Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot
Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.
Hasonló dokumentumok
Az outsourcing fogalma, típusai, előnyei és hátrányai. Az outsourcing jellemzői a kiadói üzletágban. Üzleti folyamatok és gyártási folyamatok szervezése a kiadóban. Virtuális vállalkozás, a kiadó tevékenysége, mint outsourcer.
szakdolgozat, hozzáadva 2016.02.13
Az üzleti terv célja és fő célkitűzései. Az üzleti terv szerepe a üzleti ügy beruházási projekt. A projekt összefoglalása és a vállalkozás jellemzői. Finanszírozási konstrukció kidolgozása. Fokozat gazdasági hatékonyság a projekt megvalósításától.
szakdolgozat, hozzáadva: 2015.12.01
Alapfogalmak szervezeti kultúra: elemek és osztályozás; a szervezetek képének elmélete az "Eksmo" kiadó tevékenységének példáján: a vállalkozás alkalmazottai kapcsolatainak, értékeinek és cselekedeteinek elemzése és értékelése, az emberi tényező, a vezetési stílus.
szakdolgozat, hozzáadva: 2011.01.13
Az üzleti terv lényege, típusai és célja, a főbb részek felépítése és tartalma. Üzleti terv kidolgozása a "Vologdaenergo" energiaipari vállalkozás fejlesztésére, pénzügyi és gazdasági indoklása, a gyakorlati hatékonyság elemzése és értékelése.
szakdolgozat, hozzáadva: 2013.12.03
A tevékenységi stratégia jellemzői kereskedelmi szervezet. Üzleti terv és struktúrájának hozzáigazítása egy kereskedelmi szervezet stratégiájához, az iparágban kiélezett verseny mellett. A pénzügyi terv kidolgozása, kialakítása, indoklása.
szakdolgozat, hozzáadva 2009.05.03
A vállalkozás jellemzői, pénzügyi és gazdasági értékelés, leírás és útmutatás befektetési tevékenység. Marketingstratégia kidolgozása üzleti tervhez. A beruházási projekt gazdasági hatékonyságának kialakítása és igazolása.
szakdolgozat, hozzáadva: 2013.12.06
Elméleti alap, entitás, szervezet vállalkozói tevékenység a könyvüzletben és annak gazdasági jelentősége; kis vállalkozás. A kiadói tevékenység szervezete, a kiadó és holding felépítése, árak és befektetési forgalom.
szakdolgozat, hozzáadva: 2010.08.21
Ebben az anyagban:
A kiadói üzletág még az internet korában sem veszíti el relevanciáját. Sok orosz még mindig előnyben részesíti a nyomtatott anyagokat. Miért ne kereshetne pénzt vele? A magazin üzleti terve segítséget nyújt a vállalkozónak saját vállalkozás elindításához.
Az üzleti ötlet leírása és relevanciája
Több mint 13 000 kiadó, újság és folyóirat van bejegyezve a Sajtóminisztériumnál. A legtöbb amelyek közül kis és szűk profilú kiadványok. Ebből mindössze 300 jelenik meg rendszeresen.
Az ilyen statisztikák kiábrándítónak tűnhetnek. Valójában nagyon erős a verseny a nyomtatott termékek piacán. A kis kiadókat kiszorítják a nagyobbak, amelyek egy része külföldi folyóiratok licence alapján működik.
Évente azonban több új havilap kerül a piacra, és sikerül megtalálni a helyét a napfényben, és nyereségessé válni.
Egy fényes magazin bevételi forrásai:
- Fizetett előfizetések. A magazin oldalain megjelent tartalomért az olvasó fizet.
- Reklám elhelyezése. A hirdetési egységek akár 30%-ot is igénybe vehetnek. A nagy cégek hajlandóak tisztességesen fizetni azért, hogy márkájukat a kiadvány oldalain reklámozzák.
Hogyan lehet megnyitni a magazint?
Tárgyválasztás
A témaválasztás az egyik legfontosabb és döntő mozzanat, amelytől a folyóirat jövője függ.
A témaválasztás kritériumai:
- Érdeklődés. A téma tetszeni kell a magazin tulajdonosának. Ez biztosítja az ő részvételét a vállalkozás megszervezésében.
- A téma ismerete. Nincs értelme újságot nyitni egy ismeretlen témában. Nem valószínű, hogy az ilyen kiadványok felvehetik majd a versenyt más, nagyobb kiadásokkal.
- Tartalom benyújtása. Milyen stílusban jelennek meg a cikkek, milyen anyagokkal díszítik.
- Periodikaság. Milyen gyakran jelennek meg új kiadások – hetente egyszer, havonta, hat hónapban.
A célközönség
A célközönség a potenciális vásárlók. Egyetlen vállalkozás sem indul a célközönség elemzése nélkül.
A célközönség elemzése a következőket tartalmazza:
- A potenciális olvasók számának meghatározása. Például, ha a téma szűk, a célközönség egy kis részét fogja érdekelni, kevesen iratkoznak fel. Másrészt a népszerű témákat már átveszik, nehezebben lehet áttörni.
- Nem, életkor. Milyen közönségnek szól a tartalom? Például a nők könnyebben olvasnak folyóiratokat, mint a férfiak. Sokkal egyszerűbb nekik nyomtatott anyagokat eladni.
- Vásárlóerő. Ha a célközönségnek nincs pénze, nem valószínű, hogy előfizet egy fényes magazinra. Másrészt még azzal is gyerekmagazin magas nyereségre tehet szert.
A célközönség elemzését marketingügynökségek végzik. Segítségükkel a vállalkozó portrét készíthet a potenciális vevőről - meghatározhatja érdeklődését, vásárlóerejét és mindent, amit a saját vállalkozás elindításához tudnia kell.
Piackutatás
A tényleges adatokat a megrendelés után közöljük (lásd a cikk végén) Verseny a orosz piac A nyomtatott termékek aránya nagyon magas, így piacelemzés nélkül sehol.
A piacelemzés a következőket tartalmazza:
- Keresleti ajánlat. Mennyire keresettek a választott témájú folyóiratok, mekkora a verseny a kiadók között.
- Versenyzők tanulmányozása. Kívánt komplex elemzés a kiválasztott témában megjelenő összes magazin. Tanulás versenytársak ad fontos információ, amely alapján egyedi, magasabb minőségű termék jön létre.
- Általános piaci feltételek. Mennyire népszerűek most a nyomtatványok, és mennyire lesz rá kereslet a jövőben.
Az elemzésnek meg kell mutatnia, hogyan reagál a piac egy új termék megjelenésére.
Lehetséges kockázatok
A kiadói üzletág túl kockázatos. Ezt a statisztikák is igazolják: az Oroszországban regisztrált 13 000 publikációból mindössze 300 jelenik meg rendszeresen.
- A magazint nem fogják olvasni. Az összes fülke foglalt. Időbe telik, amíg egy új terméket észrevesznek.
- Szakszerűtlen csapat. Nem könnyű összeállítani egy jó írókból, szerkesztőkből és tervezőkből álló csapatot. A hozzá nem értő alkalmazottak lelassíthatják a projekt fejlődését.
- Hosszú megtérülés. A hirdetők csak akkor működnek együtt a kiadvánnyal, ha az népszerűvé válik.
- A projekt nem térül meg.
szervezeti terv
Tevékenység regisztráció
FONTOS: A törvény szerint az „Eszközök tömegmédia» minden nyomtatott kiadványt regisztrálni kell Szövetségi Szolgálat a kommunikáció területén információs technológiákés tömegkommunikáció.
Ehhez kérelmet nyújtanak be a Roskomnadzorhoz.
A közleményben az áll:
- Információk az alapítóról vagy alapítókról.
- A folyóirat neve.
- tantárgy vagy szakirány.
- A tartalom közzétételének nyelve.
- Terjesztési forma.
- Az új kiadások gyakorisága.
- Szerkesztői cím.
A pályázathoz az alábbi dokumentumokat csatoljuk:
- Kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából - a jogalanyok vagy az útlevél másolata - magánszemélyek számára.
- A leendő magazin elrendezése.
- Állami illeték befizetésének csekkje. A díj összege 9000 rubel. Erotikus magazinok esetében - 80 000 rubel.
A dokumentumokat postai úton is elküldheti, vagy saját maga is beviheti a Roskomnadzorba.
Szállítási cím - Moszkva, Kitaygorodsky proezd, 7, épület 2.
Szerkesztőség bérlése
Az olvasót nem érdekli, hol található a kiadvány irodája. Ezért a választást gazdasági megfontolások alapján kell meghozni. Nem szükséges azonnal drága irodát bérelni - a kezdeti szakaszban elegendő hely lesz, ahol az alkalmazottak kényelmesen dolgozhatnak.
Ezenkívül az irodában internettel kell rendelkezni - nincs értelme olyan helyiséget bérelni, amelyben vagy nincs internet, vagy nem telepíthető.
Felszerelés vásárlása vagy bérlése
Ha pénzt takaríthat meg az irodabérleten, akkor nem kell a felszerelésen spórolnia – a fényes magazinok számára fontos a jó minőségű nyomtatás.
A professzionális nyomtatóberendezések vásárlásának minimális költsége 2 000 000 rubel.
Alternatív lehetőség a nyomdával való szerződés megkötése vagy bérbeadása.
Ezenkívül irodai felszerelésekre lesz szüksége - számítógépekre, telefonokra, nyomtatókra, faxokra és bútorokra.
Személyzet kialakítása
A profi csapat a siker egyik feltétele.
A magazin elindításához szüksége lesz:
- cikkek szerzői;
- szerkesztők;
- korrektorok;
- tervezők;
- marketingesek;
- betűszedők;
- Könyvelő.
A cikkek szerzőinek és szerkesztőinek szakosodniuk kell azokra a témákra, amelyekkel dolgoznak. Feladatuk egyedi és érdekes tartalom létrehozása, amelynek elolvasása után az olvasóban kedvet kap a következő szám megvásárlása. Kevés ilyen szakember van, őket kell majd keresni.
Marketing és reklámozás
Nincs értelme reklám nélkül belépni a kiadói üzletbe. Az anyagok nyomtatásra való előkészítését erőteljes reklámkampánynak kell kísérnie. Különben honnan tudhatna egy potenciális olvasó egy új folyóirat létezéséről?
A marketing stratégia kialakítása a folyóirat témája és sajátosságai alapján történik. Például az autóipari magazinok a legjobban a benzinkutaknál és más autósok által látogatott helyeken kaphatók. Ha ez üzleti téma - nagy üzleti központokban.
A kioszkon keresztüli értékesítésnek csak akkor van értelme, ha a kiadvány népszerűvé és felismerhetővé válik.
- TV-reklám;
- az internet - közösségi média, bannerek elhelyezése tematikus oldalakon, fórumokon;
- nyomtatott kiadványok;
- promóciós cikkek a médiában;
- postai reklámozás;
- hirdetőtáblák;
- közlemények a közlekedésben;
- affiliate marketing.
Pénzügyi terv
A tényleges számadatokat az üzleti terv megrendelése után közöljük Beruházás a projektbe
Kezdeti beruházás:
- berendezések vásárlása - 2 millió rubel;
- papírmunka - 10 ezer rubel;
- irodabútor vásárlása - 40 ezer rubel;
- reklám - 300 ezer rubeltől.
Minél gyakrabban a keringés - annál több a beruházás.
Folyó kiadások
Havi költségek:
- irodabérleti díj - 10 ezer rubeltől;
- közművek- 5 ezer rubeltől;
- az alkalmazottak karbantartása - 150 ezer rubeltől;
- adók fizetése.
FIGYELEM! Az irodabérlés és az alkalmazottak fenntartásának költsége régiónként változhat.
Jövedelem
A jövedelmezőség a nyomtatott termékek értékesítésének sikerétől függ.
A bevétel a következőktől függ:
- publikációs témák;
- keringés;
- a közönség fizetőképessége;
- hirdetők jelenléte/hiánya.
Napló nyereség
A fényes magazin átlagos költsége Oroszországban 250 rubel. 5 ezer példányos példányszámmal az értékesítésből származó bevétel 1,25 millió rubel lesz. De ez tisztátalan bevétel, le kell vonni a nyomdaköltségből, az alkalmazottak fizetéséből, az irodabérleti díjból és az egyéb kiadásokból.
A nettó havi jövedelem ilyen feltételek mellett körülbelül 300 ezer rubel.
Egy fényes magazin bevétele közvetlenül a témától függ, olvasóközönség, marketingstratégia és megvalósítási módszerek. Csak az üzlet megszervezésének kompetens megközelítésével válhat nyereségessé. E mutató eléréséhez egy lépéssel a versenytársak előtt kell járnia.
Rendeljen üzleti tervet
 | Befektetések: Befektetések 250 000 - 500 000 ₽ A Generation of Leaders az első üzleti iskola gyerekeknek, ahol a vállalkozó vállalkozók hozzáférhető módon osztják meg tapasztalataikat és osztják meg sikerük titkait. Az iskolát 2015-ben alapította két jelenlegi sikeres vállalkozó, Sayan Galsandorzhiev és Sergey Brykov. Mindketten hosszú ideig vezették a fiatal vállalkozók közösségét a Burját Köztársaságban. Szakemberek-szakértők abban, hogy „0-ból” üzletet építsenek.… |
 | Befektetések: Befektetések 450 000 - 600 000 ₽ A STEFANIA nemzetközi modelliskola csak egy az Oleg és Natalia Pinyagin kreativitásának köszönhetően alapított PINYAGIN CORPORATION világmárkák közül. A cég fióktelepekkel rendelkezik Moszkvában, Spanyolországban, Olaszországban, Londonban és Kínában. Négy márkájú gyermek- és tinédzserruha: STEFANIA és STEFANIA BOYS - luxus gardrób a legkifinomultabb természetnek, De Salitto - olasz elegáns, fejlett… |
 | Befektetések: Befektetések 2 500 000 - 4 000 000 ₽ A Sound Media Kids egy iskolai stúdió 1,5 és 16 év közötti gyermekek kreatív fejlesztésére. A "Sound Media" cégcsoport tagja. Alapító - zenei producer - Tatyana Tur. A 2014-ben alapított Sound Media Kids Studio School egyablakos beszállító oktatási programokés módszerek, ahol a képzés úgy épül fel, mint a magasabb oktatási intézmény, és a benne tanuló gyerekek - ... |
 | Befektetések: Befektetések 250 000 - 700 000 ₽ A "Smart" iskola egy dinamikusan fejlődő oktatási központok hálózata az egységes állami vizsgára és az egységes állami vizsgára való felkészüléshez Oroszországban. A Smart School franchise-t Jurij Spivak, az egyik legsikeresebb USE felkészítő iskola, az I Want To Know alapítója fejlesztette ki. Munkája során Jurij oktatóból 30 000 000 rubel forgalmú USE és OGE tanfolyamok tulajdonosává vált. Róla… |
 | Befektetések: 1 700 000 - 4 000 000 ₽ beruházás Balett 2 éves kortól az innovatív termék a piacon oktatási szolgáltatások. 20 saját fiókkal rendelkezik Moszkvában és a moszkvai régióban. Az egyetlen iskola a világon, ahol professzionális balettpadló található - ütéscsillapító rendszer, amely csökkenti az ízületek és szalagok terhelését, a gyermekek súlyára tervezték. Ma a balettozni vágyók száma meghaladja a Balett 2 éves lánc ágain található helyek számát.… |
 | Befektetések: Befektetések 1 300 000 - 2 000 000 ₽ ÚJ ÉS KÉSZ SZÓRAKOZÁSI VIZSGÁLAT - ATTRACTION "ROBOT KAPUS". Sokan a 2018-as labdarúgó-világbajnokság alatt tanulták meg, mi az a kapusrobot. Még maga az elnök is rúgott egy tizenegyest, és a tudósítások minden médiában megjelentek. Most megvásárolhatja rendszerünket és rendszerezheti jövedelmező üzlet a szórakoztatás terén. Telepítse a „Robot kapus” attrakciót olyan helyekre… Befektetések: 258 000 - 675 000 rubel. Költöztetők és ezermesterek szolgáltatásainak franchise - nyereség 200 000 rubelből. havonta. Nincs szükség árukra, drága irodákra és felszerelésekre. Üzleti tapasztalat nem szükséges. 2007 óta működő üzleti modell, több mint 250 fióktelep az Orosz Föderációban és a FÁK-ban. Olvassa el a leírást, és 5 perc alatt MINDENT megtudjon erről a vállalkozásról. épp most. Miért több mint 250 partner a… |
 | Befektetések: Befektetések 2 900 000 rubeltől. A szépség városa az egyik legkedveltebb nagy hálózatok szépségszalonok Európában. A mai napig 26 teljes körű szolgáltatást nyújtó fodrászat működik márkánk alatt, és nem állunk meg itt. A City of Beauty egy dinamikusan fejlődő cég, szegmensének egyik legjobbja, amely támogatja a szépségipar meglévő trendjeit és teremt… |
 | Befektetések: Befektetések 1 100 000 rubeltől. A SUN Studio márkát 2008 óta a svájci IQDEMY cég kezeli. Ezután a művészeti központok első saját projektjei Novoszibirszkben, Moszkvában, Szocsiban és Hongkongban jelentek meg. Később Párizsban, Dubajban, New Yorkban és Kantonban voltak stúdiók részvényes részesedéssel. A franchise hálózat 7 éves fejlesztése során igazi profivá váltunk szakterületünkön. 100 felett nyitott stúdiók a világ 25 országában ez néhány... |
 | Beruházások: 800.000-től befektetések A CITILAB laboratórium ma EZ: 7 legnagyobb modern diagnosztikai laboratóriumi komplexum, amelyek a laboratóriumi berendezések és az analitikai technológiák terén világelsők által gyártott berendezésekkel vannak felszerelve; több mint 250 orvosi rendelő 110 városban Kalinyingrádtól Juzsno-Szahalinszkig; mintegy 1800 féle laboratóriumi vizsgálat - standard és egyedi tesztek és komplexek; havonta több mint 150 000 beteg. Franchise leírása Hatékony és… |
 | Befektetések: Befektetések 65 000 - 130 000 rubel. Énekképző Iskola - szakmai oktatásének, hangtréning, hangfejlesztő és kreatív képességeket fejlesztő tréningek. Az iskolát a SUNDali csoport énekese, Tanya Panova alapította. Edzőink profi énekesek, akik nagy tapasztalattal rendelkeznek a színpadi fellépés terén. Az edzők képzettek nemzetközi iskolákénekhang a legújabb technikákkal, valamint saját technikák kidolgozása sok éves… |
TARTALOM
| Bevezetés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 5 |
| 1. A szerkesztőség jellemzői és fejlesztési stratégiája . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 8 |
| 2. A gyártás leírása. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 12 |
| 3. Értékesítési piacok elemzése. Marketing stratégia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 1 6 |
| 4. Szervezeti terv. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 2 0 |
| 5. Gyártási terv. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 2 8 |
| 6. Pénzügyi és gazdasági tevékenységek előrejelzése. . . . . . . . . . . . . | 33 |
| 7. Kockázatértékelés és biztosítás. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 3 5 |
| Következtetés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 3 7 |
| A felhasznált források listája. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 38 |
BEVEZETÉS
Üzleti terv - terv, program az üzleti műveletek végrehajtására, kiadói akciókra, amely információkat tartalmaz a vállalatról, a termékről, annak előállításáról, értékesítési piacairól, marketingjéről, a műveletek megszervezéséről és azok hatékonyságáról.
Ma az üzleti tervezés a fő funkciója minden vállalkozás irányításának. Az üzleti tervezéssel kezdődik a gazdálkodó egység létrehozása és működése. Az üzleti terveket általában a következő okok miatt készítik:
- lehetőség van a problémák „papíron” észlelésére, mielőtt azok felmerülnének. Mindenekelőtt üzleti tervre van szükség azoknak, akik vállalkozásuk változásán gondolkodnak, illetve ahhoz, hogy kívülről tekintsenek magukra. Egy új üzlet mindig magában foglal valamilyen előrejelzést az események alakulásáról. Itt kötelező egy kísérlet, hogy megértse a vállalkozás főbb irányait, erősségeit és gyenge oldalai, becsülje meg a hozzávetőleges pénzösszeget;
üzleti terv nélkül szinte lehetetlen befektetéseket vonzani;
Az üzleti terv egy szabványos dokumentum a vállalkozás megismeréséhez és kötelező követelmény a civilizált piacról;
az üzleti terv egy ellenőrzési és irányítási eszköz.
Egy vállalkozás akkor tudja csökkenteni a költségrészt, ha van egy jól megírt üzleti terv a bankhitel felvételekor. A bank ugyanaz a befektető, aki felméri a befektetésekkel kapcsolatos kockázatokat, és ha az üzleti tervet helyesen készítik el, ami a vállalkozás jó szervezési munkáját jelzi, akkor lehetőség nyílik alacsonyabb kamatozású hitel felvételére és tartalék képzésére. megbízható partnerként a jövőben.
Az üzleti terv kidolgozásának célja a kiadó gazdasági tevékenységének jövőbeni tervezése. Egy vállalkozás sikere nagymértékben függ a gazdaság ezen ágazatának helyzetének világos elképzelésétől, valamint a jövőben várhatóan elérni kívánt üzleti szintről. A szükséges kutatások elvégzése és a legteljesebb és legobjektívebb információk összegyűjtése után megkezdheti a vállalkozás céljainak és célkitűzéseinek kialakítását, valamint azok elérésének módjait. A kitűzött céloknak természetesen világosnak, számszerűsítettnek és indokoltnak kell lenniük.
Az üzleti tervezésre azért van szükség, hogy a projekt minden erősségét és gyengeségét, jövedelmezőségét, jövedelmezőségét lássuk és a lehetséges kockázatokat előre tudjuk látni. Ez lehetővé teszi a stratégia megfelelő változatának kiválasztását, amely a legoptimálisabb a célok és célkitűzések megvalósításához.
Ez a kurzus a "Termelés szervezése és vállalatirányítás" tudományágban zajlik.
Jelen munka célja az elméleti ismeretek elmélyítése és gyakorlati készségek fejlesztése a kiadói és nyomdai komplexumban működő vállalkozások tevékenységének tervezése és irányítása terén.
Ebben az esetben a következő fő feladatokat kell megoldani:
1) meghatározzák a vállalkozás életképességének és jövőbeni fenntarthatóságának mértékét;
2) meghatározzák a vállalkozás tevékenységének fő irányait a tervezett időszakra, a célokat és az ezek elérésére vonatkozó stratégiát;
3) a vállalkozás fejlődési kilátásait mennyiségi és minőségi mutatók rendszerében határozzák meg.
A kurzusmunka kiinduló adatai a gyűjtött anyagok ipari gyakorlat a harmadik évben, valamint irodalmi, hivatkozási források ill előírások. A munka folyamatában készül a "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédia" kiadó üzleti terve.
1. A KIADÁS LEÍRÁSA
ÉS FEJLESZTÉSÉNEK STRATÉGIÁJA
UE „Petrus Brovka nevéhez fűződő fehérorosz enciklopédia” kiadó. Jogi cím: per. Kalinina, 16, 220012, Minszk, Belarusz Köztársaság. A "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédiák" kiadó profilja elsősorban a társadalmilag jelentős témájú egyetemes, regionális és ágazati enciklopédiák, különféle segédkönyvek és szótárak, ismeretterjesztő, gyermek- és ismeretterjesztő irodalom készítése. Emellett elit kiadványokat, reprezentatív osztály fotóalbumait adják ki. Ezek az albumok nagy mennyiségű vizuális anyagot tartalmaznak. A társaságnak nincsenek fiókjai és leányvállalatai.
A kiadványok megjelenésének megtervezéséhez éves tematikus terv készül. A kiadványok átlagos példányszáma kicsi - 2,5 ezer példány. A kiadványok olvasói megszólítása sokrétű, elsősorban az enciklopédiák a tömegolvasónak szólnak.
A kiadó projekt tevékenységet végez speciális rendezvények (előadások, kerekasztalok, kreatív találkozók) lebonyolítása terén; kiállítások, kiállítások rendezése.
A kiadó saját könyvtárral, tudományos információs bázissal rendelkezik. A tudományos ágazati szerkesztőségek szoros kapcsolatban állnak a Fehéroroszországi Nemzeti Tudományos Akadémia fiókintézeteivel.
A kiadó korszerű, igényes irodatechnikai eszközökkel, valamint korszerű szoftverekkel is jól felszerelt, amely remek lehetőségeket biztosít a minőségi kiadványok professzionális nyomdai előkészítésére asztali kiadói rendszerekkel, valamint tervezési és gazdasági tevékenységre. A kiadó részlegeiben széles körben kihasználják az internet lehetőségeit, multimédiás rendszereket, számítógépes tördelőprogramokat stb.
A nyomtatást különböző nyomdákban és egységes vállalkozásokban végzik: a Minszki Színes Nyomdagyár, a Nyomda kiadó, a nyomda, a Krasznaja Zvezda nyomda. A kiadó szorosan együttműködik ezekkel a vállalkozásokkal. A kiadványokat Fehéroroszországban szabad kiskereskedelem útján terjesztik. A könyveket több helyen árusítják: az UE "Petrus Brovka "Belarusian Encyclopedia" kiadójában, valamint az "Encyclopedia" könyvesboltokban (cím: per. Kalinina, 16, 220012, Minsk) és a "Presentation" (cím) : avenue Pobediteley, 51, Minsk).
A "Petrus Brovka nevéhez fűződő fehérorosz enciklopédia" kiadó vezetője a rendező. Felelős a kiadó által végzett minden munkáért, képviseli a kiadó egészének érdekeit, anyagokat rendel újságíróknak, szerződéseket köt a hirdetőkkel.
Az enciklopédiák anyagainak elkészítésével kapcsolatos fő munkát a különböző osztályok és szerkesztőségek végzik, amelyekben a különböző tudásterületek szakmai szerkesztői dolgoznak. Újságírók és tudományos szerkesztők készítenek cikkeket. A lektorok kiküszöbölik a lexikai, nyelvtani, stilisztikai hibákat a kéziratokban, egységességet adnak a szövegnek. Műszaki szerkesztők és tördelők foglalkoznak a kéziratok jelölésével: jelzik az illusztrációk elhelyezését, kiválasztják a betűtípusokat, megjelölik a címsorokat, azaz elkészítik az eredeti tördelést. Marketing osztály forgalmazza elkészült termékek, reklámozással, a kereslet tanulmányozásával, az értékesítési piaccal foglalkozik. A számvitel gazdasági számításokkal foglalkozik.
A "Petrus Brovka nevéhez fűződő fehérorosz enciklopédia" kiadó az elmúlt öt évben javította szakmai színvonalát. Ezt a tényt számos, állami támogatással megjelent, színvonalas kiadvány is megerősíti. Fehéroroszországban és külföldön egyaránt nagy a kereslet. A szerkesztői tevékenység az elmúlt években javult, mert kiváló szakemberek dolgoznak a vállalkozásnál, növekszik a könyvforgalom. Ezt segítik elő a kiadó különféle projekttevékenységei: bemutatók, könyvkiállítások a Nemzeti Könyvtárban, szemináriumok. A kiadó is nemrég nyitotta meg a magáét saját üzlet, saját weboldala van az interneten, jól bevált kézbesítési szolgáltatás. A jól átgondolt marketingpolitika nyereséget hoz a vállalkozásnak. A versenyeken való részvételért: "A könyv története", a moszkvai nemzetközi kiállítás - a kiadót a könyvkiadás világának legtiszteltebb díjaival és díjaival ítélik oda ("Az Uniós Államok díja a kultúra és a művészet dolgozóiért"). stb.).
A kiadó már régóta létezik, gazdag történelme van. A kiadó termékei keresettek a nyomtatványok piacán, és ennek köszönhetően méltóan felvehetik a versenyt jó minőség megjelent termékek. A kiadó küldetése a modern tudás és vívmányok népszerűsítése, a Fehérorosz Köztársaság egyedülálló történelmi hagyományainak és kulturális értékeinek megőrzése megbízható, rendszeresen frissített információkkal.
A „Petrus Brovka nevéhez fűződő fehérorosz enciklopédia” kiadó műszaki és gazdasági színvonalának felmérésére szolgáló mutatószámrendszer táblázat formájában ábrázolható. 1.1.
1.1. táblázat
A termelés műszaki-gazdasági színvonalának felmérésére szolgáló mutatórendszer
| Az indikátor neve | Mutató érték | Százalék az előző évhez képest, % | |
| 2009 | 2010 | ||
| Kimeneti mennyiség értékben kifejezve (áfa nélkül), millió rubel | 4128,5 | 5829 | 41 |
| Áruértékesítésből származó bevétel, millió rubel | 3483 | 4618 | 32,5 |
| terv megvalósítása, % | 156,3 | 122,4 | -22 |
| Értékesítési költség, millió rubel | 2645 | 3624 | 37 |
| Az áruk értékesítéséből származó nyereség, millió rubel | 288 | 394 | 36 |
| Nettó nyereség, millió rubel | 139 | 45 | -68 |
| A jövedelmezőség szintje értékesített termékek, % | 10,9 | 10,9 | 0 |
| Értékesítési jövedelmezőségi szint, % | 8,3 | 8,5 | 2 |
Az 1.1. táblázatban látható, hogy a 2009-től 2010-ig tartó időszakra azonos létszám mellett a kibocsátás volumene értékben, a termelési költség pedig 37%-kal nőtt. Ennek eredményeként az értékesítésből származó nyereség 36%-kal nőtt. A nettó eredmény 68%-kal csökkent a termelési költségek miatt.
Így a Petrus Brovka nevét viselő „Belarusian Encyclopedia” kiadó stabil pozíciót foglal el a piacon, de a vállalkozás jövedelmezősége nem mindig van megfelelő szinten, mivel az infláció miatt a termelési költségek folyamatosan növekszenek. A kiadványnak vannak rendszeres olvasói és előfizetői, ezért nem veszít teret az enciklopédikus irodalom piacán.
2. TERMÉKLEÍRÁS
A "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédiák" kiadó profilja elsősorban a társadalmilag jelentős témájú egyetemes, regionális és ágazati enciklopédiák, különféle segédkönyvek és szótárak, ismeretterjesztő, gyermek- és ismeretterjesztő irodalom készítése. Emellett elit kiadványokat, reprezentatív osztály fotóalbumait adják ki.
Az enciklopédiák azok könyvkiadások, így hónapokig készülnek a megjelenésre. Bármely könyvkiadás egy témának szentelődik, és azt a legteljesebbre fejleszti. Az enciklopédiákat mindig kis példányszámban adják ki, kormányzati megrendelések alapján.
A "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédia" kiadó termékei az emberi élet legkülönfélébb területei:
- háztartás
Tudományok, társadalomtudományok és bölcsészettudományok egyaránt
Természet- és egzakt tudományok
Irodalmi és művészi kreativitás
Irodalom gyerekeknek
Háztartás és főzés
A kiadó termékeinek vásárlói a következők: a Fehérorosz Köztársaság Kulturális Minisztériuma, Oktatási és Információs Minisztériuma.
A termékek értékesítése a fehéroroszországi kiskereskedelmi üzletláncon, a könyvtári hálózaton keresztül, előfizetéssel történik.
A kiadó megjelentetett termékeinek funkcionális területei szerteágazóak. A kiadó megszervezi:
- új termékek
ajándék kiadások
enciklopédiák
szótárak és segédkönyvek
szabadidős kiadványok
népszerű tudományos publikációk
oktatási kiadványok
gyerekeknek szóló kiadások
A termékek minőségét bizonyítja a kiadó által évente nemzetközi könyvkiállításokon és vásárokon elnyert számos eredmény és díj.
A kiadó a gyártás minden szakaszában modern technológiákat alkalmaz. Ez okozza a műszaki és technológiai megoldások, valamint a fogyasztói tulajdonságok újszerűségét. Kezdetben a technológusok választják ki a kiadvány nyomtatásához szükséges anyagokat (tinta, papír stb.), valamint azokat a berendezéseket, amelyekre nyomtatni fogják. A kiadvány nyomtatás előtti előkészítése után annak kész eredeti tördelése elektronikus formában kerül a nyomdába. Ezután a próbakiadás kész nyomatai ismét a kiadó részlegére kerülnek a kiadványok művészi és technikai előkészítésére, ahol tapasztalt művészeti szerkesztők és nyomdatervezők értékelik a nyomtatott termékek minőségét. A késztermékek minőségének értékeléséhez tesztskálákat használnak, amelyek lehetővé teszik a reprodukció minőségének, valamint a vizuális észlelés szubjektív jellemzőinek és a reprodukciós technika és technológia objektív mutatóinak értékelését.
Ennek a kiadónak a büszkesége a világpiacon a vezetői osztályba tartozó dimenziós elit könyvek és ajándékkiadások, amelyek díjakat nyernek nemzetközi versenyekés a kész kiadványok magas színvonala, a könyvek tervezése és elrendezése jellemzi őket. Ugyanakkor kiváló minőségű nyomdaanyagokat és drága nyomdatechnikai eszközöket használnak. Az állam által a Fehéroroszországról szóló enciklopédiák elkészítésére kiutalt támogatások igazolják magukat: színes enciklopédiák, ajándékkiadások, gyermekeknek szóló, szabadidős kiadások - sok kitüntető díjat nyernek, mert magas szakmai színvonalon készültek, tartalmuk felveheti a versenyt a legjobbakkal illusztrált kiadásai az európai piacon, kedvezően képviselik hazánkat. A megjelent irodalom Fehéroroszország híres alakjairól szóló könyvek kiadásának szentelődik, országunk történelmének főbb mérföldköveiről. A kiadó híres arról, hogy szoros együttműködésben dolgozik Fehéroroszország szerzőivel, bírálóival, a kultúra és a művészet tiszteletreméltó alakjaival, termékei elkészítésének folyamatába vonzza mesterségük legjobb mestereit: szerkesztőket, fotósokat, tördelőtervezőket, bibliográfusokat, történészeket, tudósokat. .
Minden gyűjteményi vagy alkalmazott, ismeretterjesztő vagy referencia jellegű könyv kis példányszámban jelenik meg: 2000-3000 példányban.
2005-2010 között A kiadó kiadta a „Belarusz Köztársaság” enciklopédiát 7 kötetben (orosz nyelven), a „Belarusz garádai és súlyai” című enciklopédiát a Breszt, Mogilev és Minszk régióknak szentelve. A "Belarusz természete" (2008–2009) enciklopédiának 1. és 2. kötete, a "Belarusz kultúrája" című többkötetes enciklopédiának 1. kötete (2010), a "Litvánia nagy hercegségei" enciklopédiának 3. kötete. (2010) megjelentek, megkezdték a munkát a „Belarusz régiói” többkötetes projekten, amelyen belül az 1. kötet „Breszt régió” (1. és 2. könyv, 2009-2010) és 2. kötet „Vitebszki régió” (1. könyv, 2010) ) jelentek meg. 2009-ben megjelent a „Belarusz régészete” enciklopédiának 1. kötete, a „Garadas, myastechki, Litouskag Hercegség Vjalikaga kastélyai”, „A fehérorosz könyv története” című kétkötetes 1. kötete. A Litouskagi Hercegség Vyalikaga könyvkultúrája" 1. kötete megjelent "Enciklopédia iskolásoknak és diákoknak". 2006-2007 között 5 könyv „Emlékezet. Minszk”, amely a fehérorosz főváros háború utáni fejlődésének szentelt. 2008-ban a „Belarusian Bulba” enciklopédia, 2009-ben a „Len” enciklopédia. 2009-ben megjelent a "Scarbs from vyaskovy kufrau" illusztrált katalógus, amelyet a fehérorosz hagyományos népviseletnek és textíliáknak szenteltek, M. S. Katsar "Belorusz dísz" (szövés, vyshyuka) című könyvét. A „Hatalom földje. Belovežszkaja Puscsa". Fehéroroszország náci betolakodók alóli felszabadításának 65. évfordulója, a győzelem 65. évfordulója és a Hős cím létrehozásának 75. évfordulója szovjet Únió egy közös projektnek szentelték a moszkvai "Armpress" kiadóval - "A győzelem enciklopédiája". Fehéroroszország-Moszkva. A kiadó az enciklopédikus irodalom mellett fotóalbumokat, gyermekirodalmat és az Iskolakönyvtár sorozatban könyveket is ad ki. 2010-ben a Ritkaságok enciklopédiája sorozatban megjelent a Radziwill hercegek családi portréinak albuma. Megjelent a "Modern fehérorosz festészet" fotóalbum.
A kiadvány egészének versenyképességét és sikerességét számos fent bemutatott tényező biztosítja. Piaci pozíciójának megőrzése érdekében a Petrus Brovka nevét viselő Fehérorosz Enciklopédia kiadónak folytatnia kell a választott fejlesztési irányt, amely nagyrészt a modern technológiákra és az átgondolt szervezeti felépítésre támaszkodik.
3. PIAC ELEMZÉS. MARKETING STRATÉGIA
A "Petrus Brovka nevéhez fűződő fehérorosz enciklopédia" kiadó állami tulajdonban lévő vállalkozás, amely az Információs, Kulturális és Oktatási Minisztérium megbízásából dolgozik. A kiadó saját marketing részleggel rendelkezik, amelynek funkciói meglehetősen szűkültek, és a következő tevékenységeket foglalják magukban:
- Versenyképes termékek előállítására összpontosító kiadó marketingstratégiájának kidolgozása.
Marketingkutatás készítése a könyvpiaci konjunktúra tanulmányozására, kiadványok forgalmának gyűjtése.
Reklám és eladásösztönzés szervezése.
A fogyasztókkal való visszacsatolás megszervezése: a fogyasztók véleményének és javaslataik tanulmányozása a megjelent szakirodalom javítására.
A vállalkozás részvételének szervezése nemzetközi, regionális ipari kiállításokon, vásárokon, kiállításokon és értékesítéseken.
Javaslatok kidolgozása a kiadó arculatának kialakítására.
3.1. Értékesítési piac elemzése
A kiadó részesedése az iparági enciklopédiákat és segédkönyveket értékesítő piacon a piaci szereplők összlétszámának körülbelül 30-40%-a. Ez a piac meglehetősen széles szegmense, ami jelzi a kiadó fontosságát ebben a termelési irányban, ami a történelmi körülményeknek köszönhető. Tekintettel arra, hogy Fehéroroszország évről évre bővíti nemzetközi kapcsolatait, a kézikönyvek és enciklopédiák piaca bővülni látszik. A legnagyobb kereslet azokra a kiadványokra van, amelyek témája a kultúra öröksége, a történelem, a természet, a fehérorosz művészet, a katonai múlt és a modern vívmányok.
A jövőben az enciklopédikus kézikönyvek példányszámának növekedését és különféle témákat jósolnak Fehéroroszország történelmi múltjával, kulturális örökségével, természeti és földrajzi látnivalóival.
A marketing területén végzett tevékenységek megszervezése magában foglalja a termékek gyártótól a fogyasztóhoz történő eljuttatásának terjedelmét és módjait. A promóciós szférának három szintje van: állami, regionális és helyi. Az elosztási csatornák száma attól függ, hogy az áruforgalom milyen szinten történik.
A gyakorlatban a kiadók különféle lehetőségeket alkalmaznak az áruk forgalmazására: köztes linkek részvételével (közvetett csatorna) vagy azok nélkül (közvetlen csatorna).
A közvetlen csatornákat gyakrabban használják azok a cégek, amelyek maguk is szeretnének kapcsolatot teremteni a végfogyasztókkal. A "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédia" kiadó közvetlen terjesztési csatornákon keresztül értékesíti az árukat, mivel saját üzlete van a kiadónál, értékesítési részlegei nagy üzletek városokban a termékeket előfizetéssel forgalmazzák. Áruik nem igényelnek előzetes felhalmozást, szervizelést, céges karbantartást igényelnek.
Annak ellenére, hogy a "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédia" kiadó meglehetősen stabil pozíciót foglal el az enciklopédikus kiadványok értékesítési piacán, nehéz elkerülni a versenyt néhány nagy kiadóval. A főbbek a Republikánus Egységes Vállalat „Kiadó „Belarusz”, valamint a Fehérorosz Köztársaság Tájékoztatási Minisztériumának „Minsk Color Printing Factory” egységes vállalkozása. A versenyzők pozícióinak értékelését a táblázat tartalmazza. 3.1.
3.1. táblázat
A vállalkozás és a versenytársak piaci pozíciójának értékelése
A táblázat adatai alapján megállapítható, hogy a "Petrus Brovka nevéhez fűződő fehérorosz enciklopédiák" kiadó a termékminőség tekintetében szinte egy szinten van a vezető fehéroroszországi enciklopédiákat készítő vállalatokkal, de némileg elmarad tőlük. reklám szempontjából. A kiadó termékeinek ára meglehetősen magas, csakúgy, mint a versenytársaié, mert ez az enciklopédiák magas költségének köszönhető, amely a fogyóeszközök minőségétől függ. A termékek iránti kereslet elsősorban a Tájékoztatási Minisztérium megrendelésének köszönhető. A kiadvány stabil piaci pozíciót foglal el értékesítési piacán.
3.2. Marketing stratégia
A marketingstratégia megválasztása a vállalkozás minden szakaszában meghatározó – egy új termékötlet megjelenésétől a promócióig és a piaci bevezetésig. Piackutatáson és értékelésen alapul.
A marketingstratégia a célpiac és a marketing eszköztár megválasztása, amelyeknek való megfelelés segíti a kiadó termékeinek értékesítésének maximális hatását.
A stratégiai marketing egy aktív marketingfolyamat hosszú távú tervvel, amelynek célja az átlagos piaci mutatók túllépése azáltal, hogy szisztematikusan olyan áruk és szolgáltatások létrehozásának politikáját követi, amelyek a fogyasztókat a versenytársakénál magasabb fogyasztói értékű árukkal látják el.
A stratégiai marketing a vállalatot az erőforrásaihoz szabott gazdasági lehetőségekre célozza, amelyek növekedési és jövedelmezőségi potenciált biztosítanak. A stratégiai marketing feladata a vállalat küldetésének tisztázása, a célok kialakítása, a fejlesztési stratégia kialakítása és a cég termékportfóliójának kiegyensúlyozott szerkezetének biztosítása.
A "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédia" kiadó marketingstratégiája a piaci részesedés növelésére, valamint a meglévő bővítésére irányul. Az árpolitika a mai instabil gazdasági környezetben speciális megközelítést igényel. Megjegyzendő, hogy ennek ellenére az eladások szintje nem csökken amiatt, hogy az állam fizeti a könyvelőállítási rendeléseit. Ezzel párhuzamosan a társaság célja az értékesítés növelése és az értékesítési piacok bővítése.
A "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédia" kiadó gondosan mérlegeli a termékek piaci népszerűsítését célzó intézkedési tervet, tanulmányozza az olvasói keresletet, és aktívan finanszírozza a reklámcégeket kiadványaik népszerűsítésére.
A kiadó termékeinek népszerűsítésével kapcsolatos politika általában a következő:
– a modern technológiák aktív bevezetése és új olvasók vonzása a kiadói honlap létének köszönhetően (www.bel-en.by ) és annak folyamatos fejlesztése;
– tájékoztató rendezvények (kiállítások, szemináriumok), sajtótájékoztatók, könyvbemutatók tartása a Nemzeti Könyvtárban, a városi üzletekben;
– részvétel nemzetközi és köztársasági kiállításokon (különösen „A könyv művészete” stb.);
4. szervezeti terv
A kiadó szervezeti terve vezetési koncepció és az ennek megfelelő szervezeti struktúra, valamint a kiadói gazdasági kapcsolatok szabályozási rendszerének kialakítása formájában kerül kidolgozásra.
A "Petrus Brovkáról elnevezett fehérorosz enciklopédiát" a Fehérorosz Köztársaság Tájékoztatási Minisztériuma alapította; a kiadó tulajdoni formája állami vállalkozás.
Ebben a rovatban a központi helyet a „Petrus Brovka nevéhez fűződő fehérorosz enciklopédia” kiadó szervezeti és személyzeti felépítésének megalapozása kapja. Ezzel egyidejűleg meghatározzák a szükséges végzettséget és a szakemberek számát.
A szerkesztőség szervezeti felépítését az ábra mutatja. 4.1.
Rizs. 4.1
Így az ábra azt mutatja, hogy a "Petrus Brovka nevét viselő fehérorosz enciklopédia" kiadóban egyértelműen megkülönböztetik az alkalmazottak által végzett munkát, valamint szigorú alárendeltségi megosztást. Ez a vállalkozás egy stabil és teljes körűen menedzselt szervezet, merev hierarchikus struktúrával. A kiadó egyben stabil szervezeti felépítésű állami egység is, amely a kiadó szovjet idők óta fennálló fennállásának évei során alakult ki. A Tájékoztatási Minisztérium által megrendelt, minőségi enciklopédikus termékek elkészítéséhez éppen olyan áttekinthető felépítésre van szükség, amely biztosítja a különböző szakosztályok sikeres működését és összehangolt munkáját, szigorú alárendeltségben a publikáció különböző szintjén.
A szervezeti terv lehetővé teszi a költségek kiszámítását munkaerő-források. Egy átlagos munkavállaló munkaidejének egyenlege a táblázatban látható. 4.1.
4.1. táblázat
Egy átlagos munkavállaló munkaidejének egyenlege
| A mutatók neve | Jelentése |
| 1. Naptári alap idő, nap | 365 |
| 2. Hétvége és ünnepek | 160 |
| 3. Névleges időalap, nap | 205 |
| 4. Hiányzás, teljes, nap | 42 |
| beleértve: rendszeres és további ünnepek
|
25 |
| tanulmányi szabadság | 2 |
| betegség miatt | 7 |
| szülési szabadság | 5 |
| állami kötelezettségek teljesítése | 2 |
| egyéb hiányzások | 1 |
| 5. Hatékony időalap, napok | 163 |
| 6. Névleges időtartam munkanap, h | 8 |
| 7. Tervezett veszteségek munkanap közben, h | 0,2 |
| 8. A munkanap időtartama veszteségek figyelembevételével, h | 7,8 |
| 9. Hatékony munkaidő alap, h | 1304 |
A műszakon belüli tervezett munkaidő-kiesések oka a részmunkaidős serdülőkorú munkavállalók jelenléte, valamint a munkaszüneti napokon (időszakos termelésben) a munkanap csökkentése. Ezen veszteségek mértéke a munkanap névleges időtartamának 5%-áig átvehető.
A munkaórák egyenlege alapján számítják ki a konverziós tényezőt ( NAK NEK sáv), amely szükséges a munkavállalók bérszámfejtésének meghatározásához a 4.1 képlet szerint:
, (4.1)
ahol T nom - névleges munkaidő alap, napok;
T eff - hatékony munkaidő alap, nap.
= = 1,26.
Az I. és II. kategóriájú szerkesztők, az I. és II. kategóriájú műszaki szerkesztők (sminktervezők), a normalizált munkaerővel rendelkező lektorok számát a tervezett évre úgy határozzuk meg, hogy a kiadási terv összes nyomtatott lapszámát elosztjuk a megfelelő éves számítási standardokkal. az egyes szakterületek alkalmazottai számára:
, (4.2)
ahol B az év tervezett teljesítménye, a természet. egységek mért;
H - éves szabványkésztermékek előállításához;
NAK NEK- a szabvány teljesítési együtthatója.
A bérszámfejtés tartalmazza mindazon munkavállalókat, akik napközben munkába érkeztek (látogatásra), valamint a szabadságon lévők, állami és közfeladatot ellátó, betegség miatt nem jelentek meg stb. bérszámfejtésúgy számítják ki, hogy a létszámot megszorozzák a konverziós tényezővel. Az alkalmazottak bérszámfejtését a táblázat tartalmazza. 4.2.
4.2. táblázat
Szerkesztői létszám számítása
|
A munkavállalók fizetése a kollektív szerződésben meghatározott havi díjtételek (illetmény) alapján történik. Az elvégzett munkák meghatározott tarifakategóriákhoz való besorolása és a munkavállalók megfelelő képesítésének hozzárendelése az „Egységes Munkavállalók Munka- és Szakképzettségi Tájékoztatókönyve”, „Vezetői munkaköri képesítési kézikönyv, Szakemberek és alkalmazottak".
A szerkesztőségi és produkciós munkatársak alapbérének számítását a táblázat tartalmazza. 4.3.
4.3. táblázat
Szerkesztői és produkciós munkatársak alapbérének számítása
| A munkavállalók kategóriái |
Tarifa együttható | bérszámfejtés | Óratarifa, ezer rubel | Hatékony időalap, h | Fő bér,
ezer rubel. |
|||
| tarifa szerint | prémium (20%) | pótdíjak (10%) | Teljes |
|||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Szerkesztők: | 3 | 1304 | ||||||
| Az 1. kategória szerkesztői | 3,25 | 4 | 50 856 | 10 171,2 | 5 085,6 | 66 112,8 | ||
| II. kategóriás szerkesztők | 3,04 | 13 | 154 602,24 | 30 920 | 15 460 | 200 982,9 | ||
| Műszaki szerkesztők: | ||||||||
| I. kategóriájú szedők | 2,48 | 2 | 19 403,52 | 3 880,7 | 1940,3 | 25 224,52 | ||
| Betűszedő II kategória | 2,32 | 2 | 18 151,68 | 3 630,3 | 1815,17 | 23 597,15 | ||
| Elektronikus tárcsázó operátor | 2,17 | 2 | 16 978,08 | 3395,6 | 1697,8 | 22 071,48 | ||
| Korrigáló | 2,65 | 4 | 41 467,2 | 8293,44 | 4146,72 | 53 907,36 | ||
| Teljes | 27 | 301 458,7 | 60 291,24 | 30 145,6 | 391 896,21 | |||
, (4.3)
ahol N w.d - kiegészítő bérek alapja, ezer rubel;
A z.osn - alapbér alap, ezer rubel;
D d - a pótdíjak százaléka.
A többletbefizetések százalékos aránya a munkaidő egyenlegéből kerül meghatározásra:
, (4.4)
ahol T nev - a munkából hiányzó napok száma;
T b - betegség miatti munkából távollét napjainak száma;
T ef - hatékony időalap, napok;
T izzad - műszakon belüli veszteségek, h;
T eff.cm - a munkanap időtartama a veszteségek figyelembevételével, h.
A szerkesztői és produkciós személyzet éves bérszámfejtése táblázat formájában történik. 4.4.
stb.................
marketing terv
A kiadói marketing fogalma, céljai és célkitűzései
A kiadó piaci viszonyok között való sikeres létét nem annyira a belső (hagyományos) munkaszervezés határozza meg, hanem az, hogy képes-e munkáját külső környezetben megszervezni, a változó piaci viszonyok lehetőségeit maximálisan kihasználni, figyelemmel kísérni. a regionális piacok helyzete, a partnerválasztás és annak rugalmas szerkezetátalakításának lehetősége értékesítési politika. Ezek a változások a vállalat viselkedésében a külső környezetben, tulajdonképpen a marketingtevékenység lényegét jelentik, megfelelő szervezés amely lehetővé teszi a piaci helyzet változásaira adaptív válaszrendszer kialakítását és a könyvek iránti stabil kereslet garantálását.
A marketing lehetővé teszi, hogy megértse, hogyan kell a gyártónak, a vállalatnak megszerveznie a megvalósítási folyamatot, hogyan kell új termékeket népszerűsíteni a piacon, hogyan kell stratégiát felépíteni reklámkampány stb. A marketing lehetővé teszi a termékek előállítására és értékesítésére vonatkozó különféle költségopciók kiszámítását, és ezek közül a leghatékonyabb kiválasztását, annak meghatározását, hogy melyik fogyasztóból és melyik régióban melyik terméktípus hozza a legnagyobb megtérülést minden termelésbe, szállításba fektetett rubel után, tárolás, reklám és marketing. Azonban egy olyan specifikus területen, mint a kiadói tevékenység, a marketing a vállalkozási területen általánosan elfogadott modelltől eltérő modellré alakul át.
A könyvkiadás sajátossága a termelési és nem anyagi tevékenységi körök összekapcsolása. Termék termelési tevékenységek A kiadó a könyv mint árucikk. A piacra kerülve azonban a könyvgyártás az emberek lelki és információs szükségleteinek kielégítését szolgálja. Tekintettel erre, könyvkiadási marketing konkrétnak tekinthető szakmai tevékenység, melynek célja a könyvtermékek piacra kerülése és a fogyasztók szellemi igényeinek kielégítése.
Mindig két irányhoz kapcsolódik:
az olvasóközönség vizsgálata, i.e. az olvasók köre, akiknek ez a könyv szól;
a kiadványok piacának azon szegmensének tanulmányozása, amelyben a könyvet értékesíteni kívánják.
Jelenleg recesszióban van üzleti tevékenység az orosz gazdaság számos területén, beleértve a könyvkiadást is, egyszerűen meg kell tervezni a marketingtevékenységeket, és ügyesen meg kell szervezni azok végrehajtását a kiadói folyamat minden szakaszában. Manapság a könyvmarketing-stratégiának a könyvpiacok és a könyvterjesztési csatornák dinamikájának folyamatos elemzésén kell alapulnia. E stratégia keretein belül pedig a kiadónak alá kell rendelnie cselekvéseit a következőknek alapkövetelmények, amely a sikeres cégek publikációs marketing gyakorlatának elemzése alapján fogalmazódott meg:
Célszerű valamilyen exkluzív terméket vagy szolgáltatást előállítani, és annak szerzőinek, tervezőinek köszönhetően legalább átmenetileg uralni a piacot.
Kiadói tevékenységét úgy kell felépítenie, hogy a könyvek eladásából (eladásából) bevétele származzon, ugyanakkor a nettó haszon kellően magas részesedése legyen az árbevétel növekedésében vagy az értékesítésből származó bevétel növekedésében. Így például az értékesítés 20%-os növekedése esetén a nettó nyereség növekedésének legalább 50%-nak kell lennie.
A megfelelő marketingkoncepció kiválasztásával biztosítani kell a kiadói üzletág fejlődését a gazdasági helyzettől függetlenül.
Fontos, hogy a tevékenységet bizonyos piacokra koncentrálva folyamatosan magas megtérülési rátákkal rendelkezzen a rendelések növekedése, és kellően nagy arányú legyen az ismétlődő könyvrendelés.
Ilyen könyvterjesztési rendszert meg kell választani regionális piacokon ahol sok múlik az értékesítési vezető professzionalizmusán és tehetségén.
Marketing rendszer, i.e. a kiadót a könyvértékesítési piaccal összekötő piaci viszonyok és információáramlások komplexuma (2. ábra) a következő célok teljesülését kell, hogy biztosítsa:
minimális költséggel maximális nyereséget érjen el;
elfoglalni egy bizonyos helyet a piacon;
pozitív imázs kialakítása a partnerek és a potenciális vásárlók körében.
Rizs. 2. A kiadói marketingrendszer két fő eleme és ezek kapcsolata
A marketing bizonyos értelemben a vállalaton belüli menedzsment rendszere, amelynek középpontjában a gazdasági, termelési és szervezeti feltételek megteremtése áll a kiadó hatékony működéséhez és optimális fejlődéséhez.
Marketing lehetőségek a hosszú távú létezéshez és sikeres tevékenység A piacon lévő kiadók teljes mértékben kihasználhatók, ha a következő szabályokat is betartják, amelyeket számos cég gyakorlata többször is kipróbált:
Egy kiadónak célszerű a kétlépcsős marketinghez fordulni, amikor nagykereskedelmi ügyfelek vagy a teljes elosztóhálózatot. Ebben az esetben a marketing erőfeszítések és költségek egy részét a viszonteladóra bízzák, mivel érdekei - a megjelent könyv értékesítése - egybeesnek a kiadó érdekeivel.
A marketing koncepció felépítése és tartalma
A fentebb tárgyalt marketingtípusok inkább kívánságok vagy szabályok, amelyeket át kell ültetni a gyakorlatba. Ennek érdekében egy dokumentumot készítenek, amelyet általában marketing koncepciónak neveznek.
A marketingkoncepcióban rögzítésre kerülnek a cég tevékenységének tervezett alapvető irányelvei. Mindig olyan időpontban készül, amikor az aktuális piaci helyzet jelentős megváltoztatására van szükség, és a megvalósítás teljes időtartamára irányadó ötletként szolgál.
A marketing koncepciójának két síkon kell mérlegelnie a csapat és a menedzsment tevékenységét:
fogyasztókezelés a megfelelő stratégiák és cselekvések kiválasztásával, amelyek lehetővé teszik a vállalat számára a fogyasztói kör helyes meghatározását, hatékony feldolgozását és kereskedelmi sikerek elérését;
a csapat menedzselése munkaerő- és szellemi képességeinek mozgósításával hogy elérje üzleti céljait.
Magát a marketingkoncepció megírását aligha érdemes tanácsadó cégnek kiszervezni, még akkor sem, ha ez garantált kereskedelmi titok. A tény az, hogy külső szervezet, még a stratégiaalkotási kérdésekben is nagyon kompetens, nem fogja tudni egy dokumentumban összerakni a kiadóban meglévő erősort, a cégkultúrát, megfelelő eszközöket és előadókat kínálni. Ezért a marketing koncepciót csak a cég alkalmazottai határozzák meg. Ugyanakkor fontos, hogy a koncepció kidolgozásának kezdeti szakaszában bevonják az egyes osztályok képviselőit a munkába, valamint meghatározzák az egyes osztályok helyét az átfogó probléma megoldásában.
A marketingkoncepció kidolgozásának általános eljárása a következő szakaszokra osztható:
A vállalat filozófiájának kialakítása egy vagy több stratégia (célok, célkitűzések, ezek elérésének eszközei) formájában, amelyek minden további szakaszt irányítanak.
A kiadó múltbeli tapasztalatainak elemzése az előrejelzések kidolgozásának alapjául szolgáló trendek azonosítása érdekében.
A kiadó jelenlegi állapotának felmérése a cég és az általa kiadott könyvek piaci pozícióba helyezése érdekében.
A kiadó esélyeinek és kockázatainak értékelése a különböző piaci cselekvési stratégiákhoz a cég múltbeli és jelen állapotának elemzése alapján.
Célok megfogalmazása és stratégiák kiválasztása a kiadó számára a közép- és hosszú távú tevékenységek piacán.
Célok kitűzése a fő tevékenységek tervezésére a kitűzött célok elérése és a stratégiák megvalósítása érdekében.
Marketing eszköztár
A korábban tárgyalt marketingkoncepciók csak lehetséges irányok a kiadó számára a piaci helyzet kezelésére. De a megvalósítás érdekében stratégiai célok, speciális tőkeáttételre van szükség a piaci környezetben. Általában marketingeszközöknek nevezik őket. Tulajdonképpen ezek a cég tevékenységei, amelyek segítségével lehet szabályozni a piaci helyzetet.
A fő marketingeszközök funkció szerint csoportosítva vannak: termékpolitika; kommunikációs politika; árpolitika; marketingpolitika.
Termékpolitika a kiadó által a kiválasztott piaci szegmensben hűséges vásárlók megnyerése érdekében végzett tevékenységekre terjed ki. Ezt a fogyasztókkal folytatott hosszú távú munkával, az ő szemszögükből minőségi könyvek kiadásával, a számukra szükséges választék kialakításával, valamint egy olyan szilárd partner képének kialakításával érik el, akinek termékeiben a fogyasztók megbízhatnak. Valamennyi cselekvés összhangja a visszajelzéseken alapul, amikor a vállalat fogyasztói kutatási szolgálata előre meghatározza a kereslet ingadozásait vagy új igények megjelenését, amelyek új kiadványokban, szolgáltatásokban valósulnak meg.
Árpolitika(árazás) lefedi a cég minden tevékenységét az árak kialakításában. Ezek a kialakult kereslet és a piaci árukínálat közötti kompromisszum eredménye. Ezzel kapcsolatban különösen fontos a könyvpiacok típusainak és állapotának ismerete az ésszerű árpolitika kialakítása érdekében.
Értékesítési politika(forgalmazás és értékesítés) az áruk kiadótól a vásárlóig történő mozgási útjának kialakításával foglalkozik. Ugyanakkor alapvető fontosságú az a kérdés, hogy a könyv hogyan és mikor talál vevőt.
Kommunikációs politika a kapcsolattartás megszervezésére vonatkozik külső környezet. A marketing területén a kommunikáció feladata az információk és a fogyasztók véleményének, attitűdjeinek, elvárásainak, és mindenekelőtt viselkedésének a marketingkoncepció konkrét céljainak megfelelő üzenetek közvetítése. Ide tartozik a reklámozás, a PR és egyéb tevékenységek.
A cél eléréséhez szükséges összes marketingeszköz kiválasztása és alkalmazása a kiadó programját alapvetően alkotó marketing mix (marketing mix) eljárásain keresztül valósul meg.
Mivel a kiadók marketing- és kommunikációs politikájáról a piacelemzés fejezetben részletesen szó esett, célszerű az árpolitikával a továbbiakban kitérni.
Árpolitika
A szakértők szerint az árképzés a legfontosabb marketingeszköz. Általános szabály, hogy az ár meghatározása a piaci tevékenység végső szakasza. Ezzel kapcsolatban vitatható, hogy az ár egyfajta mutató, egy vállalkozás vagy cég működési feltételeinek mérőszáma.
Az árképzés a piacon egy összetett folyamat, amelyet számos tényező befolyásol, és a marketing célja ezek elemzése és a legmegfelelőbb stratégia kiválasztása az adott termékek árának meghatározása terén egy adott időszakban, a mennyiség figyelembevételével. árbevétel, a termelés jövedelmezősége, a vállalkozás erősödő piaci pozíciója, árainak és a versenytársak árainak aránya. Végrehajtás árazási szabály bármely profilú cég vagy vállalkozás marketingrendszerében az alábbi feladatok megoldásához kapcsolódik:
az árpolitikai célok meghatározása;
árstratégia kidolgozása;
árpolitika megvalósítása meghatározott piaci körülmények között.
A saját árstratégia kidolgozása előtt meg kell határoznia és elemeznie kell az árszintet befolyásoló összes belső és külső tényezőt, beleértve:
fogyasztók;
kormányzati intézkedések az árak és a kereskedelem terén, i.e. állami szabályozásárak;
az elosztási csatornák résztvevői;
versenytárs politika;
a termelési költségek értéke.
Fogyasztók. Ez talán a legfontosabb tényező, hiszen egy termék ára és a vásárlások, valamint a fogyasztói megítélés között közvetlen kapcsolat van. A kereslet-kínálat törvénye kimondja, hogy a fogyasztók hajlamosak több árut vásárolni alacsony áron, és a kereslet árrugalmassága határozza meg az árváltozásokra való érzékenységüket a vásárolt áruk mennyiségében. Emellett a különböző piaci szegmenseket a vásárlók árra adott egyenlőtlen reakciója jellemzi. Nagyon alacsony árak ah, nincs lehetőség a kereslet további ösztönzésére, mivel a piac telített, és ennek a terméknek a kínált minőségi szintje alacsonynak tűnik a fogyasztók számára. Nagyon magas árak mellett jelentősen csökken az értékesítés volumene, sőt a szükséges áruk is.
A marketingesek régóta 4 kategóriába sorolják a fogyasztókat vásárlási orientációjuk alapján:
Takarékos vásárlók- a vásárlás kiválasztásában a fő érdeklődés az árakban, a minőségben és a kínált áruk választékában mutatkozik meg. Ezt a csoportot nagymértékben befolyásolja a reklámozás, amely további információkat tár fel előnyös tulajdonságaités a termék előnyei.
Személyre szabott vásárlók- érzékenyen reagálnak az áruk "imázsára", a fő figyelem a szolgáltatásra és az eladó hozzáállására irányul. Az ár háttérbe szorul számukra.
Etikus vásárlók- vásárlásaik támogatása kis cégekés készek bármi árat fizetni értük az áruért.
Apatikus vásárlók- a kért ártól függetlenül a kényelem és a kényelem részesítse előnyben.
Az árak állami szabályozása. Ez is nagyon jelentős tényező. Az árképzéssel kapcsolatos kormányzati intézkedések az alábbi területeken valósulnak meg:
az áruk gyártói, valamint a nagy- és kiskereskedelem képviselői által vállalható árösszejátszásra és fix árak megállapítására irányuló kísérletek törvénnyel való korlátozása;
a vertikális árrögzítés jogalkotási elnyomása, amely abból áll, hogy a gyártók vagy nagykereskedők megkövetelik áruik meghatározott áron történő értékesítését, így szabályozva a kiskereskedelmi árakat;
az árdiszkrimináció tilalma a különböző vásárlóknak kínált ugyanazon árukkal kapcsolatban;
vádemelés a felfaló árazás törvénye alapján, azaz. a termékek önköltség alatti áron történő értékesítésének tilalma a vevő vonzása és a versenytársak kiiktatása érdekében.
Az elosztási csatornák tagjai. Mindannyian (a gyártótól a nagy- és kiskereskedelemig) az értékesítés volumenének növelésére és több telepítésre törekszenek. teljes felügyelet az árak felett.
Egy gyártó például megfelelő árszabályozásra tehet szert, ha monopóliumelosztási rendszert alkalmaz, az árukat előre beárazza, saját kiskereskedelmi üzleteket nyit stb.
A nagy- és kiskereskedelem a maguk részéről a következő módon ér el árképzési hatást: bizonyítják, hogy a profitnövekedés és az árbevétel-növekedés a hatékony és korszerű értékesítési formáknak köszönhető, megtagadják a veszteséges termékek értékesítését, az áruk értékesítéséhez folyamodnak. versengő cégek stb.
Annak érdekében, hogy az árumozgás minden résztvevője zökkenőmentesen, egyértelműen és következetesen működjön, mindegyiküknek képesnek kell lennie a költségek fedezésére és a nyereségre, valamint garanciákat kell nyújtania a kereskedelmi partnereknek arra, hogy a legalacsonyabb áron kapják meg az árukat.
A versenykörnyezet, amint azt a marketingkutatások kimutatják, háromféle lehet - attól függően, hogy ki irányítja az árakat:
azt a környezetet, amelyben az árakat a piac szabályozza, nagyfokú verseny, az áruk és szolgáltatások hasonlósága jellemzi (azok a cégek, amelyek megpróbálják a meglévő versenyképes ár felett árat szabni, nem kapnak nagy számú fogyasztót, akik át tudnak váltani a versenytársak termékeire amelyeket alacsonyabb áron értékesítenek, és ha az árakat a versenytársak is tudják válaszolni);
azt a környezetet, amelyben a cég szabályozza az árakat, a korlátozott verseny, valamint az áruk és szolgáltatások közötti különbségek jellemzik (mind magas, mind alacsony áron, a cég képes lesz kielégítő számú vevőt találni, és az ár csak a cég stratégiájától és a célpiactól függ);
olyan környezet, ahol az árakat az állam szabályozza, ide tartozik a közlekedés, a hírközlés, a közművek (a kormányzati szervezetek az árakat azután határozzák meg, hogy információkat kaptak cégektől, intézményektől, sőt iparágaktól, valamint a fogyasztóktól, akik érdeklődnek a ez a termék vagy szolgáltatás).
Az áruk végső árát jelentősen befolyásolják az alapanyagok és berendezések beszerzésével, bérbeadásával kapcsolatos termelési költségek munkaerő, bérelt járművek használata, védelmi intézkedések környezet stb. Mindezeket a költségeket a vállalat nem mindig tudja kontrollálni, de termékei árának meghatározásakor ezt figyelembe kell venni.
Tehát a költségek növekedésével a cég emeli az árakat, és ennek a növekedésnek a következményeit a fogyasztók vállára hárítja. Ezenkívül módosíthatja a termékeket a költségek csökkentése és az árszint fenntartása érdekében, vagy javíthatja a termékek minőségét, hogy a vásárlók ne kifogásolják az áremelkedést.
A költségek (fix és változó), mint integrált tényező belső környezet gondosan tanulmányozni és értékelni kell, hogy a termelés nullszaldós legyen. ábrán A 3. ábra a kiadó megtérülésének kiszámítását mutatja be egy könyv kiadásakor.
Rizs. 3. A vízszintes tengely a kiadó által legyártott vagy eladott könyvek számát, a függőleges tengely pedig az árbevételt mutatja.
Feltételesen lehetséges a kiadó költségeit három részből állóként bemutatni: a kézirat elkészítésének költségei (eredeti tördelés) és a szerzői díj; könyvkiadás költségei (nyomdai szolgáltatások); a kiadó apparátusának fenntartási és a szerzők szolgáltatásainak költségeit.
Az egyszerűség kedvéért feltételezzük, hogy az eredeti tördelés elkészítésének és a kiadó fenntartásának költségei nem függnek a példányszámtól (feltételesen fix költségek). A könyv kiadásának összköltsége ferde egyenes vonalként jelenik meg, amely a függőleges tengelyen a feltételesen rögzített költségek értékével megegyező szegmenst vág le.
Ha a koordináták origójából rajzolunk egy csomó ferde egyenest, amely különböző áron könyveladásból származó bevételt mutat, akkor meg tudjuk határozni, hogy hány könyvet kell eladni a felmerülő költségek fedezésére.
Kiemeljük az értékesítésből származó bevételek következő típusait:
könyvek értékesítéséből származó bevétel a piaci árak felső szintjének megfelelő áron (max bevétel);
könyvek értékesítéséből származó bevétel a kiadó nagykereskedelmi áron (Dir);
könyvek eladásából származó bevétel A áron (Ajándék);
könyvek értékesítéséből származó bevétel az 1. partner nagykereskedelmi árán (D1r).
Ha a vízszintes tengelyen megjelölünk bizonyos számú eladott könyvet (például Np), akkor a könyvek különböző áron történő értékesítéséből származó bevételt jellemző egyenesekkel való metszéspontokban a szegmensek a következőket mutatják:
a kiadónál felmerülő költségek (Зр);
a kiadóhoz befolyt bevétel (Dir);
1. partnertől kapott bevétel (D1r);
bevétel, amelyet a kiskereskedő Tsa (Dar) áron értékesít;
könyvértékesítésből a felső határpiaci ár (Dr max) szintjén szerezhető bevétel.
ábrából 3-ból következik, hogy Np értékesítési volumen mellett mind az 1. partner, mind a kiadó számára a könyv megjelenése veszteséges. A Np (Зр) példányszámú könyvek kiadásának költségei a kiadónak nagyobbak, mint az értékesítésükből származó bevétel (Dir).
Az értékesítési volumen növelésével (a vízszintes tengelyen jobbra haladva) a Noi és az N1 olyan metszéspontja található, amelyben a kiadó és az 1. partner költségei megegyeznek a bevételükkel. Ez a fedezeti pont. Ha az eladott könyvek száma növekszik, akkor a kiadó és ennek megfelelően az 1. partner is nyereséget halmoz fel. Ha ezeknek a könyveknek a száma kisebb, mint a megadott érték, akkor veszteséget szenvednek el.
Az eladott könyvek száma, a Noi, lényegében azt jelenti, hogy ennyi könyvet kell eladni a félig fix költségek ellentételezéséhez. A grafikus konstrukciókból is következik, hogy a Noi nagyobb, mint N1, azaz. minél magasabb az ár, annál kevesebb könyvet kell eladni a kívánt bevétel eléréséhez.
Ha a marketingkutatás megállapítja az értékesítés várható volumenét, akkor a feltételesen rögzített és feltételesen változó termelési költségek ismeretében meg lehet jósolni a profitot, a bevételt és az árakat.
Miután elvégezték marketing kutatás piaci árakat, a vállalkozás (cég) megválaszthatja magának az árpolitika céljait, amely illeszkedik átfogó stratégia ennek a vállalkozásnak a fejlesztése.
A marketing gyakorlat az árpolitika három fő célját dolgozta ki.
A nyereség növekedése a piaci részesedés növelésével. A piacvezető szerep megszerzéséről, a versenytársakkal szembeni fölény megszerzéséről szól. Ez minimális árszint megállapítása alapján lehetséges, amely költségcsökkentési tartalékokkal valósítható meg, amennyiben nagy potenciális piac van. Ezt a megközelítést alkalmazzák olyan esetekben is, amikor a vállalat a túlélés problémájával szembesül a piaci árak általános növekedése mellett, magas verseny, éles változás a fogyasztói magatartásban. Ez azonban csak addig lehetséges, amíg a csökkentett árak fedezik az előállítás költségeit.
Profit növekedés az ármaximalizálás miatt. Ebben az esetben a cég leggyakrabban tekintélyes árakat alkalmaz, elsősorban azokat a vásárlókat célozza meg, akik előnyben részesítik a termék minőségét, egyediségét, presztízsét stb. Itt is arról beszélünk, hogy megelőzzük a versenytársakat, de nem alacsony áron, hanem az úgynevezett „minőségi áron”. Ezért a vállalat befektetéseit pontosan egy ilyen tekintélyes termék létrehozására irányítja, és a magas ár miatt gyorsan kifizeti a költségeket, így a maximális profitot éri el.
A profit biztosítása stabil piaci pozíció megőrzésével. Ebben az esetben a termékárak arra irányulnak, hogy lehetőség szerint elkerüljék az eladások csökkenését azáltal, hogy minimalizálják a külső erők hatását, mint például a kormányzati döntések, a versenytársak lépései, a beszállítók és közvetítők helyzete.
Az árstratégia kidolgozása három ármegállapítási módszer alkalmazását jelenti.
1. A saját költségekre (költségekre) való orientáció az eladási ár megállapításán alapul, amely az egységnyi kibocsátásra jutó alapköltségek és a vállalat által elérni kívánt nyereség összege alapján történik. Ebben az esetben a nyereség a felmerülő költségek fix százalékaként (úgynevezett termékek jövedelmezősége) vagy abszolút pénzben kifejezhető. Ez a megközelítés hagyományosan a termelésre összpontosít, és kisebb mértékben veszi figyelembe a piaci folyamatokat. Telítetlen piacon, versenytársak hiányában alkalmazható leginkább, amikor a fogyasztó fedezi a gyártó összes költségét.
2. A keresletorientáció abból adódik, hogy egy telített piacon egy termék árát nagymértékben meghatározza a fogyasztó hozzáállása. Olyan fogalmakat használ, mint a termék hasznossága a fogyasztó számára és a kereslet ártól függő rugalmassága.
Ezzel a megközelítéssel a fogyasztó meghatározza az összefüggést a neki adott termék hasznosságának megítélése és annak ára között, és összehasonlítja ezeket a mutatókat más cégek hasonló termékeivel. A termelési költségeket az árdöntéseknél csak korlátozó tényezőként veszik figyelembe a költségek fedezéséhez és a tervezett nyereség eléréséhez.
A kereslet rugalmassága egy adott termék keresletének százalékos változását méri, ha annak ára egy százalékkal változik. A keresletet akkor tekintjük árrugalmasnak, ha azzal ellentétes irányba változik.
3. A versenytársakhoz való orientáció a versenytársak meglévő árszínvonalának elemzésén és változásuk kilátásainak előrejelzésén alapul. Minden a piac típusától függ: minél magasabb a monopolizáció foka, a „költséges” ár annál jobban megfelel a piaci árnak, és fordítva, a gyengén monopolizált piac a „költséges” ár erős eltérését okozza a piaci ártól. valós piaci áron, hiszen jelentős számú termelővel és vásárlóval piaci ár nagyszámú egyedi ár eredményeként alakult ki.
Ebben az esetben az árat általában az aktuális árszint alapján határozzák meg. A cég a versenytársak áraira épül, kevésbé figyel a saját költségeire vagy keresletére vonatkozó mutatókra. Ez a megközelítés a „kövesd a vezetőt” stratégiát alkalmazó cégekre jellemző. A számítások kezdeti információi lehetnek tranzakciós árak, kereskedelmi ajánlatok satöbbi.
Az adott piaci helyzettől függően használható különböző fajtákárképzés: differenciált, versenyképes, ösztönző stb.
Különböző okokból differenciált árképzés történik:
térbeli - a vevő helyétől függően;
ideiglenes - a napszaktól, a hét napjaitól vagy évszaktól függően;
személyes - a fogyasztók kontingensétől függően (fiatalok, nyugdíjasok, üzletemberek, háziasszonyok stb.);
mennyiségi - az eladott áruszállítmány mennyiségétől függően stb.
Ennek a megközelítésnek a sajátos kifejeződése lehet a standard és változó árak, az egységes és rugalmas, a rögzített és mozgó árak stb.
A versenyképes árképzés célja az árvezető pozíció megőrzése a piacon. Itt is vannak módszerek:
± "árháború" - elsősorban a monopolpiacon használják, de jelen szakaszban nem tartják megfelelőnek a versenytárs alacsony árakkal történő "leverését", és egyre nagyobb figyelmet fordítanak a magas minőségre és a jobb szolgáltatásra;
± a tejszínhabos árak (presztízsárak) az aktuális újdonságokra, presztízstermékekre vonatkoznak, és azokra a piaci szegmensekre vonatkoznak, ahol a vásárlók ártól függetlenül vásárolnak újdonságot, mivel a versenytársak még nem rendelkeznek ilyen termékkel;
± "penetrációs ár" - a versenytársakhoz képest alacsony árak alkalmazása új termékeknél, ami eltántorítja őket a hasonló termékek létrehozásától (az alacsony árak politikája inkább a hosszú távú nyereség megszerzésére irányul);
± A „tanulási görbe” ár egy kompromisszum a „kifutó” és a „penetrációs” árak között ( ez a módszer magában foglalja a magasabb árakról az alacsonyabb árakra való gyorsabb átállást, hogy a vevők és a versenytársak széles körét vonzzák.
Az ösztönző árképzés különféle kedvezmények és beszámítások igénybevételén alapul: bónusz (rendszeres vásárlóknak vagy közvetítőknek, ha meghatározott mennyiségű árut vásárolnak egy bizonyos időszak alatt); készpénzes fizetéshez (a számlákat azonnal fizető fogyasztók számára); a vásárolt áruk mennyiségére; szezonális és funkcionális kedvezmények.
Térjünk rá a könyvkiadás és a könyvkereskedelem árképzési problémáira. Az orosz könyvpiac elemzése a 90-es évek végén. azt mutatja, hogy a hazai könyvkiadás fokozatosan kilábal abból a válságból, amelybe az 1990-es évek elején került, amikor a termelés visszaesése kritikus pontot ért el. A piaci kapcsolatokra való áttérés alapvető változásokhoz vezetett a könyvszakma árrendszerében, ami elsősorban a könyvtermékek ingyenes áraira való átállásban nyilvánult meg. 1991-ben megszűnt az árlista és a fix összeg. kereskedelmi kedvezmények. Most az árakat önállóan kezdték meghatározni mind a kiadók, mind a könyvkereskedő nagykereskedők és kiskereskedelmi vállalkozások. A kereskedelmi engedmények helyett pedig a kiadói eladási és a könyveladási árakra vonatkozó kereskedelmi árréseket használják.
Emellett a könyvtermékek értékesítését terhelő általános forgalmi adó és jövedelemadó 1996-os eltörlése után a kereskedelmi árrések szintjét befolyásoló adózási mód is megszűnt. A könyvforgalom valamennyi csatornájának működését nagyon negatívan befolyásolja a könyvtermékek nagy- és kiskereskedelmi árának folyamatos emelkedése.
A könyvárak emelkedése a kiadók költségnövekedésének is köszönhető, hiszen emelkedtek a közlekedési, az energiahordozók és a rezsi tarifák. Ugyanez vonatkozik a könyvkereskedő szervezetek által alkalmazott felárak növekedésére is. Például a nagy- és kiskereskedelmi árak növekedési mintája Oroszországban 1997-ben így nézett ki (4. ábra):
Rizs. 4. Az oroszországi régiókba szállított könyvek nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árának növekedési sémája.
Így annak a ténynek köszönhetően, hogy a könyvgyártás sok közvetítőn keresztül megy keresztül, akik exkluzív magas árrést határoznak meg, a könyvek ára Oroszország bizonyos régióiban 60-100%-kal nő. És mivel a könyvkiadó üzletág néhányban összpontosul nagyobb városok országban, akkor szinte mindenhol Oroszország olvasóközönsége szembesül a könyvtermékek egyre növekvő áraival.
Az illegális monopoljelenségek következménye a nagykereskedelmi és kiskereskedelem A könyvtermékek árának meghatározása a könyvek iránti kereslet csökkentése, ami nagy károkat okoz a kiadók tevékenységében, végső soron pedig magának a könyvkereskedésnek.
Az orosz könyvszakma árképzése paradoxonnal néz szembe: a könyvárak túl magasak a kiskereskedelmi fogyasztók számára, de túl alacsonyak ahhoz, hogy a kiadók normális jövedelmezőséget érjenek el.
A könyvárak meghatározása összetett és többlépcsős folyamat, amelyben jelentős számú résztvevő vesz részt. Ennek a folyamatnak a meghatározó lépése a kiadó, ennek árától taszítanak az áruforgalmazás többi résztvevője.
Az árképzési folyamat egy adott kiadónál több szakaszban zajlik (5. ábra).
Rizs. 5. Az árképzési folyamat szakaszai 
Üzleti terv
Üzleti terv letöltése
Vélemények (4)
Bemutatjuk a kiadó üzleti tervét - modern projekt, amely hosszú távú kilátásokkal és jó hozamokkal rendelkezik. Gyermekkönyvek, tankönyvek, szépirodalmi és üzleti irodalom felnőtteknek - mindez egy keresett termék, amelyet a kiadó állít elő. Emellett szakosodhat folyóiratok és újságok, tematikus katalógusok készítésére. Mindez növeli a kiadó népszerűségét és jövedelmezőségét.
Szüksége van egy dokumentumra a kiadó megszervezéséhez? Az oldalon bemutatott dokumentum naprakész, áttekinthető, szakemberek által kivitelezett. A kiadó egy komoly struktúra, amely nagy tételben ad ki különféle irodalmat, folyóiratokat, és közvetlenül együttműködik a szerzőkkel, bizonyos kiadásokban ad ki népszerű műveket gyerekeknek és felnőtteknek. Ugyanakkor nagyon fontos, hogy a kiadó működésére világos szervezeti terv álljon rendelkezésre, hogy minden tényezőt és kockázatot figyelembe lehessen venni.
Felajánljuk a könyvkiadással kapcsolatos információk tanulmányozását, amelyek azok számára alkalmasak, akik csak most kezdik megtenni az „első lépéseket” ezen a területen. Bármilyen irodalmat kiadhat. Dokumentumunk, amelyet a webhelyen tanulmányozhat, segít meghatározni a projekt végrehajtásának szakaszait, megmutatja, mik ennek a modern vállalkozásnak a kilátásai és jövedelmezősége.
A második Akunin, legrosszabb esetben egy másik Doncova lenni ma több tízezer orosz álma, akik a hazai kiadók küszöbét járják. Utóbbiak rengeteget tenyésztettek, ugyanakkor mindegyiküknek van elég munkája. Egy ilyen vállalkozás kiadóként való népszerűségének oka az alacsony belépési költség. Ugyanakkor nem minden cégnek sikerül talpon maradnia. Ha elég szerencséje van, hogy megtalálja a gyöngyszemét – egy tehetséges írót, aki meglehetősen rendszeresen tud írni –, akkor készen áll.
De sokkal gyakrabban azok a vállalkozók, akik úgy döntenek, hogy saját kiadót nyitnak, nem is sejtik, milyen problémákkal kell szembenézniük. A kiadói üzletben elért siker meglehetősen sajátos dolog: ma lóra ülsz, holnap pedig ugyanilyen sikerrel zuhansz egy tócsába.
A projekt elindítása előtt világosan meg kell értenie képességeit, és meg kell határoznia, hogy milyen célból csinálja ezt. El kell döntenie, hogy a kiadó milyen formátumú könyveket ad ki, és milyen szerzőkkel fog dolgozni.
A kiadói üzletág relevanciáját ma a boltok polcain bemutatott könyvek száma alapján lehet megítélni. A kiadók úgy szaporodnak, mint a gomba az eső után, mert 10 000 dollár is elég egy vállalkozás indításához – ennyi pénzbe kerülne egy 10 000 példányos példányszámú könyv kiadása.
A kisvállalkozások támogatásának sajátosságai olyanok, hogy a kiadói üzletágban nem lehet majd banki kölcsönt felvenni, hiszen a könyvkiadás megszervezése kockázatos eseménynek számít. Túl nagy annak a valószínűsége, hogy a kiadónak tetszeni fog a könyv, de nem találja meg a megfelelő választ az általános olvasótól. Ha a könyv nem kel el, a kiadásba fektetett költségek nem térülnek meg. Ezen kívül vannak más vis maior körülmények is, például egy már előléptetett szerző más kiadóhoz kerülhet, vagy elmulasztja a könyv leadási határidejét.
Kiadójának megszervezése a kockázatok minimalizálásával lehetővé teszi az együttműködést a jól ismert kiadókkal. Ebben az esetben a kis kiadók vállalkozóként lépnek fel, előkészítik a könyvet a megjelenésre, nyomdatervezik, sőt, értékesítik is. A jövedelmet általában felére osztják. Az induló üzletemberek számára ez a lehetőség nagyon jövedelmező, mivel lehetővé teszi, hogy jó finanszírozást kapjon. A nagy kiadók viszont érdekeltek az ilyen együttműködésben, mivel a kis cégek általában szűk résekre specializálódtak.
A kezdő kiadók számára a legnehezebb feladat új, de nagyon tehetséges szerzők felkutatása. A probléma kezelésének módja könnyen kitalálható egy professzionális kiadói üzleti terv tanulmányozásával. Ez a dokumentum egyfajta lépésről lépésre útmutató egy kiadó megnyitásához, amelynek használatával még az ilyen típusú vállalkozások kezdője is elkerülheti a súlyos hibákat.
A kiadói üzleti terv áttekintése (4)
1 2 3 4 5
Üzleti terv közzététele
SzergejElgondolkodtam a saját vállalkozás létrehozásán, és rájöttem, hogy nem nélkülözhetem az üzleti tervet, más irodákban jelentkeztem, amelyek a tiédnél jóval magasabb összeget kértek. Az alacsony ár miatt úgy döntöttem, hogy megvásárolok egy üzleti tervet, és meglepett a tartalom. Neki köszönhetően sok érdekes dolgot tanultam, amire nem is gondoltam.
Szergej, köszönöm a visszajelzést! Nagyon törekedtünk arra, hogy üzleti terveinket a lehető legkedvezőbb áron, de ugyanakkor minőségivé tegyük. A visszajelzések alapján úgy látjuk, sikerült. Reméljük, hogy most sikeresen megnyitja kiadói üzletét!
Üzleti terv közzététele
IgorAzonnal tudtam, hogy a munkám során nem nélkülözhetem az üzleti tervet. Eleinte szerettem volna megrendelni ismert közgazdászoknak, de féltem, hogy nem fognak tudni megbirkózni. Aztán rátaláltam az oldalára, és kis áron kaptam egy nagyon komoly üzleti tervet. Azt hiszem, sok vállalkozóhoz szólhatok azzal, hogy nagyszerű munkát végzett.
Igor, köszönöm. Tényleg adunk Speciális figyelem a dokumentum minősége, mert számunkra fontos, hogy a vállalkozók sikeresen megvalósítsák üzleti elképzeléseiket üzleti tervünkkel. Reméljük minden sikerül, sok sikert.
Üzleti terv közzététele
AnnaAz egyedileg, nagyon szolid pénzért kidolgozott üzleti tervekhez képest az Ön dokumentuma természetesen szerényebbnek tűnik. De vonzott a költség, a többit pedig könnyű volt kezelni, hiszen van tapasztalatom.
Anna, egyetértünk Önnel abban, hogy a dokumentum valós költsége jóval magasabb, mint amennyit kérünk érte, miközben a minőség magas szinten van. Biztosan, pénzügyi modell a tervezett beruházások figyelembevételével kell véglegesíteni, de ezzel mindenki megbirkózik, ha egy kis erőfeszítést tesz. De a jövőben a vállalkozás gazdaságtanának megértése többször is hasznos lesz, ami csak plusz. Terveinek sikeres megvalósítását kívánjuk.
Raktáron Üzleti terv közzététele 5 15
Betöltés...
