb eszközök és lehetőségek között 2 fő területen végeztek tevékenységeket: 1) a stratégiai kérdésekről és az operatív feladatokról időben történő információszerzés megszervezése, valamint a racionális menedzsment döntések kidolgozására a pénzügyi -hitelintézetek gyakorlatában; 2) a kölcsönszerződések szerinti adósság visszafizetésének biztosítása.

Oktatás
fő-
1996 Nemzeti Kutatási Technológiai Egyetem "MISiS" (Moszkvai Acél- és ötvözetintézet), Moszkva
Informatikai és Gazdaságtudományi Kar, Automatizált Vezérlőrendszerek Tanszék. Specialitás: " Automatizált rendszerek információfeldolgozás és -kezelés "., Rendszermérnök. Diploma of felsőoktatás(fő).
Haladó képzések
2011 Stratégiai menedzsment a változásokkal szemben.
GK "Képzési Intézet - ARB Pro", üzleti iskola "Arsenal", Stratégiai üzletvezetés. A vállalat sérthetetlenségének titkai.
2008 Projektmenedzsment. Alaptanfolyam P102: Tervezés és ellenőrzés Primavera segítségével 6
PMSOFT, képzés időtartama 32 óra, gyakorlat 4 hónap
2005 Mini MBA. Felkészítő tanfolyam az "InfoWatch megoldások értékesítési szakembere" szakterületre.
InfoWatch Oktatóközpont., Bizonyítvány kiállítva.
2004 Mini MBA. Trend Micro tanfolyam eladó- és termékmenedzsernek.
Oktatóközpont Trend Micro (CALS-Technologies K + F Központ "Alkalmazott Logisztika"). Tanúsítványt adtak ki.
2000 Képzés: 1) ORD alapjai; 2) Jogi alap tevékenységek; 3) A gazdaság alapjai. elmélet, számvitel és adózás.
Az orosz ANP FSNP vezetőinek továbbképzési intézete., A továbbképzésről tanúsítványt adtak ki.
1998 "Komplex információvédelem szakembere az információfeldolgozás technikai eszközeiben".
Ágazatközi speciális Az oktatási központ(ISTC) az Oroszországi Atomenergia Minisztériumban (Obninsk)., A továbbképzésről tanúsítványt adtak ki.
1997 (H5001S): HP tanfolyam a "HP-UX rendszerbiztonság" témakörben.

1997 (51434S): HP tanfolyam "A Unix rendszer alapjai" c.
Hewlett Packard Training Center., Tanúsítvány kiállítva.
1989 Megerősített iskolai tanterv a 10-11 évfolyamon az egyetemre való felvétel előkészítése érdekében.
ZFTSh a MIPT -n (a Moszkvai Fizikai és Technológiai Intézet Fizikai és Technológiai Levelező Iskolája)., Teljesítési bizonyítványt adtak ki.
Tesztek, vizsgák
1997 Búvárképzés a nyílt víz program keretében.
Scubapro Oktatási Egyesület (S.E.A.)., A S.E.A. követelményeknek való megfelelésről szóló tanúsítvány, amely jogot ad a búvárkodásra 40 méternél nem mélyebb „nyílt vízben”
1992 Úszás.
MISiS., 2. felnőtt kategória úszásban.

A legfontosabb készségek
Nyelvtudás Orosz - őshonos
Magyar - B2 - Középfokú haladó
Készségek Üzletfejlesztés Értékesítés Projektmenedzsment Rendszerintegráció Vállalatvezetés toborzás Kulcsszámla -menedzsment Kereskedelmi stratégia Adminisztráció A kereskedelmi tevékenységek rendszerezése Audit Gazdasági biztonság Információbiztonság Informatikai technológia Internet Marketing Digitális Marketing EDMS Automation ECM munkafolyamat Regionális fejlesztés Humánerőforrás -biztonság Belső ellenőrzés Belső vizsgálatok
Vezetési tapasztalat
Legyen saját autója
B kategóriás jogok

további információ
Rólam Röviden, Vállalkozásfejlesztés, Értékesítés és Marketing - ugyanakkor izgalomba jön, amikor katasztrófaövezetbe érkezem, és ott rendet teszek. Ugyanakkor az értékesítési osztályt szállítási részleggé alakítom, garantálva a kérések (vevői igények) kiegyensúlyozatlanságát és azok feldolgozásának képességét.

Ha kibővítették, akkor:

Tapasztalat a projektmenedzsmentben, a vállalat üzleti fejlesztésében (különösen a termékek, szolgáltatások és megoldások bármely irányának fejlesztésében). A termékek és szolgáltatások forgalmazóival, gyártóival és beszállítóival kialakított kapcsolatok és üzleti kapcsolatok alapján lehetőség nyílik a rendszerintegrátor osztályú vállalat különböző területeken történő üzleti fejlesztésének megszervezésére.

Projektek létrehozása és megvalósítása (értékesítése) komplex informatikai megoldások (CAD, ECM, ERP, BPM, BI stb.), A háztartási létesítmények és szervezetek infrastruktúrájának (kábelrendszerek, LAN, alközpont, IP -telefonálás, üzleti alkalmazások) létrehozásához MPLS hálózatok), technikai és információbiztonsági projektek, nevezetesen lopásgátló elektronikus rendszerek (EAS), videomegfigyelés (CCTV), készpénzfelügyelet (Cash Control), beléptető rendszerek (ACS), tűzfalak, vállalati védekezés vírusvédelmi rendszerek (KSAB) stb. stb.

VIP-ügyfelekkel való együttműködés szakembere (VIP-menedzser, Key-Account). Tapasztalat a közvetlen értékesítésben és vásárlásban (IT, biztonsági rendszerek, fémkereskedelem), kapcsolattartásban és interakcióban a régiókban. Integrált biztonsági rendszerek tervezése és értékesítése kereskedelmi vállalkozások és egyéb gazdasági tevékenységek számára.

Egy élmény értékelő tevékenységek(teljes ciklus az ellenőrzéstől a jelentések elkészítéséig) lakóingatlanok; tapasztalat a bankokkal kötött partnerségi megállapodások bevonásában az értékelő cég számára az üzleti értékbecslés, az ingatlanok és egyéb tárgyak területén.

Szolgáltatások piacán szerzett tapasztalat beszerzésben engedélyek(terméktanúsítás, szolgáltatás -tanúsítás, engedélyezés).

Tapasztalat a biztonsági szolgáltatások irányításában és létrehozásában, a szervezetek információs részlegeiben (a módszertani és szabályozási dokumentumok kidolgozásától a személyzet kiválasztásáig, a biztonsági személyzet képzéséig). Az állami struktúrákra vonatkozó rezsimnormák (követelmények) ismerete: 2. felvételi forma. "Az információfeldolgozás technikai eszközeinek komplex információvédelem specialistája" minősítéssel rendelkezik (ISTC, Obninsk). Névjegyek itt egységes vállalkozások Eleron és EVRAAS.

Tapasztalat személyzeti munkában (toborzás), projektfelügyeletben (például alkotásban) információs rendszerek szövetségi jelentőség).

Információs (versenyképes) hírszerzés és információkeresés. Az erre tervezett szoftver beállítása, programozása és használata ill információs források, beleértve a "Cronos" ISUBMS-t (virtuális operátor-kereső "Global Search" létrehozásával). Jól kidolgozott módszertan az információszerzés megszervezésére (versenytárs intelligencia).

Gazdasági és Információ biztonság az ORD használatával (4 éves operatív munka az Oroszország Állami Szolgálatában és más szervezetekben, kommunikációban, kapcsolatokban, operatív pozíciókban). Jelentős tapasztalat áll rendelkezésre a vállalkozás és partnerei (gazdasági és belső biztonság, a szervezetek gazdasági biztonságának osztályain dolgozik). felső személyzet (felső vezetők, igazgatók, felső vezetők) munkaköri leíró titkár "

Nincsenek kapcsolódó bejegyzések.

A kereskedelmi igazgató minden nagyvállalat egyik kulcsfigurája; ő a második személy a vezérigazgató után, aki felelős mind a vállalat külpolitikájáért, mind a belső folyamatokért. Ezért nagyon magas követelményeket támasztanak az ilyen szintű személyzettel szemben. A kiválasztás körültekintő lesz, mivel az összes beosztott és a vállalat egésze felelőssége túl magas. Az eredményekre való összpontosítás az ebben a helyzetben lévő személy fő hitvallása. A döntést a cég vezetője hozza meg, és az eredmény attól függ, hogy mennyire kompetens és rendkívüli a kereskedelmi igazgató önéletrajza. Az első benyomás pontosan a papíron közölt információkból alakul ki.

Számos sablon található az interneten arról, hogyan lehet kitölteni az önéletrajzot az álláskereső számára egy adott pozícióra vonatkozóan. De ennek a sztereotípiának a használata biztosítja a vereséget, mert a jelentkezők tucatjai érkeznek ilyen információkkal, és ki kell választania egy rendkívüli vezetőt, aki kreatívan gondolkodik a jövő perspektívájával, és képes nehéz és felelősségteljes döntéseket hozni. Az önéletrajzot kezdetben az igazgató vagy a munkáltató vállalkozásának tulajdonosa vizsgálja felül, ezért úgy kell bemutatni az információkat, hogy a kérelmezőt távollétében „látják” sok más jelölt között, és találkozni szeretne vele. Ezért a kereskedelmi igazgató önéletrajzában a minta csak iránymutatásul szolgál az íráshoz.

A jól megírt önéletrajz ugródeszka a kereskedelmi igazgatói sikerhez

Az összes szöveg Times New Roman 12. betűtípussal van írva. Az oldal közepén a teljes név, születési idő, regisztrációs cím, elérhetőségek: telefonszám és e-mail cím szerepel.

Az önéletrajz a következő blokkokból áll:

1. Jelölje meg a célt, vagyis egy meghatározott pozíció megszerzését.
2. Az elmúlt évek (5-10 év) munkatapasztalata - az információkat listában kell bemutatni, így vizuálisan jobban érzékelhetők. Minden tételt részletes leírással emelnek ki:

• Kezdetben a cég nevét tüntetik fel, majd az üzleti területet, milyen termékeket állít elő, ha vannak, a védjegy nevét.
• Utolsó pozíció, munkaidő ebben a pozícióban.
• Kötelezettség, hogy a lehető legrövidebb időn belül jelezzék, felsorolják az egyes tételeket, így az információk jobban érzékelhetők. A beosztottak számát fel kell tüntetni.
• Elért eredmények és eredmények. Tüntesse fel, hogy mi volt az eladások növekedése, mely csatornákat fejlesztettek ki, milyen eredményeket értek el. Nem szabad fukarkodnia az „elkészített”, „kifejlesztett”, „biztosított” stb. Megfogalmazásokkal, feltéve, hogy ez az információ nem üzleti titok.

Ha az elmúlt évtizedben a kérelmező több munkahelyet váltott, akkor minden pozíciót e rendszer szerint kell leírni, és meg kell jelölni az elbocsátás okait.

1. Oktatás. Először az alapfokú oktatást jelzik. Ha kettő vagy több oklevél van, akkor az átvétel sorrendjében ossza szét őket. Részletesen írja le a kiegészítő oktatás minden típusát, az idegen nyelvű tanfolyamokon való képzést, a képzést és egyéb továbbképző tanfolyamokat különösen szívesen látjuk. Tüntesse fel, hogy a pályázó milyen szakmai készségekkel rendelkezik. Ne hallgasson a személyes tulajdonságokra. Jelentős szerepet játszik az a pillanat, ahogyan az ember értékeli önmagát.
2. A kiegészítő információk rovatban tüntesse fel az idegen nyelvek elsajátításának szintjét, legyen jogosítványa, hozzáállása az üzleti utazásokhoz, van -e útlevele.

Hogy néz ki egy kereskedelmi igazgató önéletrajz mintája?

Példa a kereskedelmi igazgató folytatására

Korrekt kereskedelmi igazgató minta

Sidorov Valentin

Karrier célja: Kereskedelmi igazgató
A kívánt jövedelmi szint: 100 ezer rubel

Születési ideje: 1979. 06. 13

Szállás: Szentpétervár, "Petrogradskaya" metróállomás
Nem áll készen üzleti útra. Mozgásra készen.

Elérhetőség:
Telefon: +7 (9xx) xxx-xx-xx
Email: [e -mail védett] xxx.ru

Kulcsfontosságú ismeretek és készségek:

• stratégia és fejlesztési terv kidolgozása a vállalat számára;
• az ár alakulása és marketing politika vállalatok;
• nagy tapasztalat az osztályvezetésben és a tárgyalásokon való részvétel;
• elemzési képesség marketing információkés kereskedelmi ajánlatok;
• kezdeményezőkészség, elemző elme, stresszállóság, társaságkedvelőképesség.

Eredmények:

• Programot dolgozott ki az új alkalmazottak számára képesítésük és munkakörülményeik javítása érdekében.
• Sikeresen folytatott számos nehéz tárgyalást a fő ügyfelekkel.
• Átfogó elemzést végzett a vállalatról, és számos változtatást javasolt, amelyek a pénzügyi teljesítmény jelentős növekedését eredményezték.

Munkatapasztalat:

11.2006 –04.2016 Kereskedelmi igazgató

LLC "Lenremont", Szentpétervár

A társaság tevékenységi köre: javítócég

• Különféle rendszerek és javaslatok fejlesztése és bevezetése a vállalat termelékenységének javítása érdekében.
• A vállalat értékesítési egységének vezetése.
• Stratégiák, üzleti tervek és vállalati projektek megvalósítása.
• Operatív kereskedelmi döntések meghozatala.
• Feladatok beállítása az alkalmazottaknak és képzésüknek.
• Tárgyalások és találkozók.

06.2002 –10.2006 Értékesítési vezető

STD "PetroStroy", Szentpétervár

A társaság tevékenységi köre: kereskedelmi és építőipari vállalat

• Ügyfelek keresése és tárgyalás.
• Készítmény kereskedelmi ajánlatok.
• Piaci monitoring.
• Szerződések előkészítése, jóváhagyása és megkötése.
• Számviteli dokumentáció karbantartása.

Oktatás:

2012 Üzleti képzések katalógusa TopTrening.ru

Üzleti képzés "Menedzsment és üzlet" Szentpéterváron, szakmai fejlődésről szóló tanúsítvány

2006 Business Education Center Üzleti szeminárium, Szentpétervár

Szeminárium "kereskedelmi igazgató", szakmai fejlődésről szóló bizonyítvány

2002 Szentpétervári Állami Közgazdasági Egyetem, Szentpétervár

Gazdasági és Pénzügyi Kar, specialitás: "Gazdaság és Vállalatmenedzsment", felsőoktatási oklevél

További információ:

Idegen nyelvek: angol- magas szint (C1).

PC ismeretek: magabiztos felhasználó (MS Office).

Ha az elmúlt pár évben nem aktívan keresett állást, akkor az önéletrajz formájával, kialakításával és tartalmával kapcsolatos ismeretei már nem relevánsak. A cikk útmutatásai alapján modern önéletrajzot írhat a következő értékesítési pozíciókhoz rendeltetési hely és piac szerint: a kiskereskedelmi forgalom, nagykereskedelem, közvetlen értékesítés, partnerhálózat, vállalati szektor, online szolgáltatások, hálózati értékesítés, B2B, B2C, B2G szegmens, online áruházak, E-kereskedelem:

• Kereskedelmi igazgató
• Értékesítési igazgató
• Értékesítési vezető
• Üzletfejlesztési igazgató
• Fiókigazgató / Képviselő igazgató

1. Készítmény
2. Keresési cél
3. Állás profil
4. Felelősségek
5. Példák a kereskedelmi igazgató sikereire
6. A legfontosabb készségek
7. Professzionális minőség
8. Példák a "Rólam" szakaszra
9. Önéletrajz -sablonok letöltése

1. Előkészítés

Mielőtt új állást keresne, el kell végeznie a SWOT elemzést. szakmai kompetenciákés ez alapján hozzon létre egy önéletrajzot, amely az Ön pozíciójában / területén / szakterületén a munkaerőpiac modern igényeihez lesz igazítva. Mielőtt elkezdené önéletrajzát, olvassa el a cikket:

Ebben a kiadványban megismerkedhet egy olyan esettel, amely segít összegyűjteni az értékesítési önéletrajz megírásához szükséges összes információt. Az értékesítési önéletrajz egy adott keresési célhoz jön létre, megfelel a hasonló pozíciók betöltetlen állásainak követelményeinek, és egy meghatározott kulcsszót tartalmaz.

2. A keresés célja

A keresési cél megfogalmazását az önéletrajz elején kell elhelyezni. Ha olyan álláshirdetésre szeretne jelentkezni, amelynek pozíciója eltér a jelenlegi pozíciójától, akkor módosítsa azt az üresedésben megjelölt pozícióra.

Pozíciók listája, amelyekhez felhasználhatja a cikkben szereplő példákat:

Első szintű pozíciók (1):

Második szintű pozíciók (2):

• Üzletfejlesztési Menedzser
• Az ügyfelekkel folytatott munka vezetői csoportjának vezetője
• Értékesítési Osztály (ROP) vezetője
• Értékesítési igazgató
• Üzletfejlesztési igazgató
• Kereskedelmi fejlesztési igazgatóhelyettes
• Regionális igazgató / regionális értékesítési igazgató

A harmadik szint pozíciói (3):

• Kereskedelmi igazgató
• Képviselő / fiókigazgató
• Kereskedelmi osztály vezetője
• Értékesítési Osztály vezetője
• Ügyvezető igazgató
• Főigazgató -helyettes

3. A kereskedelmi igazgatói munkakör profilja

Állás profil- ez az ideális jelölt mércéje, amely tartalmazza a jelölt tudásával, készségeivel, képesítésével kapcsolatos követelmények listáját, amelyek szükségesek a hatósági feladatok sikeres ellátásához. Munkaleírás - A munkaprofil rövid változata, amely tartalmazza a listát kötelező követelményeket a jelöltek önéletrajz szerinti elsődleges kiválasztására.

Munkakör: kereskedelmi igazgató

Követelmények:

Munkatapasztalat:

• felsőfokú gazdasági, pénzügyi végzettség;
• kiegészítő oktatás- nem kötelező (MBA, marketing, pénzügyi, jogi);
• kereskedelmi igazgató / értékesítési osztályvezető, szakmai és marketing menedzsmentben szerzett munkatapasztalat legalább 5 év;
• építésben és menedzsmentben szerzett tapasztalat kereskedelmi szolgáltatás;
• személyzeti menedzsmentben szerzett tapasztalat;
• felsővezetők, döntéshozók tárgyalásában szerzett tapasztalat;
• aktív értékesítésben szerzett tapasztalat az ügyfelek vonzása érdekében;
• tapasztalat új termékek létrehozásában;
• üzleti folyamatok automatizálásában szerzett tapasztalat;
• induló vállalkozásban szerzett tapasztalat.

Tudás és készségek:

• értékesítési menedzsment technológia ismerete;
• az alapok elsajátítása stratégiai menedzsmentés üzleti tervezés;
• tudás modern technológiákértékesítésben, marketingben, elemzésben;
• a beosztottak mentorálásának és tanításának készsége;
• az alapok ismerete vezetői számvitel, költségvetés;
• a marketing és a marketingmix alapjainak ismerete;
• nyilvános beszédkészség.

Feladatok:

• Az értékesítési struktúra menedzsmentje, mint profitközpont, amely felelős a kereskedelmi irányú fő pénzügyi, gazdasági és stratégiai mutatókért.
• Értékesítési stratégia és politika kidolgozása és végrehajtása a vállalat elfogadott fejlesztési stratégiája keretében.
• A vállalat lefedettségének és piaci jelenlétének bővítése.
• A belső és külső üzleti folyamatok, értékesítési szabványok és ügyfélszolgálat optimalizálása.
• Hatékony kölcsönhatás rendszerének létrehozása a kapcsolódó strukturális felosztásokkal.
• Stratégiai és működési célok kitűzése az értékesítési csapat számára.
• Motivációs rendszer és teljesítménymutatók megvalósítása a beosztott személyzet számára.
• Tervezés reklámcégek, az értékesítés és a vásárlói lojalitás növelését célzó programok fejlesztése és végrehajtása.

4. Felelősségek

Az alábbiakban felsoroljuk a különböző szinteken betöltött tisztségeket. Ezek azok a kulcsszavak / kifejezések, amelyek alapján a HR -vezetők kiválasztják a jelentkezőket az önéletrajzukhoz. Az ebben a részben szereplő azonos pozíciók megnevezésének megkettőzése annak a ténynek köszönhető, hogy az értékesítési feladatok különböző területein eltérhetnek az iránytól, az értékesítési csatornáktól, a termékektől, a szolgáltatásoktól stb. Válasszon az alábbi listából azokat, amelyek megfelelnek a tapasztalatának, és rendelje hozzá a munkahelyéhez.

Értékesítési Osztály vezetője

• Értékesítési stratégia kidolgozása és végrehajtása.
• A vállalat értékesítési menedzsmentje: sorolja fel az irányokat. Például, dolgozzon jogi és egyének, B2B, B2C szegmens.
• A bevételi és jövedelmezőségi célok teljesítésének biztosítása.
• Értékesítési csatornák fejlesztése: felsorolja az összes csatornát.
• Eljárások, szabályozások és üzleti folyamatok kidolgozása és végrehajtása.
• Az értékesítési osztály csapatának vezetése, az alkalmazottak fejlesztése, részvétel a kiválasztásban.
• Hatékony csapat kialakítása a kijelölt feladatok elvégzésére.
• Piacfigyelés / szegmentálás.
• Aktív keresés az ügyfelek számára.

Igazgató / üzletfejlesztési vezető

• Egy üzleti terület stratégiai fejlesztése a következő területeken: adja meg. Például a B2B.
• Aktív keresés és ügyfelek vonzása.
• Az egyes ügyfelekkel való együttműködésre vonatkozó terv kidolgozása és végrehajtásának ellenőrzése.
• Az egyes ügyfelek igényeinek és lehetőségeinek meghatározása.
• Új vállalati termékek piaci bevezetése.
• Tárgyalások és prezentációk lebonyolítása a potenciális partnerekkel, üzletek megkötése.
• A versenykörnyezet elemzése, a vállalat ügyfeleinek iparági sajátosságainak tanulmányozása.
• Pályázatokon való részvétel.

Értékesítési igazgató

• Értékesítési stratégia és taktika kidolgozása.
• Értékesítési osztály vezetése ( információk hozzáadása: a régiók száma, mely osztályok vannak alárendelve, a közvetlen és funkcionális alárendelt alkalmazottak száma, felelősségi terület).
• A tervezett mutatók megvalósítása: sorolja fel a KPI -ket.
• Piacelemzés: piac, forgalmazási csatornák, versenytársak.
• Célok és célok kitűzése a beosztottak számára, végrehajtásuk figyelemmel kísérése.
• Annak ellenőrzése, hogy a személyzet megfelel -e az értékesítési technológiának és a megállapított munkaszabványoknak.
• A tárgyalások lefolytatása a legmagasabb szinten.
• Promóciós tevékenységek végzése.

Értékesítési igazgató

• Az értékesítési osztály hatékony struktúrájának kialakítása.
• Többfunkciós interakció a kapcsolódó részlegekkel: raktár, szállítás, marketing, pénzügy, IT.
• Minőségi és mennyiségi eloszlás felépítése.
• Forgalmazói hálózat szervezése a régiókban, távoli exkluzív kereskedelmi csapatok tevékenységének ellenőrzése.
• A meglévő szerződések jövedelmezőségének biztosítása a kiskereskedelmi láncok, ellátási megállapodások megkötése a regionális kiskereskedelmi láncokkal ( felsorolja a régió legfontosabb hálózatait).
• A személyzet kiválasztása, képzése és motiválása, személyi tartalék kialakítása.
• Az ügyfélkör tervezése és fejlesztése, a mutatók és növekedési ütemek elérésének biztosítása.
• Költségvetés, elemzés, jelentéskészítés.

Értékesítési igazgató

• Működési és stratégiai menedzsment vállalati értékesítés.
• A megbeszélt költségvetés hatékony felhasználásának ellenőrzése, a promóciók jóváhagyása.
• Tárgyalások a partnerekkel, éves tárgyalások, kereskedelmi feltételek tárgyalása.
• Az ügyfélkör fejlesztése, a választék bővítése, a jelenlét részesedésének növelése az egyes láncokban és a piacon egészében.
• A szerződési feltételek és a kereskedelmi feltételek betartásának ellenőrzése.
• Munkaterv elkészítése és jóváhagyása minden partnerre, menedzserre és osztályra vonatkozóan egy évre, negyedévre, hónapra.
• A csatornákkal való együttműködés stratégiájának és taktikájának kidolgozása minden termékcsoport és a portfólió egészére vonatkozóan.
• Értékesítési csatornák fejlesztése: sorolja fel azokat a csatornákat, amelyekért a munka teljes ideje alatt felelős volt.
• A vállalat részesedésének növelését célzó intézkedések meghatározása és végrehajtása az ügyfelek kiskereskedelmi üzleteinek polcain.
• A piac elemzése, az értékesítés mutatói és dinamikája, fejlődési kilátásai.
• Az osztály dolgozóinak munkájának nyomon követése és szervezése, a funkcionalitás elosztása, strukturálás, tervek és feladatok kitűzése, végrehajtásuk figyelemmel kísérése, a munka minőségének felmérése, képzés, motiváció.

Értékesítési vezető

• Értékesítési stratégia kidolgozása és koordinálása kereskedői hálózaton keresztül, kiemelt tevékenységi területek kiosztásával.
• Éves értékesítési tervek kidolgozása, adatok szolgáltatása a termelés volumenének megtervezéséhez.
• Új termékek bevezetésének tervezése és koordinálása.
• Költségvetési tervezet kidolgozása, megállapodás és a projekt jóváhagyása a jóváhagyott értékesítési terv alapján, a költségvetési tervezet további kiigazítása, az előrejelzéstől és a középtávú céloktól függően.
• Az értékesítési tervek végrehajtásának és a költségvetési kiadások hatékonyságának nyomon követése az értékesítési osztály részéről.
• Piacelemzés, a potenciális vásárlói kör meghatározása.
• Árajánlatok kialakítása az ügyfelek számára.
• Vezeti a stratégia kidolgozását, koordinálását és végrehajtását a keresés, fejlesztés, megőrzés és a velük való interakció területén vállalati ügyfelek stabil ügyfélcsoportok kialakítására és a vállalati értékesítések mennyiségének növelésére.
• A piaci részesedés növelése, a cég imázsának erősítése a piacon.
• A vevői elégedettségi mutatók eredményeinek havi elemzése, a mutatók javítását célzó intézkedések kidolgozása.
• Termékcsalád menedzsment.
• Új üzleti folyamatok, promóciók, rendezvények, programok fejlesztése és megvalósítása az értékesítési céloktól / prioritásoktól függően.

Értékesítési igazgató

• Értékesítési menedzsment: az értékesítési stratégia, az értékesítési és tervezési rendszer javítása, ellenőrzés, a legfontosabb teljesítménymutatók (KPI) végrehajtásának biztosítása, teljesítményelemzés, árazás.
• Személyzeti menedzsment: értékesítési osztályból álló csapat kialakítása, személyzetfejlesztés, motivációs rendszer kialakítása.
• Részvétel a stratégiai tervezés a cég fejlesztése.
• A legfontosabb mutatók elérését biztosító intézkedések végrehajtása.
• Tárgyalás
• Kísérő munka kulcsfontosságú jelenlegi ügyfelekkel és új potenciális ügyfelekkel.
• Az ügyfelekkel kötött szerződéses kötelezettségek teljesítésének nyomon követése.

Regionális igazgató / regionális értékesítési igazgató

• Értékesítési stratégia kidolgozása és végrehajtása a megbízott régióban.
• Az értékesítési tervek teljesítésének biztosítása és a piaci részesedés megőrzése.
• Az értékesítés megszervezése az értékesítési terv teljesítéséhez a régióban: személyes értékesítés, partner- és ügyfélhálózatok fejlesztése.
• A termékek képviseletének biztosítása a régióban.
• Fiókcsoport menedzsment: kiválasztás, képzés, munkatársak motiválása.
• Segítségnyújtás értékesítési vezetőknek bonyolult tárgyalásokon / ügyleteken / ügyfeleken.
• A fiók pénzügyi mutatóinak és adminisztratív és gazdasági tevékenységének kezelése.

A képviselet igazgatója

• Értékesítési és forgalmazási tervek teljesítése: kiskereskedelmi üzletek, nagykereskedelmi vásárlók, kiskereskedelmi láncok, tenderek és állami beszerzések.
• A termékek és akkumulátorok értékesítési volumenének növelésére irányuló munka megszervezése.
• Az ág aktív fejlesztése.
• Az igazgatási és gazdasági tevékenységek szervezése és ellenőrzése.
• Szállítási szolgáltatás és raktárkezelés.
• A személyzet kiválasztása és képzése.
• Az alkalmazottak KPI -k kialakításának és végrehajtásának ellenőrzése.
• Aktív munka az ügyfelekkel, tárgyalások, rendezvények szervezése és lebonyolítása, amelyek célja az aktív ügyfélkör vonzása és növelése.

Kereskedelmi igazgató

• Kereskedelmi részleg megszervezése "a semmiből" ( jelezze az irányt, például: B2B piac).
• KPI -k teljesítése az értékesítés és az ügyfelek számára ( sorolja fel a KPI -ket)
• A piacok, versenytársak, termékek, potenciális vásárlók és fogyasztók átfogó elemzése.
• Értékesítési előrejelzés és tervezés.
• Promóciós és értékesítési stratégia kidolgozása és végrehajtása.
• Választék és árképzés.
• Értékesítési csatornák fejlesztése ( felsorolja az összes csatornát).
• Új ügyfeleket keres.
• Építési munka a forgalmazókkal a piacokon ( sorolja fel a földrajzot).

Kereskedelmi igazgató

• A kereskedelmi célok elérésének tervezése és nyomon követése.
• A kereskedelmi blokk üzleti folyamatainak szabványosítása, optimalizálása és végrehajtásának ellenőrzése.
• A bevétel tervezett növekedése ( forgalom).
• A havi, negyedéves és éves értékesítési tervek végrehajtásának nyomon követése.
• A vezetők munkájának értékelése az értékesítési csatornák és tervek mutatóival kapcsolatban.
• Értékesítési ellenőrzés a regionális divíziókban: (p régiók listája).
• A munka hatékonyságát javító intézkedések végrehajtása és a legfontosabb KPI -k végrehajtása.
• Hatékony interakció a marketing részleggel az értékesítés, a bruttó profit növelése, a márka és a termék vonzerejének növelése érdekében a forgalmazók, hálózatok és a végső fogyasztó számára.
• Kereskedelmi politika, választék- és árpolitika kialakítása.
• Fejlesztési stratégia kidolgozása és fejlesztési taktika, értékesítési prioritások tervezése.
• Piaci ellenőrzés (versenytársak, ügyfelek, kockázatok, a fogyasztói kereslet szegmentálása stb.).
• Kölcsönhatás a gyártással, a kiemelt termékcsoportok és pozíciók, kockázatok és a költségek minimalizálása.
• Értékesítési menedzsment a következők tekintetében: csatornák, ügyfelek, választék, kereskedelmi marketing.
• Szolgáltatási támogatás, készletek és szállítási logisztikai menedzsment.
• Jelentések készítése és elemzése, a szerződéses kötelezettségek és a pénzügyi fegyelem ellenőrzése, a szállítások időszerűségének ellenőrzése.
• Személyzeti menedzsment: tervezés, motiváció, értékelés, képzés és fejlesztés.

Kereskedelmi igazgató

• Stratégiai és operatív irányítás
• Költségvetés és pénzforgalom kezelése
• Követelések kezelése
• Az árpolitika kialakítása
• Választékpolitika kialakítása
• Értékesítési volumen tervezése és biztosítása
• Az értékesítési piac rendszeres ellenőrzése
• Az értékesítési osztály alkalmazottainak hatékonyságának értékelése
• Motivációs és tanúsítási program kidolgozása
• Új ügyfelek keresése, tárgyalási feltételek, szerződések megkötése és ügyfelek fejlesztése

Kereskedelmi igazgató

• Értékesítési struktúra menedzsment, felelős a kereskedelmi terület fő pénzügyi, gazdasági és stratégiai mutatóiért.
• Blokkkezelés: beszerzés, értékesítés, marketing, árumozgás, logisztika.
• Ellenőrzés a vállalat pénzügyi és gazdasági blokkja felett.
• Költség- és költséggazdálkodás.
• A vállalat tevékenységeinek eredményeire vonatkozó operatív értékelés végrehajtása, a hiányosságok feltárása és azok megszüntetésére vonatkozó tervek kidolgozása.
• Az értékesítés kiemelt területeinek meghatározása.
• Aktív részvétel a marketing elemzés piacon, a vevői igények tanulmányozása.

Feladatok blokkonként
Stratégiai menedzsment:

• Az értékesítési osztály stratégiájának kidolgozása és végrehajtása.
• A vállalat kereskedelmi teljesítményének tervezése.
• A megkötendő szerződések kereskedelmi feltételeinek kidolgozása kedvező pénzügyi és gazdasági mutatók alapján.
• Az áruk beszerzésével kapcsolatos kockázatok értékelése, az azonosított kockázatok csökkentését célzó intézkedéscsomag kidolgozása és végrehajtása.
• Az üzleti folyamatok elemzése. A versenytársak piaci elemzése. Új ígéretes forgalmazási csatornák azonosítása.
• Igénytervezés, S & OP folyamat.
• Nyereségesség menedzsment (terméknyereségesség elemzése kategória és forgalmazási csatorna szerint, versenytársak árpolitikájának, kedvezményes rendszerének és partnerprogramjainak elemzése).
• Az árpolitika és a fedezetkezelés kialakítása a különböző piaci szegmensekben.

Műveletek kezelése:

• Az értékesítési és profittervek teljesítésének biztosítása.
• Potenciális ügyfelek és új értékesítési csatornák keresése és vonzása Oroszországban és külföldön.
• Tárgyalás a beszállítókkal, a maximum elérése kedvező feltételek vásárlások.
• Személyes értékesítési és tranzakciós támogatás minden szakaszban. Többszintű tárgyalások és találkozók lefolytatása stratégiai, potenciális partnerekkel és kulcsfontosságú ügyfelekkel.
• A választékmátrix kialakítása és forgatása, az optimális készlet ellenőrzése.
• Rendezvényszervezés a vállalat termékeinek népszerűsítésére.
• Pályázatokon való részvétel, dokumentumok elkészítése és benyújtása.

Költségvetés:

• A költségvetés tervezése és végrehajtásának ellenőrzése.
• Marketing költségvetés kezelése, költségoptimalizálás.
• Pénzügyi áramlás menedzsment.
• Követelések ellenőrzése.

Munkavállalói menedzsment:

• A kereskedelmi szolgáltatás vezetése: csapatépítés, célok kitűzése, eredmények nyomon követése, motivációs sémák kidolgozása, az értékesítési osztály dolgozóinak eredményességének értékelése.
• Motivációs rendszer kialakítása és bevezetése, munkaköri leírások, jelentés.

Marketing:

• Fejlesztés és megvalósítás marketing kampányokés kampányok (ATL & BTL).
• A marketingkommunikációs politika kialakítása.
• Új termékek, új termékkategóriák piacra dobása.
• A termék- és márkapromóció szabványainak való megfelelés.
• Kiállítási és bemutató rendezvények szervezése, PR akciók tartása.

4. Példák a kereskedelmi igazgató eredményeire

Az önéletrajz fő vonzereje az eredmények. Mondjon konkrét példákat arra, hogy mit végzett a jelenlegi / korábbi munkahelyén. Használja az alábbi példákat saját eredményeinek létrehozásához. Ezeknek tükrözniük kell a munkája fő teljesítménymutatóit, figyelembe véve az éppen megpályázott pozíció céljait.

Az értékesítési osztály legfontosabb teljesítménymutatói

• Az értékesítések volumene
• Az értékesítés növekedése
• Az aktív ügyfélkör növekedése
• Az új szerződések száma
• Forgalom
• Piaci részesedés
• Bevétel
• Árrés
• Nettó nyereség
• Üzemi eredmény
• Gyártási költség
• a késedelmes fizetések % -a
• OD / AR
• NPS (Net Promoter Score) - index a fogyasztói lojalitás meghatározására
• CSS (Ügyfelek elégedettségi felmérése)
• Az új szerződések száma
• Mennyiségi eloszlás
• Minőségi forgalmazás
• Az értékesítési terv teljesítése
• Vásárlási terv végrehajtása
• Az aláírt szerződések száma
• Átlagos csekk
• EBITDA
• Az ellátási lánc hatékonysága

NS Példák a KPI -k eredményeire

Válassza ki az időszakokat az eredmények összehasonlításához: ez lehet akár év / év (2018 vs. 2017), akár a vállalat teljes munkaideje (2018 vs 2015).

A vállalatot 3 év alatt az iparág vezetői közé sorolta.
Feltárt lehetőségeket, amelyekkel a vállalat új piacokra léphet ( lista), üzleti fejlesztési projektet javasolt és hajtott végre.
Új szerződéseket kötött a gyártókkal ( lista).
Kezdeményezte a forgalmazók szétválasztását a B2B és a B2C szegmensben, ami 18% -kal növelte a B2B szegmens értékesítését (2014 vs 2015).
Új kereskedelmi feltételeket dolgozott ki és valósított meg a forgalmazókkal való együttműködéshez, ami végül az értékesítési cél 35%-os túlteljesítéséhez, a piaci részesedés 4%-os növekedéséhez vezetett.
20+% -os éves növekedést jelent a YTD -hez képest.
A GSV tervét 11,2% -kal, az NSV -t 7% -kal túlteljesítette.
30% -ról 50% -ra növelte a szükséges választék és kiemelt termékek forgalmazási szintjét.
Kulcsszerepet játszott az elosztóhálózat bővítésében és az új piacokra való belépésben. A forgalom 20%-kal nőtt.
14%-kal csökkentette a TM -beruházások költségeit. További 25 marketingszerződést kötött.
Kezdeményezett munka a forgalmazók pályázati részlegeivel, további értékesítési volumen 15 +% az előző évhez képest.
Csökkentette az OOS -t 25% -ról 8% -ra, és további 12% -os értékesítési növekedést biztosított az előző évhez képest a szállítási logisztikai rendszer optimalizálásával a régiókhoz.
Feltéve, hogy a lejárt tartozások szintje 0,6%-ra csökken.
A régió bekerült Oroszország Top 3 régióiba a pénzügyi teljesítménymutatók megvalósítása érdekében. Éves árbevétel 20 +% -os növekedés a YTD -hez képest.
A régió az 1. helyet szerezte meg a KPI éves kereskedelmi marketing programjában: mennyiségi és minőségi elosztás, a promóciós tevékenységek hatékonysága.
Díjat kapott az "Oroszországi Föderáció legjobb regionális menedzsere" kategóriában maximális végrehajtás legfontosabb KPI -k: az értékesítés növekedése, a kiemelt termékek forgalmazásának szintje, a részvénybank növekedése (2018).
Végrehajtott egy projektet a gyógyszercsatorna ügyfeleinek áthelyezésére a szövetségi gyógyszergyártók és tömeges forgalmazók regionális kirendeltségeire. A csatornák értékesítése 45 +%-kal, a forgalmazás 40%-kal nőtt.
A hálózatokkal kötött szerződésekben nőtt az átlag SKU száma 5% -kal, és vállalta, hogy 25% -kal bővíti az értékesítés földrajzát. A kulcsfontosságú ügyfelek eladásainak növekedése átlagosan 20–30% volt, az organikus vásárlói növekedés nélkül.
A forgalom célkitűzéseit 110%-kal, a nyereséget 105%-kal teljesítette.
10% -kal növelte a vállalat bevételét a részvétel miatt kereskedelmi pályázatokés a közbeszerzés.
A kulcsfontosságú termékcsoportokban a nyereségesség 5% -ról 10% -ra nőtt.
2,2%-kal növelte a vállalat részesedését a regionális piacon.
Befejezte azt a feladatot, hogy az árrést 50% -ról 35% -ra csökkentse.
10 nagy ügyfelet vonzott. A kulcsfontosságú ügyfelek értékesítése 35%-kal nőtt.
25% -kal növelte a tranzakciók konverzióját egy erősen versenyképes szegmensben, értékesítési csatornával dolgozva.
Az értékesítés 35%-kal, a piaci részesedése 5%-kal, a részvénybank 50%-kal, az átlagos csekk 15%-kal nőtt.
A semmiből megnyitott egy fiókot X városában. A fiókot a tervezett megtérülési mutatókhoz hozta 8 hónapra.
35%-kal növelte a vállalati ügyfelekre vonatkozó szerződések számának növekedését.
Kizárólagos szerződést kötött egy külföldi szállítóval, ami 15% -os költségcsökkentéshez vezetett. Forgalmazási szerződést kötött a következőkkel: .
Háromszorosára nőtt a kereskedelmi forgalom a régió legfontosabb hálózatainak belépésével: sorolja fel az ügyfelek nevét.
Menedzselt projektek CRM -en alapuló új üzleti folyamatok megvalósítására. Kidolgozta és megvalósította az értékesítési osztály fő működési folyamatait, az új ügyfelek és ügyfelek megtalálásának modelljeit a szakmai közösségeken keresztül és a kormányzati szervekkel folytatott interakció során.
Felismerte a vállalat új piacra lépésének lehetőségeit, üzleti fejlesztési projektet javasolt és hajtott végre. További működő tőkét gyűjtött 1,5 hónapos ellátás összegében.
A regionális értékesítés 30%-kal, az értékesítési részesedés 10%-kal, a polcrészesedés 12%-kal nőtt.
3% -ról 6% -ra növelte a divízió értékesítési részesedését egész Oroszországban.
A behajthatatlan követelések mennyiségét a forgalom 1% -ára csökkentette.
Új kereskedelmi politikát dolgozott ki és hajtott végre a forgalmazókkal való együttműködésre, amely lehetővé tette a kedvezmény 5% -os csökkentését és az árháborúk elkerülését.
8%-os növekedést biztosított az MT csatornában. A legjobb eredményt érte el az értékesítésben és a profitban az MT csatornában egy új marketingpromóciós stratégia megvalósításával.
A GSV tervét 5% -kal, az NSV -t 3% -kal túlteljesítette.
Hálózatokkal kötött szerződésekben ( felsorolja az ügyfelek nevét) 15% -kal növelte a SKU -k átlagos számát a láncok között, és beleegyezett abba, hogy 25% -kal bővítse az értékesítés földrajzát.
Ötszörösére nőtt az értékesítés (2015 vs 2010).
A késedelmes fizetés százalékos aránya - éves átlag OD / AR - 10%.
Szerződéseket kötött: sorolja fel az ügyfelek nevét.
Az értékesítés 110% -kal nőtt, a piac növekedése körülbelül 5% volt (2016 vs 2015).
NPS - 8,5 / 10.
40%-kal nőtt a komplex tervezési megoldások értékesítése a stratégiai ügyfelekkel: "X", "Y", "Z", "R" stb.
Végrehajtott egy projektet az adatok cseréjéhez a forgalmazókkal az objektív értékesítési adatok megszerzése érdekében.
A társaság elnöke a régió legfontosabb rendezvényein.
Az értékesítés 35%-kal, a piaci részesedés 5%-kal, az aktív ügyfélkör 50%-kal nőtt;
45%-kal növelte az X márka eladásait;
Új kereskedelmi politikát dolgozott ki és hajtott végre a forgalmazókkal való együttműködésre.
Kezdeményezte a forgalmazók szétválasztását a B2B és a B2C szegmensben, ami 25%-kal növelte a B2B szegmens értékesítését.
Új kereskedelmi feltételeket dolgozott ki és valósított meg a forgalmazókkal való együttműködéshez, ami végül az értékesítési cél 30%-os túlteljesítéséhez, a piaci részesedés 5%-os növekedéséhez vezetett.
7 új regionális irodát nyitott.
A nyereség 10% -os növekedése az objektum- és projektértékesítési technológiák bevezetésének köszönhetően.
Lehetőséget azonosított a további piaci szektorba való belépésre, megállapodásokat kötött nagyvállalati ügyfelekkel: „X”, „Y”, „Z” stb.
Feltéve, hogy a lejárt tartozások szintje 0,5%-ra csökken;
30%-os értékesítési növekedés mellett 5%-kal nőtt a piaci részesedés;
A részvénybank növekedése + 130%;
Végrehajtott tervek a termékek szállítási arányának 40%-os javítására;
9% -os árbevétel -növekedés mellett 1% -os piaci növekedés
Ebben az értékesítési csatornában érte el a legjobb eredményeket az értékesítésben és a nyereségben az oroszországi üzleti történetében.
5%-kal nőtt a piaci részesedés a felelősség területén.
A közvetlen forgalmazási költségek évente 10% -kal csökkentek.
-Kal növelte a társaság részesedését Orosz piac 5% -kal (2017).
A bruttó nyereség 8%-kal nőtt.
3 hónap alatt kialakítottam egy dropshipping értékesítési irányt. Több mint 40 online áruházat kötött össze. A csatorna megtérülése 500%volt.
80% -ról 90% -ra növelte a berendezések eloszlását a TT -ben.
85% -kal csökkentett követelés a kínálat optimalizálása miatt, és 130% -kal haladta meg az értékesítési célokat (2018 vs 2016).
Az X márka értékesítése 28% -kal nőtt a Z láncban a termékpaletta 8 SKU -val történő bővítésével.
A termékvisszatérítési arány 0,9% -ra csökkent 5% -kal szemben (2018 vs 2017)
A tervet 150% -kal túlteljesítette 4 hónap alatt.
Szerződéseket írt alá két új forgalmazóval. Az értékesítés növekedése 50% volt (2018 vs 2017).
1. helyezést kapott a kiegészítő szolgáltatások értékesítési tervének hatszoros túlteljesítéséért.
Az értékesítési volumenekért és a 2018 -as év legnagyobb üzletéért Oroszországban a "legjobb eladók" címet kapta.
A legnagyobb eladási növekedést - 2018 -ban 45% -ot - megkapta a "Bestseller" cím.
2017 végén megkapta a "Szakma legjobbja" címet a következő munka -teljesítménymutatókért: értékesítési volumen, aktív ügyfélkör növekedése, a követelések szintjének minimalizálása.
Megkapta a legjobb munkavállaló díjat, és 6 hónapos munka eredménye alapján értékesítési vezetői posztra léptették elő.
Elemzésen alapuló új árazási módszer kidolgozása és bevezetése gazdasági mutatókés a versenykörnyezet.
Megállapodást kötött az "X" hálózattal való együttműködésről, az átlagos havi GSV 5%-kal nőtt.
Részvétel a többfunkciós csoportok projektjeiben: " A projektek neve».
Négyszeresére nőtt a kereskedelmi forgalom a régió legfontosabb hálózatainak megadásával: "X", "Y", "Z", "R", stb.
Az árbevétel 135% -kal nőtt pénzben és 90% -ban az egységekben, a piaci részesedés 12% -kal (2016 vs 2013).
Az ország legjobb mutatóját érte el az átlagos csekk mérete és növekedése szempontjából + 35% (2018 vs 2016).
Megnövelt részesedés közös üzlet stratégiailag fontos ügyféllel 5% -ról 65% -ra.
A régió második legnagyobb ügyfelét vonzotta, több mint 30 közepes és kis ügyfelet, több mint 40 elveszett ügyfelet.
Új irányok kifejlesztése: lista.
Az új vállalkozás határprofiljának kétszeres növekedése (2018 vs. 2017).
60%-kal növelte az ügyfélszolgálat minőségét.

6. Kulcsfontosságú készségek

• Értékesítési menedzsment
• Stratégiai menedzsment
• Műveletek menedzsment
• E-kereskedelem
• B2B értékesítés
• B2C értékesítés
• Vállalati értékesítési
• B2G értékesítés
• Aktív értékesítés
• Hideg értékesítés
• Közvetlen értékesítés
• Értékesítés forgalmazókon keresztül
• Az ügyfelek keresése és vonzása
• B2B marketing
• B2C Marketing
• Kereskedelmi marketing
• Kategória menedzsment
• Választékkezelés
• Árazás
• A beruházások vonzása
• Értékesítési tervezés
• Elosztásfejlesztés
• Marketingstratégia kidolgozása
• Kríziskezelés
• Üzleti tervezés
• Új termékek bevezetése
• Értékesítési fiókok megnyitása
• Pénzforgalom menedzsment
• A BDDS kialakulása
• Költségoptimalizálás
• Vezetői számvitel
• Vezetői jelentések
• Költségvetés
• Értékesítési elemzések
• Értékesítési tervezés
• Kulcsfontosságú ügyfélfejlesztés
• Tárgyalás
• Csapat menedzsment
• Alkalmazottak menedzsmentje a régiókban
• Kiképzés
• A személyzet motivációja
• A KPI rendszer fejlesztése és bevezetése
• Értékesítési szkriptek fejlesztése
• Munkatársak toborzása
• Kereskedelmi ajánlatok készítése
• Prezentáció készítése
• Nagy üzletek
• Hosszú kereskedelmi ciklusok
• Üzleti folyamatok automatizálása
• Az üzleti folyamatok optimalizálása
• Vevőszolgálat
• Beszerzés menedzsment
• Ellátási logisztika
• Raktári készletek kezelése
• 1C: Integrált automatizálás
• Agilis projektmenedzsment
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Szakmai tulajdonságok

Lista személyes tulajdonságok amelyek a hatósági feladatok ellátásához szükséges szinthez szükségesek. Válasszon ki 3-4 tulajdonságot, amelyeket birtokol, és vegye fel önéletrajzába / motivációs levelébe. Ez egy opcionális önéletrajz szakasz, amelyet ki kell tölteni.

Törekvés ambiciózus célok elérésére
megkeresésére törekszik hatékony módszerek feladatok elvégzése
strukturált gondolkodás
Elemző elme
szervezeti képességek
vezetői képességek
kommunikációs képességek
stressztűrés
csapatmunka képességek
ügyfélközpontúság
a folyamat megszervezésének képessége
képesség a problémamegoldás szisztematikus megközelítésére
képesség fenntartani a hatékony kommunikációt bármely menedzsment szinten
hosszú távú kapcsolatok kiépítése az ügyfelekkel
üzleti orientáció
vezetés
gyors és hatékony döntési képesség
nem szabványos megoldások megtalálásának képessége
csapatépítés, építés képessége hatékony rendszer motiválja az alkalmazottakat
döntéshozatali képesség a szűk határidők és a korlátozott erőforrások ellenére
csapatjátékos, aki képes előre vezetni a csapatot
vezetői tulajdonságokat fejlesztett ki
proaktivitás
stratégiai gondolkodásmód
képesség valamire innovációs tevékenységek,
fejlett elemző készség, a digitális adatok „olvasásának” képessége
képesség a többfunkciós csapatban való munkavégzésre
képes többfeladatos és időnyomásos üzemmódban dolgozni
felelősségvállalás képessége meghozott döntések
képes megtalálni a megközelítést a különböző emberekhez
a hozzárendelt feladatok megoldásának képessége
az erőforrások tervezésének és elosztásának képessége, az időzítés, a munkaerőköltségek, a tartalékok, a kockázatok, a minőség felmérése.
magas munkaigényű körülmények közötti munkavégzésre való képesség
az a képesség, hogy megbeszélt időn belül eredményeket érjenek el
képes befolyásolni a vállalat sikerének pénzügyi mutatóit
képesség, hogy felelősséget vállaljanak értük menedzsment döntések
a tervezés képessége munkaidő, feladatokat tűz ki és értékeli a beosztottak teljesítményét
gyors elfogadás képessége hatékony megoldások
képessége, hogy helyesen érveljen álláspontjával
képesség a kitűzött célok elérésére
tevékenységük és az alárendelt alkalmazottak tevékenységének megtervezésének képessége
képesség a nem szabványos feladatok, szervezeti kérdések önálló megoldására
képesség a munkavállalók motiválására, képzésére, inspirálására
összpontosítson a végső fogyasztóval kötött üzletre

8. Példák a "Rólam" szakaszra

Szakasz "Rólam" Általános leírása szakmai háttere. Ez lehet 1-4 mondatból álló rövid bekezdés vagy felsorolásos lista. Jelölje meg képesítése azon aspektusait, amelyek az üresedés szerves részét képezik, például tevékenységi területeket, szakterületeket, kulcskompetenciák, műszaki készségek, jogosítványok, bizonyítványok, kiegészítő oktatás. Például:

• Üzletfejlesztési Menedzser... Több mint 5 éves tapasztalattal rendelkezem nagyvállalati ügyfelekkel való együttműködésben. A szolgáltató szektor aktív értékesítésének sikeres tapasztalata a piacon: H. A projektmenedzsment tapasztalatainak elérhetősége ( sorolja fel a legfontosabb projekteket). Kiváló tárgyalási készség a vállalatok vezetőivel.
• Kereskedelmi igazgató... Értékesítési technológia és vevőszerzés. 30 fő feletti személyzeti menedzsment tapasztalat. Szakmai tapasztalat 5 év kereskedelmi igazgatóként és 3 év értékesítési osztályvezetőként (B2B piac). Kereskedelmi szolgáltatás építésében és értékesítési osztály vezetésében szerzett tapasztalat, beleértve a fejlett fiókhálózatú vállalatokat is, amelyek forgalma 2 milliárd rubel vagy annál nagyobb. Közvetlen alárendeltségben - 15 fő, funkcionális - több mint 50. Sikeres tapasztalat fióktelepek "nulláról" nyitásában és új értékesítési pontok elindításában. A stratégiai menedzsment alapjainak birtoklása. Új termékek készítésében szerzett tapasztalat ( lista).
• Kereskedelmi igazgató. Kereskedelmi igazgatóként, értékesítési menedzsmentben szerzett tapasztalat több mint 6 éve. Kereskedelmi szolgáltatás építésében és kezelésében szerzett tapasztalat. A modern technológiák ismerete az értékesítésben, a marketingben, az elemzésben. Sikeres tapasztalat értékesítési részleg létrehozásában a semmiből. Képes eredményeket elérni a többoldalú tárgyalásokon; váltani és különböző szinteken dolgozni: a hosszú távú stratégia kidolgozásától a forgatókönyvek megírásáig. Személyes kapcsolataink vannak a legfontosabb ügyfelekkel.
• R a menedzserek csoportjának vezetője az ügyfelekkel való munkához. Több mint 2 éves tapasztalat a B2B szegmens aktív értékesítésében. Indításban szerzett tapasztalat. Jó piaci ismeretek és termékértés. Erősségek: rendszergondolkodás, kapcsolatépítés képessége csapatban és üzleti partnerekkel, ügyfelekkel; az alternatív megközelítések és megoldások megtalálásának képessége a nehéz helyzetekben, az értékesített termékek és a nyújtott szolgáltatások versenyelőnyeinek közvetítése; a különböző értékesítési technológiák gyakorlati alkalmazásának képessége.
• Értékesítési vezető... Több mint 5 éves tapasztalat a járművek (teherautók, építőipari gépek, gépészet) értékesítésében és marketingjében. A vezetői számvitel, a költségvetés -tervezés alapjainak ismerete. A márkakereskedelmi üzleti folyamatok alapjainak ismerete, a partnerek üzleti orientált megközelítése; a minőségirányítás alapjainak ismerete ISO.
• Értékesítési igazgató. Több mint 3 éves sikeres értékesítési igazgatói tapasztalat értékesítési igazgatóként. A kütyüipar piacának ismerete (választék, árak, versenytársak stb.). Számítógép és szoftver ismerete "1C8: Kereskedelemmenedzsment". Értékesítési struktúra kialakításában, üzleti folyamatok építésében szerzett tapasztalat. Hatékony tapasztalat a csapat irányításában, beleértve a földrajzilag elosztott csoportokat is. Munkatársak képzésében, mentorálásban szerzett tapasztalat.
• Értékesítési igazgató... Képes vagyok: ügyfeleket vonzani és növelni az értékesítés növekedését; b2b hideg értékesítési csatorna elindítása és fejlesztése; az értékesítési szkriptek fejlesztése és javítása a csatorna minden szakaszában: együttműködés az ügyfélkörrel, promóciók indítása és Különleges ajánlatok, növelje az LTV -t; az ügyfélszolgálat színvonalának javítása; az értékesítés elindítása és növelése új forgalmazási csatornán keresztül - online áruházak; dolgozói motivációs rendszer kidolgozása és bevezetése.
• Kereskedelmi igazgató. Képes vagyok értékesítési stratégiát kidolgozni és végrehajtani, növelni az ügyfél LTV -jét a tranzakció -támogatás minőségének javításával és az ismételt értékesítés folyamatának javításával, beleértve az új termékeket is; nyomon követheti és azonosíthatja a jelenlegi és jövőbeli üzleti tendenciákat a hatékony értékesítés biztosítása érdekében alacsony és magas kereslet esetén. Jelentős tapasztalat értékesítési személyzet toborzásában, alkalmazkodásában és képzésében. CRM és ERP rendszerekben szerzett tapasztalat.
• Kereskedelmi igazgató... Nagy- és kiskereskedelmi tapasztalat HORECA (készétel) és több mint 20 fős csapatmenedzsment. Jó készségek a hatékony tárgyalásokban. Az elemzés, a menedzsment és a marketing alapjainak ismerete. AMO CRM rendszer bevezetésében szerzett tapasztalat.
• Kereskedelmi osztály vezetője. Több mint 10 éves tapasztalattal rendelkezem egy kereskedelmi szolgáltatás irányításában a következő területeken: berendezések és integrált megoldások értékesítése ipari építési projektekhez és infrastrukturális létesítményekhez. Szakértői ismereteim vannak a piacról: főbb szereplők, ígéretes vállalatok, projektek, kulcsfontosságú vállalkozások és iparágak, versenytársak. Munkája során sikeres tapasztalatokat szerzett a stratégiai és operatív feladatok végrehajtásában, többek között:
  értékesítési fejlesztési stratégia kialakítása és végrehajtása minden kulcsfontosságú értékesítési csatornában;
  a meghatározott nyereségességi szintek biztosítása, az értékesítés és a nyereség növekedésének mutatói, a piaci részesedés növekedése;
  értékesítési irányítási rendszer kiépítése a semmiből;
  a KPI -k, a motiváció, a belső szabályok és szabványok rendszerének kidolgozása és bevezetése;
  átfogó programok végrehajtása a működés hatékonyságának javítása és az értékesítési folyamatok automatizálása érdekében.
  Nagy tapasztalattal rendelkezem a kulcsfontosságú ügyfelekkel való tárgyalások és kapcsolatok kialakításában: lista.Ő volt a cég szónoka, és képviselte érdekeit kormányzati szervekben és szakszervezetekben. Raktáron üzleti hálózat névjegyek.
• Regionális menedzser... Sikeres tapasztalat fiókhálózat -menedzsmentben és értékesítésirányításban az "Építési objektumok befejezése" B2B irányában több mint 3 éve. Az építőipari és befejező anyagok piacának jó ismerete, sikeres projektértékesítési tapasztalat, tervezőkkel / építészekkel való interakció. Különböző szinteken folytatott tárgyalásokban és személyes értékesítésben szerzett tapasztalat. Kiváló technológiai ismeretek a hatékony tárgyalások lebonyolításához és értékesítési készségek.
• Értékesítési és marketing igazgató. Sikeres tapasztalat a személyes aktív B2B értékesítésről online hirdetésekben és szolgáltatásokban, amelyek cégek és márkák népszerűsítését célozzák, szponzorokat és hirdetőket vonzanak a digitális szférába. Tapasztalatom van csapatmenedzsmentben (40+), KPI -ban és motivációfejlesztésben. Tapasztalat a potenciális ügyfelekkel való tárgyalásokban és a nagy ügyfelekkel való kommunikációban. Vezetői tapasztalat reklámkampányok: sorolja fel a neveket. A modern internetes hirdetési technológiák működési elveinek ismerete a Yandex Market, Yandex Direct, Google adwords, Célzott reklám, SMM. Analitikai rendszerekben szerzett tapasztalat, jelentéskészítés és a CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR stb. Terminológiájának megértése. Profiltanúsítványok elérhetősége.
• Értékesítési igazgató.Értékesítési osztály vezetése (50 fő). Felelősség azért pénzügyi eredmény(negyedéves és éves terv). Értékesítési struktúra kiépítése a semmiből. Sikeres tapasztalat a vállalat FÁK -piacokra való belépési stratégiájának végrehajtásában. 2 év alatt háromszorosára nő az ügyfélbázis bevétele. 50 új kulcs ügyfél vásárlása. Kereskedelmi ajánlatok értékesítésének előkészítése az egyes ügyfelek problémáinak megoldására.
• Részlegvezető. Sikeres tapasztalat a fióktelep régiójának irányításában több mint 5 éve. Értékesítési menedzsment a b2b piacon (ipari berendezések). OEM -ekkel, rendszerintegrátorokkal kapcsolatos tapasztalat. Jó tudás regionális piac A műszerek és / vagy az ACS a régió fő szereplői (szállítók, partnerek).
• Kereskedelmi igazgató. Kereskedelmi struktúra irányításában szerzett tapasztalat az orvosi berendezések értékesítése területén, 1200 fős személyzet, fiókhálózattal. Szövetségi felépítésben és fejlesztésben szerzett tapasztalat kereskedelmi szerkezet, értékesítési csatornák, köztük kormányzati szervek. Értékesítési és termékstratégiák megvalósításában szerzett tapasztalat. A módszerek elsajátítása projektmenedzsment, projektértékesítés ismerete.
• Értékesítési vezető. Prémium / VIP / luxus szegmensekben szerzett személyes B2B értékesítési tapasztalat. Értékesítési osztály felépítésében szerzett tapasztalat. Kiváló tárgyalási képesség a vállalatok vezető tisztségviselőivel. A stratégiai és taktikai menedzsment, a pénzügyi menedzsment, a marketing, a vállalati gazdaság, a személyzet menedzsment ismerete. A pszichológia alapjainak ismerete különböző emberek által, az a képesség, hogy „bekapcsolódjunk” egy adott folyamatba az „itt és most” módban.
• Értékesítési igazgató... Bizonyított sikeres tapasztalat értékesítési menedzsmentben, személyes értékesítésben és b2b ügyfélkezelésben (nagy, közepes üzlet). Személyzeti menedzsment készségek (alkalmazkodás, képzés, rotáció, értékelés, ellenőrzés, személyzet motiválása). Aktív ügyfélkör és a régió építési piacának ismerete. Üzleti folyamatok építésében és szabályozásában szerzett tapasztalat.
• A képviselet igazgatója... Sikeres tapasztalat az FMCG területén vezető pozíciókat(kereskedelmi osztály vezetője, területi vezető) több mint 10 éve. Közvetlen értékesítési csapatmenedzsmentben szerzett tapasztalat.
• Értékesítési igazgató. 15+ tapasztalat B2C és B2B értékesítési menedzsmentben. Csapatirányításban (50+), beleértve a földrajzilag elosztott csapatokat, szerzett tapasztalat. Felelősség a nyereségesség, az értékesítés és a nyereségnövekedési mutatók célszintjének biztosításáért. Felügyelt integrált programok a működési hatékonyság javítása és az üzleti folyamatok automatizálása az értékesítés növelése érdekében. Nagyvállalati ügyfelekkel kapcsolatos tapasztalatok: p Sorolja fel a legjobb vásárlók nevét.